Proyecto Final2

PROYECTO DE INVERSIÓN ¨ KIT VULCANO´
DANIEL TIBATA GUEVARA

ALVARO ANDRES JEREZ
ADRIAN HERNANDO GÓMEZ CASTEBLANCO
LEIDY TATIANA VARGAS BUITRAGO
UNIVERSIDAD PEDAGÓGICA Y TECNOLÓGICA DE COLOMBIA

SEDE CENTRAL
ECONOMIA
FACULTAD DE INGENIERIA
ESCUELA DE INGENIERIA METALÚRGICA
TUNJA, Marzo 09 de 201
PROYECTO DE INVERSIÓN ¨ KIT VULCANO´
DANIEL TIBATA GUEVARA

ALVARO ANDRES JEREZ
ADRIAN HERNANDO GÓMEZ CASTEBLANCO
LEIDY TATIANA VARGAS BUITRAGO
Avance de proyecto presentado a:

BEATRIZ CALLEJAS CUERVO
Administradora de Empresas, Universidad Pedagógica y Tecnológica de
Colombia
UNIVERSIDAD PEDAGÓGICA Y TECNOLÓGICA DE COLOMBIA

SEDE CENTRAL
FACULTAD DE INGENIERIA
ESCUELA DE INGENIERIA METALÚRGICA
ECONOMIA
TUNJA, Marzo 09 de 2019
Tabla de contenido
I. INTRODUCCIÓN..................................................................................4
II. PLANTAMIENTO DEL PROBLEMA...................................................5
III. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA………………...............................6
IV. JUSTIFICACIÓN..................................................................................7
V. OBJETIVOS……..................................................................................8
VI. MARCO REFERENCIAL......................................................................9
VII. DISEÑO METODOLOGICO................................................................19
VIII. ESTUDIO DE MERCADO…................................................................23
IX. ESTUDIO DE LA DEMANDA..............................................................28
X. ESTIMACIÓN DE LA OFERTA...........................................................35
XI. ESTRATEGIAS COMERCIALES……………………………………......45
XII. ESTUDIO TECNICO DE MERCADO…………………………………….49
XIII. INGENIERIA DEL PROYECTO…………………………………………..61
XIV. GESTION TECNILÓGICA……………………………………………...…73
XV. ESTUDIO LEGAL Y FISCAL DE LA EMPRESA……………………....79
XVI. ESTUDIO FINANCIERO……………………………………………..……83
XVII. CONCLUSIONES………………………………………………………..…96
XVIII. RECOMENDACIONES………………………………………………….....97
XIX. REFERENCIAS………………………………………………………….….98
I. INTRODUCCIÓN
En la actualidad, el parque de motociclistas creció un 223% en 11 años, pasando

de 2.3 millones de unidades en el 2007 a más de 7.7 millones en el 2018 según la
ANDI. Por esta razón, el proyecto de inversión se focalizo en este gremio de
motociclistas tan creciente, el cual es una buena oportunidad de inversión y una
buena oportunidad de ayudar a los usuarios de motos a bajar sus costos de
operación. Este proyecto de inversión no se extendió a todo lo referente a moto
partes, ya que es un catálogo muy grande y necesitaría un estudio más profundo.
Por esta razón, se optó por los repuestos de consumo o para ser más específicos
el kit de arrastre. El proyecto de inversión, se apoyó en un estudio de marcado el
cual ofreció una idea de cómo se encontraba el mercado y si se tenía la oportunidad
de entrar en este. También se hizo un estudio técnico en el cual se estableció el
tamaño del proyecto, su localización, la ingeniería que requiere para producir y la
gestión tecnológica. Este estudio es el que dimensiona lo que se necesita
físicamente y tecnológicamente para poner en marcha la producción. Para
determinar la legalidad y responsabilidad que tiene la empresa con el estado, se
hizo un estudio legal y fiscal el cual permitió definir la naturaleza jurídica del
proyecto, las características que tiene esta naturaleza, el proceso de constitución
de la empresa y sus responsabilidades laborales y tributarias. Lo último, pero no
menos importante con lo que cuenta el proyecto de inversión es el estudio
financiero. El cual determina las inversiones que son necesarias para lograr la
empresa, los gastos que tiene y los costos que esta genera. También muestra el
punto de equilibrio de la empresa para que esta siga siendo viable. Todos estos
estudios son los que permiten la viabilidad de un proyecto antes de hacer la
inversión evitando así desastres financieros.
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PROYECTO DE INVERSIÓN PARA LA CONFORMACIÓN DE UNA EMPRESA
DE FABRICACIÓN DE MOTOPARTES
II. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.

Se desea que, con la puesta en marcha de esta empresa, se abra una nueva
oportunidad en el sector industrial de la ciudad de Tunja y a nivel departamental y
posteriormente nacional. Esto con el fin de incentivar el empleo y el desarrollo del
país y así dejar de depender de países más desarrollados para suplir necesidades
elementales. Además, se busca que el Boyacense que depende de su motocicleta,
para desplazarse y hacer sus labores cotidianas, tenga una mejor relación entre
precio y calidad a la hora de invertirle a su moto con el fin mejorar su economía
desde nuestros productos.
 Descripción de la oportunidad de negocio.

En Colombia, el crecimiento del parque de motocicletas ha crecido en gran forma
en los últimos años. Por ende, la demanda de moto partes también ha aumentado
dejando una gran oportunidad para invertir en esta industria. Lo que se busca es
que se tenga que importar menos repuestos dejando más utilidades en el país y
beneficiando al consumidor.
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III. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
El gran consumo de motopartes ha llevado que muchas casas fabricantes de

motocicletas tengan problemas con la posventa debido a que muchas de las
refracciones tienen que ser importadas generando altos costos y pérdida de tiempo
a sus clientes. Por esto, se optó por hacer un estudio para determinar qué tan viable
seria la fabricación de dichas refacciones y solucionar a los consumidores los
problemas tanto económicos como adquisitivos de los repuestos de sus
motocicletas.
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IV. JUSTIFICACIÓN.
Es de entender lo que conlleva la correcta planeación de una inversión desde sus
estudios con el fin de plantear que es lo que se quiere hacer, a donde se quiere
llegar, que se necesita para llegar allá, cuales son los deberes con los que debo
cumplir, en donde puedo desarrollar esa actividad, que necesito para desarrollar
esa actividad y que posibles ganancias o pérdidas puedo generar. Todo esto sirve
para generar una idea de cómo va a ser el recorrido de la inversión y así tomar una
decisión de viabilidad.
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V. OBJETIVOS
 OBJETIVO GENERAL.
Determinar la viabilidad del proyecto de inversión con ayuda del estudio de
mercado, estudio técnico, estudio legal y fiscal de la empresa y el estudio
financiero.
 OBJETIVOS ESPECÍFICOS.
1. Entender cómo se comporta el mercado de moto-partes por medio de un

estudio de la oferta
2. Estimar la demanda del producto para hacer frente a la competencia
3. Definir el producto en tanto sus características físicas como en su
identificación por medio de un estudio de mercado
4. Determinar la forma de comercialización más favorable por medio de los
canales de distribución
5. Desarrollar las estrategias comerciales para la comercialización del
producto
6. Dimensionar la planta física con todos los elementos de operación por
medio del estudio técnico
7. Comprender las obligaciones que se tienen como empresa ante el estado
por medio de un estudio legal y fiscal
8. Determinar el punto de equilibrio de la empresa para entender cuando se
está ganado y cuando no por medio de un estudio financiero .
8
VI. MARCO REFERENCIAL
• MARCO TEÓRICO
El mercado de las motos partes se ha ido creciendo gradualmente al incremento del
uso de este medio de trasporte, lo cual genera importantes oportunidades de
negocio en este sector, especialmente en la producción de elementos de gran
demanda como lo son los kits de arrastre. [2]
En la región actualmente no existe una empresa que produzca este tipo de
elementos, por lo cual se hace necesario abastecerse de estos productos de otras
regiones del país y en ocasiones la importación de los mismos, lo cual aumenta su
costo final de manera importante para el consumidor, es por este motivo que el
establecimiento de una empresa que produzca kits de arrastre con una calidad igual
o superior y con precios competentes a los presentes en el mercado y localizada en
la región disminuyendo costos de trasporte y acarreo se presenta como una
oportunidad de negocio importante.[2]
La región cuenta con facilidades para el abastecimiento de materias primas como
la industria siderúrgica de Boyacá, la cual produce aceros de excelente calidad para
ser utilizados como materia prima en la fabricación de los diferentes componentes
de un kit de arrastre. Por otra parte, se cuanta con los conocimientos técnicos y
teóricos tanto en siderurgia, tratamientos térmicos, maquinado y control de calidad
de piezas fabricadas en acero para lograr obtener productos de una alta calidad. [2]
El presente estudio se hace con el fin de ver la factibilidad del establecimiento de
una empresa dedicada a satisfacer la necesidad ya expuesta radicada en la región
como lo sería “kits Vulcano”. [2]
Estudio de mercado.
Estudio de mercado es el conjunto de acciones que se ejecutan para saber la
respuesta del mercado (Target (demanda) y proveedores, competencia (oferta))
ante un producto o servicio.[3]
Se analiza la oferta y la demanda, así como los precios y los canales de distribución.
El objetivo de todo estudio de mercado ha de ser terminar teniendo una visión clara
de las características del producto o servicio que se quiere introducir en el mercado,
y un conocimiento exhaustivo de los interlocutores del sector. Junto con todo el
conocimiento necesario para una política de precios y de comercialización.
Con un buen estudio de mercado nos debería quedar clara la distribución geográfica
y temporal del mercado de demanda. Cuál es el target con el perfil más completo,
(sexo, edad, ingresos, preferencias, etc.), cuál ha sido históricamente el
comportamiento de la demanda y que proyección se espera, máxime si su producto
o servicio viene a aportar valores añadidos y ventajas competitivas. Lo que puede
9
revolucionar el sector, la oferta.[3]
Análisis de precios y su evolución de los distintos competidores o
demarcaciones geográficas.
 Estimación de la demanda.
Desde un punto de vista económico, la demanda es la cantidad de un producto o
servicio que sea solicitada por las personas a un precio determinado. Por su parte,
la estimación de la demanda es la predicción de la forma futura de la demanda de
un producto. La información con respecto a la demanda futura es esencial para la
planificación y programación de la producción, la compra de materias primas,
adquisición de las finanzas y la publicidad, y también nos ayuda a ajustar los precios
al ofertar un nuevo producto o al iniciar un nuevo negocio; durante un período
definido de tiempo. [4]
La importancia de encontrar el método de estimación de la demanda radica en el
hecho de que el nivel de la demanda define la magnitud de la inversión y las
ganancias devengadas de la misma. Y al mismo tiempo se busca maximizar los
beneficios empresariales, la cuota de mercado y satisfacción del cliente mediante la
optimización de la fabricación actual de avanzada y el pronóstico de ventas. [4]
Hablar de un solo método de gestión de la demanda es ser un poco arbitrarios,
puesto este siempre variará según el producto o servicio ofrecido y de ciertas
características que ellos posean (perecibles, especializados o innovadores). [4]
A la hora de elegir una técnica o método de estimación de demanda más efectiva
será necesario considerar los siguientes factores:
 El periodo El patrón de los datos
 El coste del pronóstico
 La exactitud deseada
 La disponibilidad de la información
 La facilidad de aprender
La validez de los métodos de estimación dependerá mucho del tipo de negocio y de
los mercados que quieran ser proyectados, que como es bien sabido no son
estables, por tal razón solo se trabajará mediante conjeturas que dependerán
mucho del azar. [4]
1. Oferta.
La oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la
disposición del público consumidor en determinadas cantidades, precio, tiempo y
lugar para que, en función de éstos, aquél los adquiera. Así, se habla de una oferta
individual, una de mercado o una total. [5]
10
2. Canal de distribución.
El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los
componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Según sean las
etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, así será la
denominación del canal. La estructuración de los diferentes canales será la
siguiente Tabla 01. [6]
Tabla 01. Canales de distribución
Canal Recorrido
Directo Fabricante Consumidor
Corto Fabricante Detallista Consumidor
Largo Fabricante Mayorista Detallista Consumidor

Agente
Doble Fabricante Mayorista Detallista Consumidor
exclusivo
Fuente: Marketing XXL
3. Estrategia comercial.
La Estrategia Comercial es una combinación de herramientas que le permitirán
llegar al mercado que usted busca. Al elaborar esta Estrategia que puede ser a
corto, mediano o largo plazo, se realiza primero un FODA(Fortalezas,
oportunidades, amenazas y debilidades) del negocio en cuestión y luego se diseña
el Plan vía la metodología OGSM(objetivos, metas, estrategias y indicadores) . En
la primera etapa de la definición de la Estrategia Comercial y Marketing será
importante definir los temas más amplios y prioritarios: la razón de ser del negocio,
los objetivos generales y de largo plazo que se espera alcanzar, etc. Para ayudar a
realizar la Estrategia Comercial se usarán como herramienta las "5 P (producto,
personas, precios, publicidad y plaza)" del marketing. [7]
4. Estudio técnico.
El estudio técnico conforma la segunda etapa de los proyectos de inversión, en el
que se contemplan los aspectos técnicos operativos necesarios en el uso eficiente
de los recursos disponibles para la producción de un bien o servicio deseado y en
el cual se analizan la determinación del tamaño óptimo del lugar de producción,
localización, instalaciones y organización requeridos. [8]
La importancia de este estudio se deriva de la posibilidad de llevar a cabo una
valorización económica de las variables técnicas del proyecto, que permitan una
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apreciación exacta o aproximada de los recursos necesarios para el proyecto;
además de proporcionar información de utilidad al estudio económico-financiero. [8]
Todo estudio técnico tiene como principal objetivo el demostrar la viabilidad técnica
del proyecto que justifique la alternativa técnica que mejor se adapte a los criterios
de optimización. [8]
En particular, los objetivos del estudio técnico para el presente proyecto son los
siguientes:
 Determinar la localización más adecuada en base a factores que condicionen su

mejor ubicación.
 Enunciar las características con que cuenta la zona de influencia donde se
ubicará el proyecto.
 Definir el tamaño y capacidad del proyecto.
 Mostrar la distribución y diseño de las instalaciones.
 Especificar el presupuesto de inversión, dentro del cual queden comprendidos
los recursos materiales, humanos y financieros necesarios para su operación.
 Incluir un cronograma de inversión de las actividades que se contemplan en el
proyecto hasta su puesta en marcha.
 Enunciar la estructura legal aplicable al proyecto.
 Comprobar que existe la viabilidad técnica necesaria para la instalación del
proyecto en estudio. [8]
5. Estudio legal.
El estudio legal busca determinar la viabilidad de un proyecto a la luz de los Planes
de Desarrollo, Planes de Ordenamiento Territorial, normas relacionadas con
localización aspectos presupuestales, ambientales, uso de patentes, legislación
tributaria, aspectos laborales y contratación, entre otros. [9]
6. Aporte parafiscal.
Los aportes parafiscales son contribuciones de carácter obligatorio impuestas por
la ley en cabeza de los empleadores, las cuales se determinan sobre la base
gravable de la nómina total de trabajadores y que beneficia no solo a estos, sino
también al sostenimiento del ICBF, el SENA y las Cajas de Compensación Familiar.
[5]
Todos los empleadores deben afiliarse y pagar los aportes de sus trabajadores
permanentes o que realicen actividades para un patrono por más de cuatro horas
diarias o más de 96 horas mensuales. Todos los tipos de aportantes deberán
realizar sus aportes, bien sea en su modalidad electrónica o asistida, según lo
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contemplado en el Decreto 1990 de 2016 a más tardar en las fechas que se indican
en la Tabla 02.
Tabla 02. Fechas para pagos de aportes

