NỘI DUNG

Giới thiệu về vòng đời công nghệ

- Vòng đời công nghệ là quy luật ra đời và tăng trưởng của công nghệ đó theo thời
gian.

- Được đo bằng số lượng ý tưởng và số lượng người áp dụng.

- Gồm 5 giai đoạn: ấp ủ, giới thiệu, tăng trưởng, trưởng thành và suy tàn.

- Đặc biệt, giai đoạn ấp ủ là giai đoạn quan trọng khi với một số lượng lớn các ý tưởng
để chọn ra một ý tưởng thành công.

Giới thiệu về vòng đời sản phẩm

- Vòng đời sản phẩm là một khái niệm để nhà tiếp thị xác định các giai đoạn khác nhau
của sản phẩm qua sự thay đổi của doanh số và lợi nhuận.

- Gồm 4 giai đoạn: giới thiệu, tăng trưởng, bão hòa và suy tàn.

Phân tích, so sánh giữa vòng đời công nghệ và vòng đời sản phẩm

 Giai đoạn giới thiệu

 Giống nhau:

- Sự tăng trưởng của cả số lượng người áp dụng công nghệ và doanh thu sản phẩm đều
rất chậm vì thông tin về công nghệ cũng như sản phẩm chưa được phổ biến.

- Lợi nhuận thu lại chưa có vì chi phí bỏ ra cao.

- Đối tượng mục tiêu là những khách hàng thích là người đầu tiên sử dụng, thích khám
phá và thử nghiệm.

 Khác nhau:

- Độ rủi ro của công nghệ rất cao, cao hơn so với sản phẩm vì với chi phí đầu tư cao
nếu thất bại hậu quả sẽ nặng và sẽ bị công nghệ tiên tiến khác thay thế.
 - Đối với sản phẩm chiến lược marketing trong giai đoạn đầu đặc biệt quan trọng. Nếu
chiến lược định giá, định vị sản phẩm sai có thể làm giảm giá trị sản phẩm.

 Tác động:

Ở giai đoạn giới thiệu, khi công nghệ được khách hàng áp dụng và có hiệu quả, không
còn sự rủi ro thì khi giới thiệu sản phẩm sẽ thu hút được nhiều khách hàng hơn, có uy
tín hơn và có thể nhanh chóng thu được lợi nhuận. Đồng thời khi giới thiệu sản phẩm
thành công cũng làm cho quá trình giới thiệu công nghệ thuận lợi, thu về những khách
hàng tiềm năng, lâu dài hơn và thu hút được nhiều khách hàng mới.

 Giai đoạn tăng trưởng

 Giống nhau:

- Số lượng người áp dụng công nghệ và số lượng sản phẩm được tiêu thụ đều tăng rất
nhanh.

- Lợi nhuận nhanh chóng được cải thiện.

 Khác nhau:

- Đối với công nghệ, giai đoạn tăng trưởng được chia thành 2 nửa giai đoạn. Nửa giai
đoạn đầu, công nghệ tăng trưởng với gia tốc càng ngày càng cao vì số lượng người áp
dụng tiềm tàng còn lớn. Tuy nhiên, ở nửa giai đoạn cuối, càng ngày càng giảm vì số
lượng người áp dụng tiềm tàng càng ngày càng nhỏ.

- Đối với sản phẩm, cả giai đoạn đều tăng trưởng rất nhanh. Thị trường tiếp nhận sản
phẩm mạnh nhưng cạnh tranh cũng xuất hiện. Doanh thu tăng vọt, kết thúc tình trạng
thua lỗ trong giai đoạn khởi đầu.

 Tác động:

Ở giai đoạn tăng trưởng, tận dụng thế mạnh thương hiệu, kênh phân phối và công nghệ
hiện đại,đang trên đà phát triển, thị trường sản phẩm được mở rộng hơn khiến nhiều
người biết đến hơn, gia tăng lượng khách hàng tín nhiệm sản phẩm hơn. Tuy nhiên, ở
 nửa sau giai đoạn này, số lượng người áp dụng tiềm tàng công nghệ tăng chậm dần tạo
ra nhiều thách thức trong việc việc quảng cáo xây dựng thương hiệu sản phẩm.

 Giai đoạn trưởng thành của công nghệ và giai đoạn bão hòa của sản phẩm

 Giống nhau:

- Số lượng người áp dụng công nghệ và doanh thu sản phẩm tiếp tục tăng nhưng chậm
lại và đạt cực đại, sau đó bắt đầu giảm sút.

- Đối tượng áp dụng công nghệ và tiêu thụ sản phẩm là nhóm khách hàng trung thành

 Khác nhau:

- Đối với vòng đời công nghệ: lúc này công nghệ đã trở nên lạc hậu nên bị thay thế bởi
công nghệ khác. Giai đoạn này bắt đầu khi công nghệ đạt đến giới hạn vật lý của nó.

- Điểm cực đại lợi nhuận của sản phẩm xảy ra sớm hơn so với công nghệ. Vì quá trình
sản xuất xảy ra sau khi quá trình xây dựng, áp dụng công nghệ hoàn thành, thời gian
lạc hậu của công nghệ cũng lâu hơn so với sản phẩm. Đồng thời, khi khối lượng sản
phẩm ở trên thị trường lớn và đối thủ cạnh tranh cao thì lợi nhuận sẽ giảm đi.

