UBLICIDAD Ope Nol oes (0a ‘ eile A)Si slguna vez sofié tener un almuerzo node inensidad camel nica y verdadero Z este libro es fa siguiene mejor ‘opcin, Z fra que la publcidad es mucho ms que fos ‘comrciaes de television de 30 segundos; par, ince el desaroio de mara, ol empaque servicio y todas ls otras cosas que comunican,Asegirese de fomar noes mientras Sergio dj cer sus peris de sabidura acerca loa publicidady is all” Ben Seta Expr Matting En esta continuacién del bestseller The End | of Marketing as We Know It, el renombrado -y.sin pelos en la lengua ex presidente j jecutivo de marketing de Coca-Cola deelara ue las practicas actuales de la publicidad i se han agotado. Sostiene que los publicistas | hhan perdido de vista su prop6sito principal: vender el producto. Se han desperdiciado Tortunas en comerciales atrativos que ganan premios, pero que a menudo fracasan en | comunicar la marca. La realidad de los, negocios exige que la publicidad responda hasta el resultado final, j Con base en sus afios de experiencia al crear y conservar algunas de las marcas més j importantes del mundo, Zyman muestra como la publicidad verdaderamente eficaz no solo implica los anuncios de television de 430 segundos, sino también el desarrollo de marea, el empaque, los lideres de opinion célebres, los patrocinios, la publicidad y la ; atencién a los clientes. En este libro presenta sugerencias comprobadas para disefiar cam- j panas publicitarias verdaderamente eficaces que impulsen los negocios. Con el respaldo de estudios de easos reales 5 y eonocimientos ganados a pulso, Zyman | reinventa la publicidad como un proceso enfocado, disciplinado y hasta cientifico, en el que cada gasto genera una retribucion. ‘Muestra como la campaiia publicitaria més fructifera comienza con una estrategia en toda la empresa, desde los directivos princi- pales, y se infitra hasta lo mas profundo de [e organizacién y afecta todos los esfuerzos de marketing y publicidad. Presenta una ‘nueva metodologia para analizar y esquema- tizar los resultados de las campafias (cot na sogn slpa)Gerente de divstén: Abraham Geifman Uniel Editor Sega Niera Franco Supervisor de edieldn: Eduano Mendova Tello Supervisor de produceién: Ju José Garcia Guz ELFIN DE LAPUBLICIDAD COMO LAGONOCEMOS Prohibid a reprodaccin ttl o parla de esta shea por euulqulee meio, sin aoc exert del ets McGraw-Hill Interamericana DERECHOS RESERVADOS © 2003, respect a a primer edicin en espanl por MeGRAW-HILL INTERAMERICANA EDITORES, S.A. DE GX. [A Sabian of The MoCrow ll Companies, Ie ‘Gedo Nm. 512, Col aarp, Delegaetn Cuauhtemoc, CP. 06950, Menco, DE Miembro dele Cémar Nacional de Ia Foustrie Batol Mexican, Reg. Nam. 736 ISBN: 970-10-4182-8 “Transated from the Fst English Elton of “The En of Advertising As We Know Te Copyright © 2002, Authorized translation ‘om the English nguage econ plished by John Wey & Sons, Inc. Allrights reserved ISBN 0-471-22581-9 348676901 0876832104 Impreso en Mésico Printed in Mexico Esta ora se terminé de Imprimir en Febrero del 2008 on LUTOGRAFICA INGRAMEX CCenteno Nim: 162-4 Deegacien itapalpa ‘6 P.OSBIO Méxco DF