ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 6

EVIDENCIA 3: TALLER “EL MEJOR INCOTERM”

LUISA PARRA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
2018
 Contenido
SITUACIÓN A...................................................................................................................... 5
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR.................................................................................... 5
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR................................................................................ 6
VENTAJA: ........................................................................................................................ 6
DESVENTAJA: ................................................................................................................ 6
SITUACIÓN B................................................................................................................. 7
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR................................................................................ 7
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR............................................................................. 8
VENTAJA: ....................................................................................................................... 8
DESVENTAJA: ............................................................................................................... 8

SITUACIÓN C...................................................................................................................... 8
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR.................................................................................... 9
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR................................................................................ 9
VENTAJA: .......................................................................................................................... 9
DESVENTAJA: ................................................................................................................. 10
SITUACIÓN D.................................................................................................................... 10
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR. .................................................................................10
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR. ........................................................................... 11
VENTAJAS: ..................................................................................................................... 11
DESVENTAJAS: ............................................................................................................. 11
SITUACIÓN E................................................................................................................... 11
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR................................................................................. 12
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR............................................................................. 13
LEA EL SIGUIENTE CASO Y BASADO EN ÉL, RESUELVA EL CUESTIONAMIENTO
QUE SE PLANTEA AL FINAL......................................................................................... 14
¿QUÉ INCOTERM DE LOS MENCIONADOS EN EL CASO ANTERIOR, DEBERÍA SER
EXCLUIDO POR LA EMPRESA ROURA EN ESTE CONTRATO?.................................15
Situación A La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el
medio de transporte que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y
riesgos, culmina cuando se entrega la mercadería al transportista.
DDP: DELIVERED DUTY PAID / ENTREGA DERECHOS PAGADOS - LUGAR DE
DESTINO CONVENIDO PARA LA ENTREGA DE LAMERCANCÍA: El vendedor realiza
trámites aduaneros y de exportación en el país de origen, pagando fletes y seguros. Entrega
la mercancía en el punto de destino acordado, una vez realiza trámites de nacionalización
y pago de aranceles, derechos y gravámenes de importación. De su parte el vendedor corre
con todos los gastos y riesgos hasta la entrega de mercancía, incluyendo transporte desde
el puerto en el país de destino hasta el lugar convenido con el comprador. El medio de
transporte elegido debe ir acompañado con el nombre del lugar de destino elegido.
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

 Suministrar la mercancía según contrato, además de la factura comercial o equivalente.

 Despachar de exportación e importación las mercancías, obteniendo para ello, a su propio

riesgo y expensas, los documentos, licencias y autorizaciones oficiales necesarias.

 Contratar y cubrir los costes del transporte hasta el lugar de destino convenido. Si no se
acuerda ninguno, el vendedor elegirá el punto a su conveniencia.

 Entregar sin descargar las mercancías a su llegada al punto de destino establecido, en la

fecha o dentro del período acordado para la entrega.

 Soportar riesgos y costes asociados a la mercancía hasta su entrega. Proporcionar al

comprador el documento de transporte habitual (conocimiento de embarque o B/L, carta de
porte, etc.) para que realizar la recepción y descarga de la mercancía.
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

 Pagar el precio acordado por la mercancía.

 Prestar al vendedor, a riesgo de este último, la ayuda para obtener licencias y documentos
para la importación de la mercancía.

 Recibir la entrega de las mercancías.

 Soportar el riesgo de daño o pérdida de la mercancía desde su entrega por parte del
vendedor.

 Aceptar la orden de entrega o el documento de transporte pertinente.

VENTAJA: Usado en cualquier modo de transporte.
DESVENTAJA: El vendedor realiza la entrega de la mercancía con todos los gastos
pagos. Asume todos los costos y riesgos incluyendo los impuestos del país importador
Situación B La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado
la compra de 5.000 camisas para sus puntos de venta en Colombia. La condición de venta
incluye costos y gastos hasta que la mercadería se encuentra sobre el buque en el puerto
de Shanghái.
DES: DELIVERED EX SHIP / ENTREGA SOBRE BUQUE - PUERTO DE DESTINO
CONVENIDO PARA LA ENTREGA DE LA MERCANCÍA: Seleccione el INCOTERM DES
porque el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderías a disposición del comprador
a bordo del buque, no despachadas para la importación, en el puerto de destino acordado.
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

