TEMA: VENTAJAS DE UNA REGULACIÓN SOBRE LOS

CONTRATOS DE AGENCIA COMERCIAL EN EL PERÚ, ¿QUÉ

ASPECTOS A TENER EN CUENTA?

Integrantes:

Silva Peralta, Luz Angelica Nicolaza

Silvera Cornejo, Martin Abraham
Soldevilla Prado, Kevin Bernardini
Soria Guerra, Daniela Dessire
Toledo Zelaya, Kervin Gabriel
Toscano Fernandez, Ruth Medaly

Asignatura: Introducción al Derecho

Docente: Chavez Bardales, Enrique Miguel

Lima, Perú - 2019

 ÍNDICE DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN
ÍNDICE DE CONTENIDO

CAPÍTULO I

MARCO TEÓRICO DE LOS CONTRATOS DE AGENCIA COMERCIAL EN EL

PERÚ

1.1 Definición y formación de los contratos

1.2 Tipos de contratos
1.2.1 Contratos Típicos
1.2.2 Contratos Atípicos
1.3 Definición de contratos de agencia comercial
1.4 Características de los contratos de agencia comercial
1.5 Elementos esenciales de los contratos de agencia comercial
1.6 Requisitos para los contratos de agencia comercial
1.7 Obligaciones de las partes
1.7.1 Obligaciones del agente
1.7.2 Obligaciones del agenciador

CAPÍTULO II

REGULACIÓN DE LOS CONTRATOS DE AGENCIA COMERCIAL

2.1 Usos y costumbres - Reglas Sociales

2.2 Aplicación de las Normas Generales de Contratos y Obligaciones - Código Civil
2.3 Aplicación de las Reglas de Contratos Afines
2.3.1 Teorías para la aplicación de las reglas
2.3.1.1 Teoría de Absorción
2.3.1.2 Teoría de la Combinación
2.3.1.3 Teoría de la Analogía
 2.3.2 Reglas de los contratos afines
2.3.2.1 Regla del contrato de prestación de servicios
2.3.2.2 Reglas del contrato de mandato y representación
2.3.2.3 Reglas del Contrato de suministro
2.3.2.4 Reglas del contrato de Comodato

CAPÍTULO III

VENTAJAS DE LA REGULACIÓN DE LOS CONTRATOS DE AGENCIA

COMERCIAL EN EL PERÚ

3.1 Ausencia de vacíos legales

3.2 Cumplimiento eficiente de las obligaciones por parte del agente y del agenciado
3.3 Transparencia en las distintas actividades que realizan el agente y el agenciado

CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
 CAPÍTULO I
MARCO TEÓRICO DE LOS CONTRATOS DE AGENCIA
COMERCIAL EN EL PERÚ

En el Perú, los contratos de agencia comercial no tienen una regulación legal específica;
sin embargo, son usados frecuentemente por empresarios extranjeros. Pero, ¿qué es un
contrato?, ¿qué tipo de contratos existen?, ¿qué son realmente los contratos de agencia
comercial?, y ¿por qué se caracterizan del resto de contratos?, son algunas de las
preguntas que se plantean las personas que no tienen conocimientos del tema. Es por ello
que a continuación, en este capítulo, daremos respuesta a estas cuestiones.

1.1 Definición y formación de los contratos

1.4 Características de los contratos de agencia comercial

En nuestro país, el contrato de agencia comercial no se encuentra regulado en una ley

especial que lo defina y que le otorgue una disciplina particular propia. Por ello, la
búsqueda de los elementos esenciales del contrato de agencia la efectuaremos a la luz de
las distintas definiciones aportadas por la doctrina, legislaciones extranjeras, así como por
algunas instituciones internacionales, entendiendo que si bien existen en su definición
múltiples variables, es posible identificar rasgos comunes que puedan brindarnos una
definición básica que nos permita comprender esta figura contractual.

De Aguinis señala que "Podemos caracterizar el contrato de agencia como aquel por el
cual una parte, llamada agente, actuando autónoma mente y en virtud de una relación
estable, promueve contratos y genera clientela a favor de otra, llamada proponente,
mediante el pago de una retribución."

Marzorati entiende que "La agencia es un contrato por medio del cual una parte
denominada comitente encarga a otra llamada agente la promoción de negocios por su
cuenta y orden. En otras palabras, la agencia es un medio idóneo para que el fabricante
comercialice su producción a través de un tercero quien no sólo promueve la venta de
bienes, sino también la de servicios.( ... )" 6

Entre las características de los contratos de agencia comercial, tenemos:

 Es un contrato de duración, por lo que el agente comercial se obliga de una manera

estable y continuada. Hecho que lo distingue del contrato de comisión, que es muy
similar pero con la diferencia de que se establece únicamente para una operación
determinada. Es decir, un agente que se le contrata para intermediar en una única
operación comercial es un comisionista y no propiamente un agente comercial.

