Artikel ini diunduh oleh: [Sue.Kilpatrick@utas.edu.

au]
[Sue.Kilpatrick@utas.edu.au]
Pada: 2 Mei 2007
Rincian akses: [berlangganan nomor 778056436] Penerbit:
Taylor & Francis
Informa Ltd Terdaftar di Inggris dan Wales Terdaftar Nomor: 1072954 Terdaftar kantor: Mortimer
Rumah, 37-41 Mortimer Street, London W1T 3JH, UK

International Journal of Pendidikan Seumur

Hidup
rincian publikasi, termasuk petunjuk untuk penulis dan informasi berlangganan:
http://www.informaworld.com/smpp/title~content=t713747968

Pencocokan kebutuhan pelatihan dan kesempatan: kasus untuk broker

pelatihan di sektor pertanian Australia

Untuk mengutip Pasal ini:, 'Matching kebutuhan pelatihan dan kesempatan: kasus untuk melatih broker di sektor
pertanian Australia', International Journal of Pendidikan Seumur Hidup, 26: 2, 209-224

Untuk link ke artikel ini: DOI: 10,1080 / 02601370701219558 URL: http://dx.doi.org/10.1080/02601370701219558

Gulir ke bawah UNTUK PASAL

syarat dan ketentuan penggunaan penuh: http://www.informaworld.com/terms-and-conditions-of-access.pdf

Artikel ini mungkin digunakan untuk penelitian, pengajaran dan tujuan studi pribadi. Setiap reproduksi substansial atau sistematis, re-distribusi, menjual kembali, pinjaman
atau sub-lisensi, pasokan sistematis atau distribusi dalam bentuk apapun kepada siapa pun secara tegas dilarang.

penerbit tidak memberikan jaminan apa pun tersurat maupun tersirat atau membuat pernyataan apapun bahwa isi akan lengkap atau akurat atau up to
date. Akurasi instruksi, rumus dan dosis obat harus diverifikasi secara independen dengan sumber-sumber primer. Penerbit tidak bertanggung jawab
atas kerugian, tindakan, klaim, proses, permintaan atau biaya atau kerusakan apapun atau apapun penyebabnya timbul secara langsung atau tidak
langsung sehubungan dengan atau yang timbul dari penggunaan bahan ini. © Taylor dan Francis 2007
 INT. J. OF pendidikan seumur hidup, VOL. 26, NO. 2 (MARET-April 2007), 209-224

Pencocokan kebutuhan pelatihan dan kesempatan:

kasus untuk broker pelatihan di sektor pertanian
Australia
Download By: [Sue.Kilpatrick@utas.edu.au] Pada: 22:30 2 Mei 2007

SUE Kilpatrick Sebuah, Amabel FULTON b dan SUSAN JOHNS A A University of

Tasmania, Australia; b Pembangunan Pedesaan Services, Australia

Taylor
TLED_A_221875.sgm
26 dan
Pendidikan
1464-519X
Ltd
10,1080 Francis
2000000March-April Ltd
/ 02601370701219558
(online)
Seumur Pasal
Hidup
2007 Asli
Sue.Kilpatrick@utas.edu.au
SueKilpatrick A0260-1370
2007
Internasional
/ Prof Taylor
(print)
& /Francis
Jurnal

belajar sepanjang hayat telah dikaitkan oleh pembuat kebijakan untuk kesejahteraan ekonomi dan sosial. Makalah ini memperkenalkan konsep broker
pelatihan sebagai cara yang efisien untuk memenuhi kebutuhan peserta didik, industri dan penyedia pendidikan dan pelatihan. Hal ini menyajikan
temuan dari studi tentang fitur, proses dan hasil dari pengaturan broker pelatihan dalam sektor pengelolaan sumber daya pertanian dan alam Australia.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengidentifikasi dan mempromosikan pengaturan broker yang efektif dan model. Penelitian ini menggunakan
multi-metode, teknik multi-situs, yang terdiri dari survei telepon, studi kasus praktek pialang yang baik dan partisipasi pemangku kepentingan melalui
lokakarya dan kelompok rujukan. broker pelatihan bertindak sebagai fasilitator atau perantara dalam mengidentifikasi dan pencocokan kebutuhan
pelatihan dan peluang. Mereka memiliki hubungan dekat dengan industri, dan jaringan luas yang meliputi penyedia pelatihan terkemuka. Broker
bekerja dengan orang lain untuk mengidentifikasi kebutuhan pelatihan dan terlibat peserta, dan untuk mengidentifikasi, bernegosiasi dan
merencanakan pelatihan yang tepat. Evaluasi dan pelatihan lebih lanjut adalah bagian penting dari proses. Kegiatan pialang yang efektif didukung oleh
serangkaian sepuluh prinsip generik. Broker memiliki implikasi bagi sektor pertanian di negara-negara maju dan berkembang, dalam hal meningkatkan
pertandingan penyediaan pelatihan dengan kebutuhan pelatihan, komunikasi, koordinasi dan kolaborasi di seluruh wilayah dan mencoba indus-. Ini
juga memiliki implikasi luas bagi memfasilitasi partisipasi dalam belajar sepanjang hayat client-driven, terutama untuk pelajar kehilangan haknya.
Broker bekerja dengan orang lain untuk mengidentifikasi kebutuhan pelatihan dan terlibat peserta, dan untuk mengidentifikasi, bernegosiasi dan
merencanakan pelatihan yang tepat. Evaluasi dan pelatihan lebih lanjut adalah bagian penting dari proses. Kegiatan pialang yang efektif didukung oleh
serangkaian sepuluh prinsip generik. Broker memiliki implikasi bagi sektor pertanian di negara-negara maju dan berkembang, dalam hal meningkatkan
pertandingan penyediaan pelatihan dengan kebutuhan pelatihan, komunikasi, koordinasi dan kolaborasi di seluruh wilayah dan mencoba indus-. Ini
juga memiliki implikasi luas bagi memfasilitasi partisipasi dalam belajar sepanjang hayat client-driven, terutama untuk pelajar kehilangan haknya.
Broker bekerja dengan orang lain untuk mengidentifikasi kebutuhan pelatihan dan terlibat peserta, dan untuk mengidentifikasi, bernegosiasi dan merencanakan pelatihan yang tep

pengantar

pendidikan dan pelatihan sistem pasca-wajib tradisional dibangun di sekitar aliran lulusan sekolah
sehingga harus direvisi untuk memenuhi kebutuhan usia dewasa pembelajar seumur hidup yang datang ke
pendidikan dan pelatihan dengan berbagai tingkat

Sue Kilpatrick adalah Direktur saat ini Universitas Departemen Kesehatan Pedesaan di Universitas Tasmania, dan mantan Direktur
Penelitian dan Belajar di Wilayah Australia di Universitas Tasmania, Australia. Kepentingan penelitiannya meliputi modal sosial,
keterlibatan masyarakat, pertanian, masalah tenaga kerja kesehatan pedesaan, usaha kecil dan pendidikan kejuruan dan
pelatihan di Australia regional. Korespondensi: Universitas Departemen Kesehatan Pedesaan, University of Tasmania, Locked
Bag 1372, Launceston Tasmania, 7250 Australia. Email: Email: Sue.Kilpatrick@utas.edu.au

Amabel Fulton adalah Direktur Pembangunan Pedesaan Services, sebuah perusahaan konsultan swasta yang berbasis di Tasmania tapi beroperasi secara
nasional, dengan keahlian dalam meningkatkan daya manusia dan kapasitas organisasi dalam industri pedesaan Australia.

Susan Johns adalah SMP Research Fellow di Universitas Departemen Kesehatan Pedesaan di Universitas Tasmania, dengan minat dalam
kemitraan pedesaan yang melibatkan sekolah-sekolah, pelayanan kesehatan dan kelompok masyarakat.

International Journal of Pendidikan Seumur Hidup ISSN 0260-1370 cetak / ISSN 1464-519X secara online © 2007 Taylor & Francis
http://www.tandf.co.uk/journals DOI:
10,1080 / 02601370701219558
 210 SUE Kilpatrick ET AL.

pengetahuan dan keterampilan. Potensi peserta didik usia dewasa yang tidak mudah terlihat oleh
penyelenggara pendidikan dan pelatihan sebagai kohort berasal dari sektor sekolah. Selanjutnya, banyak
potensi peserta didik bingung tentang yang pendidikan dan pelatihan peluang terbaik sesuai dengan kebutuhan
mereka. Kurangnya koordinasi sistem untuk mengakomodasi belajar sepanjang hayat telah dicatat di sejumlah
negara, misalnya dengan G8 Menteri Pendidikan (Faris 2005). Pengakuan dari kebutuhan bagi orang untuk
kembali ke pendidikan dan pelatihan sepanjang hidup mereka telah mendorong berbagai tanggapan sistemik
Download By: [Sue.Kilpatrick@utas.edu.au] Pada: 22:30 2 Mei 2007

dan kebijakan, mulai dari kota dan daerah belajar, seperti yang dijelaskan dalam OECD (2001), melalui
Universitas Inggris untuk Industri (Universitas untuk Industri

2005), pendidikan dan pelatihan kejuruan sistem yang fleksibel Australia yang penghargaan kualifikasi untuk
kombinasi pengakuan keterampilan saat ini dan pada pekerjaan belajar (Kerangka Kualifikasi Australia 2005).
Makalah ini menganggap respon melengkapi kebutuhan ini untuk perubahan sistemik untuk lebih
mengakomodasi belajar seumur hidup: fasilitator pihak ketiga, atau broker, yang bertindak untuk
mencocokkan kebutuhan peserta didik potensial dengan kesempatan belajar yang tepat.

