‫کـارگــاه آمـــوزشی‬

‫راه انـدازی‬

‫کسب و کــارآنــالین‬
‫محبوبه زارعی‬
‫رئیس هیئت مدیره شرکت اندیشه سرای ماکان‬
‫مدیر فروش سایت بیتوته‬
‫نویسنده کتاب راه اندازی کسب وکار از ایده تا عمل‬
‫کارشناس ارشد دیجیتال مارکتینگ‬
‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬
‫آرزوی دیروز هر مدیر‬
 ‫مقایسه راه اندازی و گسترش کسب و کار در محیط فیزیکی و فضای آنالین‬

‫کسب و کار آنالین‬ ‫کسب و کار سنتی‬

 ‫چرا فردا بسیار دیر است‬
‫همین امروز باید درگاه آنالین کسب و کار خود را فعال کنید؟‬

‫آینـده پــژوهان معتـقدنــد‬

‫در آینده ای نزدیک دو نوع کسب و کار بیشتر وجود ندارد‪:‬‬

‫‪ ‬کسب و کارهای که الکترونیک شده اند‬

‫‪ ‬کسب و کارهای که دیگر وجود ندارند‬
‫دلیلی که شما باید سریعا شعبه آنالین خود را راه اندازی کنید؟‬

‫‪ ‬دسترسی به تلفن های همراه هوشمند که روز به روز هوشمندتر و سبک تر می شوند‪.‬‬
‫‪ ‬تسهیل دسترسی به اینترنت پرسرعت‪.‬‬
‫‪ ‬تغییر سبک زندگی‪.‬‬
‫‪ ‬ترافیک‪.‬‬
‫‪ ‬گرانی سوخت‪.‬‬
‫‪ ‬آلودگی هوا‪.‬‬
‫‪ ‬فاصله های زیاد برای رسیدن به مراکز خرید‪.‬‬
‫‪ ‬امکان دریافت ها اطالعات زیاد و متنوع از کاال و خدمات ‪.‬‬
‫‪ ‬امکان مقایسه کیفیت و قیمت کاال ‪.‬‬
 ‫آنالین‬
‫کارهایآنالین‬
‫کسبووکارهای‬
‫ویژهکسب‬
‫مزایایویژه‬
‫مزایای‬

‫‪ ‬دسترسی به اطالعات مشتریان‬

‫‪ ‬دسترسی به اطالعات رفتارمشتریان‬
‫‪ ‬ابزاری قوی برای فروش‬
‫‪ ‬صرفه جویی در هزینه تبلیغات‬
‫‪ ‬وب سایت باعث افزایش ارزش تبلیغات شما میشود‪.‬‬
‫‪ ‬رضایت خاطر بیشتر مشتریان‬
‫‪ ‬تاثیر درگاه آنالین در اطالع رسانی‬
‫‪ ‬ارتباط و تعاملی خوشایند‬
‫‪ ‬فعالیت در تجارت جهانی‬
‫‪ ‬وب سایت به شما کمک میکند با مشتریان بالقوه در ارتباط باشید‪.‬‬
‫‪ ‬فواید درگاههای آنالین در بازاریابی‬
‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬
‫آشنایی با مدلهای تجارت الکترونیک‬
 ‫استــراتـــژی‬

‫شما از راه اندازی شعبه آنالین‬

‫کسب و کارتان چیست؟‬

‫مارکتینگ‬
‫مارکتینگ‬ ‫آموزشدیجیتال‬
‫دیجیتال‬ ‫آموزش‬
‫زارعی‬
‫زارعی‬ ‫محبوبه‬
‫محبوبه‬
‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬

‫یافتن بهترین راه برای‬ ‫جلوگیری از تضییع‬

‫شناسایی دقیق هدف‪،‬‬ ‫سنجش توانایی های‬
‫رسیدن به اهداف خود‬ ‫وقت‪ ،‬سرمایه‪ ،‬انرژی و‬
‫برنامه‪،‬مشکالت‬ ‫خود‬
‫و سازمان‬ ‫سایر منابع‬
‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬
‫سوالی کلیدی‪ :‬کجای فضای آنالین باید برای خود شعبه ای ایجاد کنید؟‬

