Professional Documents
Culture Documents
50 Marketing Tipp Kreativoknak PDF
50 Marketing Tipp Kreativoknak PDF
8 éve foglalkozom
webdesign tervezéssel,
4 éve teljesen szabadúszóként,
azaz mind alkalmazotti, mind
vállalkozói oldalról is megta-
pasztaltam a szakmát fifty-fifty
alapon.
webdesigner.blog.hu
webdesigntanfolyam.com
Köszönöm.
üdvözlettel
Zsuzsanna
Meg lehet élni ebből?
Ezt a kérdést az elmúlt hónapokban olyan
sokszor tették fel nekem, hogy meguntam
megválaszolni!
Mit veszíthetsz?
1. Gyere ki a szekrényből!
Ez a sóbiznisz.
Na jó... attól, hogy webdesigner leszel/vagy még nem fognak fürtökben lógni rajtad a lesi-
fotósok, de egyfajta állandó megjelenéshez hozzá kell
szoknod, ha munkákat szeretnél kapni!
Abban a közegben, ahová dolgozol, vagyis az interneten!
Amikor webdesigner blogot kezdtem írni, még nem gondoltam, hogy ez ilyen fontos! Még az
elején sokat írtam, és sokszor kerültem ki az Index blogketrecébe. Ilyenkor naponta hirtelen
6000 ember fordult meg nálam.
A nagy számok törvénye alapján a kötözködőkön túl olyanok is, akiknek
éppen designerre volt szükségük, vagy csak érdekelte őket a téma! Egyik nap írt nekem egy
fickó, hogy olvasta ezt és ezt a bejegyzésem, és pont ez a problémája
(a cég grafikusa nem ért a felületek tervezéséhez - nem is, mert grafikus)
A következő napon ott ültem az irodájában, és gyakorlatilag az ölembe esett az addigi leg-
nagyobb megbízásom - egy szoftver 12 különböző felületének verzióit kellett elkészítenem, és
egy nagyon csinos összegben állapodtunk meg.
A tanfolyamot is a blognak köszönhetem. Ha ott nem vagyok megtalálható, és nem kér-
dezgetnek állandóan, hol lehet webdesignt tanulni, magamtól nem kezdtem volna bele...
Nagyon sok embert ismertem meg általa, és nagyon sok ember ismeri a munkáimat is!
Az utóbbi években időzsonglőr lettem. Most is úgy írom ezeket a sorokat, hogy közben
a 9 hónapos lányom itt alszik mellettem, és akkor fogom folytatni, ha a délutáni alvását
tölti - vagy éjszaka. Míg ébren van, vele foglalkozom, illetve kisebb feladatokat - levelezés
stb. tudok mellette elvégezni. Majd este jön egy hosszabb 3-4 órás munkával töltött idő,
amikor már csend van. Ugyanígy csináltam a nagyobbiknál is - gyakorlatilag az összes
munkám, kivéve amíg állásban voltam. Így úgy vélem arra van időd, amire szánod!
Egy felmérés szerint a munkában töltött 8 órában egy átlagos ember jó, ha a felét dolgozik
a valós feladatával - nem véletlenül van oly sok helyen tiltólistán az iwiw, vagy a Twitter,
YouTube.
A tudás és a kreativitás benned van - és számtalan módja van, hogy pénzzé tedd!
Természetesen nevet, ismertséget magadnak és/vagy annak amit csinálsz nem csak
blogírással, vagy Twitterezéssel szerezhetsz - azok csak eszközök.
Jogos kérdés. Kevesen tudják, hogy valójában ezek a dolgok csak addig ingyenesek, amíg
kereskedelmi célra nem használják fel őket - más szóval, ha egy ikonkészletet használsz
egy fizetett munkádon pl. egy webdesign, elvileg perkálnod kellene a készítőnek. Mivel
az ingyenes dolgoknál elég kibogozhatatlan, hogy ki az eredeti készítő, így nem igazán
foglalkozik ezzel senki, és nem is érvényesíti a jogokat.
Keresni pedig úgy lehet, hogy nem ingyen adod őket.
Az aki nem akar a licenszek miatt később problémát, az aki gyorsan keres minőségi
megoldást, az aki egy helyen vásárol meg ilyesmit, és nem túrja fel a netet. Viszonylag
sokan vannak - más tervezők, fejlesztő cégek, reklámügynökségek stb.
De az eladások jelentős része a részleteken múlik - hogy kitöltenek-e egy űrlapot, hogy
letöltenek-e egy letölthető anyagot... hogy megtalálják-e, amit meg kell.
A webes elemek - gombok, gombkészletek, űrlap megjelenítési módok, kiemelések,
szalagok - másnéven eladási grafikák (sales graphics) egy saját iparág a designtervezésen
belül. Mivel, hogy fogyóeszköz - mindenhol nem lehet ugyanazt a gombot használni,
ezért nagyon népszerűek.
http://graphicriver.net/item/resiza-
ble-web-buttons/91735
5. Figurázz!
Pont, pont, vesszőcske.
Ha az ilyen jellegű szöszölés nem megy neked, de rajzkészséggel bőven fel vagy szerelve,
akkor ne csak unalmadban skiccelgess a szalvéta szélére, hanem forintosítsd/dollárosítsd
a tehetséged!
Vagy legyél nagyon egyedi, vagy ha ez nem megy, akkor lesd meg, mit vesznek
leginkább a népek!
Ha önmagad akarsz maradni, és valami újat alkotni, akkor az első, nehézkesebb utat, ha
gyorsan akarsz pénzhez jutni, akkor a biztosan eladható, kommersz árut kezded gyártani.