 Entregar la mercadería y documentos necesarios Empaque y embalaje

 Flete (de fábrica al lugar de exportación)

 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportación

(maniobras, almacenaje, agentes)

 Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

 Pago de la mercadería

 Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)

 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Acarreo y seguro (lugar de importación a planta) Demoras
VENTAJA: Se entrega la mercancía sin efectuar despacho en la aduana, ni asumir los
costos o riesgos de descarga del producto
DESVENTAJA: Coloca la mercancía a disposición del comprador a bordo del buque.

Situación C Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una
negociación de 50.000 toneladas de algodón, para la empresa Tejidos Colombia. Los
gastos y riesgos fueron pagados por el vendedor Textil USA, desde Miami hasta
Barranquilla, los riesgos se transfieren cuando la mercadería llegue a los depósitos de
Tejidos Colombia en Barranquilla, no obstante los trámites aduaneros en Colombia y la
descarga de la mercancía corren por cuenta de la empresa colombiana.
DDU: DELIVERED DUTY UNPAID / ENTREGA DERECHOS NO PAGADOS – LUGAR DE
DESTINO CONVENIDO PARA LA ENTREGA DE LA MERCANCÍA:
El vendedor realiza trámites aduaneros y de exportación en el país de origen, paga fletes,
seguros y entrega la mercancía en el puerto de destino una vez realizados los trámites de
nacionalización en el país de destino, pero sin pagar los aranceles, derechos y gravámenes
de importación.
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
Entregar la mercadería y documentos necesarios Empaque y embalaje
 Flete (de fábrica al lugar de exportación)
 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportación
(Maniobras, almacenaje, agentes)
 Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
Pago de la mercadería
 Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)
 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de
importación a planta)
 Demoras
VENTAJA: Puede usar cualquier modo de transporte. La entrega de la mercancía se
realiza en el lugar convenido, sin incluir gastos de aduana. La obligación de pagar los
derechos de importación es del comprador.
DESVENTAJA: El vendedor asume costos y riesgos de lleva la mercancía hasta el
sitio al igual asume los riesgos y costos por no despachar a tiempo.
Situación D Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa
de Japón, y la empresa japonesa posee transporte propio, por lo que quedó estipulado en
la negociación, que ellos recogerán el producto en los depósitos de la fábrica de cobertura,
ubicada en la ciudad de Cali, Colombia.
EXW: EN FÁBRICA / EX WORKS:
El vendedor ubica la mercancía a disposición del comprador en su establecimiento o en
otro lugar convenido (fábrica, taller, almacén, etc.), sin despacharla para la exportación, ni
efectuar la carga en el vehículo receptor, concluyendo sus obligaciones comerciales en la
puerta de la fábrica. El comprador asume gastos y riesgos desde que la mercancía es
puesta a disposición en lugar convenido, debidamente empacada y embalada.
Este es el único INCOTERM en el que los trámites aduaneros de exportación en el país de
origen corren por cuenta del comprador, pero el vendedor debe proveer los documentos
necesarios para ello.

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR.

 Entrega de la mercadería y documentos necesarios Empaque y embalaje

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR.

Pago de la mercadería
Flete interno (de fábrica al lugar de exportación)
 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportación
(Maniobras, almacenaje, agentes)
 Flete internacional (de lugar de exportación al lugar de importación) Seguro
Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes) Transporte y seguro
(Lugar de importación a planta)

VENTAJA: El exportador no tiene obligación ya que entrega la mercancía al ponerla en el

taller, fábrica o almacén sin despacharla para la exportación o cargarla. El comprador
asume costos y riesgos referentes a la recepción de la mercancía en el local del vendedor
DESVENTAJAS: Es difícil que un comprador acepte este término de negociación

Situación E La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante

proveniente de la India, el flete y el seguro de la mercancía fueron pagados en la ciudad de
origen, es decir, desde la India hasta Cartagena; los riesgos se transfieren cuando la
mercancía llega a los depósitos de Fertiliza Colombia en Cartagena, los trámites aduaneros
en Colombia han corrido por cuenta del comprador y la mercancía se entrega sin descargar
del camión.

