AGENCIJA ZA PODDR[KA NA PRETPRIEMNI[TVOTO NA REPUBLIKA MAKEDONIJA

BIZNIS PLAN

Na pretprijatieto ABV

za finansirawe na _________ proekt

vo vkupna vrednost od ______________ denari

NIKOLA VAPCAROV 7 *P.FAH 657* 1000 SKOPJE *Republika Makedonija

TEL: *(389 2) 3120 132; FAKS: *(389 2) 3135 494 ; E-mail::apprm@apprm.org.mk
 ___________ 2005

(Ime na firma - poln naziv) ABV

Adresa:
Tel. Faks:
Lice za kontakt
EMB na firmata:
Dano~en broj na firmata:
@iro smetka:
Delovna banka:
Datum na prva
registracija:
Struktura na
sopstvenost:
Broj na vraboteni:
[ifra na dejnost:

Napi{ano od: (Avtor), (Datum)

Agencija za poddr{ka na pretpriemni{tvoto na Republika Makedonija 2

 Generalen direktor: (GD)

Rezime

Se sovetuva planot da se otpe~ati i da se pregleda vnimatelno. Ako ste

zadovolni od negovite sodr`ini, sumirajte gi relevantnite delovi.

Va`no

Zapomnete deka ova e prviot del koj ~itatelot }e go vidi.

Obidete se ovoj del da bide kratok i interesen za ~itawe. Bidete sigurni

deka izvr{noto rezime e usoglaseno so glavniot del od va{iot plan.

[to treba da sodr`i:

 Ime na firmata i osnovni podatoci za nea

 Pravna forma (doo, akcionersko dru{tvo i dr.)
 Kolku vraboteni ima i koi se lu|eto koi go pravat va{iot tim
 Celi koi se saka da se postignat
 Koi proizvodi ili uslugi gi nudi va{iot biznis
 Na koj pazar deluva
 Finansiski plan

Agencija za poddr{ka na pretpriemni{tvoto na Republika Makedonija 3

OP[TI PODATOCI

ABV }e se osnova kako (vid na biznis) pod imeto (trgovsko ime).

Mati~nata kancelarija na pretprijatieto }e bide locirana vo (mati~na
kancelarija).

Prvi~nata odluka za formirawe na ABV se donese vo (mesec/godina) od

strana na (ime), otkako (toj/taa) identifikuva mo`nost vo (vidot na
pazarot) za (prirodata na proizvodot ili uslugata). Po iscrpnoto
istra`uvawe vo proodnosta na idejata, be{e re{eno da se baraat
neophodnite finansii za iskoristuvawe na ovaa vozbudliva mo`nost.

ABV }e se locira (vo/na) (lokacija) i za po~etok }e vraboti (broj na

vraboteni) lu|e. Na{ite (asortiman na proizvodi ili uslugi) se (opi{ete gi
istite) i na{iot predviden godi{en obrt e (???) denari.

Distribucijata na akciite vo ABV }e bide slednata:

Vid na akcija Kvantitet Vrednost Sopstvenik

(abvgd) (Br. na akcii) (?????) (Sopstvenik)

(abvgd) (Br. na akcii) (?????) (Sopstvenik)
(abvgd) (Br. na akcii) (?????) (Sopstvenik)

VKUPNO (?????) (?????)

(Ime na osnova~ot) ima (navedi kvalifikacii) i ima (godini) rabotno

iskustvo vo (dejnost). (Negovi/Nejzini) klu~ni ve{tini se (navedi ve{tini) i
(toj/taa) }e bide odgovoren za (oblasti).

(Ime na povisok menaxer) e na{ (naziv na profesijata) i }e bide

odgovoren za (navedi koi oblasti). (Toj/Taa) se vrabotuva vo ABV so
(detali za negovite ve{tini i iskustvo).

Povtori za sekoj povisok menaxer.

ABV ima (broj na drugi vraboteni) drugi ~lenovi na personalot. Tie se

slednite:

(Ime na vraboteniot) e vraboten od (pretprijatie) i e (naziv na

profesijata/funkcijata). (Negovite/Nejzinite) zada~i }e vklu~uvaat
(navedi zada~i).

Agencija za poddr{ka na pretpriemni{tvoto na Republika Makedonija 4

(Ime na vraboteniot) se pridru`uva na ABV od (pretprijatie). (Toj/Taa) }e
bide odgovoren za (navedi zada~i).

Vo prilog na na{iot menaxment tim, }e koristime uslugi od (detaliziraj gi

vrabotenite poedinci ili pretprijatija i uslugite koi tie gi obezbeduvaat).

Celi
Vklu~eni sme vo biznis na (tip na biznisot). Na{ata cel e da (navedi gi
o~ekuvawata).

Za kratok period o~ekuvame da postigneme (navedi gi celite).