Ez egyéni döntésed, a későbbi célodnak megfelelően. Nem mindenki csiszolatlan
gyémánt!
http://www.fotolia.com/Info/HowToSell
http://www.bigstockphoto.com/sell-your-images.html
http://www.crestock.com/information-for-contributors.aspx
http://www.123rf.com/sellimages.php
Ez már azért nehezebb dió - ma már olyan minőségbeli követelmények vannak ezekkel a
képekkel szemben, amit csak igazán profi berendezéssel, és tapasztalattal lehet teljesíteni.
Mégis, ha eddig esetleg nem tudtál róla, nem csak vásárolni, hanem eladni is lehet a stock
fotó oldalakon.
http://templatic.com
http://themeforest.net
http://www.appthemes.com
http://www.mojo-themes.com
8. Élj meg csipogásból!
Míg lószar van, veréb is van! - elnézést, de ide kívánkozott. Egyébként pedig igaz.
A Twitter az egyedi arcok, egyedi vélemények helye - és a szájkarate mellé ütős design is
dukál.
Természetesen itthon ez sem megy úgy, mint külföldön, ahol minden másképpen van -
pici piac, pici igények - a legtöbb háttér valamilyen ingyenes megoldás, amelyek teljesen
jók, kivéve, ha valóban személyre szabott megoldásra van szükség.
Bár a csicsergési felületre kevesebben áldoznak - a legtöbben valamilyen kliens segít-
ségével Twittereznek, szinte sosem látják a felületet. Mégis az egységes arculathoz ez is
hozzá tartozik, az online márkaépítés fontos kelléke - ha rákeresnek a cégre, szolgáltatásra
a megfelelő megjelenés fogadja a látogatót. Az ajánlataidban is tüntesd fel opcióként!
Én 3-10 ezer Ft között készítettem párat kb. két éve az aktuális celebeknek! Nézd meg ki
vezeti a listákat, és dolgozz neki! Egy kis kampányért, akár ingyen is!
És nem tudok olyanról, aki kifejezetten Twitter designerként dolgozna a hazai piacon!
Itt egy jó kis segédlet, hogy mire ügyelj, ha Twitter hátteret tervezel!
http://www.38pages.com/blog/post/twitter-background-template
9. Ikonizélj!
Az ikonok nagyon fontos részei a vizuális kultúránknak - a web-
grafikák mellett külön kis manufaktúrák szolgálják ki az ikonokra
éhes falkák igényeit.
Letisztult, szimbólikus képi világgal dolgoznak az ikontervezők,
mint a városi piktogrammok, úgy igazítják útba az egyszerű
internetezőt a különböző funkció ikonok.
Ha arról beszélsz, hogy mivel foglalkozol, akkor ne csak azt mondd, hogy: Honlapokat
tervezek! Vagy, hogy webgrafikával!
Ez senkit nem érdekel. Holnapra el is felejtik. Valami grafikus, számítógépes izé leszel.
Bréking! A márciusi smmag-ban megjelent az első hazai fecske is, a birdband, ahol 500
Ft/póló a tervező jutaléka. Ami azt jelenti, hogy hamarosan a hazai piacon is lehet ezzel
pénzt keresni. Remélem a pólok és a nyomtatás minősége is megközelíti majd mondjuk a
Threadless-ét.
12. Közhírré tétetik!
Bár gyakran mindenféle szerződések kötnek, hogy nem hozhatod nyilvánosságra az
elkészült munkát, ha nincs ilyen kötés a kezeden, kiáltsd bele a nagyvilágba, ha büszke
vagy rá!
Lehet, hogy ez triviálisnak tűnik, de nagy meglepetésemre ezt sokan nem tudják! Persze
jó, ha önkritikát gyakorolsz, de túl kritikus se légy magaddal! A jó munkát elismerik - és
ezekből a gyűjteményekből hamar a hátára kapja a média - a kiemelkedő munkák
webdesign blogok cikkeiben köszönnek vissza szerte a világon, mint követendő példa!
Ha a saját portfóliód promózod így, akkor meg rengeteg releváns, erős bejövő linkkel
kerülhetsz igen jó helyre a keresőben, tisztára megéri, nem?
Néhány CSS galéria, ill. galéria lista
http://thecssgallerylist.com/
http://vandelaydesign.com/blog/galleries/css/
http://www.cssgallerysubmission.com/css-gallery-list/
http://smashingwall.com/inspiration/top-css-galleries-list/
http://cssbased.com/
http://bestwebgallery.com/
http://www.logofaves.com/
http://www.logogallery.net/
http://www.logogalleria.com/
http://logofury.com/
http://logopond.com/
13. Van olyan kerítés, ami
kolbászból van!
Nem csak másoknak dolgozhatsz! Készíts saját magadnak
weboldalakat, és vegyél részt Affiliate, azaz a Partnerprogramokban!
Egy kis mellékes azért mindenkinek jól jön. Ha megint azzal jössz, hogy ezekkel nem lehet
pénzt keresni!
Ilyen programok egyébként minden már hivatkozott oldalon vannak, tehát fotókat,
grafikákat, sablonokat, rajzokat, szoftvereket, és még a jó ég tudja mit tudsz így ajánlani,
és pénzt keresni vele. Elvileg egyszer dolgozol vele - elkészíted a weboldalt, blogot hozzá,
és onnantól már működik - de ez persze tündérmese.
Az ajánlások akkor működnek, ha promótálod őket.
Például egy hasznos tartalommal rendelkező bloggal, ahol a partnerprogram csak
másodlagos.
Még mindig pólók:
http://buy-tees.net/
Ez a srác 4 éve írja ezt a blogot, összeszedvén az interneten fellelhető pólós oldalakat. Ta-
lán először csak hobbinak indult, de szerintem ma már biztosan jól keres vele.