Dos últimos dígitos del Nit o Día
documento de identidad hábil
00 al 07 2°
08 al 14 3°
15 al 21 4°
22 al 28 5°
29 al 35 6°
36 al 42 7°
43 al 49 8°
50 al 56 9°
57 al 63 10°
64 al 69 11°
70 al 75 12°
76 al 81 13°
82 al 87 14°
88 al 93 15°
94 al 99 16°
Fuente: CAFASUR
7. Estudio financiero.
El estudio financiero es una parte fundamental de la evaluación de un proyecto de
inversión. El cual puede analizar un nuevo emprendimiento, una organización en
marcha, o bien una nueva inversión para una empresa, como puede ser la creación
de una nueva área de negocios, la compra de otra empresa o una inversión en una
nueva planta de producción. [8]
Para realizar este estudio se utiliza información de varias fuentes, como por ejemplo
estimaciones de ventas futuras, costos, inversiones a realizar, estudios de mercado,
de demanda, costos laborales, costos de financiamiento, estructura impositiva, etc
[8].
La viabilidad de una organización consiste en su capacidad para mantenerse
operando en el tiempo. En las empresas, la viabilidad está íntimamente ligada con
su rentabilidad. Hablamos de rentabilidad a largo plazo, dado que la viabilidad no
necesariamente implica que siempre sea rentable. Usualmente hay períodos de
tiempo en los que las empresas no son rentables. En los períodos iniciales de un
emprendimiento, la empresa debe incurrir en costos que otorgan beneficios en el
futuro, como la publicidad, costos de organización, compra de stock de materiales,
13
etc. Pero debe haber una expectativa de obtener beneficios en el futuro. En este
caso, el estudio financiero deberá establecer si la empresa será capaz de sortear
los períodos de rentabilidad negativa sin incurrir en cesación de pagos, y estimar en
qué momento la rentabilidad será positiva y la relación entre la rentabilidad y el
capital invertido o los activos. [8]
 MARCO CONCEPTUAL
Para entender a profundidad el estudio de factibilidad es necesario conocer algunos
términos propios del sector metalúrgico y metalmecánico.
1. Kit de arrastre
El kit de arrastre es un elemento vital para las motocicletas, se encarga del

funcionamiento de la mayoría de ellas. Este sistema se encarga de transmitir la
potencia del motor hacia la rueda trasera, luego de pasar por la caja de cambios.
Las piezas que componen el kit de arrastre de las motocicletas son las que fallan
con mayor frecuencia. La capacidad de duración de sus elementos depende de la
calidad de los mismos, también del uso y el cuidado que se realice en la motocicleta.
El kit de arrastre está compuesto por el piñón, la corona y la cadena de transmisión
final. El piñón de salida es una rueda dentada montada sobre el eje de la caja de
cambios; el sprocket, es otra rueda dentada que va en la rueda trasera y tiene un
radio mayor que el piñón de salida. La cadena es un elemento metálico flexible,
fabricado con eslabones unidos, que transmite el movimiento del piñón de salida al
sprocket, es decir que hace girar la rueda trasera. [11]
El kit de arrastre tiene unos componentes que son: cadena, piñón y corona.
Piñón: El piñón va montado directamente en el estriado mecanizado que tiene el
eje de salida del cambio, y puede ser fijado por distintos métodos. [11]
La corona: Va montada en la rueda trasera y fijada habitualmente a la porta coronas
el cual encaja en el alojamiento de la rueda sobre unos amortiguadores de caucho.
Tanto los piñones como las coronas tienen distintas medidas y pasos. Las cadenas
para moto son fabricadas en acero y existen en diferentes calidades, con protección
o reten y sin protección. [11]
La cadena: Es el sistema de transmisión más empleado en las motos y pese a que
requiere un mantenimiento frecuente ofrece grandes ventajas. Por una parte, es
ligera y barata, por otra aporta flexibilidad en el funcionamiento de la transmisión
evitando tirones y suavizando las reacciones de la moto. Por último, se destaca su
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escasa fricción y en consecuencia la reducida pérdida de potencia en la transmisión.
[11]
Figura 01. Kit de Arrastre
Fuente: dir.indiamart.com
2. Torno
En la industria metalúrgica, el torno es la herramienta que permite mecanizar piezas
de forma geométrica. Estos dispositivos se encargan de hacer girar la pieza
mientras otras herramientas de corte son empujadas contra su superficie, lo que
permite cortar la viruta según las condiciones requeridas. [12]
El torno metalúrgico tiene dos ejes de trabajo. La herramienta de corte se desplaza
sobre rieles paralelos al eje de giro de la pieza (el eje Z), mientras que, sobre estos
rieles, hay otro carro que se mueve en dirección radial a la pieza que se tornea (es
decir, sobre el eje X). [12]
Figura 02. Torno
3. Cortador Hidrojet
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Un Hidrojet o chorro de agua, es un sistema de corte mediante un chorro de agua a
presión.
El dispositivo consiste en un chorro de agua a presión, cuyo diámetro de la boquilla
oscila entre 0,08 mm a 0,45 mm de diámetro, por el cual sale una mezcla de agua
y abrasivo lanzado a una presión muy elevada, capaz de cortar cualquier tipo de
material. [7]
Figura 03. Cortador Hidrojet
4. Tratamiento térmico
Se conoce como tratamiento térmico al conjunto de operaciones de calentamiento
y enfriamiento, bajo condiciones controladas de temperatura, tiempo de
permanencia, velocidad, presión, de los metales o las aleaciones en estado sólido,
con el fin de mejorar sus propiedades mecánicas, especialmente la dureza, la
resistencia y la elasticidad. Los materiales a los que se aplica el tratamiento térmico
son, básicamente, el acero y la fundición, formados por hierro y carbono. [6]
5. Temple y revenido
Después que se ha endurecido el acero es muy quebradizo o frágil lo que impide su
manejo pues se rompe con el mínimo golpe debido a la tensión interior generada
por el proceso de endurecimiento. Para contrarrestar la fragilidad se recomienda el
temple del acero (en algunos textos a este proceso se le llama revenido y al
endurecido temple). Este proceso hace más tenaz y menos quebradizo el acero,
aunque pierde algo de dureza. El proceso consiste en limpiar la pieza con un
abrasivo para luego calentarla hasta la temperatura adecuada (ver tabla), para
después enfriarla a la intemperie en el mismo medio que se utilizó para
endurecerla.[7]
6. Recocido
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El recocido es el tratamiento térmico que, en general, tiene como finalidad principal
el ablandar el acero u otros metales, regenerar la estructura de aceros
sobrecalentados o simplemente eliminar las tensiones internas que siguen a un
trabajo en frío. (Enfriamiento en el horno). Esto es, eliminar los esfuerzos residuales
producidos durante el trabajo en frío sin afectar las propiedades mecánicas de la
pieza finalizada, o puede utilizarse el recocido para eliminar por completo el
endurecimiento por deformación. [14]
7. Proyecto de inversión.
Un proyecto de inversión es una propuesta de inversión, es decir, una propuesta de
gastos de activos líquidos que tiene el objetivo de generar beneficios económicos
en el futuro.
Un proyecto de inversión incluye una descripción detallada de las estimaciones de
las erogaciones y de los ingresos futuros. Usualmente, los proyectos de inversión
también incluyen diferentes medidas del rendimiento de la inversión, como el Valor
Presente Neto o la Tasa Interna de Retorno. [12]
Un proyecto de inversión suele incluir un flujo de fondos estimado, que muestra los
ingresos y salidas de fondos estimados en el futuro.
Toda inversión implica un cambio en la realidad futura. Desde el punto de vista
económico, la inversión usualmente busca satisfacer una necesidad.
8. Tipos de inversiones.
Los proyectos de inversión pueden estar destinados a distintos tipos de inversión:
 Desarrollar nuevos productos o servicios.
 Expandirse hacia nuevos mercados.
 Reemplazar activos existentes, como maquinaria, oficinas, muebles o
inmuebles.
9. Inversión publico vs privada.

La inversión pública se realiza por el estado o por contratistas del estado. Por
ejemplo, la construcción de un puente, un hospital, una escuela o un puerto. La
inversión privada se realiza por empresas individuales o personas particulares.
La inversión pública usualmente tiene como finalidad aumentar el bienestar de la
población, mientras que la inversión privada usualmente tiene como objetivo
maximizar los beneficios económicos, pero también puede incluir otros objetivos,
como la responsabilidad social. [1]
10. Financiación.
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Las inversiones se pueden financiar con fondos propios, o mediante financiación
externa. La financiación externa significa que los fondos provienen de terceros
ajenos a la empresa. La financiación externa se puede realizar mediante préstamos,
emisión de bonos, emisión de acciones, financiación del estado o una combinación
de estas formas. [1]
A la hora de obtener financiación externa, ya sea a través de un banco o del
gobierno, se suele pedir un informe detallado del proyecto de inversión que incluya
varios aspectos mencionados (flujo de caja, riesgos, etc.).
11. Evaluación de proyectos de inversión
La evaluación de proyectos de inversión es un proceso que busca responder
preguntas como:
 ¿Es el proyecto rentable?
 ¿Existe algún proyecto más rentable?
 ¿Cuál es el riesgo?
La evaluación de proyectos de inversión busca determinar la conveniencia o no de
llevar a cabo una inversión. Cuando existen diferentes alternativas de inversión
posibles, la evaluación de proyectos de inversión busca determinar cuál es la
inversión más conveniente.
El VAN o Valor Actual Neto es uno de los criterios más utilizados. Se define como
la suma descontada de los flujos de caja del proyecto.[1]
La TIR o Tasa Interna de Retorno es otro criterio muy usado para evaluar proyectos
de inversión. La TIR es aquella tasa de descuento que hace que el Valor Actual
Neto sea igual a cero.
Otro criterio muy usado es el Retorno de la Inversión o ROI (Return on Investment).
El Retorno de la Inversión es simplemente el beneficio que se obtiene de una
inversión. Se calcula restando del retorno el monto invertido. Este criterio no tiene
en cuenta el factor tiempo, por lo que se considera inapropiado desde el punto de
vista económico, aunque es ampliamente usado por su facilidad de aplicación a los
proyectos de inversión. [1]
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VII. DISEÑO METODOLÓGICO
TIPOS DE ESTUDIO
Para el desarrollo de un proyecto de inverso es necesario la realización de
diferentes estudios:
1. ESTUDIO DEL MERCADO

El estudio de mercado constituye la primera etapa de todo proyecto de inversión, el
cual consiste en una serie de técnicas y procedimientos útiles para obtener y
analizar la información referente a la demanda, oferta, precios y comercialización
de un bien o servicio.
Se realizó este estudio para estimar las ventas o el sector del mercado que se
entraría a ocupar con el establecimiento de la empresa, para lo cual se definió el
producto, sus características generales, la demanda del mismo y la oferta actual en
el mercado.
Técnicas de comercialización y distribución, dentro de las cuales se estudió el
precio, promoción y publicidad, así como la estratega de plaza para lograr ocupar
un sector del mercado importante y ser competitivos.
2. ESTUDIO TECNICO.
El estudio técnico conforma la segunda etapa de los proyectos de inversión, en el

que se contemplan los aspectos técnicos operativos necesarios en el uso eficiente
de los recursos disponibles para la producción de un bien o servicio deseado y en
el cual se analizan la determinación del tamaño óptimo del lugar de producción,
localización, instalaciones y organización requeridos.
Se estableció la ubicación geográfica de la empresa teniendo en cuenta las
facilidades de la región, así como el proceso de fabricación de kit de arrastre, su
costo de producción, así como los implementos requeridos para su fabricación,
equipos, instalaciones, materias primas, mano de obra y su costo.
3. ESTUDIO ORGANIZACIÓNAL
Por medio de este estudio se define la naturaleza jurídica y fiscal de la empresa, los
pasos y requisitos a seguir para formar la empresa y su organización una vez está
creada, así como las responsabilidades tributarias y laborales a adquirir por parte
de esta.
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4. ESTUDIO FINANCIERO
El estudio financiero es el análisis de la capacidad de una empresa para ser
sustentable, viable y rentable en el tiempo. El estudio financiero es una parte
fundamental de la evaluación de un proyecto de inversión, para realizar este estudio
se utilizó información de varias fuentes, como las estimaciones de ventas futuras,
costos, inversiones a realizar, estudios de mercado, de demanda, costos laborales,
costos de financiamiento y punto de equilibrio.
FUENTES DE INFORMACION
Las fuentes de información utilizadas en el desarrollo del proyecto fueron varidas
según el tipo de requerimiento.
A. Fuentes primarias
Nuestra principal fuente de información se basó en el análisis de los datos obtenidos
en una encuesta realizada al consumidor, con preguntas referentes al producto, sus
experiencias, preferencias y demás. [4]
B. Fuentes secundarias
Las fuentes secundarias fue principalmente el internet, del cual se realizó la
investigación del mercado actual, la oferta, precios, costos de maquinaria y equipos
entre otros. Por otra parte, lo referente a conceptos técnicos referentes al proceso
de producción se basó en libros de texto. [4]
TRATAMIENTO DE LA INFORMACIÓN
La información recolectada por lo diferentes medios se utilizó para el desarrollo de
los diferentes estudios, como lo es el estudio de mercado, el cual se basó en su
gran mayoría en la información obtenida en la encuesta, la cual luego de ser
analizada arrojo datos importantes para el establecimiento de un mercado objetivo,
estado de la demanda y estrategias de promoción y distribución. Las fuentes de
información secundaria permitieron obtener datos relevantes para el estudio de la
competencia, estudio de proveedores, estrategias comerciales, costos de los
implementos y materias primas.
POBLACIÓN Y MUESTRA- CALCULO DE LA MUESTRA
Es necesario, conocer que opinan nuestros futuros clientes sobre sus actuales
proveedores de repuestos, la mejor manera de hacerlo es mediante una encuesta,
así también podemos observar factores como los gustos de los clientes y cuál es su
principal motivación para comprar.
20
Para estimar la cantidad de encuestas que vamos a hacer, es decir la muestra que
vamos a tomar se debe desarrollar la formula estadística para poblaciones finitas.
Como primera medida, aunque se desarrollara el proyecto a nivel departamental
tomaremos como base a Tunja como principal y primer lugar de implementación
basándonos en lo anterior, procedemos a desarrollar la fórmula.
𝑁 ∗ 𝑍2 ∗ 𝑆 𝑎
𝑛= 2
𝑍 ∗ 𝑆 𝑎 + (𝑁𝐸 2 )
𝒁 = 𝐶𝑜𝑒𝑓 𝐶𝑜𝑛𝑓𝑖𝑎𝑛𝑧𝑎 92%
𝑬 = 𝐸𝑟𝑟𝑜𝑟 𝑚𝑖𝑛𝑖𝑚𝑜 𝑎𝑑𝑚𝑖𝑠𝑖𝑏𝑙𝑒 8%
𝑺𝒂 = 𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑛𝑧𝑎 0,25
𝑵 = 𝑃𝑜𝑏𝑙𝑎𝑐𝑖ó𝑛
𝒏 = 𝑡𝑎𝑚𝑎ñ𝑜 𝑑𝑒 𝑚𝑢𝑒𝑠𝑡𝑟𝑎
Para obtener el coeficiente de confianza se obtiene a partir de la tabla de distribución
normal, pero como el coeficiente de confianza requerido no aparece realizamos una
interpolación con valores conocidos para obtener el que necesitamos.
Fig 04. Tabla de distribución normal
Fuente. Netquest
(𝑦𝑏 − 𝑦𝑎 )
𝑦 = 𝑦𝑎 + (𝑥 − 𝑥𝑎 ) ∗
(𝑥𝑏 − 𝑥𝑎 )
Condiciones:
𝑥𝑎 = 90% 𝑦𝑎 = 1,64 𝑥𝑏 = 95% 𝑦𝑏 = 1,96 𝑥 = 92% 𝑦 =?
(1,96 − 1,64)
𝑦 = 1,64 + (92 − 90) ∗
(96 − 90)
𝑦 = 1,75
21
Ese 1,75 sería el coeficiente de confianza que utilizaremos al 92%.
Además, en la varianza se pone la posibilidad de error que es 25% y posibilidad
de acierto que es 75% para determinar la muestra, como se muestra a
continuación:
4961 ∗ (1,75)2 ∗ (0,25)(0,75)

𝑛=
(1,75)2 ∗ (0,25)(0,75) + (4961 ∗ (0,08)2 )
𝑛 = 88
Así podemos analizar que el número de encuestas o el tamaño de la muestra a
elegir es de 88, En los anexos se anexara la encuesta que se realizara a esta
muestra.
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VIII. ESTUDIO DE MERCADO
DEFINICIÓN DEL PRODUCTO:

El kit de arrastre es el encargado de transmitir la potencia del motor hacia la rueda
trasera, luego de pasar por la caja de cambios. Este sistema está compuesto por el
piñón, la corona y la cadena de transmisión final.
 Piñón de salida: Es una rueda dentada que va montada sobre el eje de la

caja de cambios.
 Sprocket o corona: Otra rueda dentada que va en la rueda trasera y tiene
un radio mayor que el piñón de salida, el cual se encaja en el alojamiento de
la rueda sobre unos amortiguadores de caucho.
 Cadena: Es el elemento metálico que aporta flexibilidad en el funcionamiento
de la transmisión, evitando tirones y suavizando las reacciones de la moto;
transmite el movimiento del piñón de salida al sprocket, es decir, hace girar
la rueda trasera.
CATALOGO
YAMAHA XTZ 125
Sprocket delantero
Diámetro total:
61mm
Número de
dientes 14
23
Diámetro total:
Sprocket trasero 218mm
Grosor 7.2mm
Número de
dientes 51
Paso=12.7 mm
Longitud
=1.6764m
Cadena Ancho de la
cadena= 7.94mm
Diámetro del
rodillo: 8.50mm
Ancho del
remache:
16,70mm
Ancho de la
placa: 1.5mm
PULSAR 180
Ancho:7.2 mm
Sprocket delantero Numero de
dientes: 15
Diámetro externo:
65mm
24
Numero de
Sprocket trasero dientes:42
Diámetro externo:
182mm
Paso: 15.875mm
Longitud: 2.1m
Ancho de la
Cadena cadena: 6.35
Diámetro del
rodillo: 10.16mm
Ancho del
remache:
19.25mm
Ancho de la placa:
2.0mm
SUZUKI DR600
Numero de
Sprocket delantero dientes: 16
Diámetro externo:
69 mm
25
Numero de
Sprocket trasero dientes:42
Diámetro externo:
182mm
Paso: 15.875mm
Longitud: 2.1m
Ancho de la
Cadena cadena: 7,93
Diámetro del
rodillo: 22.95 mm
Ancho del
remache: 19.25
mm
Ancho de la
placa: 2.4 mm
CARACTERÍSTICAS FÍSICAS KIT DE ARRASTRE MARCA VULCANO:
 Partes que lo componen: Piñón delantero + piñón trasero + cadena….

