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Prezado(a) aluno(a),
Seja bem-vindo(a) a este semestre!
A proposta de Produção Textual Interdisciplinar Individual (PTI) terá como temática:
“Plano de Negócios”. Escolhemos esta temática para possibilitar a
aprendizagem interdisciplinar dos conteúdos desenvolvidos nas disciplinas desse
semestre. A seguir,
1. Orientações iniciais
Vamos lá?
ESTRUTURA PARA O PLANO DE NEGÓCIOS
(Cada seção possui uma breve explicação seguida da atividade solicitada. Portanto, utilize a
estrutura apresentada a seguir e realize os desafios propostos)
CAPA
- a capa é o primeiro contato do leitor com o plano e, portanto, ela deverá chamar a atenção
do leitor com informações concisas e relevantes, sem ser exagerada. A inserção de
uma imagem sobre o negócio motivará a continuidade da leitura do plano.
SUMÁRIO
- como em qualquer trabalho acadêmico, o sumário de um plano
de negócios deve descrever os títulos dos capítulos que o compõem com a respectiva
indicação da página em que essas informações poderão ser encontradas.
SUMÁRIO EXECUTIVO
- o sumário executivo é um componente muito importante no plano de negócios, pois, além
de ser um fator de decisão na continuidade da leitura do restante do plano (se o leitor não
gostar, não dará continuidade à leitura), ele é a leitura preferida dos investidores e
financiadores do negócio. Por isso, ele deve ser escrito com cuidado e constantemente ser
revisado. O sumário executivo deve expressar os objetivos do plano em relação ao leitor.
O sumário executivo é a última etapa da redação de um plano de negócios, ou seja,
ele deve ser o último item a ser escrito, pois todas as outras informações constantes no
plano de negócio darão suporte para a sua correta e precisa elaboração. Capriche nesta
etapa! Uma dica é pensar no futuro empresário que contratou os serviços e que precisa ficar
satisfeito com o resultado obtido.
DESCRIÇÃO DO EMPREENDIMENTO
- aqui serão descritos os dados da empresa, como a sua razão social, o ramo de atuação, a
identidade jurídica, enquadramento fiscal, etc.
Mas qual é a empresa que o contratante deseja abrir? Nesse caso, para
fins didáticos, fique à vontade para imaginar um modelo de negócios interessante para sua
região, por exemplo, mas é importante que ele seja enquadrado como indústria e/ou
comércio, ou seja, produz e/ou comercializa produtos/mercadorias, e não
serviços. Use sua
criatividade e enriqueça esta seção, e o trabalho como um todo, com informações relevantes
sobre esse empreendimento.
PLANO OPERACIONAL
- Traz as informações sobre como o produto será produzido e/ou comercializado. É no plano
operacional que se apresentam as ações planejadas pelo empreendedor para
viabilizar o sistema produtivo e o processo de produção, monitorando o impacto dessas
ações em termos de eficiência, eficácia, produtividade e qualidade. É importante
registrar as informações operacionais, como o lead time de matéria-prima, produto e
serviços agregados aos produtos (se houver), e a necessidade e rotatividade de estoque, por
exemplo. Para isso, utilize os
fundamentos da disciplina “Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos” e preencha esta
seção do Plano de Negócios apresentando resoluções para os seguintes itens:
A cadeia de suprimentos é responsável pelos fluxos de materiais, informações
e financeiro de um determinado produto, e deve seguir desde o início de seu processo até o
consumidor final. Toda cadeia de suprimentos é composta por uma empresa focal ou foco,
que é aquele integrante que agrega maior valor ao produto, geralmente aquele que produz o
produto final para o consumidor. Desse modo, mapear a cadeia de suprimentos e todos os
elementos que a comporão é de fundamental importância para que as chances de sucesso
do empreendimento sejam aumentadas. Portanto, após definir qual será o seu negócio, você
deverá:
a) Identificar a Empresa Focal;
b) Analisar e identificar se o fluxo do produto é empurrado ou puxado;
c) Identificar os fornecedores de primeira camada, ou seja, são aqueles que estão
mais próximos à empresa focal;
d) Identificar os fornecedores de segunda camada, ou seja, são aqueles que estão
mais distantes da empresa focal;
e) Identificar os clientes de primeira e segunda camadas, e eventuais
camadas mais distantes da empresa focal.