 El contrato de agencia ha de permitir que el agente comercial organice su trabajo de

forma autonomía y conforme a sus propios criterios respecto del empresario. En el
momento en que esta autonomía desaparece existirá dependencia del empresario, por
tanto, estaríamos ante una relación laboral y no mercantil, sometida a las normas del
contrato de trabajo establecidas en el Estatuto de los Trabajadores.

 El agente comercial no asume riesgo alguno de las operaciones en las que interviene,
promueve o contrata, aunque podría garantizar su cumplimiento en caso de la
comisión de garantía. La inexistencia de riesgo es lo que distingue el contrato de
agencia del contrato de concesión. El concesionario sí que asume el riesgo de la
reventa de los productos que adquiere al empresario principal. Por ejemplo, este sería
el caso de los concesionarios de automóviles. Cosa distinta es que el concesionario
contrate agentes comerciales, dichos comerciales estarían sometidos al contrato de
agencia.

 Evidentemente el contrato de agencia es un contrato remunerado. No se exige, como

en la mayoría de contratos mercantiles, que se formalice por escrito para que el
contrato exista. Basta con el acuerdo de las partes.

1.5 Elementos esenciales de los contratos de agencia comercial

En nuestro país, Hundskopf precisa que el agente"(...) Realiza una labor de promoción y
cooperación y lo hace de forma interesada, porque, por regla general, su remuneración
dependerá de los contratos que logre promover, es decir, del éxito de su gestión."7
De las definiciones anotadas, podemos concluir que el contrato de agencia es el acuerdo
de voluntades mediante el cual una parte llamada agente se compromete frente al
agenciado, a promover los negocios de éste último, de manera permanente y con sus
propios recursos, cooperando en la negociación y celebración de contratos relativos a los
bienes o servicios del agenciado. El agente realizará estas actividades de manera
independiente al agenciado, a cambio de una contraprestación económica.

Elemento Subjetivo

La figura no establece ninguna cualidad especial en las partes que celebran el contrato.
En consecuencia pueden ser parte de este contrato, indistintamente como agente o como
agenciado, cualquier persona ya sea persona natural o persona jurídica.

Elemento Objetivo.- Contenido Mínimo Negocia

Nos referimos a las prestaciones o elementos mínimos e indispensables que resultan

necesarios para considerar a una figura que se presenta en la realidad como un contrato
de agencia. En nuestra opinión, dichos elementos son los siguientes:

 Promoción y Comercialización de los Bienes y Servicios del Agenciado. La promoción

de los bienes o servicios del agenciado constituye la principal obligación a cargo del
agente quien debe impulsar las ventas del negocio del agenciado, promocionando los
productos y servicios entregados o autorizados por el agenciado para tal efecto.

 Autonomía en las Actividades del Agente. El agente no está en relación de

subordinación respecto del agenciado. El agente desarrolla sus actividades con
autonomía y deberá ser capaz de organizar su propio personal y sus propios recursos

 Contraprestación a Favor del Agente. Por las prestaciones realizadas por el agente el
agenciado se encuentra obligado a pagar una contraprestación. Es decir, el contrato
de agencia es un contrato a título oneroso.

1.6 Requisitos para los contratos de agencia comercial

Entre los principales requisitos del contrato de agencia están el carácter duradero y que el
agente comercial es independiente y no tiene relación laboral.

Antes de comenzar a detallar los requisitos del contrato de agencia, resulta imprescindible
recordar algunas cuestiones importantes sobre el CONTRATO DE AGENCIA, como son:

 Por el CONTRATO DE AGENCIA, una persona natural o jurídica, denominada AGENTE,

se obliga frente a otra de manera CONTINUADA o ESTABLE a cambio de una
remuneración, a promover actos u operaciones de comercio por cuenta ajena, o a
promoverlos y concluirlos por cuenta y en nombre ajenos, como intermediario
independiente, sin asumir, salvo pacto en contrario, el riesgo y ventura de tales
operaciones.

Requisitos:

1º.- El contrato de agencia tiene un carácter duradero, es una relación continuada o

estable en el tiempo. No responde, por tanto a una relación puntual. La Ley conserva
esta característica, pero, a fin de eliminar equívocos en torno al sentido de la
estabilidad, concreta la propia definición al aclarar que la duración del contrato puede
ser por tiempo determinado o indefinido. Tan es una agencia por tiempo
indeterminado, como una agencia por un año o por varios.
2º.- En el contrato de agencia, el agente comercial es independiente, no está vinculado
con el empresario por una relación laboral. El agente comercial, organiza su actividad
profesional y el tiempo dedicado a la misma conforme a sus propios criterios.