 Referencias: Dependiendo de la moto
 Material: Acero
 Color: Piñones gris plata, negro y cadena niquelada, dorada.
EMPAQUE Y EMBALAJE:
Kit de arrastre unidad de peso Aprox. 1000 g en embalaje caja de cartón y envoltura
plástica liviano de alta resistencia que permite el almacenamiento y la conservación
del producto, protegiéndolo de la oxidación, llamativo para el usuario final.
USOS:
El kit de arrastre es un elemento fundamental en las motocicletas y es el encargado
de transmitir la potencia del motor hacia la rueda trasera y hacerla girar.
26
PRODUCTOS SUSTITUTOS:
Ya que el kit de arrastre es un elemento fundamental para motocicletas no posee
productos que puedan sustituirlo.
PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS:
El kit de rodamiento tiene como productos complementarios, lubricantes,
limpiadores.
MERCADO OBJETIVO:
Población tunjana poseedora de motocicleta marcas… y modelos…, ya que en la
actualidad la región de Tunja y sus alrededores no cuanta con una empresa local
que satisfaga la necesidad de proveer kit de arrastre para sus motocicletas de una
excelente cálida y disponibilidad.
Tanto los talleres de reparación y mantenimiento, como las tiendas de moto partes
serán nuestros clientes directos, los motociclistas de la región nuestros clientes
finales.
MARCA: KIT VULCANO S.A.S
SLOGAN: “Rodando para tu felicidad”
27
IX. ESTUDIO DE LA DEMANDA
ANÁLISIS DE ENCUESTAS
Tras haber tomado una muestra de la población, y haberles realizado las encuestas
pudimos obtener los siguientes resultados:
1. ¿Las moto-partes que consume actualmente a han llenado sus
expectativas?
Con esta pregunta buscábamos saber la satisfacción que tiene el cliente respecto a
las moto-partes que actualmente consume, con los resultados de esta pregunta
observamos que entre la población de motociclistas existe una satisfacción por los
productos que usan, sin embargo, esta satisfacción no está marcada
determinantemente, pues podemos observar que son casi la misma cantidad de
personas que están satisfechas a las que no.
La principal razón por la que los potenciales clientes no están satisfechos es la

duración de las moto-partes, lo cual nos indica que al realizar repuestos más
duraderos por un mismo precio los clientes nos elegirían a nosotros sobre las otras
marcas que hay en el mercado.
Tabla 03. Resultados de las encuestas
OPCIÓN VOTOS PORCENTAJE

Si 46 votos 52%
No 42 votos 48%
Calidad 35%
Si Duración 35%
Precio 15%
¿Por qué? Accesibilidad 15%
Calidad 14%
No
Duración 52%
Precio 29%
Accesibilidad 5%
Fuente: Autor
28
GRÁFICA 01. Pregunta 01
¿Las moto-partes que consume

actualmente a han llenado sus
expectativas?
SI NO
Fuente: Autor
2. ¿Cuál es la cantidad aproximada de moto-partes que compra en un

periodo de 4 meses?
Tabla 04. Resultados Segunda Pregunta

0-2 44 50%
3-4 33 37%
5-6 5 6%
7 o más. 6 7%
Fuente: Autor
Con esta pregunta se buscaba mirar la cantidad de moto-partes que los clientes
usan en un periodo de cuatro meses, nos da de 0 a 2 moto-partes el mayor
porcentaje, lo que nos dice que aproximadamente la mitad de motociclistas al año
usan casi seis repuestos para sus motos lo que es una buena cantidad anual.
29
¿Cuál es la cantidad aproximada de moto-partes que compra en un

periodo de 4 meses?
7%
6%
50%
37%
Fuente: Autor
3. ¿A la hora de comprar moto-partes qué características prefiere que

estas posean?
Tabla 05. Resultados tercera pregunta
Precio 31 35%
Calidad del material 44 50%
Disponibilidad 7 8%
Estética 6 7%
Fuente: Autor
Esta pregunta nos da una idea clara, no solo de que es lo que busca el
consumidor, sino además que otra característica podemos provechar para
obtener más ganancias, si el cliente busca calidad en la pieza, por sobre el
precio, significa que está dispuesto a pagar un poco más por una pieza
duradera y útil,
30
¿A la hora de comprar moto-partes qué características

prefiere que estas posean?
17%
73
15
83%
Fuente: Autor
4. Indique a partir de los siguientes rangos ¿Cuánto es el precio de las

moto-partes que usted consume?
Tabla 06. Resultados cuarta pregunta

Hasta $30000 18 20%
$30000-$100000 28 32%
$100000-$150000 26 30%
Más de $150000 16 18%
Fuente: Autor
Esta es una pregunta muy importante, que nos permite crear una estrategia
comercial de precio, acá podemos observar que aproximadamente el 60% de
los potenciales clientes están dispuestos a pagar una cifra entre 30000 a
31
150000 pesos, lo cual es una buena suma de dinero para un kit de arrastre (se
profundizara en estrategia de precio)
¿Indique a partir de los siguientes rangos ¿Cuánto es el precio

de las moto-partes que usted consume?
17%
73
15
83%
Fuente: Autor
5. ¿Está satisfecho(a) con el precio que paga por las moto-partes

actualmente? Justifique su respuesta.
Tabla 07. Resultados quinta pregunta

Si 40 votos 45%
No 48 votos 55%
Calidad 58%
Si Duración 5%
Precio 37%
¿Por qué? Calidad 14%
No
Duración 29%
Precio 57%
Fuente: Autor
La mayoría de encuestados coincidieron en que los precios que pagan por sus
repuestos son muy elevados, y que su tiempo de duración no es el
correspondiente al que debería tener la pieza por el costo que posee; sin
32
embargo, las personas que están de acuerdo con pagar un precio elevado
dicen que va de acuerdo con la calidad que posee la pieza.
Así si realizáramos piezas de buena calidad, alta duración a un precio
económico, acapararíamos todo el mercado.
¿Está satisfecho(a) con el precio que paga por las moto-

partes actualmente?
17%
73 15
83%
Fuente: Autor
6. ¿En dónde está comprando actualmente los repuestos para su moto?
Tabla 08. Resultados sexta pregunta

Talleres 20 23%
Tiendas de moto 43 49%

partes
Internet 22 25%
Otro ( Segunda 3 3%
mano)
Fuente: AUTOR
La gente compra sus repuestos más en tiendas de moto partes e internet, lo que
fortalece nuestra idea de poner una tienda distribuidora de repuestos, y realizar un
catálogo por internet, para nuestros clientes internautas.
33
Es sin embargo importante tener en cuenta que como somos una empresa nueva
debemos tener ayuda de ese 23% de los talleres, que son personas con experiencia
que nos ayudaran a darnos a conocer.
¿En dónde está comprando actualmente los repuestos para

su moto?
30% 73
37%
15
66
6%
89
27%
Fuente: Autor
7. ¿Por qué razón realiza sus compras en este lugar?
Tabla 09. Resultados séptima pregunta

Accesibilidad 28 32%
Comodidad 16 18%
Precio 21 24%
Seguridad 23 26%
Otro 0 0%
Fuente: Autor
Los clientes realizan las compras mayormente las moto-partes en las tiendas, por
accesibilidad, lo que nos dice que la gran variedad en repuestos que tienen que
manejar las tiendas es amplio, porque tienen que ser exequibles para conductores
de todo tipo de motos.
34
¿Por qué razón realiza sus compras en este lugar?
0%
28
26%
32%
16
21
23
24% 18% 0
Fuente: Autor
8. Le gustaría contar con una nueva marca para repuesto de motos
Tabla 10. Resultados octava pregunta

Si 73 83%
No 15 17%
Fuente: Autor
Al 83% de los motociclistas le gustaría tener una nueva marca, lo que nos dice que,
si superamos defectos que tienen actualmente empresas que cubren este mercado,
los clientes tendrán toda la disposición de aceptarnos y elegirnos a nosotros por
sobre la competencia.
35
Le gustaría contar con una nueva marca para

repuesto de motos
17%
73
15
83%
Fuente: Autor
9. Prefiere comprar repuestos nacionales o importados
Tabla 11. Resultados novena pregunta

Nacionales 35 40%
Importados 17 19%
Le da igual 26 30%
No se fija 10 11%
Fuente: Autor
Gran parte de los demandantes prefieren repuestos nacionales, debemos

enfocarnos en también atraer a comprar siempre nuestros productos boyacenses a
los motociclistas a los que les da igual o no se fijan a la hora de comprar.
36
Prefiere comprar repuestos nacionales o importados
11%
1
40% 2
30% 3
4
19%
Fuente: Autor
10. ¿Cada cuánto cambia el kit de arrastre?

Tabla 12. Resultados decima pregunta
OPCIÓN PORCENTAJE
Cada que se daña la cadena 4%
Cada cierto kilometraje 36%
Cada 6 meses 38%
Cada un año 18%
Cada dos años 4%
Fuente: Autor
Esta pregunta nos puede decir dos cosas, primero que los motociclistas están
comprometidos con su seguridad y cambian a modo de mantenimiento su kit de
37
arrastre cada seis meses, o que la calidad de los que actualmente compran son muy
malos por lo que los tienen que cambiar tan seguido.
A partir del análisis anteriormente hecho podemos deducir que es más por la calidad
que por seguridad, pero esta pregunta también nos dice que los motociclistas que
le dan por decirlo así mucho mate a sus motos cambian cada aprox. 20000 km su
kit de arrastre, a modo de mantenimiento.
¿Cada cuánto cambia el kit de arrastre?
4%4%
1
18%
2
36%
3
4
38% 5
Fuente: Autor
11. ¿Cómo cuida usted su kit de arrastre?
Tabla 13. Resultados decimoprimera pregunta

OPCIÓN PORCENTAJE
Mantenimiento 21%
Limpieza 8%
Lubricación 40%
Buen uso 14%
Tensionar la cadena 9%
No la cuida 8%
38
Fuente: Autor
Muchos motociclistas cuidan su kit lubricándolos, lo que ha futuro nos puede llegar
a hacer pensar en un producto complementario, como algún tipo de lubricante que
¨optimice¨ el funcionamiento de nuestros productos.
¿Cómo cuida usted su kit de arrastre?
8% 1
9% 21%
2
3
14% 8%
4
5
40% 6
Fuente: Autor
39
X. ESTIMACIÓN DE LA OFERTA
Objetivos de un análisis de la competencia
No importa lo pequeño o grande que sea tu negocio, hay cuatro objetivos que debes
tener en cuenta a la hora de plantearte una investigación para estudiar y analizar a
tus competidores:
1. Saber dónde y con quién compites realmente: no te fíes de la primera impresión,

siempre conviene profundizar un poco para identificar bien a tus competidores
más reseñables y sobre todo para llegar a conocer quién está haciendo las
cosas bien, quién no y cuáles son las tendencias del mercado. En este punto es
importante realizarse una serie de preguntas cuya respuesta aportarán la
información que se pretende recopilar. Se trata de cuestiones muy concretas
sobre tu competencia que más adelante detallaremos.
2. Identificar oportunidades de negocio: es difícil pero quizás identifiques un nicho
de mercado mal atendido por tu competencia.
3. Detectar elementos en los que diferenciarte: si entras en un mercado donde ya
están otros competidores tendrás que ofrecer algo diferente e innovador para
que sus clientes decidan irse contigo.
4. Prever la reacción de tu competencia: la creación de tu negocio puede provocar
una reacción de tu competencia, sobre todo si le quitas clientela, por lo que es
conveniente tratar de anticiparte y prever su reacción.
ESTUDIO DE LA COMPETENCIA.
 Imbra.
Es una marca de propiedad de la
compañía Indumelbra, empresa que
tiene más de 40 años de experiencia
en la producción y comercialización de partes para la industria
metalmecánica en Colombia y Centro América. Desde hace más de 10 años
40
se ha especializado en la manufactura de repuestos y herramientas para
motocicletas de diversas marcas. Su planta de producción cuenta con
personal altamente calificado y con gran experiencia en el sector de la
metalmecánica. [14]
Todos los productos de la marca Imbra son fabricados con un estricto control de
calidad. La materia prima utilizada, como aceros de altos estándares, se somete a
control metrológico, procesos electrolíticos y/o de tratamiento térmico, lo cual le ha
permitido contar con las certificaciones de calidad ISO-9001. Esto garantiza que la
calidad del producto esté controlada y le asegure a nuestra red de distribuidores,
mecánicos y motociclistas su funcionalidad y durabilidad. [14]
 Akita motos.
Es una comercializadora
internacional de partes y repuestos
para motocicletas.
Gracias a nuestros años de
trayectoria contamos con un amplio portafolio de productos y conocimiento
de los mismos, esto nos permite ofrecer a nuestros clientes precios
competitivos, confiabilidad, organización y cumplimiento oportuno para
atender las necesidades de los clientes. [14]
 Geleyco.
Geleyco es una empresa 100%
colombiana fundada por una familia
de emprendedores que decidieron
iniciar operaciones en Colombia,
estableciendo la fábrica de partes y accesorios para motocicletas en Bogotá.
Esta empresa de reconocido prestigio se dedica a la fabricación de partes
para motocicletas como direccionales, stops, espejos, tornillería y otros
41
accesorios; productos dirigidos al mercado de las ensambladoras y al
mercado nacional de repuestos.
Actualmente es reconocida como una de las empresas líderes en la
fabricación de repuestos para motocicletas ya que desde sus inicios se ha
caracterizado por la calidad de sus productos. [15]
 Cassarella speed.
Es una industria metalmecánica colombiana localizada
en el municipio de Pereira ubicada estratégicamente en
el centro del país, lo que les permita atender de forma
ágil y eficiente las necesidades de sus clientes. El
objetivo es la fabricación de piñones (delanteros y traseros) y productos
varios (defensa, manubrios, palancas de cambio, gatos laterales, etc.) [16]
 Ayco Colombia.
AYCO LTDA. Es una empresa que diseña,
desarrolla, fabrica y comercializa partes, piezas y
accesorios para automotores y motocicletas
nacionales e importadas; su mejor carta de
presentación es la experiencia y prestigio logrados a través de 36 años de
servicio que implican credibilidad, buena calidad, ética comercial y buenos
precios. [17]
A través de este tiempo han logrado servir de enlace entre los distribuidores
a nivel mundial (Taiwán, Brasil, Francia, España, Alemania y China entre
otros) y el mercado nacional de partes de reposición de carrocería para
automóviles y de repuestos para motos en general.
Su objetivo primordial es el de generar empleo y cubrir las necesidades del
cliente en el momento oportuno y a un precio justo. [17]
42
 Gabriel.
Gabriel de Colombia S.A. es la empresa líder en
Colombia, en la fabricación y ensamble de componentes
o piezas mecánicas para el sector automotor. [18]
VARIABLES PARA EL ESTUDIO.
 Red Social O Mensajería Que Manejan.

Tabla 14. Comunicación
Imbra. Akita Geleyco. Cassarella Ayco Gabriel.

motos. speed. Colombia.
WhatsAap. Facebook. Google+. Facebook. Facebook.

YouTube. YouTube. YouTube.
Instagram Twitter. Twitter.
Instagram. Instagram
Fuente: Autor
 Productos Que Ofrecen.
Tabla 15. Oferta de productos
Cassarell Ayco
Imbra Geleyco
Akita motos a speed Colombia Gabriel
Extractores Línea de Bujes. Arrastre. Repuesto Amortiguado

de volante. cadenas. Direcciona Motor. s r
Tornillería Baterías. les. genuinos. Suspensión.
especial. Espejos.
43
Cassarell Ayco
Imbra Geleyco
Akita motos a speed Colombia Gabriel
Ejes y kit Kit Lentes. Frenos y

tijera. carburador. Stops. embregue
Accesorios Piñones. Tornillos .
para moto. Balineras. Pasadore Aceites.
Tuercas Amortiguado s. Máquinas
especiales. res. y
Bujes. Cunas de herramien
Bandas y dirección. tas
pastillas. Bandas de
freno.
Fuente: Autor
 Distribuidores.
Tabla 16. Oferta de productos
EMPRESA DIRECCIÓN
Bogotá/Cundinamarca.
Imbra. Valle/chocó/Nariño/putumayo.
Antioquia/Boyacá.
Huila/Caquetá/eje cafetero.
Cesar/norte de Santander.
Oficina principal: Carrera43#19-127

Akita motos. Piso 2. Medellín- Colombia.
44
Centro de Distribución: Parque
Industrial Parquiamerica-Via
Mamonal Pasa-Caballo Km 7.
Cartagena- Colombia.
Geleyco. Carrera102#23-05, Bogotá.

Bogotá D.C., Fontibón, Colombia.
Atlántico (barranquilla)
Santander (Bucaramanga)
Cassarella speed Antioquia (Medellín)
Cundinamarca (Bogotá)
Risaralda (Pereira)
Valle del cauca (Cali)
Apartado/ Barranquilla/ Bogotá/

Bucaramanga/ Cartago/ Cali/
Chiquinquirá/ Córdoba-Sahagún/
Florencia/ Garzón/ Ibagué/ Lérida-
Ayco Colombia. Tolima/ Líbano-Tolima/ Manizales/
Medellín/ Mocoa/ Ocaña/ Pereira/
Pitalito/ Popayán/ Puerto Asís/ San
José del Guaviare/ Saravena/
Socorro/ Sogamoso/ Tuluá/ Yopal/
Zipaquirá.
Colmotos.
Chiquinquirá.
Contacto: Fredy torres.
Dirección: calle 11#22-43
Teléfono: 7705295
Celular: 3143650046
45
Email:
colmotossogamoso@hotmail.com
Motocorman. Contacto: Luis Antonio corredor.

Dirección: carrera 10#14-45 centro.
Fax: 7261514
Celular: 3203447128
Email:
corredorartesanal@hotmail.com.
Bogotá.
Gabriel. Avenida de las américas No. 50-51.
Parque empresarial
Fuente: autor
 Descripción Del Video Publicitario De:
Imbira.
Fabricación de partes.
Las piezas son fabricadas con tecnología de vanguardia y materiales de alta

calidad para garantizar partes y repuestos durables y confiables. Cuentan
con un sistema de calidad certificado bojo los lineamientos de la norma
internacional ISO 8001/2008, hasta 2018. Brinda mayor seguridad a los
clientes a cerca de la excelente calidad y durabilidad de sus productos.
Akita motos.
Son repuestos importados, transportados por altamar al continente americano

donde los recibe Cartagena de indias. Gracias al sistema portuario de Cartagena
46
los repuestos Akita motos tienen la oportunidad de ser distribuidos a ocho países
de américa latina y a más de 2500 clientes en el país, fortalecen su cobertura gracias
al centro de distribución ubicado a unos pocos kilómetros del puerto. Cuentan con
una infraestructura dotado con equipos de alta tecnología y Warehouse
Management System, un sistema que permite realizar envíos de manera eficiente
garantizando calidad de despacho. Su misión es fortalecer la presencia de las
marcas en el mercado para la satisfacción de los clientes. [18]
Cassarella speed.
Como una necesidad para el creciente mercado colombiano, Cassarella ha creado

el kit con cadena, el cual está compuesto por el piñón trasero (PT), piñón delantero
(PD), laminas, arandelas (según la referencia) incluyendo además una cadena de
tracción de alto rendimiento de marca propia Cassarella con la longitud conforme
las especificaciones sin necesidad de recortes o adaptaciones las cuales cambian
la originalidad de su moto; esta cadena niquelada o dorada puede ser estándar,
reforzada y O'ring. Las cadenas de estos kits vienen en las longitudes originales
(OEM Original equipment manufacturer) y disponibles para montar en la
motocicleta. La presentación es un empaque plástico liviano pero de alta resistencia
que permite el adecuado almacenamiento y conservación del producto,
protegiéndolo de la oxidación, al mismo tiempo que es llamativo para el usuario final.
Ayco Colombia.
AYCO LTDA, es una empresa en permanente evolución, importa y fabrica productos

para la industria del transporte con respaldo, responsabilidad, liderazgo,
competitividad y calidad por más de 36 años.
Clientes potenciales.
47
ESTUDIO DE DISTRIBUCIÓN.
La Plaza o distribución es otra de las famosas P´s del Marketing Mix y se refiere a
los medios de distribución o canales adecuados por los cuales nuestros clientes
podrán tener acceso al kit vulcano. Esto incluye: Puntos de venta o de atención,
almacenamiento, formas de distribución, intermediarios, todo aquello con lo que la
empresa garantizará que el consumidor pueda tener posesión del producto.
Para ello se debe elaborar todo un plan acorde a la necesidades y recursos con los
que cuente la empresa, los atributos del producto y cuál es el mercado meta que se
pretende abarcar.
Figura 05. Elementos a considerar para la elaboración de las Estrategias de

Distribución
Fuente: Autor
48
Atributos del Producto.
Se debe analizar cuáles son las necesidades de almacenamiento y transportación

del bien que se quiera comercializar, en este caso es importante distinguir los
materiales con los que se encuentra fabricados
Figura 06. Kit de arrastre:
Fuente: Autor
El kit de arrastre está compuesto por el piñón, la corona y la cadena de transmisión

final. El piñón de salida es una rueda dentada montada sobre el eje de la caja de
cambios; el sprocket, es otra rueda dentada que va en la rueda trasera y tiene un
radio mayor que el piñón de salida. La cadena es un elemento metálico flexible.
 La Corona y el piñón para motos se fabricarán de acero y aluminio.

