| KEVIN HOGAN ae ae Renee Too CO Fa-i sa aa ra] tad | Strategit si jennie ee convingere Descifreaza limbajul trupului in cateva secunde (| Dezvolta-ti calitatile carismatice Fii un magnet pentru ceialti UlinPARADIGMA PERSUASIUNII REZULTAT PREZENTARE PREGATIRE ELEMENTE FUNDAMENTALE PUNDATIE VICTORIE Intreaba pani.. Prezentare puternica Raport instant Intra in fanctiune! Codificarea mesajului Colectarea formatiilor Stapénirea tebnicilor de convingere Intelegerea comunicadrii non-verbale VICTORIE Gandirea Stipanirea bazata pe legilor rezultat perauasiunii FILOSOFIA DUBLEI VICTORD Introducere Tn sala se aflau cam o duzina de specialisti in psihologie motivationala din ‘Twin Cities, asteptand sa se intalneasca cu Dr. Denis Waitley, psiholog si orator de rename mondial. Ma bucuram cA mi se ceruse s& particip la intalnirea de la micul dejun cu doctorul Waitley. Era pregatit sd tind in seara aceea una dintre superbele sale cuvantari. Cu totii stiteam tacuti, ascultandul pe doctoral Waitley cum ne informa despre noul lui sistem de instruire pentru firmele de afaceri care avea sa fic implementat la nivel national. Personal, eram impresionat si profund atagat de programul The Winner's Edge* pentru America corporatista. Dupa informarea doctorului Waitley, in timp ce acesta sorbea igi sucul de portocale impreund cu fermecdtoarea Jui sotie caret insotise, wnul dintre cei prezenti a incepul si desconsidere programul intr-un mod care ne-a facut pe tofi sa ne simtim foarte penibil. Doctorul Waitley sa multumit s& gambeasc’, apreciind pozitiv comentariile ecelui domn. ‘Cand intélnirea se apropia de sfarsit, acelasi domn sa ridicat in picioare. Doctorul Waitley $a ridicat gi el gi a spus: John, vreau sé-ti muitumesc pentru ca ai venit azi si mi-ai spus parerea ta. Esti un invingator, John.“ John a zimbit, sa intors gi a plecat, luandu-gi ramas-bun. in acea dimineata, cel putin trei oameni au iestt din sala simfindu-se mai malfumiti de ei insigi decdt atunet cand intrasera: 1, John, a edrui incredere in sine a fost incurajata. 2. Doctor) Waitley, care s-a putut consola ca daduse dovada de compasiune fata de un om de afaceri frustrat. 4), Wu, care intelesesem o alia dimensiune a termenului DUBLA VICTORIE.6 KEVIN HOGAN DUBLA VICTORIE nue o simpla vorba yoald. Kste un mod tle vinust ~ de viata cotidiana. Doctoral Waitley avea foarte putin de cagtigat, pe plan material, de be urma atitudinil sale ocrotitoare fata de John. N-avea mai revada niciodata, Nu facea altceva decat sa tie el insusi, dornic intotdeauna ca persoana cealalta si invinga, chiar si cand nu avea de castigat nimic material. Pentru cl, a .ivinge* este satisfactia personal eare provine din comportamentul onest. Despre aceasta este vorba in filosofia de viata a DUBLEI VICTORIL Este o credin{4 gio valoare inalta. Unul dintre scopurile mele este acela de a ajuta oamenii sa actioneze conform unei mentalitati a DUBLEL VICTORIL Jn zilele noastre, prea multi oameni se poarta cu clientii gi familiile lor in moduri care presupun infrangerea unuia, sau a amandurora. Subiectul acestei carti este persuasiunea. Persuasiunea poate fi buna sau rea, in functie de cine detine puterea! Aceasta carte va descrie psihologia persuasiunii, Vor analiza felui cum functioneazt persuasiunea, gi chiar mai mult, modul de a deveni persuasiv. Vom examina cercetiri ale terapeutilor, psihologilor, comerciantilor, specialigtilor in psihologie motivational, ale multor altora. Scopul acestei carti este acela de a va invata o aptitudine care poate fi folosita atat in viata dumneavoastra Personal, cat si in viata profesionald. Capacitatea de a comunica persuasiv este eruciala pentru succesul oricdrui individ. Una dintre sperantele mele pentru dumneavoastra este aceea ca veti deprinde aptitudinile Maestrului Convingerii gi le voti folosi pentru a. trai o viata mai interesanté, mai puternicd gi mai iubitoare. Cea mai profunda dorint @ mica este aceea ca, dupa ce Veli citi aceasta carte, sA gasiti relatiile pe care le cdutati si 88 va claditi propriul dumneavoasira vis. Po masura ce examinam procesul de convingere, veti descoperi mai mult decat doar cum sii determinati pe oameni sa facd ceea ce doriti, dumneavoastré de la ei. Veti descoperi cum se construiesc relatifle gi cum se ascult& necesitatile celorlalti, astfel ineat si puteti. ajula camenii in moduri pe care niciodati nu vi leati imaginat posibile, Daca sunteti comerciant, vanzarile dumneavoastra se vor intens Psihologia persuasiuni 7 Daca sunteti casatorit, legitura conjugald va deveni si mai profunda. Dacd suntefi temitor si nesigur, veti invat transformati frica in putere, gi nesiguranta in incredere. E important sa retineti cA aceastA carte contine cele mai puternice instrumente, strategii si tehnologii de convingere. Informatiile din aceasta carte sunt folosite de candidatii politici victoriogi, de vedetele de televiziunc multimilionare si de unii dintre cei mai puternici oameni. In mod similar, exact accleagi instrumente, strategii si tehnologii sunt folosite de cele mai bine conduse firme de afaceri din lume. Sunt folosite de oameni care au cele mai fericite cdsnicii si de oameni care-si iubesc cariera si exceleaza in cadrul ei. Sunt folosite de cei mai mari profesori ai lumii. Singura deosebire constd in aspectul etic. Etica nu e€ o conceptie alba sau neagra. Negru! unei persoane este cenugiul alteia, Cenugiul cuiva e alb pentru altul. Puterea de convingere poate fi folosité cu ugurinta abuziv yi pentru a manipula. La fel de ugor, poate fi folosita spre a vitdma si a produce rau. De emenca, exact aceeagi tehnologie si putere poate fi folosita pentru a realiza un bine fenomenal. Este responsabilitatea dumneavoastra sa intrebuinjati puterile de convingere intr-o modalitate etica. Nimeni nu poate determina pentru dumneavoastra ce anume este etic, Vom discuta despre eticd si despre procesele de persuasiune in aménunt, mai tarziu. Cea mai mare dorinta.a mea este aceea ca veli folosi puterca de a influenta cu grija gi infelepeiune. Intelegiind acest lucru, vom incepe un studiu practic al modului cum puteti implementa strategiile de persuasiune fn viata dumneavoastra casnicd, in cariera si in afaceri, Va veti da seama curdnd cA puterea dea influenta intra in joc de sute de ori pe ai! Fie ca expedilia dumneavoastri spre a intelege de ce facem anumite lucruri si cum sai convingem pe altii s4 le facd s& fie cat mai fascinanta! ita cum sa va