Penelitian sebelumnya oleh penulis menunjukkan kebutuhan untuk pencocokan lebih baik tentang
kebutuhan pelatihan dan peluang di sektor pertanian Australia (Kilpatrick dan Bound 2001, Kilpatrick et al. 2002),
yang telah ditandai dengan tingkat tradisional rendahnya partisipasi dalam pendidikan dan pelatihan (Kilpatrick
1996). Hal ini penting mengingat bahwa lebih dari sepertiga dari perubahan praktik manajemen dan pemasaran
dilaporkan dalam Kilpatrick dan Johns (2004) menarik pada pendidikan atau pelatihan kursus atau kegiatan
sebagai sumber belajar. instansi pemerintah dan organisasi industri pertanian (seperti kelompok komoditas
petani dan penelitian dan pengembangan perusahaan) ditempatkan dengan baik untuk memenuhi kebutuhan ini
dengan bertindak sebagai fasilitator pelatihan atau broker untuk klien mereka (Kilpatrick et al. 2002, Kilpatrick dan
Johns 2004). peran tersebut diperlukan di negara-negara berkembang, di mana organisasi non-pemerintah juga
dapat memediasi dan bernegosiasi antara petani lokal, dan penyuluhan dan penyedia pelatihan (Oladele et al. 2004).

Di Australia, dan sejalan dengan tren internasional dalam mendukung pembelajaran seumur hidup (lihat,
misalnya, proyek penelitian broker belajar di Inggris, melaporkan di Thomas et al. 2004), waktunya sudah matang
untuk eksplorasi lebih lanjut dari model broker. Dokumen kebijakan Australia baru-baru ini Membentuk Masa Depan
kami: strategi nasional Australia untuk pendidikan kejuruan dan pelatihan 2004-2010 ( Australia National Training
Authority 2003) mengidentifikasi berbagai strategi yang mendukung broker pelatihan. Ini termasuk membantu klien
mereka menavigasi pendidikan kejuruan dan pelatihan (VET) sektor, memungkinkan penyedia pelatihan dan
broker untuk bermitra dengan industri, dan memperkuat peran industri dalam mengidentifikasi kebutuhan
keterampilan dan mengembangkan produk dan layanan untuk memenuhi kebutuhan tersebut. Selain itu, Australia
memiliki budaya pelatihan klien didorong kuat, serta pasar yang kuat dari penyedia pelatihan yang menyediakan
pilihan klien yang lebih besar daripada sebelumnya.

Istilah 'broker' mungkin diperdebatkan untuk beberapa pembaca, bagaimanapun, penggunaannya sejalan erat
dengan literatur terbaru dari pendidikan, pelatihan, kesehatan dan sektor pengelolaan sumber daya alam (NRM).
Kita membaca dari broker dalam pendidikan pembelajaran (Midgley 2004, Yarnit et al. 2005), informasi atau
pengetahuan broker di sektor kesehatan (Health Services Kanada Research Foundation 2003, Layanan
Masyarakat dan Kesehatan Dewan Keterampilan Industri 2004) dan sektor NRM (Land & Water Australia

2005). Apa yang kebanyakan dari contoh-contoh ini memiliki kesamaan adalah fokus mereka pada membawa individu dan
kelompok bersama-sama untuk 'berkomunikasi dan memahami kebutuhan dan kemampuan masing-masing ... [dan]
pertukaran informasi dan bekerja sama ...' (Canadian
 MATCHING KEBUTUHAN PELATIHAN DAN PELUANG 211

Layanan Kesehatan Research Foundation 2003: i). Dalam banyak kasus mereka memungkinkan partisipasi dalam
pembelajaran dengan bertindak sebagai advokat bagi klien mereka. Ada juga sejumlah contoh layanan dan broker
pengetahuan konsep dalam arena pendidikan dan pelatihan internasional yang menggambarkan portal elektronik
sebagai broker (misalnya, Lindquist 2003, Schrey-Niemenmaa et al. 2003). Ini solusi elektronik cenderung untuk
memberikan layanan yang bergantung pada pengguna untuk memahami mereka sendiri informasi secara online.
Broker pelatihan ditampilkan dalam makalah ini adalah agen proaktif dan sangat banyak perubahan, seperti broker
Download By: [Sue.Kilpatrick@utas.edu.au] Pada: 22:30 2 Mei 2007

pembelajaran diidentifikasi oleh Thomas et al.

(2004), daripada penyedia layanan.

Sementara konsep broker diakui di tingkat kebijakan di Australia, ada perdebatan di antara para pemangku
kepentingan di beberapa daerah seperti sektor pertanian, apakah broker adalah fungsi yang sah yang harus
sumber daya secara terpisah dari penyediaan pelatihan. Beberapa percaya broker pelatihan merupakan
perpanjangan dari peran penyedia pelatihan ini, dan tidak melihat kebutuhan untuk memisahkan keduanya.
Makalah ini berpendapat bahwa broker pelatihan adalah enabler penting dari belajar sepanjang hayat melalui
proses kolaboratif yang melibatkan klien, broker dan penyedia pelatihan, dan pemangku kepentingan lainnya
yang sesuai.

Untuk keperluan makalah ini, peran broker pelatihan didefinisikan sebagai berikut:

Seorang broker pelatihan memainkan peran aktif dan terarah dalam mengidentifikasi kebutuhan pelatihan.
Seorang broker pelatihan menganggap seluruh suite kesempatan pelatihan ini dan potensi dan secara aktif
sesuai dengan kebutuhan untuk pelatihan, bertindak dalam kepentingan terbaik klien.

Tentu saja, pemberian pelatihan juga tentang pencocokan kebutuhan untuk pelatihan, dan penyediaan pelatihan
yang baik juga cenderung menjadi proses kolaboratif. Namun, berbeda dari broker dalam dua bidang utama: sejauh
mana kebutuhan pelatihan penyedia pelatihan penelitian, dan sejauh mana mereka mempertimbangkan seluruh
suite kesempatan pelatihan hadir dan potensial ketika pencocokan kebutuhan dan peluang. Beberapa penyedia
pelatihan juga melakukan peran pialang yang lebih luas; banyak yang tidak.

Penelitian yang dilaporkan dalam makalah ini didanai oleh Koperasi Usaha untuk Peningkatan Kapasitas
(CVCB) melalui Australia Pedesaan Industries Penelitian dan Development Corporation. Sebuah
langkah-demi-langkah panduan terpisah broker pelatihan juga dikembangkan sebagai bagian dari proyek.

Broker dalam pembelajaran dan pelatihan literatur

Sebagian besar tulisan tentang broker dalam arti yang digunakan dalam makalah ini ditemukan dalam literatur
praktisi. Temuan menunjukkan bahwa belajar broker efektif dalam melibatkan pelajar dewasa terpinggirkan serta
mereka yang tidak mungkin sebelumnya telah berpartisipasi dalam pembelajaran di tempat kerja (Yarnit et al. 2005),
serta mendorong budaya belajar (Kilpatrick et al. 2001, Yarnit et al. 2005). Hal ini juga menciptakan jaringan
pendukung bagi pelajar dan pengusaha untuk membantu mereka menavigasi sebuah pos sistem pendidikan wajib
yang semakin kompleks (Gientzotis Consulting tahun 2003, Andrew et al. 2005, Coutts et al. 2005, Yarnit et al. 2005).
Pada tingkat yang lebih luas, penelitian oleh Kilpatrick et al.

(2001) pada broker pelatihan di sektor pedesaan, mengidentifikasi manfaat sebagai peningkatan inovasi
industri dan daya saing, dan peningkatan kesejahteraan masyarakat sosial dan ekonomi melalui tingkat yang
lebih besar dari kerjasama dan kolaborasi.
 212 SUE Kilpatrick ET AL.

Broker masih merupakan konsep yang relatif baru di sektor pendidikan dan pelatihan, khususnya di
Australia, dan basis penelitian terbatas. Sebuah tinjauan penelitian yang ada mengklasifikasikan broker
pelatihan sesuai dengan karakteristik dari mereka yang terlibat; tujuannya; ruang lingkup kegiatan
pialang; kerangka broker dan enhancer broker.
Download By: [Sue.Kilpatrick@utas.edu.au] Pada: 22:30 2 Mei 2007

Karakteristik organisasi broker yang berbeda

Yarnit et al. ( 2005) mencatat bahwa broker dapat berupa individu atau organisasi, dan mengidentifikasi empat
kelompok kunci sebagai penting dalam rantai broker pembelajaran: didedikasikan broker dan signposting tubuh
(seperti Keterampilan Bidang Dewan); perencanaan dan pendanaan badan (seperti badan-badan
pembangunan daerah); organisasi pembelajar dukungan (seperti program Sure Start yang didanai pemerintah
di Inggris yang memfasilitasi orang tua untuk melakukan studi) dan penyedia belajar sendiri.