 Las cadenas para moto se fabricarán en acero
Es por esto que el embalaje del producto no está explícitamente especificado,

nosotros trabajamos bajo pedido y bajo diseño, esta moto-parte tienen unas
especificaciones precisas dependiendo el modelo de la moto, el cilindraje, como
quieran la cadena etc. Sin embargo, todas las moto-partes van en una caja de las
dimensiones que se requieran, contramarcada con el logo de la empresa, y el
interior de la caja con (EPS) o Poliestireno expandido comúnmente llamado Icopor,
que es un polímero que amortigua los golpes y sobresaltos que pueda tener la caja
durante el periodo de distribución.
49
XI. ESTRATEGIAS COMERCIALES
Al hablar de estrategias comerciales es importante hablar sobre las cuatro ¨P¨ del
marketing: plaza, producto, publicidad y precio, que pueden considerarse como las
variables tradicionales con las que cuenta una organización para conseguir sus
objetivos comerciales.
ESTRATEGIA DE PRODUCCIÓN:
El producto es la variable principal en la creación de una empresa, al crear el
producto no se busca solo que este cumpla con una función específica, sino que
sea versátil, que se adapte a las necesidades de nuestros potenciales clientes; la
creación de un producto y la estrategia que se debe manejar para su satisfactoria
venta, está basada en qué tanto una empresa se dispone a conocer a sus clientes,
sus necesidades, su ubicación, pero sobre todo sus gustos.
Es por este motivo que para nuestra empresa es de vital importancia el conocer a
nuestros clientes, por eso realizamos un estudio detallado que nos permitiera saber
cómo hacerlos felices con nuestros productos.[15]
Somos una empresa boyacense, de la tierrita, que quiere ofrecerles a los clientes
industria colombiana, productos hechos acá, que posean una calidad excepcional y
un módico precio capaz de competir con industrias extranjeras que importan
repuestos a un mayor costo y muchas veces no certificados con buena calidad.
Ofrecemos moto-partes maquinadas, que pertenecen a la sección de kit de arrastre,
este está compuesto por el piñón, la corona y la cadena de transmisión final. El
piñón de salida es una rueda dentada montada sobre el eje de la caja de cambios;
la corona es otra rueda dentada que va en la rueda trasera y tiene un radio mayor
que el piñón de salida. La cadena es un elemento metálico flexible, fabricado con
eslabones unidos, que transmite el movimiento del piñón de salida a la corona, es
decir que hace girar la rueda trasera.
Además, no solo nos encargamos de la producción de estas moto-partes sino
también de su embalaje y distribución, todo un proceso con altos estándares de
calidad, para comodidad y agrado de nuestros clientes.
ESTRATEGIA DE PLAZA:
Cuando nos referimos a estrategias de plaza hablamos de la logística o distribución
física de nuestro producto, para lo cual tenemos que tener en cuenta cuales son
50
nuestros potenciales clientes y como vamos a hacer para llegar a ellos con nuestros
productos.
Al realizar el análisis de la demanda de nuestro producto podemos observar que
vamos a tener dos potenciales clientes, primeramente, vamos a tener clientes
intermediarios que nos compren al mayor, estos clientes a los que hacemos
referencia son los dueños de los talleres de motos, que a su vez vendan nuestros
productos, los recomienden, o ellos mismos los ensamblen, y estos en esencia son
los clientes más importantes porque van a ser los encargados de darnos renombre
y prestigio, nuestros segundos potenciales clientes son como tal los motociclistas,
que realicen compras al detal.[3]
Como tenemos identificados dos tipos de clientes totalmente diferentes, tenemos
que manejar estrategias de plaza, diferentes, que se adapten a cada uno de
nuestros clientes.
Una de las estrategias de plaza que nuestra empresa usará con nuestros primeros
clientes, será la distribución a domicilio de productos al por mayor a un corto tiempo
y por pedido, esto después de haber realizado un trabajo en el que un proveedor
pasara ofreciendo nuestros productos y exponiendo las ventajas que este posee
sobre otro, una vez ganado el mercado en los talleres se enviaran proveedores
semanalmente a los talleres para que los clientes puedan hacer sus pedidos.
Cabe aclarar que esta estrategia será usada solo a nivel Tunja, en el momento en
que la empresa crezca y se expanda, se deberá emplear la estrategia de sucursales
auditadas constantemente que realicen una labor de igual forma que se realiza en
Tunja.
Otra estrategia con nuestros segundos potenciales clientes, es abrir un taller en el
que también se comercialicen directamente nuestros productos; se va a
implementar un catálogo web que ayude a todos nuestros clientes a realizar sus
pedidos con las especificaciones que ellos necesiten, con un plazo de entrega de
tres a cinco días máximo, para mejorar también el factor de tiempo de entrega con
respecto a otras empresas.
Estas estrategias se pueden ir acomodando a las necesidades de nuestros clientes
y mejorando para un mejor servicio a ellos.
ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD:
Iniciar una empresa es tarea dura, pero no imposible cuando se tiene ganas de
emprender e innovar, la versatilidad y creatividad son factores importantes. La
publicidad es uno de las variables que determinan el éxito o el olvido de una
empresa.
Es por este motivo que no nos vamos a hacer atrás con esta variable, originalmente
para darnos a conocer es importante participar en ferias o congresos de
51
motociclistas donde haya clientes a quien podamos ofrecerles el producto, (lo ideal
serian clientes mayoristas) para tener una base y poder abrir nuestro taller para
vender al detal.
Además, es importante el impacto visual que generen nuestros productos, es por
esto que las vallas publicitarias son una buena opción para hacernos ver en las
carreteras que es donde se ubican nuestros clientes secundarios.
Los anuncios en la radio son una buena opción que genera impacto en los clientes
y les deja la idea en la mente de que somos la mejor opción.
Para esta estrategia es importante desarrollar y trabajar en ideas creativas y frases
pegajosas que nos describan y exalten lo bueno de nuestros productos, estas
pausas publicitarias en distintos medios tienen que ser de carácter gracioso, que
nos dejen en la mente de los clientes, a tal forma que cuando lleguen al taller a
cambiar su kit de arrastre seamos su única opción.
Esta estrategia comercial tiene que trabajarse más una vez que la empresa se
establezca bien, ya que para la parte de publicidad debe crearse una dependencia
en la empresa, con gente profesional que sepa más de impacto gráfico y comercial.
ESTRATEGIA DE PRECIO:
El precio o mejor dicho la estrategia de precio manejada por nuestra empresa se
basa, en la opinión de nuestros clientes, anteriormente recopilada, gracias a la
encuesta realizada a una muestra de nuestra población donde pudimos observar
que nuestros clientes están dispuestos a pagar entre $30.000 a $150.000 pesos por
una pieza de repuesto, lo cual comparándolo con los precios que manejan nuestra
competencia nos dejan por encima; actualmente nuestra competencia maneja
precios desde $68.000 a $114.000 pesos.
Puesto que nuestra empresa va a trabajar con piezas maquinadas a las medidas y
pedido del cliente, (obviamente dependiendo de la moto), podemos poner un precio
aproximado de entre $70,000 pesos para las motos de más bajo cilindraje hasta
$150.000 para las de más alto cilindraje.
Pero porque clasificarlas por cilindraje, la razón es muy clara las motos dependiendo
el cilindraje que posean son más costosas, así una moto de un cilindraje de 1195
centímetros cúbicos como la KTM 1190 Adventure puede llegar a costar 15.599
euros (aproximadamente $53’886.445 pesos colombianos) por lo que una persona
que posea una moto con estas magnitudes no será una persona que no pueda
pagar $150.000 por un kit de arrastre cada seis meses, este precio será un ahorro
magnifico para los dueños de una moto como estas, ya que el kit de arrastre cuesta
aproximadamente $518.900 pesos colombianos.
52
Además, el precio para las motos con cilindraje bajo también es muy económico,
por ejemplo, la moto más económica actualmente en el mercado es la AKT 125
NKD, que posee un cilindraje de 125 centímetros cúbicos y cuesta alrededor de
$2.790.000 pesos colombianos, y su kit de arrastre cuesta aproximadamente
$95.900, así que también se está favoreciendo a nuestros clientes con nuestro
precio más bajo establecido
53
XII. ESTUDIO TÉCNICO DE MERCADO
LOCALIZACIÓN DE PROYECTO
 MACROLOCALIZACIÓN
Nuestra empresa, ofrece un producto innovador en el área nacional, y en Boyacá

es un proyecto totalmente original y diferente es a raíz de esto que la idea se
desarrollara en el departamento de Boyacá, porque el campo de ventas está
totalmente abierto y preparado para promover y distribuir nuestros productos y luego
constituirnos como una institución sólida que sobresalga por la calidad de sus
productos y la eficiencia en sus entregas.
Ubicación Geográfica Departamento de Boyacá
Figura 07. Ubicación Geográfica de Colombia:
Fuente: todacolombia.com
El Departamento de Boyacá, es uno de los treinta y dos departamentos que, junto
con Bogotá, Distrito Capital, componen el territorio la República de Colombia. Se
localiza en el centro nororiental del país, en la cordillera oriental de los Andes lo
atraviesa de sur a norte conformando una variada topografía con diversidad de pisos
térmicos. Cuenta con una superficie 23.189 Km², lo que representa el 2.03% del
54
territorio nacional. Su capital es la ciudad de Tunja y está dividido política y
administrativamente en 123 municipios. [11]
Coordenadas geográficas extremas: 04°39’10’’ y los 07°03’17’’ de latitud Norte

71°57’49’’ y los 74°41’35’’ de longitud oeste [11]
Límites:
El Departamento de Boyacá limita por el norte con los departamentos de Santander
(franja de territorio en litigio) y Norte de Santander (franja de territorio en litigio), al
este con los departamentos de Arauca y Casanare, al sur con los departamentos de
Casanare y Cundinamarca y al oeste con los departamentos de Cundinamarca
(franja de territorio en litigio) y Antioquia. [11]
HISTORIA
Se creó durante la reforma constitucional de la confederación granadina del 22 de
mayo de 1858. En el territorio boyacense se libraron batallas determinantes para la
independencia de Colombia. Por este motivo, el libertador Simón Bolívar lo
denomino “cuna y taller de la libertad” y en su honor fue creada la orden de Boyacá
en 1819.
El nombre de Boyacá viene del vocablo muisca “boiaca”, que significa “región de
manta real” o “cercado del cacique” este nombre fue dado en 1821 por el congreso
de Cúcuta, en honor al rio Boyacá en el cual se encuentra el puente donde se libró
la batalla más determinante para la independencia de Colombia.
DIVISIÓN POLITICA ADMINISTRATIVA

El departamento de Boyacá está dividido en 123 municipios, 123 corregimientos,
185 inspecciones de policía, así como. Numerosos caseríos y sitios poblados, los
cuales están distribuidos en 13 provincias, un distrito fronterizo y una zona de
manejo especial. Los municipios están agrupados en 45 círculos notariales con un
total de 53 notarias un circulo principal de registro con sede en Tunja y 7 cabeceras
de circuito, con 11 cabeceras de circuito en Santa Rosa de Viterbo, Duitama, El
Cocuy, Paz de Rio, Soata, Socha y Sogamoso en el departamento de Boyacá y
Monterrey, Orocué, Paz del Ariporo y Yopal en el departamento de Casanare. El
departamento conforma la circunscripción electoral de Boyacá. [13]
55
SIMBOLOS
El Departamento de Boyacá ha sido muy conocido por haber contribuido en la
Independencia de Colombia, y tiene un estilo muy colonial, que ha conservado por
mucho tiempo. Este departamento se ha distinguido por el atractivo de sus
panoramas y parajes que han contribuido en su patrimonio arquitectónico. Muchos
turistas deciden visitar Boyacá, ya que es un lugar ideal para disfrutar de
vacaciones, descansar, alejarse de la ciudad y tener una vida muy campestre, en
donde se pueda gozar de las maravillas que más abundan en el departamento como
lo son sus terrenos, montañas, vegetación, páramos, sierras, lagos y sobre todo los
hermosos pueblitos que lo rodean. Así mismo, Boyacá tiene a sus alrededores a
Santander, Venezuela, Cundinamarca, Arauca, Casanare, Antioquia y por último
Caldas. [14]
Figura 08 . Puente de Boyacá
Fuente: simbolospatrios.co
Desde la prehistoria Boyacá había estado poblado por indígenas, siendo estos los
que siempre se han ocupado a los trabajos agrícolas, mineros, y de artesanías. Por
ello, como actividades económicas se encuentra más que todo la artesanía, donde
trabajan con hermosos tejidos, cerámica, arcilla y todo tipo de instrumentos alusivos
a su cultura; los cultivos se han venido desarrollando poco a poco y entre ellos se
encuentran la papa, el maíz, la cebada, la yuca y otros; por último, la ganadería se
ve explotada por todo tipo de animales que habitan en su campo, pero ha sido más
que todo para cubrir la demanda del departamento. A pesar de que Boyacá está
rodeado de pueblos posee maravillosos sitios turísticos en donde los visitantes
disfrutan la vida colonial con naturaleza y valles donde descansar. Este
departamento está repleto de flora y fauna donde hay infinitas probabilidades para
conocer.
56
BANDERA
Desde la fundación de esta región sus pobladores han tenido un enorme sentido de
pertenencia y un gran orgullo de tener la Bandera de Boyacá, que ha sido un
símbolo para recordar las victorias de las batallas que han llevado a esta ciudad a
ser llamada la “Cuna y Taller de la Libertad”. Esta bandera fue concebida el 6 de
agosto de 1968 y creada por Alfonso Mariño Camargo quien era Magistrado del
Tribunal de Boyacá. [14]
La bandera está conformada por cinco franjas de forma horizontal, comienza por
una franja de color verde, blanca, roja, blanca, verde y en el centro de la franja roja
cinco hojas de roble a manera de abanico. Los colores de la bandera se describen
de la siguiente forma, las franjas verdes: simbolizan la creencia, la hermandad,
trabajo, tolerancia, esperanza y sobre todo está representado por la naturaleza, la
fertilidad y los suelos del estado. Las franjas blancas: simbolizan la unión del estado,
la amistad entre hermanos, la dedicación de sus pobladores en sus trabajos y por
sobre todo el amor. La franja roja: conmemora las batallas libertadoras en donde se
derramó sangre solo para lograr la independencia y defensa de sus tierras. [14]
Figura 09. Bandera de Boyacá
ESCUDO
El escudo de armas de Boyacá conmemora a La Batalla de Nueva Granada la cual
selló la independencia. Fue concebido por Gustavo Mateus Cortés el 5 de Diciembre
de 1986. No es acuartelado y tiene las siguientes características: Está representado
por la figura de un águila negra con las alas abiertas, las garras extendidas y con la
mirada a la izquierda en señal de las raíces hispánicas y el origen étnico del estado.
[14]
57
En medio como a la altura del estómago del águila se encuentra una forma circular
con un paisaje dentro, que representa el Puente de Boyacá, este tiene tres tiendas
en el fondo del paisaje en la parte superior de una cordillera, que representa la
batalla de la Independencia. El águila tiene una corona Muisca que era usada por
los antepasados indígenas para identificar entre ellos quien tenía el poder.
Anteriormente, una de las tribus que reinaban en la gran Colombia eran lo Chibchas,
los cuales usaban una especie de aureola para demostrar la cualidades supremas
y nobles de los mismos, ahora bien, en el escudo está representado por la aureola
en la cabeza del águila que significa el origen del pueblo de Boyacá. Si esto no fuera
suficiente a los pies del águila se encuentra la cinta que reza el título: Independencia
7 de agosto de 1819 [14].
Figura 10. Escudo de Boyacá
58
HIMNO
Letra y Música: Jorge Camargo Dulce tierra que extiende los brazos
Spolidore
de occidente a la pampa solar
ADSENSE DEL MEDIO
I
CORO
En su entraña hay jardines de hierro,
¡Adelante! a la cima que guarda
está el oro en el rubia aluvión,
la memoria de tanto inmortal.
parpadea la verde esmeralda
en la niebla del gris socavó
II
Siempre han sido sus hombres primeros
en el bien, en la guerra, en la paz,
en el cielo no falta una estrella
en las almas siempre hay un cantar
III
Aquel trae la eterna armonía
con el númen de Floréz y Ortíz,
es antorcha que opone a la muerte
alta valla de aurora sin fin.
IV
Otros vienen del aula fecunda
animados del genio creador,
a esculpir en el muro del tiempo
la esperanza de un mundo mejor
59
El Corredor Industrial es la región económica más importante de Boyacá, Colombia.
Geográficamente se encuentra localizada en los valles de la cuenca del Alto
Chicamocha y comprende el área más densamente poblada del departamento (las
tres principales ciudades con más de cien mil habitantes cada una y un conjunto de
municipios satélite que concentran las zonas comerciales, agrícolas e industriales
más importantes de la región
Tabla 17. Grandes Empresas del Corredor industrial
Empresa Localización Sector Económico