‫وب سایت‬
‫اپلیکیشن‬
‫شبکه های اجتماعی‬
‫تلگرام‬
‫اینستاگرام‬
‫توییتر‬
‫‪...‬‬
‫آینده شبکه های اجتماعی‬

‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬

‫محبوبه زارعی‬
‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬ ‫از شعبه های آنالین‬ ‫آشنایی با مدلهای‬

‫فروش مستقیم خدمات‬ ‫فروش مستقیم کاال‬

‫فروش خدمات مانند ‪ :‬شرکتهای طراحی سایت‪ ،‬میزبانی وب‬
‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬

‫پونیشا‪ ،‬کافه بازار‬ ‫واسطه گری خدمات‪:‬‬ ‫کاال‪ :‬نت برگ‪ ،‬ایسام‬ ‫واسطه گری‬
‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬

‫‪ ‬نیاز به بحث و تبادل نظر ‪ :‬انجمن گفت و گوی نود و هشتیا‬

‫‪ ‬نیاز به برقراری ارتباط ‪ :‬شبکه اجتماعی کلوب‬
‫‪ ‬نیاز به نوشتن مطالب در اینترنت ‪ :‬سرویس وبالگ دهی بالگفا‬
‫‪ ‬نیاز به انتشار آگهی تبلیغاتی ‪ :‬سایت دیوار‬

‫‪ ‬سایت مدیر سبز‬

‫‪ ‬سایت آموزش مجازی پارس‬

‫آموزش مجازی‬ ‫ارائه بستر مورد نیاز کاربر‬

‫با برگزاری وبینار و فروش فایل های اموزشی‬

‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬

‫فروش جایگاههای تبلیغاتی‬ ‫همکاری در فروش‬

‫خالقیت در درآمدزایی اینترنتی با پاسخ به نیازهای روزمره‬

‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬

‫محبوبه زارعی‬
 ‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬

‫با چه شرکت طراح سایتی قرارداد ببندیم؟‬

‫انتخاب دامنه مناسب‬

‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬

‫محبوبه زارعی‬
‫‪ .com ‬معروفترین و پراستفادهترین پسوند برای دامنههای سایتهاست‪ com .‬مخفف ‪ Commercial‬به معنای‬
‫تجاری است‪ .‬البته بسیاری از سایتهای همه منظوره نیز از پسوند ‪com .‬استفاده میکنند‪.‬‬
‫‪ . net ‬مخفف واژه ‪ Network‬به معنی شبکه میباشد و عموما توسط شرکتهای ارائه دهنده خدمات اینترنتی و‬
‫شبکههای اطالعرسانی مورد استفاده قرار میگیرد‪.‬‬
‫‪ .org ‬اختصار واژه ‪ Organizations‬به معنی سازمان‪ ،‬تشکیالت میباشد و معموالْ توسط مؤسسات و‬
‫سازمانهای غیرانتفاعی که غالباْ فعالیت غیرتجاری (یا حتی تجاری) دارند مورد استفاده قرار میگیرد‪.‬‬

‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬

‫محبوبه زارعی‬
 ‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬

‫‪ . edu ‬مخفف واژه ‪Education‬به معنی آموختن دانش میباشد و برای مقاصد تعلیمی چون پایگاههای آموزشی به کار میرود‬
‫‪ . ir ‬نشان دهنده یک سایت مربوط به یک سازمان داخل کشور‪ ،‬یک شخص ساکن ایران یا با تابعیت ایرانی است‪.‬‬
‫‪ .biz ‬مخفف ‪ Business‬به معنی تجارت میباشد که خــاص سایتهای شغلی‪ -‬تجارتی به ویژه خدمات مربوط به‬
‫تجارت الکترونیکی‪ ،‬ایجاد گشته است‪.‬‬
‫‪ .int ‬اختصار واژه ‪ International‬به معنی بینالمللی میباشد که حوزه اینترنتی سازمانهای بینالمللی را نشان‬
‫میدهند‪.‬‬
‫‪ .info ‬اختصار واژه ‪ Information‬به معنی اطالعات میباشد که در سایتهایی مورد استفاده قرار میگیرد که به‬
‫نحوی با امر اطالعرسانی در هر موردی‪ ،‬مرتبط میباشند‪ .‬انواع اطالعرسانی در رشتههایی مانند علوم‪ ،‬معرفی‬
‫محصوالت‪ ،‬معرفی خدمات و … اختصاص یافتهاند‪.‬‬
 ‫ویژگی یک دامنه خوب‬