Kilpatrick et al. ( 2002 organisasi industri) diidentifikasi dan pemerintah

lembaga sebagai memiliki karakteristik yang diperlukan dari broker yang efektif dalam industri pedesaan, dalam hal
kemampuan dan kapasitas mereka untuk mencocokkan kebutuhan pelatihan dan peluang. Miller (2001) menemukan
bahwa karena asosiasi industri beroperasi secara vertikal, mereka memiliki kemampuan untuk mempromosikan koneksi
dalam industri tunggal atau kelompok industri di seluruh negeri. Kilpatrick dan Bound (2001) mengidentifikasi atribut kunci
dari instansi pemerintah sebagai kemampuan untuk memfasilitasi pendekatan yang terkoordinasi untuk memberikan
kegiatan yang memenuhi kebutuhan pelatihan klien dan karyawan.

literatur menunjukkan kelompok berkembang pesat tetapi di bawah diteliti yang memiliki potensi untuk
berdampak signifikan pada pengembangan kapasitas dalam sektor pertanian dan NRM, dan itu adalah
agribisnis (Batu 2005). Batu termasuk penyedia pelatihan dan konsultan pedesaan di kelompok ini, dan
menekankan nilai bahwa petani inovatif menempatkan pada konsultan sebagai 'broker jujur', dalam hal
konsolidasi informasi dan memberikan saran independen. meskipun Yarnit et al. ( 2005) mengidentifikasi
penyedia pembelajaran sebagai bagian dari rantai broker, mereka mengidentifikasi peran broker terbatas
untuk kelompok ini.

Tujuan atau drive broker

Broker dapat dikelompokkan sesuai dengan tujuan mereka, dengan dua klasifikasi luas diidentifikasi
dalam literatur: pertama, broker klien-difokuskan difokuskan pasar-dan (Kilpatrick dan Bound 2001);
dan kedua, Gientzotis Consulting (2003) perusahaan dan permintaan industri, permintaan masyarakat
dan kebijakan pemerintah dan legislatif model persyaratan.

Sesuai namanya, broker-difokuskan pasar adalah operator komersial, untuk siapa broker adalah bisnis
inti. Mereka terutama didorong oleh kemampuan finansial dan daya saing, atau kebutuhan untuk menutupi
biaya (misalnya, perusahaan pelatihan kelompok). broker pasar-difokuskan memiliki fokus layanan
pelanggan yang kuat, dan menggunakan beberapa strategi pemasaran untuk mengamankan klien baru.
Fokus dari broker ini lebih pada memberikan pelatihan yang diminta, dari pada pemberdayaan proses
belajar klien.

Sebagai perbandingan, broker klien-difokuskan terdiri beragam kelompok dan organisasi dengan
berbagai tujuan dan peran. Termasuk dalam pengelompokan kecil
 MATCHING KEBUTUHAN PELATIHAN DAN PELUANG 213

dan organisasi-organisasi besar, dan tidak-untuk-keuntungan serta instansi pemerintah. Kilpatrick dan Bound
(2001) menggambarkan pendorong utama kelompok ini sebagai peningkatan kapasitas kelompok sasaran klien,
fokus pada proses tiba di hasil akhir (menciptakan pembelajar seumur hidup), bukan hanya hasil akhir itu sendiri
(akuisisi keterampilan) .
Fokus penelitian oleh Gientzotis Consulting (2003) adalah sempit, dalam bahwa mereka dianggap
hanya kegiatan pialang Terdaftar Pelatihan Organisasi 1
Download By: [Sue.Kilpatrick@utas.edu.au] Pada: 22:30 2 Mei 2007

(RTO). Mereka mengidentifikasi tiga klasifikasi sesuai dengan tujuan dari kegiatan pialang: perusahaan
dan permintaan industri, permintaan masyarakat dan kebijakan pemerintah dan persyaratan legislatif.
Model pertama menggambarkan layanan pialang yang didirikan khusus dalam menanggapi perusahaan
dan industri permintaan, dan terdiri dari kemitraan strategis dan berbagi sumber daya. Model kedua, broker
didorong oleh permintaan masyarakat, ditandai dengan fokus pada akses dan ekuitas masalah, termasuk
pekerjaan dan pengembangan keterampilan. Model pialang ketiga berkembang dalam menanggapi
berbagai kebijakan dan persyaratan legislatif mengenai VET di Australia. Karena meningkatnya
kompleksitas sistem VET, tujuan model pialang ini adalah untuk menjelaskan dan membantu klien
bernegosiasi perubahan ini.

Ruang lingkup kegiatan pialang

Sebuah scan internet menunjukkan bahwa cara ketiga mengelompokkan pengaturan belajar dan broker
pelatihan adalah dengan ruang lingkup: broker berbasis proyek satu-off, dan broker yang sedang
berlangsung. Dalam beberapa tahun terakhir pemerintah Australia telah memulai beberapa program VET
dirancang untuk upskill kelompok yang ditargetkan dalam masyarakat, seperti Pendidikan dan Pelatihan
Kejuruan Prioritas Tempat ( Departemen Pendidikan, Sains dan Pelatihan 2004). broker berbasis proyek ini
ditandai dengan penunjukan ditentukan jangka terbatas, dari broker pelatihan yang juga manajer proyek, dan
yang telah jelas peran dan tanggung jawab kontraktual dalam hal jadwal dan pengiriman hasil.

broker pelatihan berkelanjutan dapat didanai dari berbagai sumber. Model paling sering diidentifikasi
dalam literatur dan internet pencarian adalah model komisi, di mana penyedia pelatihan dibayar komisi
untuk broker untuk setiap pertandingan klien berhasil (misalnya, Bisnis Pelatihan Kemitraan; My
Pelatihan Broker). Model-model lain termasuk pendanaan inti atau dana khusus untuk kegiatan broker,
paling sering diberikan oleh asosiasi industri dan instansi pemerintah. Sebagai contoh, Yarnit et al. ( 2005)
mencatat bahwa broker dengan majikan, dalam rangka mengembangkan keterampilan karyawan,
menarik dana khusus di Inggris di bawah Majikan Nasional Pelatihan Program (NETP). Di ujung lain dari
skala, Yarnit et al. menunjukkan bahwa tidak ada dana khusus untuk broker berbasis masyarakat, yang
bertujuan untuk menghubungkan klien dengan penyedia pembelajaran. Ini berarti bahwa ada berkurang
kesempatan untuk sumber daya dan pelatihan broker belajar, karena jenis broker jatuh kegiatan utama di
luar. Bukti anekdotal menunjukkan skenario yang sama di Australia, dan menunjuk ke sejumlah besar
pialang yang terjadi 'dari sisi meja'.

Kerangka broker

Sebuah analisis dari bahan yang terbatas pada broker yang dilakukan oleh Thomas et al. ( 2004)
mengidentifikasi enam tahap proses broker kerangka: memahami saat ini
 214 SUE Kilpatrick ET AL.

situasi; mendapatkan masuk dan membangun kepercayaan; membuat belajar bermakna; mengidentifikasi
peluang belajar yang tepat; mempromosikan keberhasilan pembelajaran dan mengatasi masalah organisasi.
Tahap keenam juga termasuk monitoring dan evaluasi proses broker. Penelitian yang dilakukan oleh Yarnit et
al. ( 2005) lebih halus kerangka ini menjadi lima fase broker pembelajaran rantai: strategi; infrastruktur dan
peningkatan kapasitas; broker, belajar dan pengiriman keterampilan, dan peningkatan mutu berkelanjutan.
Dalam kerangka ini, infrastruktur dan pembangunan kapasitas tahapan kunci yang mendahului proses
Download By: [Sue.Kilpatrick@utas.edu.au] Pada: 22:30 2 Mei 2007

sebenarnya broker dan pembelajaran dan pengiriman keterampilan. Mereka fokus pada pengamanan
komitmen tingkat tinggi untuk sistem broker di tingkat lokal atau regional, serta pelatihan dan resourcing
broker. Kedua kerangka menyoroti pentingnya memantau proses. Yarnit et al. ( 2005) juga membuat titik bahwa
sementara broker dan pengiriman kegiatan yang berbeda, mereka perlu direncanakan bersama-sama sebagai
bagian dari rantai broker.