Acerías Paz del Río Nobsa Siderurgia
Argos Sogamoso Cementos
Autobuses AGA Duitama Transporte
Bavaria Tibasosa Bebidas
Diaco Tuta Siderurgia
Holcim Nobsa Cementos
INDUMIL Sogamoso Metalmecánica
Industria de Licores de Boyacá Tunja Licores
Invicar Duitama Transporte
Postobón Duitama Bebidas
Proalambres Sogamoso Metalmecánica
Sidenal Sogamoso Siderurgia
Termopaipa Paipa Energética
Fuente: www.academia.edu
TUNJA
Figura 11. Localización municipio de Tunja
Fuente: tunja-boyaca.gov.co
Fecha de fundación: 06 de agosto de 1539
Nombre del/los fundadores (es): Gonzalo Suárez Rendón
RESEÑA HISTÓRICA:
El día 6 de agosto de 1539, el Capitán Gonzalo Suárez Rendón con un grupo de
españoles, hizo la fundación hispánica de Tunja, sobre las bases urbanas de la
HUNZA indígena. Sobre los antiguos bohíos chibchas se levantaron las casas de
los primeros pobladores, los templos y los conventos.
La ceremonia de fundación de Tunja. Se escogió el día 6 de agosto, fiesta de la
Transfiguración del Señor y primer aniversario de la fundación de Santafé de
Bogotá.
Para redactar el Acta de Fundación, que se hizo en Cuero de venado, se eligió a
Don Domingo de Aguirre como Escribano, esta Acta fue llevada posteriormente al
primer libro de Actas del cabildo, que se conserva en el Archivo Regional de Boyacá.
Se eligió la ciudad de Tunja para fundar nuestra empresa por varios motivos
importantes, la primera es para innovar, Tunja pertenece a las ciudades que hacen
parte del corredor industrial y posee un gran potencial a nivel social para desarrollar
una industria exitosa y reconocida a nivel nacional, crear vulcano kits en la ciudad
de Tunja nos da la oportunidad de abarcar todo el pueblo boyacense y poder dirigir
nuestros productos a todo el departamento sin problemas de transporte, o falta de
materias primas y recursos.
Además, Tunja es uno de los principales puntos de encuentro de nuestros clientes
motorizados, semanalmente se reúne una gran cantidad de motociclistas a hacer
rodadas a distintas partes del departamento y con esto también vienen el aumento
en ventas en accesorios para motos, y el mantenimiento de todas las partes que
posee la moto.
Al ubicarnos en la ciudad de Tunja podemos estar cerca a nuestros clientes, para
conocer mejor sus preferencias y necesidades; generar empleo en la capital del
departamento; ser la primera empresa metal- mecánica en la ciudad, y la primera
en fabricar motopartes en el departamento, es un mercado muy grande aun sin
explotar, que se quiere aprovechar para darle grandeza y aún más prestigio a la
ciudad. [15]
61
ARMAS DE TUNJA
Figura 12. Escudo de Tunja
Escudo heráldico de forma hispano-francesa cuartelado en cruz y escudete

triangulado de punta. El primero y último cuartel sobre campo de plata en señal de
integridad, león rampante en gules lampasado de lo mismo y coronado, símbolo de
autoridad y fortaleza. El segundo y tercer cuartel sobre campo de gules, torres
almenadas de color piedra, como emblema de grandeza. Escudete de punta sobre
campo de plata; granada rajada en gules y hojada sínople, símbolo de unidad
religiosa y territorial de España a partir de los Reyes Católicos y además personifica
el Nuevo Reino de Granada. Como timbre y enmarcando el escudo águila explayada
en sable, atributo de poder supremo. Pendiendo de las alas "Toisón de Oro", divisa
del Ducado de Borgoña, instituido por Carlos I de España y V de Alemania, cuyo
collar lo conforman eslabones en oro y pedernales expidiendo llamas, del cual
pende el vellón de un carnero. Como cimera corona real. [15]
BANDERA
La Bandera de la ciudad de Tunja fue creada en el año de 1939, como un homenaje

a la ciudad en el CUARTO CENTENARIO de su fundación hispánica, el 6 de agosto
de 1939.
62
Los colores de la Bandera de Tunja son: La primera franja de color VERDE; la
segunda franja de color BLANCO; y la tercera franja de color VERDE.
El color verde significa el honor, la amistad y la cortesía de sus hijos; símbolo de la
ESPERANZA y de la devoción al SERVICIO para el progreso de la ciudad.
El color blanco significa limpieza e integridad de sus varones y la hermosura de sus
mujeres; es el símbolo de la grandeza y de la CULTURA. [5]
Figura 13. Bandera de Tunja
 MICROLOCALIZACIÓN
Para determinar la ubicación de la empresa en la ciudad de Duitama se creó una
matriz en la que se tuvo en cuenta varios factores importantes para la ubicación de
la empresa, factores como la disponibilidad de mano de obra calificada, la cercanía
con el proveedor de materia prima, la accesibilidad a servicios básicos y a precios
accequibles, y una de las más importantes es que fuera aprobado por el plan de
ordenamiento territorial.
Para ser aprobado con el plan de ordenamiento territorial la empresa debe estar
ubicada en una zona industrial no residencial, cumplir con ciertos parámetros de
seguridad, manejo de desechos y de procesos adecuadamente.
63
Tabla 18. Matriz de Localización
Fuente: Autor
PUNTO DE VENTA.
Para la eleccion del lugar estrategico para establecer el punto de venta del kit vulco
se partio del echo de tener un sitio, una region, una posicionaniento en el que se
encontrara la satisfacion de la poblacion demndante de motopartes, un lugar en el
que la poblacion del parque motor en abismal aumento viese un potencial de exseso
a los repuestos que demandan sus equipos de movilidad diaria. Poblacion
estudiantel con formacion profecional, familias enteras que se venefician al contar
con un medio de transporte como las motos, con bajo consumo de combustible, el
beneficion de aproveche el tiempo al maximo y la necesiad del mundo globalizado
que se enfoca en no estar estancada en trancones, que en una ciudad como tunja
en creciente ascenso poblacional y de los parques automotores.
64
Tabla 19. Opciones de localizacion de un punto de venta para la distribucion
del kit vulcano.
OPCIONES DE LOCALIZACIÓN
Factores Relevantes Peso NORTE SUR ORIENTE OCCIDENTE
Calificación Ponderada Calificación Ponderada Calificación Ponderada Calificación Ponderada CALIFICACIÓN
Acorde al Plan de
ordenamiento 0,25 5 1,25 5 1,25 5 1,25 1 0,25
Territorial. MUY BUENA 5
Cercania del
0,15 5 0,75 1 0,15 5 0,75 1 0,15
Mercado. BUENA 4
Cercania fuentes de
0,05 5 0,25 1 0,05 3 0,15 3 0,15
abastecimiento. ACEPTABLE 3
Disponibilidad
0,075 5 0,375 5 0,375 5 0,375 5 0,375
Servicios Básicos MALA 2
Costo de Servicios
0,15 2 0,3 5 0,75 3 0,45 3 0,45
básicos MUY MALA 1
Medios de
Comunicación y 0,075 5 0,375 5 0,375 5 0,375 5 0,375
transporte
Presencia de
0,1 5 0,5 1 0,1 1 0,1 5 0,5
Competencia
Seguridad 0,1 4 0,4 4 0,4 4 0,4 2 0,2
Disponibilidad
0,05 5 0,25 5 0,25 5 0,25 5 0,25
personal califIcado
TOTAL 1 4,45 3,7 4,1 2,7
Fuente: Autor
Luego de analizar y evaluar los factores relevantes por cada una de las cuatro
zonas de la ciudad de tunja se decide cue se contara con la instalacion de dos
puntos de venta. Para iniciar se contara con la intalacion del primer punto de vebta
el la zona norte de la ciudad de tunja en los alrededores de la zona de mas influencia
de motocicletas, con vias de exeso hacia los alredores.
65
XIII. INGENIERÍA DEL PROYECTO.
APROVISIONAMIENTO.
Tabla 20. Productos- Empresas Proveedoras
PRODUCTO. NOMBRE DE LA TELÉFONO

EMPRESA.
4484340
3164431731
Acero inoxidable 3162860841
(Láminas) 6427088
3174394250
7700560
Acero SAE 1045 2479613
(redondos) SAE 304 2475552
Fosforado 2474439
Bronce
al silicio 3138155240
Fuente: Autor
Diagrama del proceso industrial
66
Figura 14. Diagrama del Proceso Industrial
Fuente: Autor
67
Tabla 21. Proceso de producción.
Actividad. Encargado. Símbolo. Frecuencia.
Recepción de metería
prima (redondos de acero Semanalmente.
Supervisor.
y bronce, láminas de
acero.)
Diseño y aceptación de Ingeniero

Diario.
los plenos de la pieza. de diseño.
Ingeniero
Selección de materiales. de control Diario.
de calidad.
Ingeniero
Selección de tratamiento
de control Diario.
térmico.
de calidad
Personal de
Preforma. Diario.
maquinado.
Personal de
Maquinado. Diario.
maquinado.
Troquelado. Personal de
Diario.
maquinado.
Tratamiento térmico. Ingeniero

Diario.
encargado.
68
Ingeniero
Tres días a la
Control de calidad. de control
semana.
de calidad
Supervisor
Empaque y Tres días a la
y gerente
almacenamiento. semana.
de bodega.
Cuatro días a la
Distribución. Gerente.
semana.
Fuente: Autor
Almacenamiento y manipulación de materias primas y producto terminado.
En este punto la preparación de palanquillas y ruedas de acero almacenadas en el
hangar de descarga de materias primas requiere la intervención por porte de los
operarios de carga, y así facilitar su manipulación pues las palanquillas y ruedas de
acero tienen excesivos pesos. Se requiere que la zona en la que se realicen las
labores de movimiento de materias sean espacios amplios y con precauciones de
seguridad.
La forma de producción será continua, los grandes inventarios serán tanto de
producto terminado como de materia prima, se requerirá entonces que la fábrica
cuente con espacios para el almacenamiento del producto terminado en la zona de
más cercano acceso y comunicada por vías que permitan que el transporte que
aprovisiona la fábrica con la materia prima se permita el embarque de producto
terminado, que conducirá hacia los centros de distribución y venta.
DESCRIPCION DEL PROCESO.

Planos de la pieza.
Este proceso sera dirigido por un profecional del area de la metalmeconica y con
conocimiento de diseño y menejo de programas para el mismo. La persona a cargo
recepcionara la informacion del meterial a producir. Este proceso incluye la
recepcion y si se requiere la diagramacion, adicionalmente contara con la acesoria
de un profecional de la metalurgia.
69
La persone encargada de la recepcion de informaion de planos, estara a corgo del
diseño de la preoforma con el fin de reducir las perdidas de meteriales y garantizar
el aprovechoamiento de la meteria prima.
Tratmiento termico y control de calidad de la pieza.
Según se establesca para el proceso de produccion de cadenas y de pinones, se
realizaran los tratamientos termicos una vez la pieza a superado el proceso de
maquinado y troquela. Terminada la etapa de tratamiento termico que es la
demandante en cuanto a tiempo se refier durante el proceso de produccion, el
ineniero encargsdo del contral de caliad se encargara de evaluar la integridad de
las piezas obtenidas durente este proceso.
Los ensayos de control de calidad se realizaran en las instalaciones de la planta de
produccion, para dar por terminado con el proceso de produccion de las cadenas y
piñones.
Embalaje y distribución.
Una vez evaluada la integridad de la piza para dar como aceptada la pieza, los
encargados de las bobegas de despachos del producto se encargaran de empacar
en sus respectivas cajas o determinada presentacion las piezas. Empacadas las
piezas se realizaran las campañas de promocion y distribucion del producto
teniendo como punto principal de la adquision del producto el punto de venta que
se idea.
MAQUINARIA
Para la producción industrial de cadenas de transmisión y de sprocket. Es necesario

contar con un mínimo de maquinaria y con una respectiva línea de producción. Esta
maquinaria debe ser escogida especialmente para la fabricación del producto. Con
el fin de que el proceso de producción sea el más eficiente tanto en costos, tiempo
y calidad. A continuación, se nombrarán las maquinas necesarias para la
elaboración del producto.
70
Troqueladora
Figura 15. Troqueladora
La troqueladora es una maquina encargada de ejercer
presión sobre un troquel o matriz para cortar un material.
Esta se puede ajustar a la altura deseada ya que todos los
troqueles no tienen el mismo tamaño.
Fuente: dir.indiamart.com Su funcionamiento es electro

neumático, ya que la fuerza
aplicada para cortar la realiza un cilindro neumático pero la
señal que hace que la troqueladora actúe es eléctrica.
Las troqueladoras se componen de dos elementos básicos, la mesa donde se
colocan el material que se va a cortar y la superficie móvil que actúa subiendo y
bajando para aplicar el corte. El troquel se sitúa entre Estos dos elementos y se
mueve a mano intentando aprovechar la mayor cantidad de material posible en cada
movimiento.
Mufla
Figura 16. Mufla para tratamientos térmicos
La mufla es una cámara cerrada construida con materiales

refractarios. Se compone de una compuerta por la que se
accede al interior de la cámara de cocción, en la que existe un
pequeño orificio de observación. En el techo del horno se ubica
un agujero por donde salen los gases de la cámara. Las
paredes del horno se ubican un agujero por donde salen los
gases de la cámara. Las paredes del horno mufla están hechas
de placas de materiales térmicos y aislantes.
Existen dos tipos de hornos muflas, eléctricas y a combustible
basadas en diferentes principios, pero ambas compuestas por
Figura Fuente:
N°2 mufla TKF un gabinete externo, panel de control, compuerta y
tipo carro
dir.indiamart.com controladores de temperatura.
Una mufla es utilizada normalmente para la cocción de
materiales cerámicos, tratamientos térmicos en metales o para procesos como la
tostación.
Lavadora
71
Figura 17. Lavadora de piezas
Una lavadora de piezas, es la encargada de la limpieza y
desengrase de piezas con sistemas de aspersión con agua
caliente y detergente biodegradables.
La lavadora industrial de piezas cuenta con una cesta

rotativa y con sistemas de aspersiones para el lavado de
piezas tanto metálicas o plásticas con agua caliente y
detergente.
Figura N°3 lavadora de

piezas de taller BAUFOR
Cortadora y dobladora
Figura 18. Cortadora y dobladora
La cortadora y dobladora es una máquina

que como su nombre indica hace dos
funciones que es la de cortar el materia a
la medida exacta del buje y luego figurar
el buje de la cadena mediante unas
matrices. Esta máquina también permite
soldar el buje para dejarlo listo para el
tratamiento térmico y su posterior
montaje.
Figura N°4 Dobladora

Fuente: y cortadora de bujes
dir.indiamart.com
Torno de dos cabezas
72
Figura 19. Torno de dos cabezas
Un torno es un conjunto de máquina y

herramientas que permiten mecanizar, roscar,
cortar, trapecial, agujerar, cilindrar, devastar y
ranura piezas de forma geométrica por
revolución. Estas máquinas-herramienta operan
haciendo girar la pieza a mecanizar (sujeta en el
cabezal o también llamado Chuck fijada entre los
puntos de centraje) mientras una o varias
Fuente: herramientas de corte son empujadas en un
movimiento regulado de avance contra la
superficie de la pieza, cortando la viruta de acuerdo con las condiciones
tecnológicas de mecanizado adecuadas. Desde el inicio de la Revolución
industrial, el torno se ha convertido en una máquina básica en el proceso
industrial de mecanizado.
La herramienta de corte va montada sobre un carro que se desplaza sobre
unas guías o rieles paralelos al eje de giro de la pieza que se tornea, llamado
eje X; sobre este carro hay otro que se mueve según el eje Z, en dirección
radial a la pieza que se tornea, y puede haber un tercer carro llamado charriot
que se puede inclinar, para hacer conos, y donde se apoya la torreta porta
herramientas. Cuando el carro principal desplaza la herramienta a lo largo
del eje de rotación, produce el cilindrado de la pieza, y cuando el carro
transversal se desplaza de forma perpendicular al eje de simetría de la pieza
se realiza la operación denominada refrentado.
La diferencia entre el torno común longitudinal y el de doble cabeza con un
centro de mecanizado es que esta es una máquina que permite mecanizar
una pieza por dos caras.
Prensa hidráulica
Figura 20. Prensa Hidráulica
La prensa va con dos placas que ayudan para

retirar e instalar bujes, cojinetes, engranajes,
articulaciones de bola, poleas, engranajes etc.
se gradúa la altura fácilmente para lograr una
distancia de trabajo ideal para presionar
rodamientos, arbustos, pernos, bola
articulaciones, torcer y enderezar.
73
Tabla 21. Maquinaria
Fuente: Autor
N° Maquinaria Descripción Estado Valor Unitario Valor Total
($) ($)
2 Troqueladora Troqueladora de Usado 32,000,000.00 64,000,000.00
120 toneladas.
Altura de 340mm
con recorrido de
3 a 110 mm.
Mesa de
900*670mm.
Neumática con
embrague
2 Mufla para Horno de Usado 75,000,000.00 150,000,000.00
tratamientos tratamiento
térmicos térmico tipo carro.
Funcionamiento
por gas natural.
Puerta de
80*80*330cm.
1 Lavadora Capacidad de Fabricación 3,200,000.00 3,200,000.00
depósito 70 litros
Carga máxima
150kg
Diámetro de la
cesta 590mm
1 Cortadora y Máquina para Fabricación 300,000,000 300,000,000.00
dobladora hacer casquillos
de las cadenas
2 Torno Con dos cabezas Fabricación 60,000,000.00 120,000,000.00

giratorias
2 Prensa Nuevo 1,999,000.00 3,998,000.00

hidráulica • Capacidad: 30
toneladas
1 Tina Tina metálica Nuevo 300,000.00 300,000.00

para engrasar la
cadena
terminada
Total en maquinaria 641,498,000.00
74
DISEÑO DE LA PLANTA
Figura 21. Diseño de la planta de produccion
Fuente: Autor
Pasos y requisitos legales para el establecimiento de una empresa.
Según DECRETO NÚMERO 1074 DE 26 DE MAYO 2015 de MINISTERIO DE

COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO “Por medio del cual se expide el Decreto
Único Reglamentario del Sector Comercio, Industria y Turismo.”
 Reunir los socios para constituir la sociedad (personas jurídicas).