‫‪‬دامنه انتخابی شما تا حد ممکن کوتاه باشد تا به راحتی در خاطر مشتریان شما بماند‪.‬‬
‫‪‬امالی روان و صریحی داشته باشد‪.‬‬
‫‪‬با نوع فعالیت وبسایت یا مجموعه شما مرتبط باشد‪.‬‬
‫‪‬دامنه انتخاب شما با نام تجاری شما تا حد ممکن همخوانی داشته باشد‪.‬‬
‫‪‬پسوند آن مناسب با نوع فعالیت وبسایت شما باشد‪.‬‬
‫‪‬ثبت پسوندهای رایج دیگر برای وب سایت خود ‪.‬‬
‫‪‬روی کلمات کلیدی ای که مخاطبان شما جستجو خواهندکردتمرکزکنید‪.‬‬
‫‪‬در انتخاب دامنه به ‪ com .‬و ‪ ir .‬اولویت دهید‪.‬‬
‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫‪‬دامنه انتخابی شما باید تست تلفن را بگذراند‪.‬‬
‫محبوبه زارعی‬
 ‫ابزارهای کاربردی و جذاب برای انتخاب دامین مناسب‬

‫ابزارهای کاربردی و جذاب برای انتخاب دامین مناسب‬

‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬

‫محبوبه زارعی‬
 ‫‪HOST‬‬

‫لینوکسی‬ ‫ویندوزی‬

‫‪PHP‬‬
‫‪ASP‬‬

‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬

‫محبوبه زارعی‬
‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬
‫چه هاستی انتخاب کنیم ؟‬

‫‪ ‬حجم اطالعات شما باالست‬

‫‪ ‬امنیت‬

‫پهنای باند‬ ‫‪‬‬

‫قطعی برق‬ ‫‪‬‬
‫زلزله‬ ‫‪‬‬
‫آتش سوزی‬ ‫‪‬‬
‫کشورمیزبان‬ ‫‪‬‬
‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬ ‫چه هاستی انتخاب کنیم ؟‬

‫اشتراکی یا اختصاصی ؟‬
 ‫سیستم مدیریت محتوا‬
‫‪Content Management‬‬
‫‪system‬‬

‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬

‫محبوبه زارعی‬
‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬ ‫چرا شما به یک ‪ CMS‬نیاز دارید؟‬
‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬ ‫طراحی اختصاصی یا استفاده از ‪ CMS‬ها‬

‫مزیت استفاده از ‪CMS‬های آماده‬

‫‪ ‬صرفهجویی در زمان ایجاد و به روزرسانی وب سایت ها‬

‫‪ ‬پشتیبانی مطمئن تر‬

‫‪ ‬انعطافپذیری بیشتر‬

‫‪ ‬امنیت باالتر وب سایت‬

‫‪ ‬شما می دانید و می بینید چه چیزی را خریداری می نمایید‬

‫‪ ‬وجود مستندات ‪ ،‬راهنما وآموزش کافی‬

‫پس پیشنهاد می شود به جز مواردی که کاربری شما از سایت بسیار خاص می باشد‬
‫که هیچ یک از سیستم های مدیریت محتوا پاسخ گوی آن نیستند شما از طراحی‬
‫اختصاصی استفاده کنید در غیر این صورت بهتر است که از یکی از سیستم های‬
‫مدیریت محتوا استفاده کنید‪.‬‬
‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬
‫‪WordPress vs. Joomla! vs. Drupal‬‬