Faktor-faktor yang memungkinkan broker

Saling percaya diidentifikasi sebagai elemen penting dari kemitraan secara umum, dan kemitraan pialang
khususnya, dengan kepercayaan antara klien-broker-penyedia diidentifikasi sebagai atribut kunci dari broker
yang efektif (Crombie 2002, Greer dan Scudds
2004, Layanan Kesehatan Kanada Research Foundation 2004). broker efektif telah ditemukan untuk membangun
kepercayaan dengan menampilkan pemahaman yang baik tentang konteks yang berbeda dan budaya dari para
pemangku kepentingan (Kilpatrick dan Bound 2001) dan mengembangkan keterampilan dalam bekerja di sektor
produser-industri pendidikan yang berbeda (Kilpatrick et al. 2002). Kepekaan terhadap kebutuhan peserta didik adalah
bagian penting dari hubungan kepercayaan (Crombie 2002).

Mitchell (2004) mengidentifikasi empat enabler kunci dari jaringan yang efektif: keterampilan fasilitasi tingkat
tinggi dan pengetahuan menyeluruh dari sistem VET; proses untuk berbagi ide; proses untuk mengakses
informasi dan sumber daya; dan evaluasi hasil jaringan menggunakan berbagai strategi. Mengingat bahwa
pialang yang efektif adalah tentang membangun dan memanfaatkan jaringan, enabler ini atribut kunci dari
model broker.
Pada tingkat kebijakan yang lebih luas, selain kebutuhan untuk penyebaran praktek yang baik, pelatihan dan
pengembangan karir bagi broker dan resourcing yang memadai dan berdedikasi untuk broker (Thomas et al. 2004,
Yarnit et al. 2005), mereka yang terlibat dalam mengembangkan panggilan budaya pialang untuk dukungan di
tingkat nasional, dalam bentuk jaringan broker (Layanan Kesehatan Kanada Research Foundation 2003). Ini
sejalan dengan penelitian dalam praktek masyarakat yang memfokuskan pada aspek perkembangan orang yang
bekerja sama untuk memfasilitasi belajar mereka (Wenger 1998).

Metodologi

Multi-metode, teknik multi-situs dipekerjakan untuk menyelidiki pengaturan broker pelatihan yang efektif di
pedesaan Australia, dan untuk menghubungkan ini untuk hasil individu dan industri. Enhancer dan inhibitor
untuk broker juga diidentifikasi. Metodologi multi-tahap terdiri survei telepon dari broker potensial, studi kasus
dari praktek yang baik, dan masukan dari para pemangku kepentingan melalui lokakarya dan kelompok
rujukan. Penelitian ini sengaja difokuskan pada model praktik yang baik dari broker pelatihan. Salah satu
keterbatasan adalah bahwa hal itu tidak mempertimbangkan contoh di mana
 MATCHING KEBUTUHAN PELATIHAN DAN PELUANG 215

broker telah gagal. Namun, inhibitor untuk praktek broker yang baik diidentifikasi selama proyek menyarankan
alasan mengapa broker mungkin gagal. Ini berhubungan dengan proses, sumber daya dan kebijakan.

Data survei
Download By: [Sue.Kilpatrick@utas.edu.au] Pada: 22:30 2 Mei 2007

Tujuan dari survei telepon adalah untuk mengidentifikasi pengaturan pialang yang ada di industri
primer Australia dengan menghubungi sekitar 100 organisasi dan lembaga dari jenis yang ditemukan
untuk mengasumsikan peran broker dalam penelitian sebelumnya yang dibahas di atas. Potensi
peserta diidentifikasi menggunakan database yang luas para peneliti kontak. Sampel diperluas
menggunakan teknik bola salju. Sampel termasuk semua sektor pertanian industri dan sektor NRM,
dan semua Negara Australia dan Northern Territory.

Data dianalisis dengan bantuan software komputer SPSS. Sebuah dua langkah prosedur analisis cluster
dipekerjakan untuk menganalisis pola umum dari perilaku pialang oleh organisasi sampel. Dua langkah
analisis cluster adalah alat eksplorasi yang dirancang untuk mengungkapkan pengelompokan alami (atau
kelompok) dalam satu set data yang lain tidak akan menjadi jelas (SPSS Versi 12.0 Bantuan File). Analisis
lebih lanjut dilakukan untuk menentukan perbedaan dalam pengaturan pialang menurut lokasi, industri, dan
jenis organisasi.

Studi kasus

Enam mendalam studi kasus praktek pialang yang baik diidentifikasi dari antara 100 organisasi yang
disurvei. studi kasus potensial diidentifikasi untuk mewakili berbagai pengaturan pialang diidentifikasi
dari survei telepon, dan belum tentu broker yang paling aktif. Data untuk studi kasus dikumpulkan
dengan wawancara individu dengan broker, klien, penyedia pelatihan dan pemangku kepentingan terkait
lainnya. Wawancara adalah audio yang direkam dan kemudian ditranskrip. Transkrip dianalisis secara
manual untuk tema. Untuk meningkatkan pengalihan dari temuan, studi kasus termasuk tebal, kaya,
deskripsi narasi (Stake 1995).

keterlibatan stakeholder

keterlibatan stakeholder difasilitasi oleh pembentukan proyek Reference Group, presentasi tiga lokakarya
pemangku kepentingan interaktif untuk memvalidasi temuan proyek dan memberikan masukan ke dalam
pengembangan manual langkah-demi-langkah, dan dengan presentasi studi kasus praktek broker yang
baik di lokakarya.

broker pelatihan: siapa mereka dan bagaimana mereka beroperasi?

broker pelatihan diklasifikasikan menurut jenis organisasi mereka: tidak-untuk-profit, komersial, dan
pemerintah. Lebih dari setengah sampel (n = 51) tidak-untuk organisasi nirlaba, seperti organisasi
pertanian industri, dan pengelolaan sumber daya alam dan asosiasi pengelolaan daerah tangkapan air.
Sejumlah mereka yang terlibat
 216 SUE Kilpatrick ET AL.

dalam kegiatan broker juga mengidentifikasi pemberian pelatihan sebagai kegiatan inti mereka atau salah satu
kegiatan inti mereka. Kelompok ini dibagi lagi menjadi penyedia pelatihan yang digunakan prinsip broker dan
penyedia pelatihan yang juga bertindak sebagai broker. Dengan mengidentifikasi kelompok kedua ini penyedia
pelatihan kami telah memperluas karya Yarnit et al. ( 2005), yang tidak mengeksplorasi peran broker penuh untuk
penyedia belajar. Sebuah kelompok luas ketiga broker diidentifikasi sebagai 'lainnya' broker. Organisasi dalam
kelompok ini tidak memiliki keterlibatan atau kepentingan berupa uang dalam penyediaan pelatihan.
Download By: [Sue.Kilpatrick@utas.edu.au] Pada: 22:30 2 Mei 2007

Analisis Cluster mengungkapkan bahwa kegiatan pialang terjadi di tiga bidang: aktivitas klien, aktivitas
penyedia pelatihan, dan pemangku kepentingan lainnya (kontak jaringan dan jaringan perilaku) aktivitas.
Hanya tujuh dari 98 organisasi yang disurvei berada di kategori yang paling aktif untuk semua cluster ini.
Tujuh termasuk berbagai organisasi: dua badan pelatihan industri negara; asosiasi petani satu negara;
salah satu penyedia pelatihan komersial; perguruan tinggi pertanian; satu pemerintahan bagian
departemen industri primer komoditas dan universitas pedesaan pusat penelitian dan pengembangan yang
tidak difokuskan pada industri primer.

Apa broker pelatihan melibatkan?

Pelatihan broker merupakan kontinum kegiatan yang dirancang untuk kebutuhan pelatihan pertandingan yang lebih
baik dan peluang. Kegiatan adalah: menginformasikan penyedia dan klien potensial tentang kebutuhan dan
kesempatan; merujuk klien dan penyedia satu sama lain; memodifikasi pelatihan; bernegosiasi konten dan / atau
pengiriman antara klien potensial dan penyedia; mengembangkan program pelatihan untuk mengisi kesenjangan,
tetapi untuk orang lain untuk menyampaikan; dan untuk menginvestasikan sumber daya keuangan dan manusia di
broker pelatihan. Fokus dari penelitian ini adalah pada orang-orang dan organisasi yang aktif dan purposive
ditengahi pelatihan. Ini termasuk organisasi petani dan kelompok, penyedia ekstensi pemerintah dan program
pemerintah lainnya.

Mengapa broker gagal?

Sementara penelitian berkonsentrasi pada praktek yang baik dalam broker pelatihan, beberapa
komentar umum yang disediakan oleh narasumber studi kasus dan peserta survei telepon, mengenai
inhibitor untuk broker. Dalam hal proses, gangguan dalam proses komunikasi pada tahap kritis tetapi
akhir pembangunan, negatif mempengaruhi kualitas pelatihan, dan menunjukkan bahwa broker tidak
harus menjadi puas ketika proses kolaboratif bekerja secara efektif, karena ini bisa jadi panggung
ketika masalah timbul. Tidak mengherankan, isu sumber daya yang memadai (keuangan, manusia,
waktu) telah diidentifikasi beberapa kali sebagai inhibitor untuk broker, khususnya dalam hal efek pada
kelangsungan kepegawaian dan program. Kurangnya kontinuitas program subsidi pelatihan menarik
perhatian pada dampak potensial dari kebijakan broker.