 Verificar en la Cámara de Comercio de Tunja que no exista un nombre o razón
social igual o similar al establecimiento de comercio(personas naturales o
jurídicas).
 Elaborar minuta de constitución y presentarla en la notaría (personas jurídicas),
con los siguientes datos básicos: Nombre, razón social, objeto social, clase de
sociedad e identificación de los socios, nacionalidad, duración, domicilio, aportes
de capital, representanta legal y facultades, distribución de utilidades, causales
de disolución, entre otros.
 Obtener la escritura pública autenticada en la notaría (personas Jurídicas)
 Matricular e inscribir la sociedad en el registro mercantil de la Cámara de
Comercio. Requisitos: Presentar la segunda copia de la escritura pública de la
constitución de la sociedad (sólo para personas jurídicas) Diligenciar formulario
de matrícula mercantil para establecimientos de comercio (si los tiene), personas
naturales o jurídicas, y/o sucursales y agencias comerciales, según el caso.
 Registrar los libros de contabilidad en la Cámara de Comercio de Tunja, así:
Diario, mayor, inventarios y balances, actas(sociedades), según el giro ordinario
de sus negocios.
 Obtener el certificado de existencia y representación legal (personas jurídicas) o
el certificado de matrícula mercantil (personas naturales).
75
REQUISITOS TRIBUTARIOS
TRAMITES DE ORDEN NACIONAL

 Solicitar formulario de registro único tributario, RUT.
 Solicitar el número de identificación tributaria, NIT. Las personas naturales
(comerciantes) deben llevar fotocopia de la cédula de ciudadanía y
certificado de Cámara de Comercio, no mayor a tres meses de su solicitud.
 Las personas jurídicas deben presentar fotocopia de la cédula de ciudadanía
del representante legal y certificado de existencia y representación legal de
la Cámara de Comercio de Bogotá (no mayor a tres meses de su solicitud).
 Inscribir la sociedad en el registro único tributario, RUT, como responsable
del impuesto al valor agregado, IVA.
 Requisito: diligenciar formulario en
la dirección de impuestos y aduanas Nacionales, DIAN.
 Opciones: Régimen común y régimen retenedor.
 Para personas jurídicas y personas naturales se debe presentar: Certificado
de la Cámara de Comercio no mayor a tres meses de su solicitud Fotocopia
de la cédula de ciudadanía del representante legal de la sociedad.
TRÁMITES DE ORDEN MUNICIPAL
Administración de Impuestos municipales
 Inscripción al RIT, diligenciando formulario respectivo y cumpliendo los

siguientes requisitos:
 Personas Naturales: Fotocopia de la cédula de ciudadanía y certificado
Cámara de Comercio.
 Personas jurídicas: NIT y certificado de la Cámara de Comercio.
 Funcionamiento
 Solicitar el concepto del uso del suelo en cualquiera de las curadurías
urbanas de Tunja.
 Registrar ante la Cámara de Comercio (en el caso de no haberlo hecho en
los trámites comerciales) el establecimiento de comercio, verificando que no
existía un nombre o razón social igual o similar al que se desea inscribir;
diligenciar el formulario respectivo.
 Solicitar, si es el caso, la licencia ambiental ante secretaria de ambiente
(empresas dentro de Tunja) o ante la CAR (fuera de Tunja, en Boyacá).
SEGURIDAD LABORAL – TRÁMITES
76
 Entidades promotoras de salud y cajas de compensación familiar
 Inscribirse ante la Administración de Riesgos Profesionales (privada o ISS).
 Tramitar ante las entidades promotoras de salud, EPS, y de fondo de
pensiones las afiliaciones de los trabajadores al Sistema de Seguridad
Social y de Pensiones.
 Tramitar la afiliación de los trabajadores a los fondos de cesantías.
 Inscribirse a una caja de compensación familiar (pagar ICBF (3% del valor de
la nómina), SENA (2%), y cajas de compensación familiar (4%).
 Inscribirse a un programa de seguridad Industrial.
 Elaborar reglamento de trabajo, ante el Ministerio de Trabajo.
 Elaborar reglamento de higiene.
 Inscripción a programa de salud ocupacional.
 Figuras jurídicas
o Se constituirá por escritura pública en la cual se expresará:
 El nombre y domicilio de las personas que intervengan como otorgantes.

 La clase o tipo de sociedad.
 El domicilio de la sociedad.
 El objeto social.
 El capital social.
 La forma de administrar los negocios sociales.
 La época y la forma de convocar la asamblea o la junta de socios.
 Señalar la forma como han de distribuirse las utilidades, con indicación de
las reservas.
 La duración precisa de la sociedad y las causales de disolución.
 La forma de hacer la liquidación.
 El nombre y domicilio del representante legal de la sociedad, precisando sus
facultades y obligaciones.
 Las facultades y obligaciones del revisor fiscal.
 Los demás pactos que, estipulen los asociados para regular las relaciones a
que da origen el contrato.
 Copia de la escritura social será inscrita en el registro mercantil de la cámara
de comercio con jurisdicción en el lugar donde la sociedad establezca su
domicilio principal.
77
XIV. GESTIÓN TECNOLÓGICA
 SOFTWARE
Windows 10 profesional.
Windows 10 está diseñado para proporcionar actualizaciones durante el ciclo de
vida admitido del dispositivo. Se pueden proporcionar dos tipos de actualizaciones:
actualizaciones de calidad y actualizaciones de características. Entre las
actualizaciones de calidad se incluyen actualizaciones de seguridad y las no
relacionadas con la seguridad. Normalmente, se espera que se publiquen una vez
al mes. Entre las actualizaciones de características se incluyen actualizaciones de
calidad, además de nuevas características de Windows 10. Estas suelen
proporcionarse dos veces al año. Asegurarse de que el dispositivo reciba estas
actualizaciones y se mantenga al día es importante para su seguridad. Windows 10
busca actualizaciones periódicamente para que tú no tengas que hacerlo. Cuando
haya una actualización disponible y si hay espacio suficiente en el disco de tu
dispositivo, la actualización se instalará automáticamente.
Office hogar y empresa

Office Hogar y Empresas 2019 es ideal para familias y pequeñas empresas que
quieren utilizar correo electrónico y las aplicaciones clásicas de Office. Incluye
Word, Excel, PowerPoint y Outlook para Windows 10. Es una compra de una sola
vez que se instala en 1 PC o Mac para su uso doméstico o en el trabajo.
Excel
Es un programa informático desarrollado y distribuido por Microsoft Corp. Se trata
de un software que permite realizar tareas contables y financieras gracias a sus
funciones, desarrolladas específicamente para ayudar a crear y trabajar con hojas
de cálculo.
Word
Microsoft Word permite al usuario escribir textos, monografías, artículos de una
manera ordenada, entre otros. Se puede elegir el formato de letra (según el estilo
de lo que quiero hacer) resaltando en negrita y/o cursiva y en cierto tamaño
mediante comandos o íconos visibles. A su vez, permite que se configure el tamaño
de la hoja y la disposición de la misma, ya sea vertical u horizontal.
Cabe resaltar, que Word no es un simple procesador de textos, pues habilita al
usuario a insertar imágenes que revaloricen lo que se está escribiendo o que se
78
realicen gráficos de torta explicativos para demostrar estadísticas mediante la
representación de los porcentajes (%) de manera gráfica, por ejemplo.
Asimismo, Microsoft Word no es solamente útil por su variedad de formatos y
aplicaciones, sino que resulta esencial como herramienta el corrector ortográfico
porque permite que al usuario ver si cometió un error de tipo o de gramática y
sintaxis, ya que resalta en rojo o azul palabras en caso de que el programa detecte
posibles errores ortográficos y/o gramaticales. Igualmente, no hay que confiarse al
cien por ciento ya que, éste tiene un margen de error.
Además, Microsoft Word puede interactuar con otros programas del Paquete
Office como lo es el caso del Excel, habilitando que se peguen gráficos y datos que
provengan de planillas de cálculo de una manera sencilla.
AutoCAD
Es una herramienta de diseño asistido por computadora que se utilizan en la

actualidad, la velocidad y precisión que se consiguen en los diseños y planos serían
mucho más difíciles de obtener. Gracias a software como AutoCAD, las cosas
para arquitectos e ingenieros se han relajado un poco, lo que les permite enfocarse
mejor en sus ideas.
Es por ello que las aplicaciones de diseño asistido por computadora como
AutoCAD se han vuelto tan populares en estos ámbitos, ya que un diseño o plano
puede ser modificado multitud de veces hasta que se consiga lo que realmente se
quiere, un proceso laborioso tiempo atrás cuando esta tarea se hacía a mano sobre
el papel.
Norton 360
Software de protección el cual Brinda protección contra virus, spyware, software

malicioso y otras amenazas en línea. Protege su identidad y las transacciones en
línea. Ofrece una protección mejor y más rápida que la de la competencia.
Incluye nuestra garantía del 100% de reembolso: a partir del momento de la

suscripción, un experto de Norton le ayudará a mantener sus dispositivos libres de
virus o le devolverá su dinero. Protege múltiples PCs, Macs, Smartphone y tabletas
con una sola suscripción. Ayuda a administrar la protección de todos los dispositivos
mediante un portal web fácil de usar. Incluye funciones de seguridad Premium para
la familia, de modo que sus hijos puedan explorar el mundo conectado de forma
segura. Realiza copias de seguridad automáticas de sus fotografías, archivos
financieros y otros documentos importantes que seleccione en su PC con Windows.
Incluye almacenamiento seguro en la nube de 25 GB para su PC con la opción de
agregar más capacidad a medida que cambian sus necesidades
79
ASUS H110M – A
Tarjeta madre micro-ATX H110 con 5X Protección II para una fiabilidad confiable,
aislamiento de audio con iluminación LED y compatibilidad con memoria D.
5X protección II emplea los mejores componentes, un excelente diseño de circuito

y los estándares más rigurosos para salvaguardar la calidad y durabilidad a largo
plazo de tu placa base. El resultado es una protección y estabilidad excepcionales
para tu equipo, el resultado de décadas de experiencia de la marca líder en placas
base.
ASUS STRIX Z370-A GAMMING 8 GEN
Tarjeta madre para juegos Intel Z370 ATX con iluminación LED Aura Sync RGB,
802.11ac Wi-Fi, soporte DDR4 4000MHz, M.2 dual, SATA 6Gbps y panel frontal con
USB 3.1 Gen 2. Socket LGA1151 para la 8a generación de procesadores de
escritorio Intel® Core™.
Aura Sync RGB: Sincroniza iluminación LED con un vasto portafolio de dispositivos
compatibles, incluyendo tiras RGB direccionales. Disipador M.2 integrado: Enfría tu
dispositivo M.2, ofreciendo rendimiento de almacenamiento constante y
confiabilidad mejorada. Optimización de 5 vías: Mejora automática de sistema, que
ofrece perfiles de enfriamiento y overclokeo personalizados para tu equipo.
Conectividad para juegos: M.2 dual y entradas USB 3.1 Gen 2 Tipo-A y Tipo-C.
Redes para juegos: Intel Gigabit Ethernet, LANGuard, GameFirst y 2x2 802.11ac
Wi-Fi con soporte MU-MIMO. Gamer’s Guardian: ASUS SafeSlot y componentes
premium para mayor duración [17]
Tabla 22. Gestión Tecnológica
N° HARDWARE / SOFWARE ESPECIFICACIONES COSTO UNIDAD COSTO TOTAL
6 Windows 10 profesional SISTEMA OPERATIVO $ $

(OEM) 530,000.00 3,180,000.00
6 Office hogar y empresa El paquete incluye Excel, $ $
(ESD) Word y Paint 667,000.00 4,002,000.00
Software de diseño
asistido por
computadora el cual $
1 AutoCAD 2018 puede ser utilizado para 1131000+(19%iva) 214,890.00
dibujo 2d y 3d. Este
software hay que
renovarlo cada año
80
Antivirus que permite $ $
1 Norton 360 hasta 10 usuarios. Se 200,000.00 200,000.00
renueva cada año
Tarjeta madre con red de $ $
protección de 300,000.00 1,500,000.00
sobrecarga, protección
5 ASUS H110M - A de voltaje, alimentación
estable, protección
sobre corriente puertos
en acero inoxidable
1 ASUS STRIX Z370-A Tarjeta madre con red de $ $
GAMMING 8 GEN protección de 640,000.00 640,000.00
sobrecarga, protección
de voltaje, alimentación
estable, protección
sobre corriente puertos
en acero inoxidable
5 DDR3 4 GIGAS BUS 1600 Memoria RAM DE 4 GB $ $
125,000.00 625,000.00
1 DDR4 8 GIGAS BUS 2400 Memoria RAM DE 8 GB $ $
300,000.00 300,000.00
1 GTX 150GIGABYTE TI DDR5 Tarjeta gráfica GEFORCE $ $
de alto desempeño DE 830,000.00 830,000.00
150 GIGABYTE
5 REEGULADOR 8 TOMAS REGULADOR DE $ $
CORRIENTE DE 1000 65,000.00 325,000.00
WTS CON OCHO TOMAS
1 UPS 850 UNITEC SISTEMA DE $ $
ALIMENTACION 150,000.00 150,000.00
UNUNTERRUMPIDA EL
CUAL PERMITE
PROTEGER EL EQUIPO
DE UN APAGON
4 DISCODURO TOSHIBA 500 GIGAS $ $
185,000.00 740,000.00
2 DISCODURO TOSHIBA 2 TERA $ $
235,000.00 470,000.00
5 CAJA IN WIN MANA 137 CAJA PARA CPU $ $
240,000.00 1,200,000.00
1 CAJA AEROCOOL PROJECT 7 CAJA PARA CPU $ $
P7- CO 470,000.00 470,000.00
5 FUENTE UNITEC 750 WTS $ $
97,000.00 485,000.00
1 FUENTE EVGA 80 850 WTS $ $
480,000.00 480,000.00
5 SAMSUNG 21.5 HDMI 21.5 IN $ $
460,000.00 2,300,000.00
81
1 LG 25 LED IPS 25 IN $ $
750,000.00 750,000.00
1 HP M426DW IMPRESORA $ $
MULTIFUNCIONAL 1,180,000.00 1,180,000.00
CONESCANEO,
FOTOCOPIADORA Y
IMPRESORA LAZER
5 CORE I3 8350K 4.0 GHZ PROCESADOR DE $ $
OCTAVA GENERACION 460,000.00 2,300,000.00
CON 3 NUCLEOS
1 CORE I7 87000K 3.7 GHZ PROCESADOR DE $ $
OCTAVA GENERACION 1,250,000.00 1,250,000.00
CON 7 NUCLEOS
5 QUEMADOR DVD SATA UNIDAD DE CD $ $
76,000.00 380,000.00
6 MAUSE+ TECLADO USB $ $
68,900.00 413,400.00
TOTAL $
24,385,290.00
Fuente: Autor
82
XV. ESTUDIO LEGAL Y FISCAL DE LA EMPRESA
DEFINICIÓN DE LA NATURALEZA JURIDICA

Es una sociedad comercial de capital, innovadora en el derecho societario
colombiano. Estimula el emprendimiento debido a las facilidades y flexibilidades que
posee para su constitución y funcionamiento.
CARACTERISTICAS
 ¿Cómo se constituye?
Una sociedad por acciones simplificadas puede constituirse por una o varias
personas naturales o jurídicas, nacionales o extranjeras, su naturaleza es comercial,
pero puede hacer actividades tanto comerciales como civiles, se crea por
documento privado y nace después del registro en la cámara de comercio, a menos
de que los aportes iníciales incluyan bienes inmuebles se requiere de escritura
pública.
Según el artículo 5 de la ley 1258; por regla general, SAS se constituye por
Documento Privado donde consta:
 Nombre, documento de identidad y domicilio de los accionistas
 Razón Social seguida de las letras “SAS”
 El domicilio principal de la sociedad y las sucursales
 Término de duración, puede ser a término indefinido
 Enunciación clara de las actividades, puede ser indefinido para realizar
cualquier actividad lícita
 Capital Autorizado, Suscrito y Pagado. Número y clase de acciones, términos
y formas en que se pagarán
 Forma de administrar, con documentos y facultades de los administradores.
 Cuanto menos un Representante Legal
Sin embargo, cuando se donen bienes que necesiten como formalidad legal
(escritura pública), la constitución debe elevarse a escritura pública también.
 ¿Qué organismos administrativos deben constituirse en la SAS?
Los estatutos de la sociedad fijarán los órganos necesarios y sus respectivas

funciones, cuando menos un representante legal. En caso de ser un solo accionista,
éste ostentará todas las funciones y obligaciones que la ley le confiere.
Cabe destacar que no deberá tener revisor fiscal al menos que supere los topes
reglamentados por la ley 43 de 1990.
83
 ¿Cuál es la responsabilidad de los accionistas?
Los accionistas responderás sólo hasta el límite de sus aportes. Sin importar la
causa de la obligación, laboral, fiscal etc. Puede desestimarse su personalidad
jurídica en caso de probarse que fue constituida para defraudar, dicha estimación la
da las Supersociedades.
 ¿Qué prohibiciones tiene la SAS?