‫?‪Which CMS Is Right For Your Site‬‬

‫قدرتمند و ساده‬ ‫‪‬‬ ‫قابلیت امنیت باال‬ ‫‪‬‬
‫کاربری آسان‬ ‫‪‬‬ ‫قابلیت انعطاف پذیری برای هر نوع قالب‬ ‫‪‬‬
‫انجمن ها و پشتیبانی گسترده‬ ‫‪‬‬ ‫طراحی بر اساس تکنیک های بهینه سازی‬ ‫‪‬‬
‫پالگین های متنوع‬ ‫‪‬‬ ‫وجود بیش ‪18‬هزار ماژول متنوع‬ ‫‪‬‬
‫مطابقت با استانداردهای بهینه سازی‬ ‫‪‬‬

‫‪ ‬سهولت کاربری و قابلیت توسعه‬

‫‪ ‬پشتیبانی گسترده و انجمن های فراوان‬
‫‪ ‬پلتفرم کاربرپسندتر از دروپال (البته نه به سادگی وردپرس)‬
 ‫پس از پایان طراحی چه‬
‫سواالتی باید از خود بپرسید؟‬

‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬

‫محبوبه زارعی‬
‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬ ‫مراقبت از شعبه آنالین‬
‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬ ‫دسته مطلبی که در شعبه آنالین خود باید منتشر کنید‪.‬‬

‫مطالب آموزشی‬
‫با توجه به نوع کسب و کار خود مطالب آموزشی و مفیدی که می تواند اطالعات‬
‫کاربران شما را بیشتر کند تهیه کنید‪.‬‬
‫این اطالعات می تواند شامل مواردی همچون ‪:‬‬
‫‪‬راهنمای خرید محصوالت و خدمات‬
‫‪‬نحوه کار با محصوالت و خدمات شما‬
‫‪‬استفاده و کاربری های دیگر از محصوالت‬
‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬ ‫دسته مطلبی که در شعبه آنالین خود باید منتشر کنید‪.‬‬

‫دسته دوم‪:‬‬
‫محتوی مرتبط با برند سازی‬
‫‪‬اخبار مختلف در مورد کسب و کارتان‬
‫‪‬عکس ها در مورد همایش ها ‪ ،‬سمینارها‪ ،‬نمایشگاهها و‪...‬‬
‫‪‬کال محتوی هایی که نمایشگر موجودیت شما باشد‬

‫اعتماد سازی بزرگترین عامل موفقیت های کسب و کارهای مجازی است ‪.‬‬
 ‫دسته مطلبی که در شعبه آنالین خود باید منتشر کنید‪.‬‬
‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬

‫دسته سوم ‪:‬‬

‫معرفی و محصوالت و خدمات‬
‫‪‬معرفی و اطالع رسانی خدمات و محصوالت‬
‫‪‬اطالع رسانی در مورد چگونگی دسترسی به اطالعات‬
‫‪‬اطالع رسانی در مورد خدمات پس از فروش‬
‫داشتن یک وب سایت بدون بازدید مثل داشتن فروشگاه بسیار شیک و‬
‫مجهز در کویر است‪.‬‬

‫چگونه کاربران را به سایت خود دعوت کنیم ؟‬

‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬

‫محبوبه زارعی‬
 ‫موتورجستجو‬
‫‪Web search engine‬‬
‫موتورهای جستجو‪ ،‬ماشین های پاسخگو هستند‪ .‬زمانی که‬
‫شخصی به دنبال برآوردن نیاز خود به صورت آنالین است‪،‬‬
‫نیاز است که موتور های جستجو‪ ،‬بدنه ای که متشکل از‬
‫میلیون ها سند است را جستجو کند و دو کار را انجام‬
‫دهند ‪:‬‬
‫در ابتدا‪ ،‬فقط نتایجی را بازگردانندکه به درخواست جستجو‬
‫کننده مرتبط یا مفید باشند و در قدم دوم‪ ،‬این نتایج را به‬
‫ترتیب مفید بودنشان رتبه دهی کنند و به جستجو کننده‬
‫نمایش دهند‪.‬‬
‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬
‫چرا ظاهر شدن در نتایج موتور جستجوی گوگل برای وب‬
‫سایت های ایرانی حیاتی است؟‬

‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬

‫محبوبه زارعی‬
 ‫ایندکس شدن مقاالت در گوگل‬

‫ربات های خزنده موتورهای جستجو به صورت مداوم محتویات داخل وب سایت ها را‬
‫بررسی می کنند و آنها را براساس معیارهای خود در دیتابیس اصلی خود ذخیره می‬
‫کنند و زمانی که کاربران برای پیداکردن محتوی مورد نظر خود سرچ می زنند‬
‫موتورهای جستجو نتایجی را که قبال در خود ذخیره کرده اند به کاربران نشان می‬
‫دهند‪.‬‬
‫پس برای اینکه مطالبی را که برای تهیه آنها زحمات زیادی کشیده اید به کاربران‬
‫نمایش داده شود اول از همه باید مطالب وب سایت شما ایندکس شوند تا وقتی‬
‫کاربران کلمات کلیدی مرتبط با مقاله شما را سرچ زدند مطالب سایت شما برای آنها‬
‫ظاهر شود‪.‬‬

‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬

‫محبوبه زارعی‬
‫مقاالت ما درموتورجستجو گوگل ایندکس شده است؟‬
 ‫‪Search Engine Marketing‬‬
‫برای ماندن در دنیای پر رقابت امروزی الزم است که همواره در جایی حضور داشته‬
‫باشیم که مشتری ما آنجاست‪ .‬اگر ما آنجا نباشیم‪ ،‬رقیب ما آنجا خواهد بود‪ .‬به عبارت‬
‫دیگر کسی که قرار است از ما خرید کند‪ ،‬از رقیب ما خرید می کند و بنابراین رقیب ما‬
‫هر روز قوی و قوی تر و ما هر روز ضعیف و ضعیف تر خواهیم شد‪.‬‬

‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬

‫محبوبه زارعی‬
 ‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫‪Pay-Per-Click‬‬ ‫محبوبه زارعی‬

‫‪ PPC‬مخفف عبارت ‪Pay-Per-Click‬می باشد و معنی پرداخت در ازای‬

‫کلیک می باشد ( ‪SEM ( Search Engine Marketing‬در ازای‬
‫پرداخت مبلغی به موتورهای جستجو سایت شما را در قسمت مربوط به‬
‫تبلیغات در نتایج جستجو نشان می دهد به طوریکه زمانی در ازای ‪SEM‬‬
‫هزینه پرداخت خواهید کرد که کاربری با استفاده از موتورهای جستجو مانند‬
‫گوگل بروی تبلیغات شما کلیک کرده و وارد سایت شما شده است ‪.‬‬
‫این روش یک راهکار بسیار مناسب برای کنترل هزینه ها و بهره مندی از‬
‫هزینه صرف شده برای تبلیغات می باشد ‪.‬‬
‫چه زمانی باید از تبلیغات کلیکی در موتورهای جستجو استفاده کنید؟‬
 ‫ظاهرشدن در نتایج ارگانیک موتورهای جستجو‬
‫با بهینه سازی برای موتورهای جستجو(‪)SEO‬‬

‫‪ ‬ایجاد ترافیک مناسب و هدفمند‬

‫‪ ‬فروش بیشتر و کسب درآمد باالتر‬

‫‪Search Engine‬‬
‫‪Optimization‬‬ ‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬
‫آشنایی با مهم ترین الگوریتم های گوگل‬

‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬

‫محبوبه زارعی‬
‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬ ‫گوگل پاندا (‪)2011‬‬

‫عاملی که باعث میشود سایت شما نزد گوگل پاندا محبوب شود ؟‬

‫‪ -1‬مدت زمانی که کاربر در سایت شما می ماند – (‪)Time On Site‬‬

‫‪ -۲‬میزان مشاهده از دیگر صفحات سایت شما – (‪)Page Views‬‬
‫‪ -۳‬میزان گریز از سایت شما – (‪)Bounce Rate‬‬
‫‪ -۴‬اشتراک گذاری مطالب سایت شما در شبکه های اجتماعی – (‪)Social Networks‬‬
‫‪ -۵‬برند سازی اینترنتی(بک لینک) – (‪)Internet Branding‬‬
‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬
‫گوگل پنگوئن (‪)2012‬‬