Studi kasus empat broker pelatihan

Proses pialang dilacak di enam lokasi studi kasus. Temuan dipilih dari empat dari studi kasus hanya
disajikan di sini karena ruang terbatas. Untuk
 MATCHING KEBUTUHAN PELATIHAN DAN PELUANG 217

mencerminkan sampel survei, dua kasus tidak-untuk organisasi nirlaba, satu adalah departemen
pemerintah dan yang lainnya adalah bisnis komersial.

Studi Kasus 1: Departemen Industri Primer Air & Lingkungan (DPIWE) Susu Cabang

Ini cabang departemen pemerintah Negara Tasmanian menyediakan layanan penyuluhan dan broker
Download By: [Sue.Kilpatrick@utas.edu.au] Pada: 22:30 2 Mei 2007

terutama non-terakreditasi 2 pelatihan untuk klien. Pelatihan ini ditargetkan khusus untuk kebutuhan
peternak sapi perah.
Studi kasus menyoroti perkembangan workshop non-terakreditasi satu hari pada Membuat kemajuan untuk
peternak sapi perah muda. Lokakarya ini khusus ditargetkan untuk memberikan dukungan bagi peternak
sapi perah muda untuk mencapai kesuksesan di industri, dan menutupi topik seperti lingkungan bisnis,
menciptakan kekayaan, membangun keterampilan dan kekayaan bersih.

Studi Kasus 2: Solly Layanan Bisnis (Solly)

konsultasi pribadi ini kecil adalah bisnis komersial yang terletak di Australia Selatan yang broker baik
terakreditasi dan non-terakreditasi pelatihan untuk klien. Memiliki hubungan dekat dengan
badan-badan industri kunci seperti Meat and Livestock Australia.

Studi kasus menyoroti perkembangan lokakarya satu hari di Tumbuh bisnis pertanian. Menutupi
topik seperti laba menghasilkan dan kekayaan, pilihan untuk ekspansi, struktur bisnis, orang-orang
dan perencanaan suksesi dan pengelolaan sumber daya alam. Lokakarya ini tidak terakreditasi dan
ditawarkan untuk empat kelompok yang berbeda dari peserta.

Studi Kasus 3: Fitzroy Basin Association (FBA)

asosiasi regional pengelolaan sumber daya alam ini di Central Queensland adalah sebuah organisasi nirlaba
yang memiliki berbagai pemangku kepentingan. Ini bertindak sebagai broker pihak ketiga untuk memfasilitasi
pelatihan yang mengintegrasikan praktek manajemen NRM dan ternak.

Studi kasus menyoroti pengembangan Sapi dan DAS ™ program untuk mengintegrasikan produksi
dan konservasi tujuan. Program terdiri dari pengantar free day lapangan, lokakarya dua-hari,
kunjungan ke masing-masing peserta bisnis peternakan dan menindaklanjuti lapangan hari dan
perjalanan bus untuk properti penggembalaan dan stasiun penelitian. Korban pertama dari program
ini adalah non-terakreditasi, tetapi rencana sedang dilakukan untuk mencari akreditasi sebelum
ditawarkan lagi.

Studi kasus 4: Victorian Grains Industri Pelatihan Jaringan (VGITN) kelompok pelatihan industri
tidak-untuk-profit butir ini memiliki keanggotaan termasuk petani, penyedia pelatihan dan pemangku
kepentingan lainnya. Hal ini didanai oleh organisasi petani dengan dukungan dalam bentuk dari departemen
Negara industri primer. Ini mempekerjakan seorang koordinator dibayar untuk menengahi kedua pelatihan
terakreditasi dan non-terakreditasi.

Studi kasus menyoroti perkembangan yang terakreditasi Header Operasi

Tentu saja ditargetkan pada orang-orang muda, untuk memenuhi kesenjangan keterampilan yang diidentifikasi
dalam industri. Tentu saja termasuk aspek teknis menggunakan mesin dan panen tanaman, serta kesehatan dan
keselamatan kerja dan komunikasi di tempat kerja.
 218 SUE Kilpatrick ET AL.

Persiapan: mengidentifikasi kebutuhan pelatihan dan melibatkan orang-orang

Studi kasus menunjukkan bahwa broker bekerja erat dengan dua kelompok utama pemain dalam mengidentifikasi
kebutuhan pelatihan: organisasi industri dan petani. Ini memastikan fokus pada kebutuhan saat ini dan proyeksi,
dan keseimbangan antara kebutuhan sektor industri bisnis pertanian dan. Dalam kasus DPIWE, kebutuhan
pelatihan bagi peternak sapi perah muda diidentifikasi pada perencanaan strategis lokakarya industri susu, dan
Download By: [Sue.Kilpatrick@utas.edu.au] Pada: 22:30 2 Mei 2007

selanjutnya diklarifikasi pada pertemuan antara DPIWE, badan industri puncak, Berbagi Asosiasi Petani dan
kelompok peternak sapi perah muda. Dalam kasus Solly, kebutuhan untuk pelatihan bisnis diidentifikasi oleh
permintaan klien. broker kemudian berdiskusi dengan asosiasi dan pemangku kepentingan industri kunci untuk
menentukan bagaimana kebutuhan ini terbaik bisa bertemu.

Dalam setiap kasus, broker ditargetkan klien-klien yang mereka tahu paling manfaat akan dari
pelatihan yang diusulkan, dan siapa yang mereka pikir akan paling mungkin untuk berpartisipasi. Hal ini
memastikan tingkat partisipasi yang baik, relevansi konten untuk penonton, dan memungkinkan penyedia
pelatihan dengan harapan peserta lebih memenuhi. Misalnya, Solly mendekati klien secara individual,
serta melalui jaringan yang luas dalam sektor pelatihan pertanian. Proses mendapatkan umpan balik
tentang kemungkinan menawarkan lokakarya ini adalah metode kunci lain untuk melibatkan orang dalam
usulan.

Dalam studi kasus FBA, petani di dua daerah tangkapan tertentu yang ditargetkan oleh broker untuk
pelatihan. daerah tangkapan ini dipilih karena mereka sudah punya mapan kelompok tangkapan yang
bisa membantu untuk terlibat peserta, dan mereka mengandung sejumlah pemilik lahan yang
cenderung menerima pelatihan yang diusulkan karena usia mereka (30-40), dan karena mereka telah
dilakukan pelatihan lainnya di topik serupa.

Dalam kasus VGITN, dibayar koordinator memiliki pemahaman yang sangat baik dari kebutuhan pelatihan
dari keluarga petani gandum yang dia melayani. Dia memiliki email dan fax yang berbeda daftar untuk
orang-orang di berbagai tahap perjalanan pembelajaran mereka, dan mendorong mereka ke tantangan baru
belajar ketika dia berpikir mereka siap. Penawaran awal dari Header Operasi Tentu saja itu oversubscribed
karena reputasi dan kredibilitas pelatihan ditengahi oleh VGITN.

Mengidentifikasi, negosiasi dan perencanaan pelatihan yang tepat

Pemilihan penyedia pelatihan yang tepat untuk membantu dalam perencanaan dan pengembangan program
adalah keputusan penting untuk setiap broker. penyedia pelatihan harus kredibel, dihormati, dapat terhubung
dengan para petani dan memiliki pengetahuan mendalam tentang topik pelatihan mereka. Dalam semua kasus,
penyedia pelatihan baik yang dikenal untuk broker, dan dalam kasus-kasus DPIWE dan FBA telah bekerja
dengan broker sebelumnya.

Broker bekerja sama dengan penyedia pelatihan, serta pemangku kepentingan terkait lainnya seperti
organisasi industri, pada tahap yang sesuai dari proses perencanaan. Misalnya, dalam kasus VGITN
kelompok petani, kontraktor header dan tiga RTO bertemu untuk memutuskan keterampilan yang
diperlukan untuk kelompok pendatang baru ditargetkan untuk Header Operasi Tentu saja. koordinator
kemudian dihubungkan keterampilan diidentifikasi kompetensi untuk kursus pelatihan terakreditasi. Kasus
FBA menggambarkan pertemuan meja bundar reguler antara dua atau tiga wakil dari
 MATCHING KEBUTUHAN PELATIHAN DAN PELUANG 219

penyedia pelatihan dan organisasi broker untuk mendefinisikan tujuan program, menemukan
kesamaan dan bernegosiasi isi dan format program baru, untuk memenuhi tujuan NRM dari broker
dan produksi kebutuhan petani. Dalam DPIWE dan VGITN kasus pada khususnya, legitimasi industri
kursus baru dikembangkan adalah penting bagi suku tentu saja kredibilitas dan partisipasi, karena
dipastikan relevansi konten, dan kepatuhan dengan pedoman dan standar industri.
Download By: [Sue.Kilpatrick@utas.edu.au] Pada: 22:30 2 Mei 2007

Broker juga berperan dalam memastikan tingkat partisipasi kursus yang baik dengan mengkoordinasikan
pengiriman program untuk memenuhi kebutuhan peserta, dari segi lokasi, waktu dan waktu. Lokakarya yang
ditengahi oleh Solly dipasarkan dan menjalankan awal tahun ketika petani memiliki waktu dan keyakinan
keuangan untuk ambil bagian, sedangkan kursus VGITN di Header Operasi dijalankan di musim dingin ketika
orang-orang tidak diperlukan untuk bekerja di pertanian dan mesin yang tersedia untuk pelatihan.

