ĐỀ CƯƠNG ÔN TẬP

1. Câu hỏi đúng sai

1. Quản trị marketing thực chất là quản trị các trạng thái nhu cầu có khả năng
thanh toán. S
2. Chiến lược mà doanh nghiệp tận dụng các điểm mạnh để chống đỡ các rủi ro
được gọi là chiến lược ST trong ma trận SWOT.Đ
3. Đặc trưng của chiến lược marketing không phân biệt là người bán soạn thảo
một chiến lược marketing nhằm vào một thị trường nhất định đã chọn. S
4. Một sản phẩm nằm ở vị trí ngôi sao khi có thị trường tương đối thấp nhưng
tốc độ tăng trưởng cao . S
5. Kiểm tra khả năng sinh lời là trách nhiệm của ban lãnh đạo tối cao. Đ
6.Nhiệm vụ của hoạt động quản trị marketing bao gồm: kế hoạch hóa, tổ chức, thực
hiện,kiểm tra, đánh giá các hoạt động trên thị trường của doanh nghiệp.
7. Người tiêu dùng có xu hướng muốn ở trong nhà khi bên ngoài trở nên lộn xộn và
nguy hiểm. Họ thích đặt hàng qua mạng internet, mạng xã hội, truyền hình,.. Xu
hướng này trong marketing gọi là xu hướng chui vào vỏ ốc.
8. Chiến lược marketing phân biệt là chiến lược khi doanh nghiệp thực hiện một kiểu
chiến lược marketing hỗn hợp duy nhất nhằm vào nhiều đoạn thị trường khác nhau.
9. Khi doanh nghiệp tìm cách sở hữu các hệ thống phân phối của mình chứng tỏ
doanh nghiệp đang áp dụng chiến lược hợp nhất nghịch.
10. Tổ chức phòng marketing theo chức năng thường áp dụng với những doanh
nghiệp có phạm vi kinh doanh rộng khắp.
11 Chiến lược kéo là chiến lược mà nhà sản xuất thực hiện hoạt động xúc tiến bán tới
trung gian phân phối.
12. Người tiêu dùng có xu hướng muốn tạo cảm giác trẻ hơn tuổi của mình. Xu
hướng này trong marketing gọi là xu hướng muốn sống lâu.
13. Chiến lược marketing tập trung là chiến lược khi doanh nghiệp thực hiện một
kiểu chiến lược marketing hỗn hợp duy nhất nhằm vào nhiều đoạn thị trường khác
nhau.
14. Kế hoạch hóa marketing là một chức năng giúp cho nhà quản trị có được những
chương trình hành động thích hợp.
15. Bảo vệ thị phần là một trong những chiến lược của người thách thức thị trường.Đ
2. Lựa chọn đáp án đúng nhất
1. ..... là yếu tố giúp đưa hàng hóa tới tay người tiêu dùng.
a. Sản phẩm b. Giá cả
c. Kênh phân phối d. Xúc tiến hỗn hợp
2.Khi người làm marketing tập trung vào việc tăng tối đa số lượng sản phẩm sản xuất
ra đó là khi họ áp dụng quan điểm
a. Sản xuất b. Sản phẩm
 c. Bán hàng d. Hiện đại
3. Doanh nghiệp coi những người bán sản phẩm và dịch vụ tương tự cho cùng một số
khách hàng với mức giá tương tự là đối thủ cạnh tranh.
a. Cạnh tranh nhãn hiệu b. Cạnh tranh ngành
c. Cạnh tranh công dụng d. Cạnh tranh chung
4. Khi doanh nghiệp muốn tận dụng các điểm mạnh để khai thác cơ hội thì họ đang
áp dụng hướng chiến lược nào?
a. SO b. ST
c. WO d. WT
5. Có thể kết hợp tiêu thức nào dưới đây với tiêu thức nhân khẩu để phân đoạn thị
trường.
a. Tâm lý b. Nhân văn
c. Văn hóa xã hội d. Hành vi
6. Đối thủ chỉ có thể phản ứng với một vài kiểu tấn công nhất định mà không có phản
ứng gì với những kiểu tấn công khác được gọi là đối thủ cạnh tranh...
a. Điềm tĩnh b. Chọn lọc
c. Mạnh mẽ d. Khôn ngoan
7. Khi doanh nghiệp tìm kiếm những cơ hội kinh doanh hoàn toàn mới không liên
quan tới ngành hiện tại của doanh nghiệp họ nên áp dụng chiến lược
a. Tăng trưởng hợp nhất b. Phát triển đa dạng hóa hàng ngang
c. Phát triển đa dạng hóa d. Phát triển đa dạng hóa kết khối
8. Tập hợp những người tiêu dùng thừa nhận có quan tâm đến một mặt hàng nhất
định là thị trường:
a. Thị trường tiềm năng b. Thị trường hiện có
c. Thị trường phục vụ d. Thị trường đã thâm nhập
9. Chiến lược mở rộng toàn bộ thị phần của người đứng đầu thị trường bao gồm các
chiến lược, ngoại trừ
a. Mở rộng thị phần b. Tìm kiếm người sử dụng mới
c. Tạo ra nhiều công dụng mới d. Tăng khối lượng sử dụng
10. Đâu là hình thức tổ chức phòng marketing khi bán sản phẩm cho nhiều đối tượng
khách hàng khác nhau?
a. Theo chức năng b. Theo địa lý
c. Theo sản phẩm d. Theo thị trường