La única limitación de la SAS es la de negociar sus valores en el mercado público
de valores. Cabe destacar que el pago de las acciones suscritas no puede exceder
de 2 años.
 ¿Qué tipos de acciones puede emitir la SAS?

SAS puede emitir cualquiera de los tipos de acciones, especificando sus derechos
y formas de negociación. Respetando siempre, ante todo, la ley. Otras
Disposiciones Cualquier sociedad puede transformarse a SAS cuando el 100% de
los socios así lo decidan
Existe la fusión abreviada, cuando una sociedad detente más del 90% de las
acciones de una SAS En materia tributaria, SAS funcionará como una SA
Se deliberará con por lo menos la mitad más una de las acciones suscritas. Se
determinará con la mitad más una de las presentes.
PROCESO DE CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA
9. Redactar los estatutos de la S.A.S.

Este documento debe incluir: nombre, documento de identidad y domicilio de los
accionistas; razón social o denominación de la sociedad (seguida de la palabra
Sociedad por Acciones Simplificada); el domicilio principal de la sociedad y el de las
distintas sucursales, si tiene; el capital autorizado, suscrito y pagado; la clase,
número y valor nominal de las acciones; y la forma de administración y el nombre
de sus administradores, especificando sus facultades.
Este es el documento más importante en la S.A.S. Es el mapa de las condiciones y
reglas entre los socios. Por eso, debe estar muy bien redactado previendo todas las
eventualidades que se puedan presentar, como la entrada o salida de una socio, la
participación de un inversionista nuevo, las obligaciones y responsabilidades de
84
cada socio, etc. A pesar que es muy sencillo constituir la S.A.S. es importante
asesorarse por un abogado experto en emprendimientos para la elaboración de este
documento o de un profesional que pueda conocer y mitigar los riesgos legales.
10. Llenar los formularios

Son varios formularios los que tienes que llenar para presentar el registro de la
S.A.S. Son: el formulario del RUES, el formulario de establecimiento de comercio,
el formulario para aplicar al beneficio por ser menor de 35 años y el formulario
adicional de registros con otras entidades (la Cámara ayuda con el información para
la DIAN y el Municipio, facilitando el proceso). Recuerda tener claro el código CIIU
antes de llenar los formularios.
11. Inscribe el pre-RUT

Puedes hacer la inscripción del pre-RUT en la página de la DIAN o en las oficinas
de la Cámara de Comercio.
12. Realiza el registro en la Cámara de Comercio

Una vez tengas todos los documentos diligenciados correctamente, los presentas
en la Cámara de Comercio.
13. Paga los impuestos

Para finalizar, pagas los impuestos y costos según el capital y las características
de tu S.A.S. Estos impuestos se pueden pagar en la misma Cámara de Comercio.
RESPONSABILIDADES LABORALES Y TRIBUTARIAS.

Una de las ventajas que trajo consigo la Ley 1258 de 2008 que da nacimiento a las
Sociedades por Acciones Simplificadas es la ausencia de responsabilidad de los
accionistas en las obligaciones tributarias y laborales pero que si recae sobre la
sociedad.
En la SAS el accionista está ausente de responsabilidad tributaria y laboral, pero
responsable si participa en fraude
La Ley 1258 de 2008, establece en su artículo 1º la ausencia de responsabilidad
que tienen los accionistas respecto a las obligaciones laborales y tributarias que
contraiga la sociedad, pero una lectura rápida ha permitido malas interpretaciones.
85
Veamos: “Artículo 1º. Constitución. La sociedad por acciones simplificada podrá
constituirse por una o varias personas naturales o jurídicas, quienes sólo serán
responsables hasta el monto de sus respectivos aportes.
Salvo lo previsto en el artículo 42 de la presente ley, el o los accionistas no serán
responsables por las obligaciones laborales, tributarias o de cualquier otra
naturaleza en que incurra la sociedad.”
Lo anterior, debe interpretarse en el sentido de que si por motivos propios del giro
ordinario de los negocios de la SAS, se dan dificultades para el pago de acreencias
tributarias o laborales, el patrimonio a perseguir es el de la misma sociedad
mercantil. Sólo en el caso de que dicho patrimonio sea insuficiente, el acreedor
puede perseguir el monto adeudado por los accionistas respecto a las acciones
suscritas que aun no se han pagado en su totalidad, nada más, pero nunca al resto
de los bienes del accionista.
¿Cuándo se podría perseguir los bienes personales del accionista por deudas
tributarias, laborales o incluso comerciales?
Cuando los accionistas de una Sociedad por Acciones Simplificada –SAS- se
constituyen como ente societario para defraudar a sus acreedores, se puede
perseguir judicialmente a los accionistas que se concertaron para tal maniobra
delictual, como por ejemplo: constituir una SAS, empezar a vender unas mercancías
o servicios, cobrar el iva y al momento de llegar las fechas de entrega del iva a la
Dian, desaparece la empresa y se apropian ilegalmente de dicho impuesto que es
del Estado.
86
XVI. ESTUDIO FINANCIERO
INVERSIONES
 Presupuestos de activos fijos
Fuente: Autor
 Presupuestos de inversiones diferidas
87
Fuente: Autor
GASTOS
88
Fuente: Autor
GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
CARGO PRECIO DÍA No. DIAS BASICO NETO PAGADO
Mercaderista/ Secretaria 27.600 30 828.000 858.792
Distribuidora 27.600 30 828.000 858.792
TOTAL 1.656.000 1.717.584
Fuente: Autor
PRESUPUESTO DE INVERSIONES- CAPITAL DE TRABAJO

PRESUPUESTO DE INVERSIONES, CAPITAL DE TRABAJO
CONCEPTO MENSUAL SEMESTRAL ANUAL
Provisiones de Honorarios 4.800.000 28.800.000 57.600.000
Provisión de Gastos Generales 5.587.584 33.525.504 67.051.008
Provisión de Gastos de personal 12.823.267 76.939.603 153.879.206
TOTAL PROVISIÒN DE GASTOS 23.210.851 139.265.107 278.530.214
Materia Prima 6.015.536 36.093.215 72.186.430
TOTAL 29.226.387 175.358.322 350.716.644
Fuente: Autor
89


VULCANO KITS S.A.S
NOMINA ENERO 2019 Mensual
NOMINA
DEVENGADO DEDUCCIONES Recibí Conforme
OTRAS
AUXILIO FACTOR NO TOTAL
No. NOMBRE DEL EMPLEADO No. CÉDULA CARGO PRECIO DÍA No. DIAS BASICO HORAS EXTRAS BONIFICACION SALUD PENSIÓN DEDUC TOTAL DEDUCIDO NETO PAGADO (Firma Y C.C.)
TRANSPORTE SALARIAL DEVENGADO
CIONES
1 David Andrés Vargas Garcia 1.052.313.456 Operario Maquinado 27.600 30 828.000 - - 97.032 925.032 33.120 33.120 - 66.240 858.792
Provisiones mensuales
2 Luisa Fernanda Rojas Torres 1.055.229.241 Operario Maquinado 27.600 30 828.000 - - 97.032 925.032 33.120 33.120 - 66.240 858.792
3 Manuela Espinosa Morales 1.049.876.123 Operario Maquinado 27.600 30 828.000 - - 97.032 925.032 33.120 33.120 - 66.240 858.792
4 Daniel Felipe Gutier ez Vargas 1.035.678.492 Operario Maquinado 27.600 30 828.000 - - 97.032 925.032 33.120 33.120 - 66.240 858.792
90
5 Adrian Hernando Goméz 1.054.321.657 Operario Preforma 27.600 30 828.000 - - 97.032 925.032 33.120 33.120 - 66.240 858.792
6 Diego Alejandro Redondo 1.067.894.524 Encargado Tratamientos T 27.600 30 828.000 - - 97.032 925.032 33.120 33.120 - 66.240 858.792
Fuente: Autor
7 Roberto Parra Jimenéz 1.098.432.587 Encargado Tratamientos T 27.600 30 828.000 - - 97.032 925.032 33.120 33.120 66.240 858.792
8 Jaime Gutier ez Gil 11.432.567 Embalador 37.264 30 1.117.920 - - 97.032 1.214.952 44.717 44.717 89.434 1.125.518
9 Ricardo Rivera Torres 1.079.653.672 Mercaderista/ Secretaria 27.600 30 828.000 - - 97.032 925.032 33.120 33.120 66.240 858.792
10 Leidy Tatiana Vargas Buitrago 1.098.765.423 Gerente/ Salud Ocupacional 37.264 30 1.117.920 - - 97.032 1.214.952 44.717 44.717 - 89.434 1.125.518
11 Laura Daniela Mendoza Sanabria 1.035.112.345 Conductor 27.600 30 828.000 - - 97.032 925.032 33.120 33.120 - 66.240 858.792
12 Alvaro Andrés Jerez Casas 1.054.329.032 Jefe de Bodega 27.600 30 828.000 - - 97.032 925.032 33.120 33.120 - 66.240 858.792
13 Silvia Tatiana Luna 1.235.679.807 Distribuidora 27.600 30 828.000 - - 97.032 925.032 33.120 33.120 - 66.240 858.792
14 Daniel Tibata Guevara 1.052.414.661 Control de Calidad 37.264 30 1.117.920 - - 97.032 1.214.952 44.717 44.717 - 89.434 1.125.518
TOTAL 415.392 - 12.461.760 - - 1.358.448 - 13.820.208 498.470 498.470 - 996.941 12.823.267 -

VULCANO KITS S.A.S - PROVISIONES DEL MES DE ENERO 2019
INFORMACIÓN PROVISIONES
INTERESES
PRIMA DE
No. NETO SOBRE VACACIONES
No. NOMBRE DEL EMPLEADO No. CEDULA CARGO SUELDO BASICO CESANTIAS 8,4% SERVICIOS
DIAS PAGADO CESANTIAS 4,17%
8,4%
Parafiscales Mensuales
1%
1 David Andrés Vargas Garcia 1.052.313.456 Operario Maquinado 27.600 30 858.792 828.000 71.566 716 71.566 34.500
2 Luisa Fernanda Rojas Torres 1.055.229.241 Operario Maquinado 27.600 30 858.792 828.000 71.566 716 71.566 34.500
3 Manuela Espinosa Morales 1.049.876.123 Operario Maquinado 27.600 30 858.792 828.000 71.566 716 71.566 34.500
91
4 Daniel Felipe Gutierrez Vargas 1.035.678.492 Operario Maquinado 27.600 30 858.792 828.000 71.566 716 71.566 34.500
5 Adrian Hernando Goméz 1.054.321.657 Operario Preforma 27.600 30 858.792 828.000 71.566 716 71.566 34.500
Fuente: Autor
6 Diego Alejandro Redondo 1.067.894.524 Encargado Tratamientos T 27.600 30 858.792 828.000 71.566 716 71.566 34.500
7 Roberto Parra Jimenéz 1.098.432.587 Encargado Tratamientos T 27.600 30 858.792 828.000 71.566 716 71.566 34.500
8 Jaime Gutierrez Gil 11.432.567 Embalador 37.264 30 1.125.518 1.117.920 93.793 938 93.793 46.580
9 Ricardo Rivera Torres 1.079.653.672 Mercaderista/ Secretaria 27.600 30 858.792 828.000 71.566 716 71.566 34.500
10 Leidy Tatiana Vargas Buitrago 1.098.765.423 Gerente/ Salud Ocupacional 37.264 30 1.125.518 1.117.920 93.793 938 93.793 46.580
11 Laura Daniela Mendoza Sanabria 1.035.112.345 Conductor 27.600 30 858.792 828.000 71.566 716 71.566 34.500
12 Alvaro Andrés Jerez Casas 1.054.329.032 Jefe de Bodega 27.600 30 858.792 828.000 71.566 716 71.566 34.500
13 Silvia Tatiana Luna 1.235.679.807 Distribuidora 27.600 30 858.792 828.000 71.566 716 71.566 34.500
14 Daniel Tibata Guevara 1.052.414.661 Control de Calidad 37.264 30 1.125.518 1.117.920 93.793 938 93.793 46.580
TOTAL 415.392 - 12.823.267 12.461.760 1.068.606 10.686 1.068.606 519.240

VULCANO KITS S.A.S - APROPIACIONES- PARAFISCALES DEL MES DE ENERO 2019
APROPIACIONES PARAFISCALES
NETO PENSION
No. NOMBRE DEL EMPLEADO No. CEDULA CARGO PRECIO DÍA No. DIAS BASICO ARP % ARP SALUD 8,5% RIESGO LABORAL COMFABOY TOTAL
PAGADO 12%
Provisiones Anuales
1 David Andrés Vargas Garcia 1.052.313.456 Operario Maquinado 27.600 30 828.000 858.792 6,96% 57.629 70.380 59.772 99.360 0 287.141
2 Luisa Fernanda Rojas Torres 1.055.229.241 Operario Maquinado 27.600 30 828.000 858.792 6,96% 57.629 70.380 59.772 99.360 0 287.141
3 Manuela Espinosa Morales 1.049.876.123 Operario Maquinado 27.600 30 828.000 858.792 6,96% 57.629 70.380 59.772 99.360 0 287.141
4 Daniel Felipe Gutierrez Vargas 1.035.678.492 Operario Maquinado 27.600 30 828.000 858.792 6,96% 57.629 70.380 59.772 99.360 0 287.141
92
5 Adrian Hernando Goméz 1.054.321.657 Operario Preforma 27.600 30 828.000 858.792 6,96% 57.629 70.380 59.772 99.360 0 287.141
6 Diego Alejandro Redondo 1.067.894.524 Encargado Tratamientos T 27.600 30 828.000 858.792 6,96% 57.629 70.380 59.772 99.360 0 287.141
Fuente: Autor
7 Roberto Parra Jimenéz 1.098.432.587 Encargado Tratamientos T 27.600 30 828.000 858.792 6,96% 57.629 70.380 59.772 99.360 0 287.141
8 Jaime Gutierrez Gil 11.432.567 Embalador 37.264 30 1.117.920 1.125.518 6,96% 77.807 95.023 78.336 134.150 0 385.317
9 Ricardo Rivera Torres 1.079.653.672 Mercaderista/ Secretaria 27.600 30 828.000 858.792 6,96% 57.629 70.380 59.772 99.360 0 287.141
10 Leidy Tatiana Vargas Buitrago 1.098.765.423 Gerente/ Salud Ocupacional 37.264 30 1.117.920 1.125.518 6,96% 77.807 95.023 78.336 134.150 0 385.317
11 Laura Daniela Mendoza Sanabria 1.035.112.345 Conductor 27.600 30 828.000 858.792 6,96% 57.629 70.380 59.772 99.360 0 287.141
12 Alvaro Andrés Jerez Casas 1.054.329.032 Jefe de Bodega 27.600 30 828.000 858.792 6,96% 57.629 70.380 59.772 99.360 0 287.141
13 Silvia Tatiana Luna 1.235.679.807 Distribuidora 27.600 30 828.000 858.792 6,96% 57.629 70.380 59.772 99.360 0 287.141
14 Daniel Tibata Guevara 1.052.414.661 Control de Calidad 37.264 30 1.117.920 1.125.518 6,96% 77.807 95.023 78.336 134.150 0 385.317
TOTAL 415.392 - 12.461.760 12.823.267 - 867.338 1.059.250 892.499 1.495.411 0 4.314.499
INFORMACIÓN PROVISIONES
INTERESES
CESANTIAS PRIMA DE VACACIONES
No. NOMBRE DEL EMPLEADO No. CEDULA CARGO SUELDO No. DIAS NETO PAGADO BASICO ANUAL SOBRE
ANUALES SERVICIOS 8,4% 4,17%
CESANTIAS 1%
1 David Andrés Vargas Garcia 1.052.313.456 Operario Maquinado 27.600 365 858.792 10.074.000 870.720 105.938 429.396 5.106.958
2 Luisa Fernanda Rojas Torres 1.055.229.241 Operario Maquinado 27.600 365 858.792 10.074.000 870.720 105.938 429.396 5.106.958
3 Manuela Espinosa Morales 1.049.876.123 Operario Maquinado 27.600 365 858.792 10.074.000 870.720 105.938 429.396 5.106.958
4 Daniel Felipe Gutierrez Vargas 1.035.678.492 Operario Maquinado 27.600 365 858.792 10.074.000 870.720 105.938 429.396 5.106.958
5 Adrian Hernando Goméz 1.054.321.657 Operario Preforma 27.600 365 858.792 10.074.000 870.720 105.938 429.396 5.106.958
6 Diego Alejandro Redondo 1.067.894.524 Encargado Tratamientos T 27.600 365 858.792 10.074.000 870.720 105.938 429.396 5.106.958
7 Roberto Parra Jimenéz 1.098.432.587 Encargado Tratamientos T 27.600 365 858.792 10.074.000 870.720 105.938 429.396 5.106.958
93
8 Jaime Gutierrez Gil 11.432.567 Embalador 37.264 365 1.125.518 13.601.360 1.141.151 138.840 562.759 6.895.134
9 Ricardo Rivera Torres 1.079.653.672 Mercaderista/ Secretaria 27.600 365 858.792 10.074.000 870.720 105.938 429.396 5.106.958
10 Leidy Tatiana Vargas Buitrago 1.098.765.423 Gerente/ Salud Ocupacional 37.264 365 1.125.518 13.601.360 1.141.151 138.840 562.759 6.895.134
Fuente: Autor
11 Laura Daniela Mendoza Sanabria 1.035.112.345 Conductor 27.600 365 858.792 10.074.000 870.720 105.938 429.396 5.106.958
12 Alvaro Andrés Jerez Casas 1.054.329.032 Jefe de Bodega 27.600 365 858.792 10.074.000 870.720 105.938 429.396 5.106.958
13 Silvia Tatiana Luna 1.235.679.807 Distribuidora 27.600 365 858.792 10.074.000 870.720 105.938 429.396 5.106.958
14 Daniel Tibata Guevara 1.052.414.661 Control de Calidad 37.264 365 1.125.518 13.601.360 1.141.151 138.840 562.759 6.895.134
TOTAL 415.392 - 12.823.267 151.618.080 13.001.368 1.581.833 6.411.634 76.861.943