Evaluasi dan pelatihan lebih lanjut

Evaluasi pelatihan ditengahi, dan kemampuan untuk melakukan perubahan sebagai hasil dari umpan balik, adalah bagian
integral dari proses pialang. Broker membuat perubahan program yang ada sebelum menawarkan mereka lagi, dan memiliki
cukup waktu, sumber daya dan kapasitas untuk mengidentifikasi dan merencanakan pelatihan lebih lanjut dan dukungan untuk
memenuhi kebutuhan yang sedang berlangsung peserta.

Dalam Solly dan FBA studi kasus broker bekerja dengan penyedia pelatihan untuk beradaptasi dan
mengembangkan lokakarya dari satu ke yang berikutnya, berdasarkan masukan dan pertanyaan dari peserta. Untuk
Solly, permintaan yang kuat dari dua lokakarya pertama menghasilkan dua lanjut yang ditawarkan. Dalam kasus
VGITN, keberhasilan Header Operasi s Tentu saja dalam hal hasil kepuasan klien dan pekerjaan, menyebabkan rencana
untuk menjual kursus untuk penyedia pelatihan untuk digunakan di lokasi yang berbeda, serta untuk menjalankan
kursus lebih secara lokal. Pendapatan dari penjualan tentu saja akan memungkinkan VGITN untuk menengahi
pelatihan lebih lanjut untuk klien.

Dalam DPIWE dan FBA studi kasus, evaluasi pelatihan menunjukkan bahwa peserta diperlukan dukungan lebih
lanjut. DPIWE sedang mengembangkan program tindak lanjut untuk peternak sapi perah muda untuk mengatasi
kebutuhan ini. Dalam kasus FBA, dana pemerintah yang bersumber untuk meningkatkan dukungan lokal dan pelatihan
bagi petani dalam produksi dan pengelolaan daerah tangkapan air.

Proses pialang: tahap dan prinsip-prinsip

Studi kasus dan data survei menunjukkan bahwa aktivitas pialang tidak berbeda secara signifikan di seluruh
sektor industri, lokasi atau organisasi. Setiap kasus menggambarkan pentingnya hubungan kepercayaan antara
broker, klien dan penyedia. Kepercayaan diidentifikasi dalam literatur sebagai atribut kunci dari broker yang
efektif (Crombie 2002, Greer dan Scudds 2004, Layanan Kesehatan Kanada Research Foundation 2004).
Temuan pendukung dari Kilpatrick et al. ( 2002) dan Mitchell (2004), masing-masing broker telah berkembang
dengan baik keterampilan fasilitasi yang memungkinkan mereka untuk bekerja di sektor
penyedia-industri-pelatihan. Dalam setiap kasus ada bukti yang jelas dari proses yang dikembangkan dengan
baik untuk berbagi ide dan mengakses informasi dan sumber daya, serta untuk mengevaluasi hasil dari pelatihan
ditengahi. Ketiga area proses diidentifikasi oleh Mitchell (2004) sebagai enabler jaringan yang efektif. pialang
yang efektif tergantung pada membangun dan memanfaatkan jaringan tersebut.
 220 SUE Kilpatrick ET AL.

Dari studi kasus, tiga tahap yang luas dalam proses pialang diidentifikasi: (1) memulai, (2) yang
cocok dengan kebutuhan pelatihan dan peluang dan (3) mengevaluasi proses pialang. tahap ini
memiliki kesamaan dengan lima tahap diidentifikasi oleh Yarnit et al. ( 2005), dan titik signifikan dari
perbandingan adalah identifikasi evaluasi proses pialang (disebut oleh Yarnit et al. sebagai peningkatan
mutu berkelanjutan) sebagai tahap diskrit dan kritis. Model sedikit berbeda di pertama dua tahap yang
Yarnit ini difokuskan secara khusus pada menciptakan lingkungan kelembagaan dan kebijakan untuk
Download By: [Sue.Kilpatrick@utas.edu.au] Pada: 22:30 2 Mei 2007

pialang yang efektif dan membangun kapasitas broker, sedangkan kegiatan ini dimasukkan ke tahap
(1) dan (2) masing-masing dari proses yang diamati di penelitian ini.

Temuan juga menunjukkan bahwa praktik pialang yang baik didukung oleh satu set sepuluh prinsip generik. Broker
harus (1) menjadi pembelajar berpusat; (2) memiliki link ke, dan membangun hubungan kepercayaan dengan jaringan
lokal; (3) mendorong budaya belajar (memelihara); (4) mengembangkan dan mempertahankan jaringan yang luas
pemangku kepentingan untuk mengidentifikasi kebutuhan yang muncul dan kesadaran kesempatan pelatihan lainnya; (5)
memiliki link ke, dan menumbuhkan hubungan saling percaya dengan penyedia pelatihan; (6) mempertahankan
kesadaran terus-menerus kesempatan pelatihan dan kesenjangan; (7) memiliki standar profesional yang sesuai di tempat
dan mematuhi peraturan yang relevan; (8) secara aktif sesuai dengan kebutuhan untuk pelatihan; (9) menjamin kualitas
pelatihan yang diberikan sebagai akibat dari broker; dan (10) mengevaluasi proses percaloan untuk kredibilitas dan
jaminan kualitas.

Meskipun prinsip-prinsip ini dapat diterapkan pada semua konteks pialang, konteks yang berbeda mungkin
panggilan untuk fleksibilitas dalam pelaksanaannya. Tahapan dalam proses pialang dapat disejajarkan dengan
sepuluh prinsip. Prinsip 1 sampai 7 berhubungan dengan tahap pertama (memulai), prinsip-prinsip 8-9
berhubungan dengan tahap kedua (berbaris kebutuhan pelatihan dan kesempatan, dan prinsip 10 berkaitan dengan
tahap ketiga (mengevaluasi proses pialang).

Manfaat broker pelatihan

Pelatihan broker memberikan berbagai manfaat untuk masing-masing kelompok pemangku kepentingan yang
terlibat, yaitu individu, organisasi pialang dan penyedia pelatihan, dan dalam kasus penelitian ini, untuk sektor
pedesaan dan NRM. Secara keseluruhan, temuan mengkonfirmasi bahwa broker memberikan kontribusi untuk
pengembangan budaya belajar dalam dan di antara mereka yang terlibat dalam proses pialang. Hal ini mendukung
penelitian oleh Kilpatrick et al. ( 2001) dan Yarnit et al. ( 2005).

bagi individu

Temuan menunjukkan bahwa peserta menerima pelatihan yang ditargetkan dengan kebutuhan dan
kondisi lokal, dapat diakses dan terjangkau dan terkait dengan hasil yang spesifik. hasil yang spesifik
termasuk hasil kerja bagi peserta dalam VGITN yang Header Operasi Tentu saja, dan penerimaan dana
insentif untuk menerapkan praktek-praktek NRM pada properti mereka untuk peserta dalam FBA Sapi
dan DAS ™ saja. Aksesibilitas dan efektivitas biaya juga diidentifikasi oleh Kilpatrick dan Bound (2001)
sebagai manfaat langsung dari pelatihan ditengahi.

Sebagai bagian dari proses broker pelatihan, individu didorong untuk berperan aktif dalam jalur
pembelajaran / pelatihan mereka, termasuk pengembangan pembelajaran jaringan dukungan.
Manfaat jangka panjang ini pelatihan ditengahi juga
 MATCHING KEBUTUHAN PELATIHAN DAN PELUANG 221

diidentifikasi oleh Kilpatrick et al. ( 2001) dan Miller (2001). Broker membantu dengan memfasilitasi partisipasi
dan dengan mengembangkan jalur belajar bagi individu dan kelompok. kelangsungan layanan ini untuk
peserta didik jelas digambarkan oleh kegiatan koordinator dibayar dalam studi kasus VGITN, dan dalam
kegiatan sub-regional kelompok FBA dalam memfasilitasi komunikasi antara petani dan menghubungkan
mereka dengan keahlian yang relevan dalam dan luar daerah. Secara khusus, manfaat dari pelatihan yang
ditengahi meluas melewati perencanaan dan pengiriman tentu saja, untuk memasukkan pra dan pasca
Download By: [Sue.Kilpatrick@utas.edu.au] Pada: 22:30 2 Mei 2007

pengiriman kontak, dukungan dan dorongan, serta advokasi klien. Fungsi-fungsi kunci dari broker sebagai
agen perubahan juga diidentifikasi dalam literatur (Miller 2001, Layanan Kesehatan Kanada Research
Foundation tahun 2003, Thomas et al.

2004).