‫در کل می توان گفت هدف کلی پنگوئن کنار زدن سایت هایی است که برای‬
‫موتورهای جستجو نوشته شده اند نه بازدیدکنندگان ‪.‬‬
‫این الگوریتم موجب شد تا بسیاری از وب سایتهای مطرح دنیا که به صورت نامتعارف‬
‫در صفحات نخست گوگل بودند را پیدا کند و به رده های پایین بکشاند الزم به‬
‫ذکراست که بسیاری از این وب سایتها خوب بودند ولی به دلیل تبادل لینک نادرست‬
‫با وب سایتهای کم اهمیت رتبه خود را از دست دادند یا به عنوان سایتهای اسپم‬
‫شناخته شده اند‪.‬‬
‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬
‫گوگل پنگوئن (‪)2012‬‬

‫برای دوستی با گوگل پنگوئن چه باید کرد؟‬

‫‪ ‬قوانین گوگل را بشناسید و همیشه به روز باشید‬
‫‪ ‬سعی کنید محتوای خود را ارزشمند و مفید کنید‪.‬‬
‫‪ ‬از تبادل لینکهای نادرست و مشکوک دوری کنید‪.‬‬
‫‪ ‬اگر نمی توانید لینک سازی صحیح انجام دهید از متخصصان سئو کمک بگیرید‪.‬‬
‫‪ ‬روی وب سایت خود وقت بگذارید و به فکر بهبود موقعیت آن باشید‪.‬‬
‫‪ ‬سعی کنید وب سایت خود را برای کاربران بهینه کنید نه برای موتورها جست و جو‪.‬‬
‫‪ ‬از خرید لینکهای تبلیغاتی نامناسب دوری کنید‪.‬‬
‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬ ‫مرغ مگس خوار(‪)2013‬‬

‫الگوریتم مرغ مگس خوار به معنای کل عبارت جستجو توجه می کند و سعی می کند وبسایت هایی‬
‫را که دقیق ترین شباهت را به عبارت جستجو دارند‪ ،‬در صدر نتایج جستجوی خود نمایش دهد‪ .‬این‬
‫الگوریتم باعث می شود نتایج جستجو فقط به یک کلمه کلیدی از عبارت جستجو شده توسط‬
‫کاربران حساس نباشد و نتایجی نمایش داده شود که نزدیک ترین ارتباط معنایی را با عبارت‬
‫جستجو شده دارد‪.‬‬

‫مرغ مگس خوار بر خالف دو الگوریتم قبلی یک افزونه ضد اسپم نیست بلکه‬
‫افزونه ای برای تجزیه و تحلیل عباراتی است که کاربران آنها را جستجو‬
‫میکنند‬
 ‫الگوریتم کبوتر(‪)2014‬‬

‫اسم این الگوریتم به خاطر تمرکز بر سئو محلی یا لوکال انتخاب‬

‫گردیده است ‪ .‬این الگوریتم متمرکز بر ارائه نتایج جستجوی با‬
‫کیفیت و مرتبط با مکان جستجو کننده است‪ .‬در این الگوریتم‬
‫سئو محلی یا لوکال اهمیت زیادی پیدا کرده است و برای مثال‬
‫کسب و کارها می توانند با ثبت نام و آدرس شرکت خود در‬
‫فهرست کسب و کارهای گوگل‪ ،‬شانس پیدا شدن شان را در این‬
‫موتور جستجو افزایش دهند‪.‬‬
 ‫‪#‬‬
‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬

‫هشتک در سال ‪ ۲007‬به ابتکاریکی از کاربران در شبکه های اجتماعی متولد شد‪.‬‬

‫مهمترین کاربرد هشتک در شبکه های اجتماعی بالخصوص اینستاگرام‪ ،‬توییتر و‪..‬‬

‫‪ ‬مشخص کردن موضوع مطلب (مخاطب میتواند تمرکز بهتری بر روی موضوع پیدا کند و‬
‫محور اصلی محتوای شما را تشخیص دهد‪).‬‬
‫‪ ‬اما کاربرد مهم تر‪ ،‬کمک به دیگران در یافتن مطلب شماست‪.‬‬

‫پیدا کردن تاپ ترین هشتک ها ‪https://websta.me/hot‬‬

‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬ ‫‪#‬‬

‫کاربرد هشتگ در تلگرام‬

‫ماهیت کاربرد هشتگ در تلگرام با کاربرد هشتگ در اینستاگرام و کاربرد هشتگ در توییتر و سایر شبکه های اجتماعی تفاوت دارد‪.‬‬