Miért jó ez a blog?
Elsősorban azoknak jó, akik szeretik az ilyen pólókat, és örülnek, hogy valaki szépen
összeszedi őket, ráadásul akciók, ajánlatok, kuponok is helyet kapnak az oldalon (amik
természetesen már fizetett tartalmak, sőt a cikkek nagy része is biztosan az már)
A srác megírja a cikkeket, érdeklődést kelt, és mellékesen ott a link, hol veheted meg - ha
ezen a linken jutottál el a pólós oldalra, és ott vásároltál, X dollár üti a markát.
Nekem ezt néhány kis oldal keresi össze - amikre megmondom őszintén már hónapok óta
rá sem néztem, mégis automatikusan működnek - természetesen tárhely, domain éves, de
elenyésző költsége mellett.
Eleinte valóban nem nézett ki túl jól a dolog! Emlékszem 100 dollár volt a kifizetési limit,
hónapok alatt “kuporgattam össze” és még csekken kaptam, amelyet csak a K&H-ban
lehetett beváltani normálisan.
Amikor megkaptam az első csekket, madarat lehetett volna fogatni velem! A férjem volt
a legnagyobb kétkedő - ez marhaság, ezzel nem lehet pénzt keresni! - nagyon jó adu ász,
amikor szükséges a támogatása :D
Kapásból fel tudok sorolni vagy 50 olyan szegmenst, amelyhez nem szól senki!
Mindenki kis és középvállalkozásoknak készít honlapot, ad marketing tanácsot stb.
Pedig a kis és középvállalkozó nem így keres, és ismer magára, hogy: Hmmm, ez nekem
szól, mert én kis és középvállalkozás vagyok!
Amikor végképp eldöntöttem, hogy jó, akkor legyen a tanfolyam, szerettem volna egy
megerősítést is azokon a megkereséseken kívül, amik ezzel kapcsolatban érkeztek.
Ezért egy rögtönzött piacfelmérést végeztem egy egyszerű Google űrlappal, pár kérdéssel,
és egy kuponnal, amelyet az érdeklődő beválthatott (illetve még most is beválthat).
Talán Te is így kerültél kapcsolatba velem.
Felmértem a webdesign tanfolyamok iránt érdeklődők igényeit, kipuhatoltam a
motivációkat, és preferált oktatási módokat, valamint az ár érzékenységük. Ebből aztán
megtudtam, hogy igen, van rá kereslet, tényleg érdemes belefogni.
Kitöltőket a közösségi médiában találsz, illetve én talán 20.000 Ft-nyi Adwords hirdetést is
“áldoztam” ezért - de ha jól emlékszem az is kuponból volt :D
16. Csak egy lépéssel
Egy lépéssel mindig járj a piaci igények előtt. Mire a vállalkozások zöme - azaz a main-
stream megmozdul, addigra már kész megoldásokkal várhatod.
Azt kell mondjam, szinte minden újdonságot kipróbálok. Legalább egy regisztráció ere-
jéig. Blogszolgáltatások, közösségi oldalak stb.
Amikor a Twitterre regisztráltam, még talán ha 100-150 ember használta itthon, akkor
sokat mondok. Ugyanígy voltam a Facebook-kal is.
A szolgáltatás indulásakor egyébként még sok a szabad név is, amely lefoglalható.
Jelenleg még mindig tart a cégek Facebook-ra vándorlása, azonban még a 80% nem
használja ki az egyedi megjelenés előnyeit - max. a profilképben.
Nézd meg, hogy csinálják ezt a külföldi cégek!
http://www.customfacebookpage.com/
Ez a srác is rengeteg MySpace, Facebook, és Tumblr designt készített már, némelyik nem is
olyan kis meló lehetett
http://www.richie-design.co.uk/
De miért is jó ez?
Egy hét alatt akár 4-5 db, egyoldalas designtervet is össze lehet rakni pl. 80.000 Ft/db,
egy komplett webáruház tervezésért hiába fizetnek ki 250-300 e Ft-ot, ha másfél hónapig
megy vele a tilitoli.
17. Próbálj ki minél többet,
aztán állapodj meg!
Mivel nagyon szerteágazó a tevékenységek köre, ha mindegyikhez hozzá tudsz szagolni,
az csak előnyös lehet.
Olyan ember azonban nincs, aki mindenben egyaránt jó volna - grafika, illusztráció, web-
design, sitebuild, flash, ergonómia, seo, 3d, mobil alkalmazás tervezés, szoftverfelület
tervezés stb... Biztos van, aki most rávágja, hogy de, ő mindenhez ért.
Általános grafikus, MekkElek webdesigner tényleg nagyon sok van!
A cégek, bár sajnos gyakran ilyen “mindenes” állásokat hirdetnek - kínlódnak is ha valódi
szakemberi munkára van szükség.
Flash designer, Mobil app designer, iPhone designer, UI (user interface) designer, UX
(user experience) designer mind nagyon keresettek, főleg nagyvállalati szinteken, vaskos
fizetésekért - sőt amennyiben angolul is beszélsz, akkor a világ bármely táján.
Ezért azt javaslom kóstolj bele mindenbe - az első 2-3 év alkalmas erre, aztán találd meg
a hozzád közelálló területet, és abban legyél a legjobbak között!
Így nem kell beszállnod aznevetséges árversenybe, és a megkeresések házhoz jönnek!
Nyilván a folyamatos jelenlétre, arra, hogy tudják mivel foglalkozol ugyanúgy szükség
van!
18. A ruha teszi
Ha megalkottad az énmárkád, alkosd meg az arculatát is.