Estudo de cenários:
a) Faça uma pesquisa de fonte de dados secundários e busque informações sobre os
aspectos: sociais/culturais, políticos, econômicos e tecnológicos que impactarão
positivamente e negativamente o novo negócio de seu cliente. (Obs: toda informação
deve ter fontes confiáveis que validem a pesquisa – Apresente a fonte de pesquisa
junto à informação);
b) Realize uma pesquisa sobre os principais concorrentes diretos e indiretos, tais como
os possíveis consumidores e os tipos de segmentação existentes (pense no raio de
atuação da futura empresa);
PLANO FINANCEIRO
Lembrando que para um bom desenvolvimento do plano financeiro, primeiro é
necessário estimar toda a estrutura a ser adquirida para que o negócio possa funcionar de
maneira apropriada. Portanto, faça a relação de tudo aquilo que você considera
indispensável para o novo negócio no que tange: máquinas, móveis, utensílios,
ferramentas e/ou veículos, bem como a quantidade de cada um, e, por fim, o valor total
a ser gasto.
Os quadros a seguir estão apresentados como sugestões e fica a seu critério utilizá-los em
sua totalidade ou não. Uma dica: pense de modo prático e estratégico se a futura empresa
Subtotal
Veículos ários no período de seis meses para que seja possível analisar as
Descrição projeções.
Quantidade
Valor Você terá que realizar uma análise do resultado do fluxo de
unitário caixa, ou seja, examinar se a empresa terá condições de cumprir com
(R$)
Total suas obrigações no período ou não.
saber o
que irá
produzir,
o que
precisará
gastar
com a
estrutura
(máquina
s, móveis,
utensílios,
ferrament
as e
veículos),
você terá
que
desenvolv
er as
peças
orçament
Dados para Desenvolvimento dos Orçamentos
Descrição Valor (R$)
Preço de venda do produto
Mão de Obra
Previsão de Vendas
- Propaganda
- Salário Vendas
- Salário administração
-Taxas e seguros
Custos/ Despesas Variáveis
- Matéria-prima
- Comissões de Vendas
- Comissão de Vendas
- Frete
Custos indiretos de fabricação
- Material Indireto
- M.O.I (mão de obra indireta)
- Energia Elétrica
- Manutenção
Custos Fixos
- Aluguel
- Condomínio
- IPTU
- Água
- Energia elétrica
- Telefone
- Honorários do contador
- Pró-labore
- Manutenção dos equipamentos
- Salários + encargos
- Material de limpeza
- Material de escritório
- Combustível
- Taxas diversas
- Serviços de terceiros
- Depreciação
- Outras despesas
Total
Na sequência, apresenta-se os modelos das peças orçamentárias. Para fins
didáticos, utilize o seguinte percentual para Impostos:
IMPOSTOS 25%
Recebimento a prazo
(Vendas)
Entrada em Caixa
Orçamentos de pagamentos de fornecedores
janeiro fevereiro março abril maio junho
Receita Líquida Mensal
Recebimento a prazo
(Vendas)
Entrada Líquida em
Caixa
Receita
(-) Custos e Despesas
Variáveis
= Margem de Contribuição
= Lucro ou Prejuízo
CONSIDERAÇÕES
- não considere o planejamento como um trilho, mas, sim, como uma trilha, pois, sob um
trilho, você terá que chegar ao final da linha e o empreendedorismo é versátil e exige
flexibilidade, como o caminhar de uma trilha. Vale lembrar que o planejamento deve ser
atividade constante na nossa vida. Se algo não estiver funcionando de acordo com o
esperado, este é o sinal para
se fazer uma revisão. A revisão do plano gerará subsídios para a execução de adequações e
redirecionamentos nos processos, nas metas e nos objetivos organizacionais.
Diante disso, mesmo que você realize as devidas adaptações nas seções do Plano de
Negócios e o novo negócio ainda se mostre inviável (por conta de resultados baixos
ou negativos, por exemplo), é importante que você relate nesta Seção suas
considerações para que o futuro empresário enxergue a necessidade de rever sua
estratégia ou até mesmo a ideia de negócio em si. Assim, você terá finalizado
formalmente seu Plano de Negócios com subsídios suficientes para a elaboração
do Sumário Executivo e,
Bibliografia
MALHOTRA, Naresh. Pesquisa de marketing: foco na decisão. São Paulo: Pearson, 2011.
MICCOLI, Rita Regiani Benito; CAMPOS, Maria Isabel de. Composto mercadológico.
Londrina: Editora e Distribuidora Educacional S.A, 2016.
como, contar com a orientação dos tutores a distância por meio do sistema de mensagens.
CRITÉRIOS AVALIATIVOS
Critério
Coerência, clareza e Significado
A produção textual apresenta uma linguagem de
coesão fácil compreensão, apresentando os argumentos de
modo claro e coeso.
Aplicação dos No texto escrito (com as justificativas e argumentações)
conteúdos as ideias apresentam relação direta com a situação
interdisciplinares no descrita e explicitam conteúdos trabalhados em TODAS
texto argumentativo as disciplinas do semestre.
Observação: O seu tutor a distância estará à disposição para orientações sobre a Produção
Textual por meio do sistema de mensagens.
Um ótimo trabalho!
Equipe de professores