EI marketing mix es uno de los elementos clasicos del marketing, es un término creado por McCarthy en 1960, el cual se utiliza para englobar a sus cuatro componentes basicos: peapuers, pascia, pisrersucidw y comumeacide, Estas cuatro variables también son conocidas como las 4Ps por su acepcién anglosajona (product, price, place and promotion). Las 4Ps del marketing pueden considerarse como las variables tradicionales con las que cuenta una organizacién para conseguir sus objetivos comerciales. Para ello es totalmente necesario que las cuatro variables del marketing mix se combinen con total coherencia y trabajen conjuntamente para lograr complementarse entre sf. PRODUCTO Kotler lo define como todo aquello que puede ofrecerse a la atencién de un mercado para su adquisicién, uso o consumo y que ademas puede satisfacer un deseo 0 necesidad. Abarca objetos fisicos, servicios, sitios, organizaciones e ideas. © AreuTes Dada la gran variedad que productos que cubren una misma necesidad con precios y caracteristicas muy similares, la empresa necesita diferenciar claramente sus bienes o servicios de los de sus competidores. Para ello utiliza los atributos, que son las cualidades que los caracterizan. Los mas importantes son: 1. Disefio. Materiales. Envases, embalajes y etiquetado, Servicios post-venta Tamaiio y cantidad. Imagen, prestigio asociado y calidad percibida. Marea, Nog een° Maeca Es un nombre, término, sigla, simbolo, disefio o una combinacién de ellos que sirve a la empresa para identificar sus productos y para diferenciarlos de sus competidores. La marca se compone de nombre y de logotipo: Nombre: Parte que se puede leer y pronunciar y esté compuesto por palabras y nimeros. Logotipo: Parte que se puede identificar visualmente Estos dos componentes se pueden proteger legalmente para evitar que sean utilizados por otras empresas. En Espafia hay que acudir al Registro de la Propiedad Industrial. Una empresa puede seguir varias estrategias de marca’ Marea Unica o marca paragiias (Yamaha, Sony, Nike...), Todos los productos de la empresa se comercializan bajo la misma marca. Tlene la ventaja de que concentra los esfuerzos de marketing y extiende la imagen de prestigio a todos los productos de la marca, pero la pérdida de prestigio de un producto también puede arrastrar al resto. Marcas miitiples 0 marca producto, La empresa asigna distintas marcas para los distintos productos que tiene simultaneamente en el mercado, Coca Cola comercializa las marcas: Fanta, Aquarius, Nestea 2 Segundas marcas. La empresa crea segundas marcas ante la necesidad de atender distintos segmentos del mercado. Nurse es la segunda marca de Jané, Mark Maddox es la segunda marca de Viceroy, Dacia lo es de Renault. Marea blanca o de distribuidor. Son las marcas que llevan el nombre del distribuidor que las comercializa y no el de la empresa que fabrica el producto, como Dia Auchan o Hacendado. © Ease Es el envoltorio 0 contenedor del producto cuya funcién principal es la de protegerlo. Ultimamente ha adquirido gran importancia en los bienes de consumo debido a su aportacién a la identificacién y diferenciacién del producto. Elenvase debe de cumplir unas funciones basicas: -Proteccién del producto: con el fin de que este llegue al consumidor final sin ningtin tipo de dafio 0 deterioro.Esta funcién debe abarcar desde transporte, almacenamiento e incluso debe preservar el producto desde su apertura hasta su consumo final -Ayuda a vender el producto: el envase debe ser a lo largo de todo el canal de distribucién una ayuda para la venta del producto. -Facilitar el uso del producto: asi facilitar su apertura, cierre, su conservacién, su utilizacién en condiciones seguras, su almacenamiento y su desecho. “Ser econémico: debe cumplir todas las funciones esperadas al minimo coste posible. Se debe considerar a la hora de decidir el envase el coste total de distribucién y no el coste individual. Este es un error que cometen muchas empresas que por utilizar un envase muy barato se encuentran con enormes costes de distribucién, almacenamiento...° Eavern Muchas veces forma parte del envase y su funcién es informar sobre las ventajas y caracteristicas del producto. La etiqueta le facilita bastante informacién al consumidor ya que le permite conocer las caracteristicas, fecha de caducidad, componentes del producto... En cada pais suelen existir unas normas legales sobre el contenido que deben tener las etiquetas. También ayudan a los distribuidores ya que les facilita informacién sobre el mantenimiento del producto ya caracteristicas del mismo, lo que le ayuda a su venta La etiqueta puede convertirse en un vendedor silencioso que capte la atencién del comprador si tiene un buen disefio. Finalmente, puede convertirse en un instrumento de promocién del producto, este es el caso tipico de las etiquetas de marca. * Gama Y LINEA DE PRODUCTOS Se denomina “gama” de productos al conjunto de todos los productos que una empresa comercializa en el mercado. Una gama de productos puede estar integrada por una o varias lineas (conjunto de productos con caracteristicas similares). Se hablard de amplitud de gama haciendo referencia al nimero de lineas de productos que tiene la empresa y profundidad de lineas al ntimero de productos que contenga cada linea. © CICLO DE VibA DEL PRaDUCTS El ciclo de vida es un instrumento de planificacién que nos ayuda a comprender los cambios que se producen a lo largo de la vida del producto y en la competitividad del producto. Se basa en el nivel de ventas alcanzado y los beneficios obtenidos, consta de cuatro fases: 1. armeepueeidas se caracteriza por un crecimiento lento de las ventas y por la inexistencia de beneficios debido principalmente a los esfuerzos en distribucién y promocién. La estrategia de marketing busca activar la demanda resultando muy importante los esfuerzos en los canales de distribucién y en los medios de comunicacién adecuados. En esta etapa se deben de realizar pequefios ajustes en el producto con el fin de adaptarlo a las caracteristicas de la demanda. Las principales estrategias de precios en el lanzamiento de un producto son dos: a. Descremacién: Se fija un precio alto en el lanzamiento, acompafiado de una elevada inversion en promocién, para atraer a las rentas altas y bajarlo cuando entra la competencia. Se suele utilizar para productos que son percibidos con ventajas dnicas. b. Penetracién. Se fija un precio bajo en el lanzamiento con la intencién de atraer a un gran numero de compradores en poco tiempo y conseguir asi una elevada cuota de mercado. Este elevado volumen facilita que los costes