Döntsd el, hogy ezentúl milyen név, és megjelenés forrjon össze veled! Dolgozhatsz
továbbra is Kovács Józsiként, de választhatsz valamilyen nick(művész) nevet is.
Az én szintén tucatnevem - Tóth Zsuzsanna - nem színpadképes, hogy így mondjam. Bár
designerről nem tudok, a fotós Tóth Zsu-val rendszeresen összekevernek.
A Zsuzsannadesign is elég béna, mostmár szívesen megszabadulnék tőle. Sosem értettem
miért váltanak egyesek művésznevet - hát ezért...
Ha megvan a név, csekkold le, hogy domain névként elérhető-e még (.hu, .com), illetve
Twitter, Facebook, Tumblr... nevek szabadok-e. Ha nem, vagy valamilyen veled nem
összeegyeztethető tartalmat találsz ezek alatt, érdemes elgondolkodni valami más néven.
A fotozz.hu-n Blackdream néven töltöttem fel képeket sokáig, aztán kiderült, hogy a black-
dream név egy fétisruházatot takaró márkanév - ha nem bírod az extrém cuccokat, ne keress
rá :D
És ha ruha...
Az Oma fiúk (Online Marketing Akadémia) tudják ebben is, mi a dörgés - figyeld csak meg
az ing nyakán a diszkrét, de mégis észrevehető logózást.
Te is bevethetsz hasonlókat!
Logóztass pólókat, matricázd fel a laptopod, az autód - ezek olcsó, de hatékony marketing
módszerek.
A legjobb példa nekem erre az Orange County Choppers - a motorépítőkről szóló műsor a
Discovery-n.
Sok keresgélés után egy pár nagyon jó kis szolgáltatás rendszer fűzi össze a
mindennapjaim.
Basecamp - ha ennél jóval többre van szükséged, egy remek projekt manager alkalmazás -
munkák, határidők, munkafázisok rögzítésére. Jóval többe is kerül! De rengeteg
idegeskedést, kapkodást, időt spórolhatsz meg általa. A Freshbooks-al is összeköthető.
Remember the milk - ennél jóval egyszerűbb, de hatékony, magyarnyelvű to-do, azaz
teendő lista alkalmazás. Ráadásul ingyenes. A pro változat is csak 25 dolcsi egy évre,
amely különböző mobilváltozatokat is tartalmaz, hogy a villamoson is hozzá tudj adni egy
teendőt!
MailChimp - nagyon kézreálló email marketing szoftver - havi 2000 feliratkozóig, és 12.000
levélig ingyenes. Ha ennél már többre van szükséged, akkor szerintem a pro változatokat
is ki tudod fizetni. Remekül együttműködik a Freshbooks-al, és a Basecamp-al is - ezek az
alkalmazások rendszerint átjárhatóak egymás között.
Többször fordult már elő velem, hogy a heti nagy bevásárlás közepette futottam bele rég
nem látott ismerősbe, volt munkatársba, osztálytársba -
Hej, mi van veled? Mivel foglalkozol?
Tiszta véletlen, de egy reklámügynökség accountja. Jaj, te meg tényleg designer lettél?
Hát, az biztos, hogy jól rajzoltál már a suliban is! Emlékszem a Szörnyellát (osztályfőnök)
is lerajzoltad, az meg elkapta a rajzot, csak hebegett - hogy röhögött mindenki! Én nem
emlékszem, de ez most mellékes!
b.) verzió Nyomd a kezébe a névjegyed! Pfú, jól néz ki! Fenn vannak a munkáid is? A törté-
net kimenetele kétséges, de lehet, hogy megnézi.
c.) verzió, nincs nálad névjegy. Hát, örülök, hogy láttalak, remélem gyakrabban összefu-
tunk! Majd felhívlak, megihatnánk egyszer valamit!
Félre ne értsd, nem szeretem azokat az embereket, akik a második mondat után már
meghívnak a “csak félóra, nem hagyhatod ki üzletükre”.
Névjegyet valamilyen szándékkal kapsz és adsz, ez tiszta. Ne legyél nyomulós, de egy
esetleges lehetőséget se hagyj ki! Kapcsolati háló - ne feledd, ez nyitja az ajtókat, ez tart
fenn!
Én is számos állást szereztem már ismerősöknek - egy köszönetet, egy tényleg közösen
megivott kávét azért illik megejteni, vagy számontartani, jössz neki eggyel!
Ha ötletes, érdekes, vagy csak szép megjelenésű a névjegyed, akkor már magát a
névjegyet is körbemutogatja, aki kapta!
Ha 2-3 alkalommal ajánlasz, egy idő után rájössz, hogy ügyfeleket viszel valakinek. Ami
szintén ott rejti a forintokat - mégpedig jutalék formájában.
A hazai tárhelyszolgáltatókkal már annyit küzdöttem a kritikán aluli szolgáltatás miatt,
hogy nem szívesen ajánlok. Aki több éve bevált, az a honlaptarhely.hu
Itt viszonteladóként üzemelek, ami fedezi az éves tárhely költségem náluk. Minden
kicsit nagyobb hazai szolgáltatónál van erre lehetőség! Nagyon nem fekszem rá a tárhely
eladásra, ennél többet is lehetne belőle kihozni!
Ezeket főleg a már meglévő ügyfeleimnek ajánlom, akik már bíznak a döntéseimben. Ez az
upsell - könnyebb olyannak eladni valamit, akinek már egyszer-többször eladtál.
A velem kapcsolatban álló fejlesztőktől 10% ajánlási jutalékot szoktam kapni, ha létrejött
az üzlet, illetve barterként is üzemelhet a dolog. Pl: a közreműködésemért cserébe kisebb
sitebuild munkákat kapok, a tanfolyam oldalát H.S. Laci építette meg nekem a terveim
alapján, köszönet neki érte!