Za sreden period o~ekuvame da postigneme (navedi gi celite).

Za podolg period o~ekuvame da postigneme (navedi gi celite).

Agencija za poddr{ka na pretpriemni{tvoto na Republika Makedonija 5

Proizvodi i uslugi

Linijata na (proizvodot ili uslugata) na ABV se sostoi od (detaliziraj ja

uslugata ili proizvodot). Na{iot (proizvod ili usluga) e (detaliziraj gi
odlikite na proizvodot). Na{iot (proizvod ili usluga) na klientite im nudi
(prednosti na proizvodot ili uslugata) i se upotrebuva za (navedi
primeni). (Proizvodot ili uslugata) }e bide dostapen po cena od (cena)
denari.

(Proizvodot ili uslugata) se istaknuva od konkurentite zaradi (detaliziraj

ja prednosta). Na{iot najblizok konkurent nudi (detaliziraj ja razlikata).

Na{ata glavna proizvodstvena postrojka e locirana vo (lokacija).

Prvi~no }e sozdavame (br. na edinici) edinici za vreme od (vremenski
period) i }e se zgolemuvaat do (br. na edinici) vo period od (vremenski
period).

Procesot na proizvodstvo vklu~uva (detaliziraj go procesot na

proizvodstvo). Podrobnosti za tekovnata postrojka i oprema se slednite:

Tekovna oprema Vrednost O~ekuvawe za

traewe
(Oprema) (???) denari (??)godini

Na{ite tekovni ceni se (detaliziraj gi tekovnite proizvodstveni ceni i cena

po edinica). Dokolku gi postigneme celite, o~ekuvame cenite da se
(zgolemat/namalat) za (??) %.

Za da se (ispolnat nara~kite/postignat celite) }e treba da gi nabavime

slednite sredstva:

Nova oprema Nabavna cena

(Oprema) (???) denari

Na{eto istra`uvawe poka`a (detaliziraj gi nakratko glavnite mo`nosti i

rizici koi ste gi identifikuvale). Poradi toa nie planirame da (navedi gi
planovite za razvoj na proizvodite). Predviduvame deka tro{ocite za
repromaterijali }e iznesuvaat (tro{oci za repromaterijali) denari.

Dobavuva~i na Proceneta Vreme za otplata

Agencija za poddr{ka na pretpriemni{tvoto na Republika Makedonija 6

 repromaterijali mese~na nara~ka
(Dobavuva~) (?????) denari (??) denovi

Pazar

(Dejnosta vo koja rabotite) pribli`no ima godi{en obrt od (vrednost)

denari. Sektorot (sektorot vo koj raboti{) pretstavuva (del)% od celiot
pazar. Se predviduva pretprijatieto da se zgolemi za (%porast)% za
vreme na slednite (vremenski period). Ovoj o~ekuvan porast se dol`i na
(pri~ini za porastot).

Ovaa informacija poteknuva od (izvorot na informacija). Go odbravme

(izvorot na informacija) bidej}i (detaliziraj gi pri~inite za izborot).
Istra`uvaweto go vodea so (detaliziraj go vodeweto na istragata).

Tipi~niot klient na ABV e (navedi go tipi~niot klient). Vo idnina se

nadevame da privle~eme (profil na potencijalniot klient) preku
(prilagoduvawa na na{ata marketing strategija/razgranuvawe/povtorno
locirawe/pro{iruvawe).

ABV ima (broj) glavni konkurenti. Ova e pregled na konkurentite:

Konkurent Osnovni jaki strani Osnovni slabosti

(Konkurent) (jaki strani) (slabosti)
(Konkurent) (jaki strani) (slabosti)

Procenetite klienti }e dobijat kredit do (??) dena. Pred ponudata za kredit

na bilo koj od na{ite klienti, }e zemame preporaki od (detaliziraj ja
kreditnata procedura).

Agencija za poddr{ka na pretpriemni{tvoto na Republika Makedonija 7

Proda`ba i Marketing

Na{ite konkurenti gi koristat slednite marketing strategii:

Konkurent Marketing metoda
(Konkurent) (Marketing metoda)
(Konkurent) (Marketing metoda)
(Konkurent) (Marketing metoda)

(Ime na pretprijatieto) gi koristi slednite marketing sredstva na

marketing miksot:

Reklamirawe
Nie planirame da se reklamirame vo (delot) od (spisanieto/ dneveniot
vesnik i sl.). Reklamata }e bide vo (golemina i boja na reklamite), Nie go
odbravme (spisanieto/ dneveniot vesnik i sl.) bidej}i ima tira` od (broj
na) primeroci i negovi ~itateli se (broj na ~itateli/niven profil).
Reklamata }e se pojavi na (datumi) vo narednite (traewe na
kampawata) i }e bide smestena vo (specijalna pozicija). Ova }e ne ~ini
den. (iznos na tro{ok) po reklama.

