Café
Pronésticos en Hard Rock
mediano plazo para cerrar
‘con proveedores de piel (usada en chamarras) y de artic:
‘omo came de res, pollo y cerdo. Sus prondsticos
de ventas a corto plazo se realizan cada mes, por café, y después se
agregan para tener un panorama general en las oficinas centrales
El coraz6n del sistema de prondsticos de ventas es el sistema
de punto de venta, el cual, en efecto, captura datos de las transac-
‘es sobre casi cualquier persona que cruza la puerta del café. La
jente; los datos de ventas
de Jos elementos se transmiten todos los dias a la base de datos de
las oficinas corporativas ubicadas en Orlando. Ahi, el equipo
nanciero encabezado por Todd Lindsey comienza el proceso de
pronésticos. Lindsey pronostica la cuenta mensual de elientes, ven~
tas al menudeo, ventas de banquetes y ventas de conciertos (si
proceden) para cada café. Los gerentes generales de cada café se
enlazan a la misma base de datos para preparar el pronéstico diario
de su establecimiento. Un gerente de restaurante obtiene informa-
‘on de las ventas de ese dia el affo anterior, agregando los datos
Iocales de la camara de comercio o la oficina de turismo sobre
eventos préximos, como convenciones importantes, eventos depor-
tivos o conciertos que se realizarén en la ciudad donde se localiza el
café, El pronéstico diario de ventas se desglosa por hora, lo cual sirve
de gufa para la programacidn del personal. Un prondstico de ventas de
5,500 délares por hora se traduce en 19 estaciones de trabajo, que
se desglosan atin més en un nimero especifico de personal de
recepeisn, anfitriones, encargados del bar y personal de cocina,
Los paquetes de programacién computarizada asignan a las per-
sonas a su lugar de trabajo. Las variaciones entre los prondsticos y
las ventas reales se examinan después para observar por qué ocu-
rrieron los errores.
un plan de capacidad, y pronés
mento representa un
and Rock no e lita a usat Jas Heras de pronsstios
3 fae
de ventas, Para evaluar a los gerenves 9 ee ee
ae voada café un promedio MOvi) ponderado de 3 ais,
ventas tas, se calcula un bono, Todd
entes superan Sus Mi ;
Cuando los Be le ica ponderaciones del 40%
Jas oficinas corporativas, a p
oy i al mc
's de 2 aflos antes para Ilegar a su promedio mévi
cc See siesta agin +e sofisticada de Ia estadistica se encuen-
tra en la planeacién del meni de Hard Rock: Mediante el uso de
reeresign maitiple, los gerentes calculan el ‘efecto sobre la demanda
lbs del ment cuando se cambia el precio de uno de
de otros :