DAP (DELIVERED AT PLACE): “ENTREGA EN LUGAR”.

El vendedor entrega la mercancía a disposición del comprador en el medio de transporte
de llegada preparado para la descarga en un lugar de destino acordado. El vendedor cubre
costos y riesgos que supone trasladar la mercancía hasta el lugar designado, la
despachada de exportación y paga gastos derivados de posibles transportes a través de
cualquier país antes de la entrega. El vendedor no despacha de importación ni existe
obligación, por parte de vendedor ni comprador, de formalizar un seguro. El comprador
paga costes desde la entrega de la mercancía, es decir, trámites, licencias y similares
relacionados con la importación, y gastos desde que la mercancía es entregada por el
vendedor. Si no se acuerda punto de entrega, el vendedor elige el lugar en destino. El
Incoterm DAP es válido para todos los transportes y la combinación de ellos.

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

Suministro la mercancía y la factura o equivalente, de conformidad con el contrato.
 Despachar de exportación la mercancía, solicitando y consiguiendo los permisos
requeridos y pagando los impuestos y derechos necesarios.
Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta el lugar de destino acordado.
 Entregar la mercancía al comprador sin descargarla.
Soportar riesgos de pérdida o daño hasta su entrega, al igual que los costes relacionados
con la mercancía hasta ese punto.

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

 Pagar el precio de la mercancía, según lo acordado con el vendedor en el contrato de
compraventa.
Obtener las licencias de importación y otros documentos para llevar a cabo el despacho
de importación, trámite del que además debe responsabilizarse y cubrir los costes.
Recibir la entrega de la mercancía
 Cubrir riesgo de pérdida o daño de la mercancía desde su entrega.
 Fecha acordada o desde la fecha de finalización del periodo de entrega acordado.
 Pagar los gastos relativos a las mercancías su entrega por parte del vendedor, además
de los costes de descarga en destino

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL INCOTERM DAP AL EXPORTAR

Exportar en condiciones DAP implica hacerse cargo de prácticamente todo en el país de
destino, por eso es muy importante que se trate de un país que conozcas bien, que sea
seguro o en el que tu transitorio disponga de presencia física. Por este motivo, el incoterm
DAP implica un elevado riesgo, pero al hacerse responsable de la contratación del
transporte marítimo, el exportador puede conseguir precios más competitivos para la
compra de la mercancía y para la gestión del transporte, negociando directamente con la
naviera o el transitorio.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL INCOTERM DAP AL IMPORTAR
Como comprador, el incoterm DAP no te permite controlar el transporte marítimo, por lo que
podría no ser un incoterm lo suficientemente competitivo. La ventaja de comprar en
condiciones DAP es que implica muy poca responsabilidad y riesgo para el importador.

2. LEA EL SIGUIENTE CASO Y BASADO EN ÉL, RESUELVA EL CUESTIONAMIENTO

QUE SE PLANTEA AL FINAL: La empresa de electricidad española afincada en la ciudad
de Valencia ROURA ha resultado adjudicataria del suministro de materiales de instalación
eléctrica de la sede del gobierno de Nigeria. En el contrato firmado se ha incluido el envío
de los materiales eléctricos. Los envíos de materiales se van a realizar en varias
expediciones. Tenemos información de que existen problemas crónicos de saturación y
acceso al puerto de Lagos. Entre las condiciones de entrega de las partes se encuentran
las siguientes: FOB, DDP y DAP. (Pardina, 2015)

2 ¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser excluido por la
empresa Roura en este contrato? Sustente su respuesta

Considero excluir los incoterms DDP y DAP, por lo que si hay problemas crónicos de
saturación y acceso a los puertos, los gastos que se generen por demoras, bodegaje y
gastos inesperados tendrán que ser asumidos por la empresa española. Ademas de ello
hay que tener en cuenta que son gastos inesperados y dificil de calcular en el presupuesto
a elaborar.
De esta manera, la mejor opción es dar al cliente precio FOB y así si existieran problemas
de acceso o saturación alguna en puerto; nuestro inconveniente terminará tan pronto se
descargue el contenedor en el barco y nuestro cliente importador estará obligado a pagar
los gastos no esperados.