Ilyen upsell ajánlatokkal pár tízezret lehet évente összehozni, vagy megspórolni, de kb.
nulla munkám van benne - néha kitöltök egy adatlapot, vagy írok egy emailt.
23. Meglepetés!
Azoknak az ügyfeleknek, akikkel örömmel dolgozom, van hogy minden hátsó szándék
nélkül készítek új névjegykártya tervet, a vadiúj website mellé bannerkészletet ajándékba!
Tudom, hogy ő nem gondolt rá, nekem mindössze 2-3 munkaóra, és hihetetlenül hálás a
törődésért!
Egy ilyen gesztussal gyakran úgy nyitom ki a pénztárcát, hogy nem is gondoltam rá!
Előkerül egy évek óta dédelgetett projekt, amire eddig nem találtak sem alkalmat, sem
embert. Vagy pl. a bannerek mellé új hírlevél sablont is rendelnek, természetesen már
pénzért!
Minden munka mellé ne adj ajándékot, hamar hozzászoknak ;) és nem ajándék, hanem
természetes plusz lesz - évente 1-2 alkalom/ügyfél, illetve ha adott a helyzet.
23. Kuponok
Egy munka befejezése jó esetben nem a számla kiegyenlítésével ér véget. Az elégedett
ügyfél általában megköszöni a jó munkát, és ezt az elégedettséget tovább fokozhatod egy
kedvezmény kuponnal, amelyet a következő munkában tud felhasználni.
Mivel weboldalt, arculatot nem minden héten terveztet az ember, ezért én egy éves
“futamidőt” adok a beváltásra.
Egy pl. 10.000 Ft-os kupon birtokában kevésbé gondolkodik el ezon, hogy mástól kérjen
ajánlatot egy új munkánál, hiszen téged már ismer, és lám, még kedvezménnyel is élhet,
mint megbecsült ügyfél.
Egy eleve kedvezménnyel érkező ügyfél már ritkán kezd el alkudozni, ha meg igen... nos,
az elgondolkodtató, hogy érdemes-e elvállalni.
24. Kuponok 2.
Kuponokat új ügyfelek szerzésére is használhatsz. A közösségi médiában, vagy akár a blo-
godon is el-el szórhatsz egyet.
Ezeket jó ha rövidebb időkorláthoz kötöd, ill. megadhatod, hogy pl. csak logótervezésből
20% kedvezmény 10 napig.
Kitört a kuponmánia
Tehát kuponokról esett szó eddig. Az elmúlt fél/egy évben a hazai weben is megjelentek a
kuponos cégek, Amerikában már évek óta dívik az online letölthető, kitölthető, felhasznál-
ható kuponok trendje. Az emberek imádják. Ugyan ki nem szeret spórolni?
A kuponoknak van egy olyan pszichológiai hatása, mintha közvetlenül pénzt adnál valaki
kezébe! Ahogy Gianni mondja a reklámban - ezzel szoktak a vásárlási mániában szenvedők
takarózni: Ha olcsón vásárolsz, akkor tulajdonképpen spórolsz!
Ennek egyik változata a közösségi vásárlás - X ember vásárol, akkor ennyibe kerül.
Hirdetőként nagyon jó feltételeket ad némelyik oldal - pl. ha 50% kedvezményt adsz a
kisvállalatoknak szóló arculati csomagodból 50 rendelés esetén.
Ha teljesül ez, lesz 50 rendelésed - nyilván ezt úgy állítod össze, hogy megérje neked - és
amennyit az oldal vállal.
Ha nem jön össze az oldal által vállalt szám, akkor ingyen volt a hirdetésed.
De Te mégis nyertél, mert kb. 10x annyian értesültek a létezésedről, nézték meg a we-
boldalad, a munkáid.
http://www.kuponvilag.hu
http://www.kuponnet.hu/
http://www.qponverzum.hu
25. Munkát! De honnan?
Ha a hegy nem megy Mohamedhez...
Megint más, ha konkrét pozícióra küldöd - a legtöbb állást nem hirdetik, de felteszik a cég
honlapjára. Sokkal valószínűbb, hogy egyszerűen “bekiabálják” a közösségi médiába, és az
elviszi a hírt a hátán, akihez szól.
Ezért is érdemes még résen lenni.
• Kreativ
• Addict
• SocialTimes
• Propono
• Weblabor
Élj ezzel a lehetőséggel, mert tényleg megéri - pont azok olvassák ezeket az oldalakat,
akiktől állást, hosszútávú megbízásokat, vagy eseti munkát remélhetsz, a reklámszakmai,
és a webes döntéshozók, ügynökségek, fejlesztő cégek.
Ne gondold, hogy ciki hirdetni! Dolgozni akarni nem lehet ciki! Ne foglalkozz vele, mit
mondanak mások!
Fontos! Bár Te keresel munkát, így mégis ura tudsz maradni a helyzetnek, és Te szabhatod
az árad, nem pedig mint valahol munkáért kuncsorgó egy az ezerből akárkinek, szúrják ki
a szemed valami pénzzel!
26. Rúgd ki az ügyfeled!
Pénteken 4 órakor állít be a sürgős munkával, így tudod, hogy megint nem végzel 8 előtt... de
nem érti mit keres a felár a számlán!
A már elfogadott munkafázist a következő döntésével többször felülírja, de plusz munkaórát
nem akar kifizetni! Állandó telefonos elérhetőséget követel tőled, de ha a lejárt számla miatt
keresed, rendszeresen letagadtatja magát! Hisztérikusan utasítgat, hogy dolgozz meg az ő
pénzéért? Lekezelően beszél veled mintha bárhonnan rántott volna elő?