1. Chiến lược nào dưới đây không phải là chiến lược của người theo sau thị trường:
a. Sao chép b. Dập khuôn
c. Nhái kiểu d. Cải biến
2. Quan điểm marketing nào thể hiện quan điểm bán cái mà thị trường cần
a. Sản xuất b. Sản phẩm
 c. Bán hàng d. Hiện đại
3. Doanh nghiệp xem những người sản xuất ra những sản phẩm dịch vụ thực hiện
cùng một loại hay một lớp sản phẩm là đối thủ cạnh tranh.
a. Cạnh tranh nhãn hiệu b. Cạnh tranh ngành
c. Cạnh tranh công dụng d. Cạnh tranh chung
4. Khi doanh nghiệp muốn khắc phục các điểm yếu để khai thác các cơ hội thì họ
đang áp dụng hướng chiến lược nào?
a. SO b. WO
c. ST d. WT
5. Khi người dẫn đầu tập trung vào việc cải thiện những hạn chế, điểm yếu của mình
chứng tỏ doanh nghiệp đang áp dụng chiến lược phòng vệ?
a. Vị thế b. Bên sườn
c. Chặn trước d. Phản công
6. Chiến lược đa dạng hóa…. Là chiến lược khi doanh nghiệp chỉ sử dụng nguồn lực
và công nghệ hiện có để tạo ra sản phẩm mới, thu hút những lớp khách hàng mới?
a. Hàng ngang b. Đồng tâm
c. Kết khối d. hàng dọc
7. Khi doanh nghiệp đang phát triển mạnh có thể vươn lên kiểm soát các doanh
nghiệp phía trước hay đằng sau họ có thể áp dụng chiến lược
a. Tăng trưởng theo chiều sâu b. Tăng trưởng hợp nhất
c. Phát triển đa dạng hóa d. Phòng vệ phản công
8. Tập hợp những người tiêu dùng có quan tâm, có thu nhập và có khả năng tiếp cận
và đủ điều kiện đến một mặt hàng nhất định là thị trường:
a. Thị trường tiềm năng b. Thị trường hiện có
c. Thị trường phục vụ d. Thị trường đã thâm nhập
9. Ban lãnh đạo tối cao của công ty sẽ có trách nhiệm kiểm tra?
a. Kế hoạch năm b. Khả năng sinh lời
c. Hiệu suất d. Kết quả
10. Khi doanh nghiệp tổ chức phòng marketing theo các bộ phận: tiêu thụ,quảng cáo
và kích thích tiêu thụ, nghiên cứu marketing, … chưng tỏ doanh nghiệp này đang áp
dụng hình thức tổ chức phòng marketing ?
a. Theo chức năng b. Theo địa lý
c. Theo sản phẩm d. Theo thị trường

1. Đối với những sản phẩm nằm ở vị trí bò sữa đang yếu dần thì doanh nghiệp nên áp
dụng chiến lược:
a. Xây dựng b. Duy trì
c. Thu hoạch d. loại bỏ
2. Doanh nghiệp tìm cách gia tăng doanh số và thị phần bằng sản phẩm hiện có trong
thị trường hiện tại chứng tỏ doanh nghiệp này đang áp dụng chiến lược:
a. Phát triển thị trường b. Phát triển sản phẩm
c. Thâm nhập thị trường d. Thâm nhập chiều sâu
3. Doanh nghiệp coi tất cả những người kiếm tiền từ một khách hàng là đối thủ cạnh
tranh.
a. Cạnh tranh nhãn hiệu b. Cạnh tranh ngành
c. Cạnh tranh công dụng d. Cạnh tranh chung
4. Khi doanh nghiệp muốn tận dụng các điểm mạnh để khai thác các cơ hội thì họ
đang áp dụng hướng chiến lược nào?
a. SO b. ST
c. WO d. WT
5. Người dẫn đầu thị trường thường không sử dụng chiến lược nào dưới đây để bảo
vệ thị phần của mình?
a. Mở rộng toàn bộ thị trường b. Bảo vệ thị phần
c. Tấn công chặn trước d. Phòng vệ chặn trước
6. Khi doanh nghiệp tung sản phẩm ra thị trường với giá cao và mức khuyến mãi cao
tức là doanh nghiệp đang thực hiện chiến lược
a. Hớt váng từ từ b. Xâm nhập từ từ
c. Hớt váng chớp nhoáng d. Xâm nhập chớp nhoáng
7. Khi doanh nghiệp chưa khai thác hết các cơ hội kinh doanh có trong sản phẩm và
thị trường hiện tại của mình họ nên áp dụng chiến lược
a. Tăng trưởng theo chiều sâu b. Tăng trưởng hợp nhất
c. Phát triển đa dạng hóa d. Phòng vệ phản công
8. Tập hợp những người tiêu dùng đã mua một mặt hàng là thị trường:
a. Thị trường tiềm năng b. Thị trường hiện có
c. Thị trường phục vụ d. Thị trường đã thâm nhập
9. Mục tiêu của bản kế hoạch marketing phải đáp ứng được các yêu cầu sau, ngoại
trừ
a. Cụ thể b. Đo lường được
c. Đồng thuận d. Phát triển trong tương lai
10. Hệ thống marketing nào ưu việt nhất trong việc đáp ứng nhu cầu của từng nhóm
khách hàng.
a. Theo chức năng b. Theo địa lý
c. Theo sản phẩm d. Theo thị trường
3. Phần tự luận
- Ôn phần chiến lược tăng trưởng
- Ôn phần chiến lược theo vị thế
- Ôn phần phản ứng của các đối thủ cạnh tranh.