VULCANO KITS S.A.S - APROPIACIONES- PARAFISCALES ANUALES 2019

APROPIACIONES PARAFISCALES
Parafiscales
No. NOMBRE DEL EMPLEADO No. CEDULA CARGO PRECIO DÍA No. DIAS BASICO NETO PAGADO ARP % ARP SALUD 8,5% RIESGO LABORAL PENSION 12% COMFABOY TOTAL
1 David Andrés Vargas Garcia 1.052.313.456 Operario Maquinado 27.600 365 10.074.000 858.792 6,96% 701.150 856.290 717.263 1.208.880 0 3.483.583
2 Luisa Fernanda Rojas Torres 1.055.229.241 Operario Maquinado 27.600 365 10.074.000 858.792 6,96% 701.150 856.290 717.263 1.208.880 0 3.483.583
3 Manuela Espinosa Morales 1.049.876.123 Operario Maquinado 27.600 365 10.074.000 858.792 6,96% 701.150 856.290 717.263 1.208.880 0 3.483.583
4 Daniel Felipe Gutierrez Vargas 1.035.678.492 Operario Maquinado 27.600 365 10.074.000 858.792 6,96% 701.150 856.290 717.263 1.208.880 0 3.483.583
5 Adrian Hernando Goméz 1.054.321.657 Operario Preforma 27.600 365 10.074.000 858.792 6,96% 701.150 856.290 717.263 1.208.880 0 3.483.583
94
6 Diego Alejandro Redondo 1.067.894.524 Encargado Tratamientos T 27.600 365 10.074.000 858.792 6,96% 701.150 856.290 717.263 1.208.880 0 3.483.583
7 Roberto Parra Jimenéz 1.098.432.587 Encargado Tratamientos T 27.600 365 10.074.000 858.792 6,96% 701.150 856.290 717.263 1.208.880 0 3.483.583
8 Jaime Gutierrez Gil 11.432.567 Embalador 37.264 365 13.601.360 1.125.518 6,96% 946.655 1.156.116 940.033 1.632.163 0 4.674.966
Fuente: Autor
9 Ricardo Rivera Torres 1.079.653.672 Mercaderista/ Secretaria 27.600 365 10.074.000 858.792 6,96% 701.150 856.290 717.263 1.208.880 0 3.483.583
10 Leidy Tatiana Vargas Buitrago 1.098.765.423 Gerente/ Salud Ocupacional 37.264 365 13.601.360 1.125.518 6,96% 946.655 1.156.116 940.033 1.632.163 0 4.674.966
11 Laura Daniela Mendoza Sanabria 1.035.112.345 Conductor 27.600 365 10.074.000 858.792 6,96% 701.150 856.290 717.263 1.208.880 0 3.483.583
12 Alvaro Andrés Jerez Casas 1.054.329.032 Jefe de Bodega 27.600 365 10.074.000 858.792 6,96% 701.150 856.290 717.263 1.208.880 0 3.483.583
13 Silvia Tatiana Luna 1.235.679.807 Distribuidora 27.600 365 10.074.000 858.792 6,96% 701.150 856.290 717.263 1.208.880 0 3.483.583
14 Daniel Tibata Guevara 1.052.414.661 Control de Calidad 37.264 365 13.601.360 1.125.518 6,96% 946.655 1.156.116 940.033 1.632.163 0 4.674.966
TOTAL 415.392 - 151.618.080 12.823.267 - 10.552.618 12.887.537 10.709.993 18.194.170 0 52.344.318
 Tipo de Riesgo
Fuente: Sura
 Dotación
DOTACIÓN
CONCEPTO CANTIDAD VR. UNIT. TOTAL
OVEROL 11 55.000 605.000
CASCO 11 20.000 220.000
GUANTES 11 35.000 385.000
RESPIRADOR 3M 11 46.000 506.000
BOTAS DE SEGUR. 11 61.000 671.000
PROTECCIÓN AUDIT. 11 27.000 297.000
TOTAL 2.684.000
Fuente: Autor
COSTOS
COSTOS SALARIOS IMPLICADOS EN EL PROCESO DE PRODUCCIÓN
Operario Maquinado 27.600 30 828.000 858.792
Operario Preforma 27.600 30 828.000 858.792
Encargado Tratamientos T 27.600 30 828.000 858.792
Encargado Tratamientos T 27.600 30 828.000 858.792
Embalador 37.264 30 1.117.920 1.125.518
Control de Calidad 37.264 30 1.117.920 1.125.518
TOTAL 8.031.840 8.262.581
COSTOS SALARIOS MANO DE OBRA INDIRECTA

Jefe de Bodega 27.600 30 828.000 858.792
Gerente/ Salud Ocupacional 37.264 30 1.117.920 1.125.518
TOTAL 1.945.920 1.984.310
Fuente: Autor
95
 COSTOS DE PRODUCTOS
COSTO DE PRODUCTOS
PRODUCTO CANTIDAD MATERIA PRIMA EMPLEADA (Kg) VOLUMEN (cm3) PRECIO TOTAL VALOR UNIT. PRECIO VALOR. UNIT PRECIO VENTA UNIT
Sprocket delantero (YAMAHA XTZ 125) 33 0,5449 2,10362 21.798 661
Sprocket trasero (YAMAHA XTZ 125) 33 6,9618 26,87425 278.471 8.439 44.670 150.000
Cadena (YAMAHA XTZ 125) 33 29,3459 113,28273 1.173.836 35.571
Sprocket delantero (PULSAR 180) 33 0,6188 2,38862 24.751 750
Sprocket trasero (PULSAR 180) 33 4,8523 18,73122 194.093 5.882 10.886 180.000
Cadena (PULSAR 180) 33 3,5097 13,54836 140.388 4.254
Sprocket delantero (SUZUKI DR600) 33 0,6973 2,69172 27.892 845
Sprocket trasero (SUZUKI DR600) 33 4,8523 18,73122 194.093 5.882 126.733 260.000
Cadena (SUZUKI DR600) 33 99,0054 382,18635 3.960.215 120.007
TOTAL 297 150,3884 580,53810 6.015.536 182.289 182.289 590.000
Fuente: Autor
TABLA DE COSTOS GENERALES MENSUAL
COSTOS
COSTOS MANO DE OBRA DIRECTA GASTOS GENERALES DE FABRICACIÓN
CONCEPTO VALOR DIA VALOR MENSUAL MATERIALES INDIRECTOS MANO DE OBRA INDIRECTA
SALARIOS 267.728 8.262.581 CONCEPTO CANTIDAD VR. UNIT. VALOR TOTAL CONCEPTO VALOR DIA VALOR MENSUAL
TORNEADO (hora) 280.000 8.400.000 CAJA 100 2.500 250.000 Salarios 64.864 1.984.310
TROQUELADO (hora) 200.000 6.000.000 CINTA 2 3.900 7.800
TRATAMIENTO(hora) 320.000 9.600.000 REACTIVOS
INSPECCIÓN 4.800 144.000 ALCOHOL INDUSTRIAL 1 25.000 25.000
MONTADO 6.400 192.000 ACIDO NITRICO 1 52.580 52.580
PULIDO 40.000 1.200.000 ALGODÓN 4 900 3.600
EMPAQUE 4.000 120.000
TRANSPORTE 24.000 720.000
MATERIA PRIMA 501.295 6.015.536
TOTAL 1.648.223 40.654.117 - - 84.880 338.980 - 64.864 1.984.310
TOTAL COSTOS 42.977.407
Fuente: Autor
INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO
96
INVERSION TOTAL DEL PROYECTO
CONCEPTO VALOR
ACTIVOS FIJOS 600.427.470
ACTIVOS DIFERIDOS 25.301.400
CAPITAL DE TRABAJO 350.716.644
TOTAL 976.445.514
Fuente: Autor
COSTOS FIJOS
COSTOS FIJOS
CONCEPTO VALOR MENSUAL VALOR ANUAL
Gastos Generales 5.587.584 67.051.008
Provisiones de Honorarios 4.800.000 57.600.000
Salarios Mano de Obra Indirectos 10.387.584 124.651.008
Salarios Administrativos 1.717.584 20.611.008
Salarios Mano de Obra directos 8.262.581 99.150.970
TOTAL 30.755.333 369.063.994
Fuente: Autor
PUNTO DE EQUILIBRIO
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝐹𝑖𝑗𝑜𝑠
𝑃𝑡𝑜 𝐸𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 =
𝑃𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑢 − 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑉𝑎𝑟
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝐹𝑖𝑗𝑜𝑠 ∗ 𝑃𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑢

𝑃𝑡𝑜 𝐸𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑛 𝑝𝑒𝑠𝑜𝑠 =
𝑃𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑢 − 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑉𝑎𝑟
 KIT DE ARRASTRE (YAMAHA XTZ 125)
 Costos fijos: 30.755.332,80

 Precio de venta: 150.000
 Costo variable: 44.671
30.755.332,80
 𝑃𝑡𝑜 𝐸𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 = 150.000−44.671
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝐸𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 = 291,99
97
30.755.332,80 ∗150.000
 𝑃𝑡𝑜 𝐸𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑛 𝑝𝑒𝑠𝑜𝑠 = 150.000−44.671
𝑃𝑡𝑜 𝐸𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑛 𝑝𝑒𝑠𝑜𝑠 = 43.798.953
TABLA 23. Punto de equilibrio Kit de Arrastre YAMAHA XTZ 125
FUENTE: AUTOR
 KIT DE ARRASTRE (PULSAR 180)
 Costos fijos: 30.755.332,80

30.755.332,80
30.755.332,80 ∗180.000
TABLA 24. Punto de equilibrio Kit de Arrastre PULSAR 180

98
FUENTE: AUTOR
 KIT DE ARRASTRE (SUZUKI DR600)
 Costos fijos: 30.755.332,80

30.755.332,80
30.755.332,80 ∗260.000
99
TABLA 25. Punto de equilibrio Kit de Arrastre SUZUKI DR600
FUENTE: AUTOR
MARGEN DE UTILIDAD
Ingresos Totales Mensuales 19.470.000,00 Fecha de Inicio 03/01/2019
Valor Neto de los Productos 6.015.537,00 Fecha Terminación 03/02/2019
Margen De utilidad 69% Precio de Venta Por Producto
Orden de Producción 99 Precio Unitario Por Producto
FUENTE: AUTOR
100
CONCLUSIONES
 A partir de los estudios realizados podemos concluir que llevar a cabo la

conformación de la empresa es un poco difícil bajo las condiciones que se
plantearon para crearla (producción de 100 kits mensuales), requiere una gran
inversión que tomara aproximadamente 6 años para obtener una ganancia.
 A partir del punto de equilibrio podemos observar que si realizáramos la

producción de un solo tipo de producto encontraríamos la estabilidad económica
a tres años aproximadamente de iniciada la empresa, por lo que sería una
empresa más rentable.
 La empresa tiene que hacer una reestructuración del nivel de producción

mensual, para obtener un mayor margen de utilidad y poder suplir los gastos
actualmente contemplados, de lo contrario se tienen que reestructurar los gastos
de nómina invertidos, para que la empresa pueda operar sin déficit.
 Es una idea de negocio innovadora y muy buena sin embargo para realizarla y
obtener mayores ganancias se tendría que hacer una cobertura más amplia de
ventas, que nos diera grandes clientes y nos permitiera obtener mayores
ganancias.
101
RECOMENDACIONES
102
REFERENCIAS
[1] REGISTRO ÚNICO NACIONAL DE TRANSITO (RUNT), Número de motos
registradas a nivel nacional, última actualización 2017, consultado el 14 de
septiembre de 2018.
[2] Secretaria de Tránsito y Transporte, Tunja, Número de motos registradas en la

ciudad de Tunja, Alcaldía Mayor de Tunja, última actualización 2013, consultado el
14 de septiembre de 2018.
[3] Juan C Fernández M. Productos complementarios y sustitutos, tomado vía

internet: ¨ http://www.cassarella.com.co´ consultado el día 10 de Septiembre de
2018.
[4] Anónimo, Casarrella. kit de arrastre casarella. tomado vía internet: ¨ http://www.
es.slideshare.net- Productos complementarios y sustitutos.com.co´ consultado el
día 10 de Septiembre de 2018.
[5] Germán Velásquez Vargas, 1 9 d e s e p t i e m b r e d e 2 0 1 5 , M a r k e t i n g

Puro. Estrategias De Distribución - Plaza - En La Mezcla De
Mercadeo. tomado vía internet: ¨ http://puromarketing-
germanvelasquez.blogspot.com/2015/09/estrategias-de-distribucion-plaza-
en-la.html´ consultado el día 8 de Septiembre de 2018.
[6] Color ABC, 1 3 d e o c t u b r e d e 2 0 0 6 , M a r k e t i n g - L a t e r c e r a “ P ” :

La plaza o distribución. tomado vía internet: ¨
http://www.abc.com.py/articulos/la-tercera-p-la-plaza-o-distribucion-
936762.html ¨consultado el día 8 de Septiembre de 2018.
[7] Anónimo, Revista moto. kit de arrastre. tomado vía internet: ¨

www.revistamoto.com ¨consultado el día 10 de Septiembre de 2018.
[8] Instituto Geográfico Agustín Codazzi IGAC - Diccionario Geográfico,
Gobernación del Departamento de Boyacá, Departamento Administrativo Nacional
de Estadística: www.dane.gov.co – Proyecciones de población tomado vía internet:
103
¨ https://www.todacolombia.com/departamentos-de-colombia/boyaca/index.html ”
consultado el día 26 de Enero de 2019
[9] Publicado por Boyacá, Blogstpot, 11 de febrero de 2009; Tomado vía internet:
¨http://miguelangelmesaybar.blogspot.com/2009/02/historia_06.html ¨ consultado el
día 09 de Febrero de 2019.
[10] En Colombia, División Política Administrativa. tomado vía internet:

¨https://encolombia.com/turismo/destinosturisticos/destinoscolombianos/boyaca/vill
a-de-leyva/” consultado el día 09 de Febrero de 2019
[11] Anónimo, tomado vía internet: ¨ https://simbolospatrios.co/simbolos-parios-

de-boyaca/ ¨ consultado el día 09 de febrero de 2019
[12] Alcaldía de Tunja, Gobierno en Línea, Dasigno tomado vía internet

¨http://www.tunja-boyaca.gov.co/tema/municipio¨ consultado el día 24 de Febrero
de 2019
[13] TROQUELES BERBÉS S.A. QUE ES UNA TROQUELADORA. Tomado vía

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Consultado el 13 de febrero del 2019
[14] TP-LABORATORIO QUIMICO. MUFLA. Tomado vía internet

“https://www.tplaboratorioquimico.com/laboratorio-quimico/materiales-e-
instrumentos-de-un-laboratorio-quimico/horno-mufla.html” consultado el 13 de
febrero del 2019
[15] COCKTAIL. Cortadora. Tomado vía internet “www.cocktalivo.com”

consultado el 13 de febrero del 2019+
[16] NDIAMART. USED AUTOMATIC CNC LATHE MACHINE. tomado vía

internet “dir.indiamart.com/impcat/used-cnc-lathe-machine.html”. Consultado el 13
de febrero del 2019
104
[17] MICROSOF. Especificaciones. Tomado vía internet
https://www.microsoft.com/es-co/windows/windows-10-specifications. Consultado
el miércoles 20 de febrero 2019
[18] CONCEPTO.DE. PAQUETE OFFICE. Tomado vía internet

“https://concepto.de/que-es-word/#ixzz5gOwjkAwL” consultado el 20 de febrero
2019
[19] MERCADO LIBRE. MÁQUINAS PARA INDUSTRIA. tomado vía internet

“www.mercadolibre.com.co”. Consultado el 13 febrero del 2019
[20] CENTRO DE ENTRETENIMIENTO TECNOLOGICO (CEDEC), CARRERA

9#17-36 LOCAL 117 TUNJA-BOYACA CONSULTADO EL 20 de febrero del 2019
105

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PROYECTO DE INVERSIÓN ¨ KIT VULCANO´

DANIEL TIBATA GUEVARA

UNIVERSIDAD PEDAGÓGICA Y TECNOLÓGICA DE COLOMBIA

DANIEL TIBATA GUEVARA

Avance de proyecto presentado a:

UNIVERSIDAD PEDAGÓGICA Y TECNOLÓGICA DE COLOMBIA

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Tabla 03. Resultados de las encuestas

OPCIÓN VOTOS PORCENTAJE

¿Las moto-partes que consume

2. ¿Cuál es la cantidad aproximada de moto-partes que compra en un

Tabla 04. Resultados Segunda Pregunta

OPCIÓN VOTOS PORCENTAJE

¿Cuál es la cantidad aproximada de moto-partes que compra en un

3. ¿A la hora de comprar moto-partes qué características prefiere que

Calidad del material 44 50%

¿A la hora de comprar moto-partes qué características

4. Indique a partir de los siguientes rangos ¿Cuánto es el precio de las

Tabla 06. Resultados cuarta pregunta

Más de $150000 16 18%

GRÁFICA 04. Pregunta 04

¿Indique a partir de los siguientes rangos ¿Cuánto es el precio

5. ¿Está satisfecho(a) con el precio que paga por las moto-partes

Tabla 07. Resultados quinta pregunta

GRÁFICA 05. Pregunta 05

¿Está satisfecho(a) con el precio que paga por las moto-

6. ¿En dónde está comprando actualmente los repuestos para su moto?

Tabla 08. Resultados sexta pregunta

Tiendas de moto 43 49%

¿En dónde está comprando actualmente los repuestos para

7. ¿Por qué razón realiza sus compras en este lugar?

Tabla 09. Resultados séptima pregunta

¿Por qué razón realiza sus compras en este lugar?

8. Le gustaría contar con una nueva marca para repuesto de motos

Tabla 10. Resultados octava pregunta

OPCIÓN VOTOS PORCENTAJE

Le gustaría contar con una nueva marca para

9. Prefiere comprar repuestos nacionales o importados

Tabla 11. Resultados novena pregunta

Gran parte de los demandantes prefieren repuestos nacionales, debemos

Prefiere comprar repuestos nacionales o importados

10. ¿Cada cuánto cambia el kit de arrastre?

Cada cierto kilometraje 36%