Untuk organisasi pialang dan penyedia pelatihan

Manfaat broker untuk pialang organisasi dan pelatihan penyedia mencakup berbagai isu yang terkait dengan sumber
daya, serta organisasi (dan masyarakat) pembangunan kapasitas. Sebagai contoh, pialang memungkinkan
organisasi-organisasi untuk menyatukan sumber daya mereka yang terbatas, dan untuk memberikan biaya pelatihan
yang efektif dengan menciptakan jumlah maksimum leverage dari anggaran pelatihan. Studi kasus VGITN adalah
contoh yang baik, menggambarkan bagaimana sebuah investasi yang relatif kecil di paruh waktu gaji koordinator
telah mengakibatkan koordinasi dan pengiriman sekitar $ 200 000 per tahun pelatihan bagi petani dalam industri
biji-bijian. manfaat keuangan lebih lanjut termasuk rencana oleh VGITN untuk menjual materi kursus untuk penyedia
pelatihan di daerah lain.

Broker memberikan kesempatan untuk kolaborasi dan pembelajaran, yang melibatkan berbagai individu dan
kelompok dalam dan eksternal kepada masyarakat. The DPIWE dan FBA studi kasus menggambarkan
hubungan simbiosis antara broker dan penyedia pelatihan, yang meningkatkan kapasitas dari kedua organisasi,
dengan membangun kekuatan masing-masing dan mengakui dan mendukung daerah masing-masing
kelemahan. Penelitian oleh Gientzotis Consulting (2003) mengidentifikasi salah satu manfaat utama dari broker
untuk penyedia pelatihan sebagai peningkatan kesadaran kebutuhan industri dan peningkatan hubungan dengan
industri. Perkembangan tentu saja untuk peternak sapi perah muda di DPIWE, dan untuk operator sundulan di
VGITN, adalah contoh yang baik dari hubungan dengan susu dan biji-bijian industri masing-masing.

Untuk industri pedesaan, sektor NRM dan masyarakat pedesaan

Temuan dari studi ini mendukung mereka dari Kilpatrick et al. ( 2001) tentang manfaat industri pendekatan
bersama untuk belajar. pelatihan ditengahi dapat menyebabkan sektor pedesaan lebih inovatif dan
kompetitif, dalam hal tenaga kerja yang lebih baik dilengkapi dan peningkatan adopsi praktek-praktek baru.
Sebagai contoh, kasus FBA memfokuskan pada peningkatan kinerja bisnis pertanian dan keberlanjutan
dalam hal produksi dan pengelolaan sumber daya alam, dan DPIWE dan Solly kasus berurusan dengan
meningkatkan manajemen bisnis dan profitabilitas. Proses broker memfokuskan pada jaminan kualitas
pelatihan, menyoroti pentingnya pemilihan penyedia pelatihan ahli, dan proses evaluasi yang ketat yang
dilakukan oleh broker dan penyedia. manfaat industri dan masyarakat diilustrasikan dalam kasus VGITN
yang menyediakan solusi untuk keterampilan yang sedang berlangsung kekurangan. Dalam setidaknya dua
kasus
 222 SUE Kilpatrick ET AL.

(DPIWE dan VGITN) pelatihan ditengahi juga dibahas isu-isu tenaga kerja penuaan dan kebutuhan untuk
mendukung dan melatih pendatang baru dan / atau lebih muda.

kesimpulan
Download By: [Sue.Kilpatrick@utas.edu.au] Pada: 22:30 2 Mei 2007

Penelitian ini melengkapi dan memperluas tubuh yang relatif kecil tapi tumbuh dari penelitian tentang
peran penting yang broker dapat dan tidak bermain di belajar sepanjang hayat. Meskipun diatur dalam
konteks pertanian Australia, disarankan bahwa temuan ini dialihkan ke pendidikan dan pelatihan
lingkungan yang lebih luas.
broker pelatihan baik ditempatkan untuk lebih mengembangkan budaya pelatihan kolaboratif daripada
kompetitif. Dalam hal sektor pertanian, di mana sumber daya untuk pelatihan sering terbatas, ada kebutuhan
mendesak untuk meningkatkan kerjasama dalam mengidentifikasi, mengembangkan dan memberikan kesempatan
pelatihan. Meskipun penyedia pelatihan dapat dan melakukan bentuk kolaborasi untuk meningkatkan cakupan dan
relevansi dari pelatihan mereka, tidak semua penyedia pelatihan memiliki sumber daya atau kapasitas untuk
melakukannya. Dikatakan bahwa peran broker pelatihan Oleh karena itu penting untuk proses pencocokan
kebutuhan pelatihan dan peluang.

Di dalam sektor pertanian Australia saat ini membuat investasi besar dalam penelitian,
pengembangan dan perluasan, dan pengiriman NRM. Model pialang memiliki potensi yang signifikan
untuk meningkatkan komunikasi, mengurangi duplikasi, meningkatkan koordinasi dan membina
kerjasama antar daerah, industri dan isu-isu. pembuat kebijakan, organisasi industri dan investor
institusi lainnya dalam pelatihan memiliki tanggung jawab untuk mendukung dan memfasilitasi
pelaksanaan praktik broker yang baik. Secara khusus, mereka harus mempromosikan prinsip-prinsip
pialang yang baik dan praktek, dan memulai, percobaan dan menerapkan model pialang untuk
menciptakan sistem yang berkelanjutan untuk memfasilitasi pelatihan dalam sektor pedesaan dan
NRM. Seperti halnya daerah baru aktivitas,

Implikasi dari broker pelatihan

Ada sejumlah implikasi dari model pialang, yang sebagian besar dapat segera diterjemahkan ke berbagai sektor
industri. Untuk individu (petani) ditampilkan dalam studi kasus, pialang menyediakan jalur sederhana dan
didukung untuk mengidentifikasi pelatihan yang tersedia untuk memenuhi kebutuhan mereka (dibandingkan
dengan perlunya memiliki menavigasi pendidikan kejuruan yang semakin kompleks dan sistem pelatihan
sendiri) . Untuk broker pelatihan, model pialang menyediakan alat untuk pencocokan penyediaan pelatihan
dengan kebutuhan klien, dan model untuk pendanaan peran broker pelatihan. Implikasi untuk penyedia
pelatihan adalah jalur sederhana untuk membuat pelatihan mereka diakses oleh sejumlah besar petani,
kesempatan untuk lebih beradaptasi pelatihan yang sesuai dengan kebutuhan klien, dan pengetahuan yang
lebih baik tentang kompetisi di pasar pelatihan, sehingga mengurangi duplikasi dan meningkatkan manfaat
kompetisi. Untuk pembuat kebijakan, badan industri dan investor institusional dalam pelatihan, model pialang
menyediakan mekanisme yang digunakan untuk mengurangi duplikasi usaha dalam menilai kebutuhan
pelatihan dan mengembangkan dan memberikan pelatihan. Ini adalah kesempatan untuk mendapatkan
keuntungan lebih baik dalam pelatihan dengan fokus pada
 MATCHING KEBUTUHAN PELATIHAN DAN PELUANG 223

broker yang akan mempromosikan partisipasi pelatihan dengan memastikan pelatihan efektif dalam kebutuhan pertemuan.

Catatan
Download By: [Sue.Kilpatrick@utas.edu.au] Pada: 22:30 2 Mei 2007

1. Organisasi Pelatihan Terdaftar adalah organisasi / individu yang terdaftar dengan otoritas Negara atau Wilayah mendaftar
1.

Australia yang memberikan pelatihan dan / atau melakukan penilaian dan isu-isu nasional yang diakui kualifikasi.

Di Australia, VET dapat terakreditasi atau non-terakreditasi. pelatihan terakreditasi diakui di bawah Kerangka Kualifikasi
2.

2.
Pelatihan Australia, dan peserta dikeluarkan dengan Sertifikat atau negara bagian ment Pencapaian pada berhasil
menyelesaikan. Sertifikat ini diakui di semua negara bagian dan teritori Australia dan menyediakan jalur pelatihan (misalnya
Sertifikat I, Sertifikat II, dan seterusnya). pelatihan non-terakreditasi tidak secara resmi diakui di bawah Kerangka Kualifikasi
Pelatihan Australia dan tidak membentuk bagian dari jalur pelatihan yang diakui secara nasional. pendanaan pemerintah
umumnya lebih mudah tersedia untuk pengembangan pelatihan terakreditasi.