Úgy keres meg, hogy szidja az előző grafikusát, designerét, és csak az első konfliktusnál derül
ki, hogy onnan éppenséggel fizetés nélkül távozott!
Igen!
Tisztelt Cím,
Szeretnék egy nagyszerű és olcsó weboldalt, sürgős! Mennyiért vállalják?
Szabó Lajos
Lehetsz irodai robot, aki elvégzi az utasításokat, de lehetsz megbecsült szakember is!
Melyik munkát vállalnád szívesebben? És melyik fogja megfizetni a tudásod?
Legyenek olyan hirdetési, megjelenési formáid, amik mindig futnak, amik mindig hozzák
az új megrendelőket, érdeklődőket!
29. Többet akarsz keresni?
Emelj árakat!
Tudod, hogy akár a dupláját is kérhetnéd a munkádért?
Egy alkalommal felhívtak egy cégtől, hogy nagyon tetszik nekik a munkám, dolgozzam
náluk!
Mivel éppen a váltáson gondolkodtam, örömmel mentem el még aznap a megbeszélésre!
Nem mondták, de ütemesen zajlott a megbeszélés, arra következtettem sok a munka, és
nagy slamasztikából kell kimászni, gyorsan kell nekik az új designer.
Az interjúk kínos pontja a fizetés - igazából ma sem értem, de egyáltalán nem voltam za-
varban - így 100.000 Ft-al többet kértem az aktuális fizetésemnél!
Ennyin múlhat, hogy mennyit keresel! Azért havi 100.000 Ft plusz bárkinek jól jön, nemde?
Persze ez nem mindig jön be - a tapasztalatom szerint cca. 70%-ban IGEN - de legalább
megpróbáltad! Szerintem sokkal rosszabb úgy elfogadni egy állást, hogy azon töprengsz,
vajon többet is kérhettem volna?
Ha most azt gondolod, hogy ugyanmár 100.000 Ft-al többet, vagy a dupláját, amikor már
hónapok óta keresel munkát, vagy vársz a beígért fizetésemelésre!
Ismerem az érzést. Egyszer egy hétig sírtam, amikor már kétségbeesésemben az AVON-
hoz adtam be álláspályázatot dobozolásra! És nem vettek fel!!!
Borzasztó érzés, ha úgy gondolod, hogy dobozolni sem vagy már jó!
Mégis szívesebben dobozolnék, vagy takarítanék - nem büdös a kétkezi munka, régen egy
piacon dolgoztam - minthogy a tudásom a valós értéke alatt kótyavetyéljem el!
A lehető legprecízebb módon kidolgoztam mindent, rengeteg időt szántam rá, de féltem
megvalósítani. Másfél éve végre megvalósítottam, és el is kezdett működni, pár hét alatt a
női vállalkozások tanácsadójává léptem elő, már cikkeim jelentek meg a
Vállalkozói Negyeden. Senki sem adott addig tanácsot, nem nyújtott honlapkészítési,
webdesign szolgáltatást kifejezetten női vállalkozásoknak
(még most is van benne potenciál)
Hiába alakult - és valóban jó ötlet volt, most gombamódra szaporodtak el a célcsoportra célzó
vállalkozások - egyre érdektelenebbé váltam, rájöttem az alapkészségem hiányzik, hogy
szót értsek a vállalkozó nőkkel, hiába vagyok magam is nő.
Kudarcként fogtam fel, nagyon megviselt. Valószínűleg önbeteljesítő volt a jóslatom, mert
valóban bedőlt, én magam döntöttem be, mert folyamatos ellenállást éreztem munka
közben, hogy ez nem jó irány, én ezt nem akarom.
Előfordul, hogy hiába jók a számításaid, nem tudsz mindenre gondolni. Az ötletek jó
részéről működés közben derül csak ki, hogy tényleg olyan világmegváltóak-e.
A legkevesebb kockázat és leggyorsabb megtérüléssel a kevésbé világmegváltó,
de valamely igényt kielégítő dolgok járnak.
pl. vedd észre a trendeket, és gyárts belőlük üzletet.
Tökéletesen kidolgozott ötlet nincs. Van egy pont, amikor úgy kell elengedned,
kiengedned a kezedből a munkát, hogy “még nincs kész”.
Használhatod őket új ügyfelek szerzésére is, mégpedig úgy, hogy néhány soros aján-
lást kérsz tőlük, amelyet aztán felhasználhatsz a honlapodon, ezzel is erősítve a bizalmi
tényezőt! Mindegy, hogy miket állítassz magadról, ha ezt valaki más is megerősíti, az 10x
annyit ér! Főleg ha névvel, cégnévvel, vagy honlappal, sőt nagyon jó munkakapcsolat
esetén fotóval is vállalják!
Külön mappám van az általam megtervezett, de az ügyfél által soha meg nem valósított
munkákról - ezek jórészt anyagi okokból haltak el, tapasztalat híján nem tudták
felmérni az szükséges ráfordításokat, vagy nem találtak befektetőket. Ez a tervezői
munkából nem von le semmit, mindössze - bár számomra nem járt veszteséggel,
bosszantó, hogy a kukának dolgoztam.
Ezért, ha nagyon ráérsz, és csiszolgatni akarod a tudásod, készíts fiktív terveket kitalált
munkákról, vagy olyan weboldalakról, amiket szívesen átterveznél. Van bőven ilyen - ha
úgy gondolod, a jól sikerült tervet fel is ajánlhatod kedvezményesen az oldal
tulajdonosának, így két legyet üthetsz egy csapásra.