3º.- En el contrato de agencia, el agente comercial no actúa por cuenta propia, sino ajena
sea por cuenta de uno o de varios empresarios: no se incluye la exclusiva como
rasgo definidor, y cuando concluye actos y operaciones de comercio debe hacerlo en
nombre del principal.

4º.- Otro de los requisitos del contrato de agencia es el carácter retribuido del agente.
Dentro de las obligaciones del empresario, el art. 10 de la Ley de Contrato de Agencia
establece: ”c) Satisfacer la remuneración pactada.”

5º.- Se puede introducir en el contrato de agencia el pacto de exclusividad, por el que el

empresario se compromete a no nombrar a otros agentes en la misma zona
geográfica.

1.7 Obligaciones de las partes

1.7.1 Obligaciones del agente

Obligaciones en el contrato de agencia

Se ha de distinguir el contrato de agencia con poder de representación para concluir

contratos del contrato de agencia simple. Al primero se le deberán añadir las
obligaciones que nacen de la relación de representación del agente respecto del
empresario.

Obligaciones del agente comercial

En el contrato de agencia, el agente deberá ejercitar la actividad profesional

encomendada de forma leal y de buena fe respecto del empresario principal. Podrá
encomendar la tarea a subagentes o dependientes. La lealtad en el desempeño de la
tarea se traduce en comunicar al empresario principal todas aquellas informaciones
relevantes y en desarrollar su actividad conforme a las instrucciones recibidas, siempre y
cuando no afecten a su independencia. Como decíamos antes, en caso contrario nos
encontraríamos ante un contrato laboral y no mercantil.

El agente estará facultado para recibir las reclamaciones de terceros que se hayan
producido a raíz del desempeño de su actividad.

El agente comercial tiene la obligación de no competir frente al empresario principal en

aquella actividad u operaciones para la que se había establecido la relación mercantil. El
agente no podrá competir frente al empresario principal ni por su cuenta ni por cuenta
de otro empresario.

En muchos casos, esta prohibición de no competencia se pacta en el contrato incluso

para periodos posteriores a la finalización de la relación mercantil entre el agente
comercial y el empresario principal. Este pacto de no competencia deberá formalizarse
por escrito y se deberá limitar como máximo a dos años independientemente de la
duración del contrato. Y si el contrato de agencia ha durado menos de dos años el pacto
de no competencia no podrá ser superior a un año. Esta limitación deberá ser para una
zona geográfica concreta y al grupo de clientes del empresario principal y para el mismo
tipo de servicios.

Nos hemos encontrado muchos casos en los que los pactos de no competencia no
respetan estos requisitos, en ese caso serán nulos de pleno derecho. Resulta obvio que
pactos de no competencia eternos o por plazos excesivamente amplios, o para todo un
sector de actividad o para todo el conjunto de posibles clientes afectarían tanto al tráfico
económico como a la propia subsistencia del agente comercial que se vería obligado a
cambiar de actividad.

1.7.2 Obligaciones del agenciador

Obligaciones el empresario principal (o comitente)

1.- El empresario principal ha de facilitar la tarea del agente y poner a su disposición

toda la información y documentos que sean necesario (muestrarios, catálogos,
tarifas, etc.).

2.- Ha de haber una comunicación fluida entre ambos. En caso de que el agente
comercial facilite una operación, el empresario principal deberá contestar si la acepta
o la rechaza en 15 días. Si finalmente se acepta deberá comunicarle en el plazo más
breve todos los elementos para facilitar su ejecución.

3.- El pago de la remuneración pactada. Se ha de matizar que si no hay pacto al respecto

el agente comercial no podrá reclamar al empresario principal los gastos en los que
haya incurrido para cerrar la operación. En todo caso, si se pretenden reclamar estos
gastos deberá existir un pacto expreso en el contrato o haberse pactado previamente
de forma verbal.

M. DE AGUINIS, Ana María. "Contrato de Agencia Comercial" Bs.As., Astrea, 1991. Pág.
21.
6 Marzorati, Osvaldo G. "Sistemas de Distribución Comercial" Bs.As. Astrea, 1990. Pág. 9
7 HUNDSKOPF, Oswaldo. "Contrato de Agencia Mercantil" en Advocatus- tpoca 1 No. 6.
1994. Pág.13.