Referensi

SEBUAH NDREW, J., B RECKWOLDT, R., C ROMBIE, A A SLIN, H., K ELLY, D. dan H Olmes, T. (2005) pembinaan memaparkan keterlibatan
ment - Cara Meningkatkan Partisipasi dalam Belajar, Bagian 1 Report (Barton, ACT: RIRDC / CVCB). Tersedia online
di: http://www.rirdc.gov.au/reports/HCC/05-105.pdf (diakses Agustus 25
2005).
SEBUAH USTRALIAN N ASIONAL T HUJAN SEBUAH UTHORITY ( 2003) Membentuk Masa Depan Kita: Strategi Nasional Australia untuk
Pendidikan dan Pelatihan 2004-2010 kejuruan ( Brisbane: ANTA). Tersedia online di: http: //
www.dest.gov.au/sectors/training_skills/policy_issues_reviews/key_issues/nts/dap/strat- egy.htm (diakses 12 Agustus
2005). SEBUAH USTRALIAN Q UALIFICATIONS F RAMEWORK ( 2005) Tentang Kerangka Kualifikasi Australia. Avail- mampu online di:
http://www.aqf.edu.au/aboutaqf.htm (diakses 8 Desember 2005). B isnis T HUJAN P ARTNERSHIP (ONLINE) WWW.BTP.UK.COM ( Diakses
21 Juni 2005). C ANADIAN H Puskesmas Plus Sejauh ini S ervices R esearch F OUNDATION ( 2003) Teori dan Praktek Pengetahuan Broking di

Kanada Sistem Kesehatan ( Ottawa: CHSRF). Tersedia online di: http://www.chsrf.ca/broking/pdf/ Theory_and_Practice_e.pdf
(diakses 27 Juli 2005). C ANADIAN H Puskesmas Plus Sejauh ini S ervices R esearch F OUNDATION ( 2004) Komunitas Ketiga: Broker Pengetahuan,

Penelitian dan Kebijakan ( Ottawa: CHSRF). Tersedia online di: http://www.chsrf.ca/broking/pdf/ National_Workshop_%
20Report_2004_e.pdf (diakses 27 Juli 2005). C OMMUNITY S ervices DAN H Puskesmas Plus Sejauh ini saya ndustry S membunuh C OUNCIL ( 2004) Rencana
Strategis 2004-2008 ( Sydney:
CSHISC). C OUTTS, J., R OBERTS, K., F ROST, F. dan C OUTTS, A. (2005) Peran Penyuluh dalam Capacity Building - Apa

Pekerjaan dan Mengapa ( Barton, ACT: RIRDC / CVCB). Tersedia online di: http://www.rirdc.gov.au/ laporan / HCC /
05-094.pdf (diakses 25 Agustus 2005). C ROMBIE, A. (2002) Peningkatan Kapasitas dan Adopsi R & D: Peran untuk Belajar
Broker? kertas likasikan Unpub- disiapkan untuk Grains Penelitian dan Development Corporation, Canberra. D epartment OF E ducation,
S cience DAN T Raining ( 2004) Pendidikan dan Pelatihan Kejuruan Prioritas

Tempat. Tersedia online di: http://pts.dest.gov.au/documents/Guidelines%20November%

202004.pdf (diakses 12 Juli 2005).
F ARIS, R. (2005) Lifelong Learning, Modal Sosial dan Tempat Pengelolaan. Dalam C. D UKE, M. O SBORNE dan
B. W Ilson ( eds.) Rebalancing Sosial dan Ekonomi: Belajar, Kemitraan dan Place ( Leister: NIACE), hlm 16-36.. G IENTZOTIS C ONSULTING
( 2003) Penyediaan Perantara Layanan untuk Usaha oleh Kantor Pelatihan-lembaga yang

sations ( Melbourne: ANTA). Tersedia online di: http://165.12.253.219/publications/images/ publikasi /

Provision_Intermediary_Services_Enterprises_RTOs_Report.rtf (diakses 15
Agustus 2005). G REER, B. dan S CUDDS, S. (2004) The Victorian Experience Program FarmBis dengan Pelatihan Adat.
dokumen internal yang tidak dipublikasikan, May 2004 (Victoria: Departemen Industri Primer). K ILPATRICK, S. (1996) Perubahan,
Pelatihan dan Pertanian Profitabilitas ( Federasi Petani Nasional): Canberra. K ILPATRICK, S. & B ound, H. (2001) Broker Pelatihan:
Jaringan dan Hasil di Daerah Australia.

Australia dan Selandia Baru Journal of Vocational Penelitian Pendidikan, 9 ( 1), 41-68.
K ILPATRICK, S., F ULTON, A. dan B ELO, R. (2001) Menyediakan Pendidikan dan Pelatihan Client-difokuskan: Sastra
ulasan. Sebuah laporan Pertanian, Perikanan dan Kehutanan Australia ( Canberra: Departemen Pertanian, Perikanan dan Kehutanan).
 224 SUE Kilpatrick ET AL.

K ILPATRICK, S., F ULTON, A. dan G EARD, L. (2002) Menyediakan Pendidikan dan Pelatihan Client-terfokus. Laporan untuk
Pertanian, Perikanan dan Kehutanan Australia ( Canberra: Departemen Pertanian, Perikanan dan Kehutanan).
Tersedia on line di: http://www.daff.gov.au/content/
publications.cfm? Kategori = Pertanian% 20Advancing% 20Australia% 20% 28AAA% 29 & objectID =
CC6BB298-F98C-4565-8046278CC5EEA01D (diakses 12 Juli 2005). K ILPATRICK, S. dan J OHNS, S. (2004) Bagaimana Petani Belajar:
Pendekatan yang berbeda untuk berubah. Jurnal dari
Pendidikan pertanian dan Extension, 9 ( 4), 151-164.
L DAN & W ATER SEBUAH ustralia ( 2005) Hak Guna Bangunan Pengetahuan Nasional Regional NRM. Tersedia online di: http: /
Download By: [Sue.Kilpatrick@utas.edu.au] Pada: 22:30 2 Mei 2007

/www.lwa.gov.au/downloads/information/NKB_about_07-05.pdf (Diakses 15 September

2005).
L INDQUIST, K. (2003) Perspektif Internasional tentang Komunitas Belajar dan Pembelajaran Daerah. Presentasi di Tahunan Autumn
Konferensi Kebijakan NIACE Membuat Komunitas Belajar sebuah ity Real-, Desember 3. Tersedia online di:
http://r3l.euproject.net/Services/Files/Converted/10/ LearningCommunity / index_files / frame.htm (diakses 5 Desember
2005). M IDGLEY, S. (2004) Pergi untuk Pialang untuk Membantu Tunawisma, The Times Educational Supplement, 8 Octo-

ber, FE7. M Iller, M. (2001) Menemukan Common Ground: Perantara lokal dan Asosiasi Industri Nasional. Isu

Singkat, Publikasi dari Sekolah-to-Work Perantara Proyek (Boston, MA: Jobs untuk Masa Depan). ERIC ED 457 388. M ITCHELL,
J. (2004) Industri bangunan Pelatihan Jaringan ( Melbourne: Pelatihan nasional Australia

Otoritas), Maret. Tersedia online di: http://www.reframingthefuture.net/ (diakses Agustus 15

2005).
M Y T HUJAN B Roker (ONLINE) WWW.MYTRAININGBROKER.COM (DIAKSES 21 J UNE 2005). OECD (2001) Kota dan Daerah di Ekonomi Baru
Belajar ( Paris: OECD). HAI Ladele, OI, K OYOMA, O. dan S Akagami, JI (2004) Afrika di Search Penyuluhan Sistem: Pengalaman dari
Nigeria. Journal of Food, Agriculture & Lingkungan, 2 ( 1), 276-280.

S CHREY- N IEMENMAA, K., R INTAMAKI, T. dan T ORMALA, P. (2003) Satuan Industri Pendidikan dalam pekerjaan frame- Kota Learning. European
Journal of Pendidikan Teknik, 28 ( 2), 161-167.
S MENGAMBIL, R. (1995) The Art of Studi Kasus Penelitian ( Thousand Oaks, CA: Sage Publications). S NADA, G. (2005) Peran agribisnis di Extension,
Pendidikan dan Pelatihan: Sebuah studi kasus ( Barton, ACT: RIRDC /
CVCB). Tersedia online di: http://www.rirdc.gov.au/reports/HCC/05-086.pdf (diakses 25 Agustus 2005). T homas, L., Q UINN,
J., S KEKURANGAN, K., C ASEY, L., V IGURS, K. dan F LYNN, N. (2004) Belajar Broker: Bangunan

Jembatan antara peserta didik dan Penyedia, Laporan Interim (London: Belajar dan Keterampilan Research Center).
Tersedia on line di: https://www.lsda.org.uk/cims/
order.aspx? code = 041.625 & src = XOWEB (diakses Desember 2005 6). U NIVERSITY UNTUK saya ndustry ( 2005) Tentang Ufi. Tersedia
online di: http://www.ufi.com/home/section1/
0_home.asp (diakses Desember 2005 8). W Enger, E. (1998) Komunitas Praktek: Belajar, Arti, dan Identitas ( Melbourne:
Cambridge Univer-
sity Press). Y ARNIT, NONA ACHDEV, D. dan Z KUTIL, R. (2005) Memahami Belajar Brokerage ( London: Belajar

dan Keterampilan Development Agency). Tersedia online di:? Http://www.lsda.org.uk/pubs/dbaseout/ detailed.asp title =
Understanding + Belajar + Broker & B1 = Cari & daerah =% 25 & tema =% 25 & y telinga =% 25 & penulis = & format =% 25 & ref =
& isbn = & resultsorder = start_date + desc (diakses
6 Desember 2005).