Direktna Po{ta
Nie planirame da ispratime po po{ta do (lista na priema~i, izvor na
listata) so ponuda na (navedi ja ponudata). Nie }e ja ispratime listata na
(datum na ispra}awe). Listata }e stigne do (broj na lu|e) i e naso~ena
kon (celna grupa). Nie }e ispratime (opi{i ja sodr`inata) i tro{ocite za
ispora~uvawe na sekoe par~e }e iznesuva pribli`no (vkupni tro{oci na
isporaka po par~e). Tro{okot za listata }e bide (iznajmuvawe na
lista/tro{ok za kupuvawe). Ottuka vkupnite tro{oci za ispra}awe }e bidat
(vkupni tro{oci za isporaka). Ako (o~ekuvan procent na odgovori)% na
kupuvawe na eden od na{ite proizvodi nie }e obezbedime profit od
(profit) denari na toa ispora~ano par~e.

Promocija
Od (mesec/datum) nie }e sprovedeme (vid na promocija) promocija
koja }e trae do (mesec/datum). Po~etokot }e bide (detaliziraj ja

Agencija za poddr{ka na pretpriemni{tvoto na Republika Makedonija 8

prirodata na promocijata). Promocijata e naso~ena kon (detalizirraj ja
celnata grupa) i ima za cel da (detaliziraj gi celite na promocija).
Promocijata }e ne ~ini den (iznos na tro{ok) i nie o~ekuvame da
obezbedime dopolnitelen prihod od den(proektiran prihod).

Na{eto odreduvawe na ceni se zasnova na (detaliziraj go odreduvaweto

na cenite).

Konkurent Proizvod Cena

(Konkurent) (Proizvod) (Cena)
(Konkurent) (Proizvod) (Cena)
(Konkurent) (Proizvod) (Cena)

(Naziv na pretprijatieto) }e prodava preku indirektni kanali. Na{iot

glaven kanal e (kanal). Ova vklu~uva (detaliziraj gi komponentite na
kanalite).

Ili
(Naziv na pretprijatieto) }e prodava direktno na klientot. Potencijalnite
klienti se identifikuvani so (metodot) i klientite kontaktiraaat so nas so
(metod). Klientot gi kupuva na{ite proizvodi so (metod na kupuvawe).
Ili
(Naziv na pretprijatieto) }e koristi kombinacija na direktni i indirektni
kanali. Na{iot indirekten kanal e sostaven od (detaliziraj go indirektniot
kanal). Nie isto taka prodavame i direktno na krajniot korisnik so
(detaliziraj go direktniot metod na proda`ba).

Proektiranata proda`ba za prvite (12 meseci/5 godini) na biznisot se

obezbedeni vo prilo`enata prognoza na gotovinskiot tek. Obezbedenite
iznosite na proda`ba bea kalkulirani vrz osnova na (podvle~i go metodot
na prognoza).

Na podobrite klienti }e im se dade kredit do (HH) denovi. Pred da

odobrime kreditni uslovi na bilo koj od na{ite klienti nie }e obezbedime
referenci od (detaliziraj gi procedurite za kreditni referenci).

Agencija za poddr{ka na pretpriemni{tvoto na Republika Makedonija 9

Finansiski plan

So ogled na dolgoro~nata strategija za porast na biznisot, kombinirana

so po~etnata ograni~ena profitabilnost, najpogodna forma za
investirawe e preku akcii. Kratkoro~ni kamatni isplati na zaemot bi
na{tetile na gotovinskata pozicija na biznisot. ABV bara investicija na
akcionerski kapital od (iznos).

Ili

Kako {to poka`uva ovoj biznis plan, dolgoro~niot uspeh na biznisot se

bazira na kratkoro~na investicija so cel da postigne (navedi gi celite).
Zatoa ABV bara zaem od (???) denari, koj }e se otpla}a vo period od
(vremenski period).

Li~nata investicija na (ime na osnova~ot) od (???) denari jasno ja

poka`uva (negovata/nejzinata) verba i predadenost na uspehot na ovaa
mo`nost za biznis. Investicijata na (ime na osnova~ot) }e se ostvari
(navedi kako).

Iznosot od (???) denari }e bide vedna{ raspredelen na (navedi gi

planovite za tro{ewe). Za da se postignat na{ite navedeni celi, ABV
treba da investira vo slednata oprema:

Oprema Dobavuva~ na Cena @ivoten vek

oprema na traewe
(Oprema) (Dobavuva~) Iznos vo denari (??)godini
(Oprema) (Dobavuva~) Iznos vo denari (??)godini

Zna~aen (skok/pad) vo trgovijata se predviduva za (vremenski period).

Ova se dol`i na (pri~ini).

Agencija za poddr{ka na pretpriemni{tvoto na Republika Makedonija 10