Jó pár éve volt - rendszeresen kaptam IT állásokról hírlevelet egy cégtől, ahová persze
sosem iratkoztam fel. Megnéztem egyszer a honlapjuk, és egy borzasztóan összetákolt
valamit találtam ott. Megírtam nekik, hogy 1. nem tudom, hogy kerültem a listára, de
designerként nem releváns számomra egy Ruby fejlesztői állás 2. IT fejvadász cégként
jobban adhatnának az online megjelenésükre.
Az ügyvezető rendkívül kedvesen elnézést kért és leírta, hogy igen, ez valós probléma, de
sajnos ők nem értenek hozzá, ezért örömmel meghallgatja az ötleteim. A végén további 2
oldaluk megjelenését bízták rám.
33. Építsd meg a listád!
Egy nagyon fontos dologról még nem esett szó! Építsd listákat!
Azokból, akik ajánlatot kérnek, azokból, akik már az ügyfeleid, és azokból, akik valamilyen
felületen érdeklődnek a munkád iránt - pl. a blogodba is építhetsz hírlevél listát, amely az
új postokról értesíti, aki feliratkozik - de értesítheted őket akkor is, ha mondanivalód van a
számukra.
Milyen mondanivalód lehet olyan cégeknek, akiknek már egyszer küldtél ajánlatot, de
mégsem a tiédet választották? Egyrészt tudod őket tájékoztatni, ha új szolgáltatást vettél
fel a palettádra! Lehet, hogy a logótervezési ajánlatodnál volt jobb, de akkor még nem is
tudták, hogy azóta honlapokat is tervezel! Pedig ráférne már egy új design a mostanira...
Az egyik számomra bevált email lista kezelő-hírlevél küldő a MailChimp , magyar piacon
pedig a Webgalambot javasolják a szakmai népek.
Mások vagyonokat fizetnek (neked) egy logóért, egy honlapért, egy grafikáért, hírlevélért,
bannerért stb. Gondold el egy friss vállalkozás számára azért egy tisztességes induló
csomag nem kis pénz!
Látod már mekkora előnyöd van! Ráadásul a grafikusod pontosan azt csinálja majd, amit
szeretnél! ;)
Persze az időd neked sincs ingyen, ezért tapasztalatból tudom, hogy a saját projektek
mindig hátrányba szorulnak az aktuálisan fizetőkkel szemben!
Mégis érdemes elgondolkodni, hogy hol és hogyan tudsz ebből előnyt kovácsolni!
35. Olcsó marketing
A közösségi médiát mint legolcsóbb (cserébe legmelósabb) eszközt már kitárgyaltuk, de
mivan akkor, ha a te célcsoportod nem használja - pl. ügyvédeket választottál, Te ezentúl
csak ügyvédeknek gyártasz honlapot, arculatot stb.
Ez ugyanaz a hirdetés, amiről a Google fizeti a hitelem blokkban volt szó, csak most a ló
másik oldalán ülsz, vagyis Te tudod hirdetőként
használni! És meg fogsz lepődni, de ezek a típusú hirdetések tényleg hasznosak! És ezzel
párhuzamosan az egyik legolcsóbb, és célzott hirdetési mód!
100 dollárból, ami cc. 20 ezer Ft, egy tanuló kampányt már el lehet indítani - ebből 1-2
ügyfeled már tuti lehet, ha ügyes vagy még több! Ennyit szokott időnként a Google is
ajándékozni a Gmail, vagy Google Analytics használóknak is kupon formájában.
Ilyen kupont akkor is kaphatsz, ha a Godaddy-nél fizetsz ki egy éves tárhelyet - gyakorla-
tilag ingyen van a tárhelyed, mert az is kb. ennyibe kerül.
Nemrég a Netem a cégem program minden hazai vállalkozásnak (amelyik még nem
próbálta ki) küldött egy 15 ezer Ft-os kupont! Tehát nem zsákbamacska! Mondjuk itt is a
tapasztalattal tökéletesíthető az eredmény!
Az ebay-en vásárolt kuponokkal azonban óvatos legyél - mert egyrészt elvileg tilos velük
kereskedni, másrészt régiósak, tehát ha veszel 20 dollárért egy amerikaitól egy 100
dolláros kupont, nem biztos, hogy működni fog, mert az ő régiójába osztották ki azt a
kódot.
Facebook hirdetés
Az alkotó ember jól ismeri a Flow érzést. Ezt a kifejezést Csíkszentmihályi Mihály “alkotta”
meg, áramlatot, boldogságélményt jelent. Amíg az ember saját öröméből végez alkotó
munkát, addig jelen van a Flow, de amint kötelezően, korlátok, és szabályok között, pénz
és stressz okozta egyvelegben, ez az érzés fokozatosan eltűnik.
Azzal, hogy alkotó tevékenységgel keresed a kenyérre valót, egyben megfosztod magad
attól a gyógyító élménytől, amelyet eddig esetleg csak hobbiként éltél meg. Igen, ez
az érem másik (sötétebb) oldala. Ezért mindenképpen ellensúlyozz - keress más típusú
feltöltő elfoglaltságokat - olvasás, tánc, kirándulás, sport, és korántsem utolsó sorban
pihenés, alvás.
Keresd a Flow-t egy tavaszi virágban, egy kimerítő edzésben, egy festményben - mert
ezekből a boldogságdarabkákból táplálkozik az a képesség, amelyből a munkád során
oly sokat profitálsz :)
Olvasnivaló:
Csíkszentmihályi Mihály - Kreativitás
A Flow és a felfedezés avagy a
találékonyság pszichológiája
Csíkszentmihályi Mihály
Az öröm művészete - Flow a minden-
napokban
Ajánlom még Mosonyi Szilárd Kreatív Valóságteremtés hétvégéit, nekem 1 évre való
hajtóerőt adtak, és nagyon sokat tudtam meg önmagamról, amit addig nem.