- Đối với vòng đời sản phẩm: lúc này thị trường của người bán nhường chỗ cho thị
trường người mua. Lợi nhuận cũng giảm khi có quá nhiều nhà sản xuất cạnh tranh với
nhau để giành thị phần.

 Tác động:

Ở giai đoạn bão hòa, công nghệ dần lạc hậu, số người áp dụng công nghệ tiềm tàng
không còn tăng nữa và đạt một mức cực đại nhất định khiến việc quảng cáo sản phẩm
đến người tiêu dùng không còn đạt hiệu quả cao như các gia đoạn trước. Công nghệ
lạc hậu khiến sản phẩm không có sự cải tiến, đổi mới, không kiếm được người tiêu
dùng mới mà đối tượng tiêu thụ chỉ là nhóm khách hàng trung thành.
 Giai đoạn suy tàn của 2 vòng đời

 Giống nhau:

- Sự suy giảm về số lượng người áp dụng công nghệ và doanh thu sản phẩm mang lại
do công nghệ này đã lạc hậu và sự thay đổi sở thích của khách hàng.

- Lợi nhuận giảm nhanh chóng do sự cạnh tranh cao, mất thị phần của cả công nghệ và
sản phẩm

- Đối tượng sử dụng đều là những khách hàng lạc hậu hoặc trung thành

 Khác nhau:

- Công nghệ lạc hậu sẽ được đổi mới thay thế và không còn được sử dụng

- Sản phầm có thể dc giữ lại trên thị trường tùy thuộc vào từng chiến lược của doanh
nghiệp

 Tác động:

Trong giai đoạn suy tàn, công nghệ lỗi thời, lạc hậu sẽ được thay thế bằng những công
nghệ tiên tiến, hiện đại hơn. Từ đó cho ra đời những dòng sản phẩm đạt tiêu chuẩn cao
đáp ứng được các nhu cầu - thị hiếu của người tiêu dùng.

 Nên đẩy mạnh đầu tư trong giai đoạn tăng trưởng, do:

- Doanh số đang trên đà tăng nhanh, lợi nhuận tăng suốt trong giai đoạn phát triển.

- Tăng nguồn đầu tư vào việc cải tiến chất lượng sản phẩm cũng như nâng cấp công nghệ
-> đáp ứng các nhu cầu của người tiêu dùng -> tăng doanh thu

- Sản phẩm có thể thâm nhập vào những phân đoạn thị trường mới, thị trường giàu tiềm
năng.
Đề xuất chiến lược ở từng giai đoạn:

 Trong giai đoạn triển khai:

Để quá trình triển khai công nghệ đạt được hiệu quả cao, doanh nghiệp cần:
- Lựa chọn công nghệ phù hợp với hoạt động của doanh nghiệp
- Tạo hành lang pháp lý thông thoáng, cơ chế cởi mở và môi trường thuận lợi cho
việc ứng ứng dụng công nghệ vào sản xuất thông qua việc đăng ký giấy phép sử
dụng công nghệ tại doanh nghiệp
- Đầu tư về cơ sở vật chất, cơ sở hạ tầng, kỹ thuật phục vụ cho khoa học công nghệ
hoàn thiện hơn
- Nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ và kinh nghiệm của doanh nghiệp để
đáp ứng được yêu cầu công việc.
- Phát triển sản phẩm, dịch vụ mới phù hợp với mong muốn của khách hàng
 Trong giai đoạn tăng trưởng:
- Tiếp tục nghiên cứu và hoàn thiện công nghệ cũng như áp dụng công nghệ trong
sản xuất
- Chủ động xây dựng kế hoạch đưa công nghệ vào thực tiễn một cách hiệu quả nhất
bằng cách thu thập đầy đủ thông tin về yêu cầu của thị trường cũng như thông tin
về kết quả đã đạt được của các công ty khác, phải có nguồn chi phí lớn để tạo ra
cơ sở vật chất phục vụ cho hoạt động của doanh nghiệp.
- Tập trung đầu tư vào sản xuất sản phẩm và thu hút khách hàng mới
- Cải tiến công nghệ sản xuất để tạo ra sản phẩm vượt trội hơn với chi phí sản xuất
thấp hơn để nâng cao lợi nhuận
 Trong giai đoạn bão hòa:

- Dần đổi mới công nghệ, hiện đại hóa kỹ thuật sản xuất để cải biên chất lượng sản
phẩm
-

 Trong giai đoạn suy thoái:

- Doanh nghiệp nên tính toán sản lượng sản xuất sao cho lượng hàng tồn không bị ứ
đọng khi doanh nghiệp đã hoàn toàn rút sản phẩm khỏi thị trường.
- Lựa chọn chuyển giao công nghệ tiên tiến hơn để tiếp tục nâng cấp sản phẩm hoặc
thay đổi sang công nghệ mới để tạo ra sản phẩm mới đạt tiêu chuẩn cao hơn.