‫در تلگرام‪ ،‬زمانی که شما بر روی یک هشتگ کلیک میکنید‪ ،‬صرفاً در همان مکالمه یا همان کانال تلگرام‪ ،‬میتوانید سایر مطالبی را‬
‫که با آن هشتگ عالمتگذاری شدهاند را جستجو کنید‪.‬‬

‫بنابراین‪ ،‬کاربرد هشتگ در تلگرام بیشتر از جنس طبقه بندی مطالب توسط‬
‫تولیدکنندهی محتوا و دسترسی بهتر مخاطب به مطالب است‪.‬‬
‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬

‫بایدهاو نبایدها درمورد هشتک ها‬

‫‪ ‬از هشتک ها استفاده کنید‬

‫‪ ‬از هشتک ها زیاد استفاده نکنید‬

‫‪ ‬استراتژی هشتک داشته باشید‬

‫‪ ‬هشتک متناسب با محتوی بگذارید‬

‫‪ ‬قبل از استفاده از هشتک ها آنها را جستجو کنید‬

‫‪ ‬عدم استفاده از هشتک های انگلیسی برای کسب و کارهایی که مخاطبان آنها فارسی زبان هستند‪.‬‬
 ‫بازاریابی محتوایی‬

‫“محتوا‪ ،‬حاکم است!”‬

‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬
‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬ ‫بازاریابی محتوا‬

‫بازاریابی محتوا‪ ،‬یک رویکرد استراتژیک برای بازاریابی است که‬

‫روی تولید و توزیع محتوای با ارزش تمرکز دارد‪.‬‬

‫‪ .1‬بواسطه این رویه میتوانید یک مخاطب از پیش تعریف شده‬

‫را جذب و او را کنار خود حفظ کنید‪.‬‬
‫‪ .2‬در مرحله بعد فرآیند بازاریابی محتوایی‪ ،‬الزم است که فرد‬
‫جذب و حفظ شده را به واسطه راهکارهایی به یک مشتری‬
‫سودآور تبدیل کنید‪.‬‬
‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬
‫بازاریابی محتوا‬

‫بازاریابی محتوا یک فرآیند بلند مدت است و لحاظ‬

‫کردن آن در استراتژی بازاریابی کسبوکارمان‪ ،‬بسیار‬
‫ضروری است‪.‬‬
‫تمرکز اصلی در بازاریابی محتوا روی این است که رسانه‬
‫ایجاد کنیم‪ ،‬نه اینکه رسانههای دیگران را اجاره کنیم و‬
‫بابت آنها هزینه بپردازیم‪.‬‬
‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬
‫بازاریابی محتوا‬

‫اهدافی که بازاریابی محتوا در پی دارد‪:‬‬

‫افزایش آگاهی در مورد برند‬ ‫‪‬‬

‫افزایش آگاهی در مورد محصوالت‬ ‫‪‬‬
‫افزایش تعداد موقعیتهای فروش بالقوه‬ ‫‪‬‬
‫ایجاد وفاداری‬ ‫‪‬‬
‫افزایش فروش‬ ‫‪‬‬
‫مشترکین مشتاق‬ ‫‪‬‬
‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬ ‫چرخه بازاریابی محتوایی‬
 Alexa's digital marketing
tools help you engineer
growth and drive success.

‫سایت الکسا ابزاری کاربردی برای اندازه گیری روند پیشرفت وب سایت شما‬
‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬
‫محبوبه زارعی‬
‫ابزاری کاربردی برای تحلیل وب سایت شما‬

‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬

‫محبوبه زارعی‬
 ‫یکی از ویژگی افراد موفق این است که ‪:‬‬

‫‪ ‬زودتر از دیگران می آموزند‬

‫‪ ‬زودتر از دیگران عمل می کنند‬
‫‪ ‬و بالطبع زودتر از دیگران موفق می شوند‪.‬‬

‫به شما بابت این ویژگی تبریک می گوییم ‪.‬‬

‫آموزش دیجیتال مارکتینگ‬

‫محبوبه زارعی‬