37. Jegyezz fel mindent!
Bármekkora geek is vagyok - amit lehet számítógéppel, és online oldok meg - vannak
dolgok, amiben ragaszkodom a hagyományokhoz, ez a jegyzetfüzet.
Többet is tartok - van egy a táskámban, egy mindenes az asztalomon, és az ágyam mellett
is. Várakozás közben az orvosnál skiccelgetek, a lakásban jártamban-keltemben fel-fel írok
egy ötletet, logókezdeményt.
A sima kockás-vonalas is megteszi, de akár beruházhatsz egy kifejezetten ezekre a célokra
gyártott Moleskine füzetecskébe is.
Ebben az esetben más szakmabeliek már nem versenytársak, hanem partnerek lehetnek
azokban a feladatokban, amelyeket te nem szívesen végzel, és esetleg idő, vagy pénzügyi
megfontolásból kiszerveznél.
Így hamarosan előállhat az a helyzet, hogy munkát adsz a konkurenciának! Visszás, mi?
Pedig gyakran vannak olyan helyzetek, amiket esetleg egyedül nem tudnál megoldani -
pl. árajánlatot kérnek nyomdai munkákra, arculatra, weboldalra, és keresőoptimalizálásra -
így egyben. Dolgozzatok össze, mindenki a maga területén - így nem kell elveszítened egy
lehetséges megbízást, sőt profitálhatsz belőle esetleg további megbízásokat is, amikor a
partnernek van rá szüksége!
Ha kiválasztottál egy célcsoportot - pl. női vállalkozások, akkor a Seed Alapítvány egy
napos képzéseit ajánlom látogatásra, ott akár előadóként is szívesen fogadnak!
40. Támogató marketing
Eddig arról esett szó, hol a pénz a történetben, mennyit tudsz kérni, keresni.
Azt mondtam, egy kisebb vagyonon ülsz, ugye? Azt is javasoltam, hogy ne dolgozz ingy-
en, kérd meg a munkád árát!
Azonban a tudásoddal nem csak a sajátod, hanem mások életét is megkönnyítheted, ha
időnként egy jó ügy, egy számodra kedves dolog mellé állsz!
Egy óvodának, iskolának nincsenek meg az anyagi forrásai egy tisztességes arculat,
honlap megtervezéséhez - neked nem nagy munka, nekik óriási segítség!
Ugyanígy a helyi sportegyesület, faluház, orvosi rendelő számára is!
41. Egoszörcs
Vajon mit gondolnak rólad mások? Mit mondanak a munkádról?
Mit gondolnak a szolgáltatásaidról?
Amennyiben nem potenciális ügyfeleid, munkáltatóid, igazából mindegy, nem kell, hogy
érdekeljen! De az ember már csak ilyen kíváncsi!
Mindenről értesülni, mindent elolvasni azonban lehetetlen. Időnként keress rá a nevedre
a keresőben, esetleg találsz pár fórumot, ahol felbukkan a neved. Ha ott nem, a marketing
tevékenységedben lereagálhatod.
Ha az ügyfeleid vesznek a szájukra, arra viszont roppantul ügyelj, hogy pozitív legyen!
Egyetlen negatív ügyfélkritika is tízszeresen csaphat vissza!
Lehet, hogy megérett az idő az eszközeid lecserélésére? Van egy pont, amikor már nem ér-
demes kerregtetni a régi számítógépet, mert 10 percig ment egy fájlt, és ez alatt a tíz perc
alatt nem tudsz dolgozni!
Esetleg elérhető áron lecserélheted a fényképezőgéped, így végre normális képeket tudsz
készíteni Te magad is, nem kell feltúrnod az internetet egy megfelelő fotóért!
Kezeld ezeket megtérülő beruházásként - jobb teljesítmény, jobb munkakörülmény, gyor-
sabb eredmény, több bevétel.
Ha beépítesz egy kis linket, vagy alkalmazást, ami a látogatóknak is segít megosztani, ezt
hatványozhatod is, pl. Addthis
Linket helyezhetsz még el fórum aláírásokban, más blogok kommentjeiben (ezzel azért
óvatosan!)
A témában ajánlom figyelmedbe a linkmarketinggel is foglalkozó Webforgalom blogot.
46. A leveled is reklámfelület
A klasszikus aláírás már kiment a
divatból, de ez is egy hatékony
módja, hogy hírt adj az oldaladon,
blogodon megjelenő új
bejegyzésekről, anélkül, hogy
tolakodó lenne!
Feedzilla - http://www.feedzilla.com
Propeller.hu
48. Ne kövesd a többieket!
Minden 2. designer portfóliója ugyanolyan. Mondhatni egy kaptafára készülnek.
Ha beütöm a keresőbe, hogy: webdesign, a hirdetések is ugyanolyanok!
Honlapkészítés,Grafikai munkák
Keresőoptimalizálás kedvező áron!
vagy
Rendkívül unalmas! Legyél kirívó, legyél szemtelen, legyél érdekes - hogy kattintsanak!
pl. Úgy gondolja, hogy a design csak pénzkidobás? ... és kattintás után egy oldalon rögtön
megmagyarázod miért nem az!
Az alkotóknak, művészeknek ez sosem ment jól! Más dolog létrehozni valamit, és más
dolog eladni! Mindkettő egyformán fontos!
Remélem ez a pár tipp segít egy kicsit másképp látni, egy kicsit könnyebben elfogadni ezt
a tényt, belevágni ennek a megtanulásába, gyakorlásába is!