ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 14 EVIDENCIA 8: CUADRO DE COMPORTAMIENTO “EVALUACIÓN DEL CANAL”

Por: MARLEY JULIETH TABORDA CASTRO

1. De acuerdo con la matriz de comportamiento vista en el material de formación, elabore el cuadro de comportamiento para revisar

las distintas alternativas, asignando valores objetivos a cada alternativa-

FUNCIONES LOCAL DE VENTAS MINORITAS MAYORISTA

CONEXIÓN PUNTAJE PROBABILIDAD VALOR PUNTAJE PROBABILIDAD VALOR PUNTAJE PROBABILIDAD VALOR

ESPERADO ESPERADO ESPERADO

PROMOCION 10 0.5 5 10 0.8 8.5 10 0.9 9

COSTOS DE 5 0.3 3 6 0.2 7 9 0.9 9

DISTRIBUCION

MARGEN DE 5 2 3 6 0.2 6 9 0.8 8

CONTRIBUCION

ACCESIBILIDAD 10 0.7 6 10 0.8 8 10 0.9 9

ESTRATEGIA 7 0.3 4 10 7 7 10 8 10

COMPETITIVA

21% 36.5% 45%

37% 42% 48%

0-10 - 0 ES MUY POCO

Funciones de los canales de distribución

 Centralizan decisiones básicas de la comercialización.

 Participan en la financiación de los productos.

 Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan

almacenaje, transporte...

 Se convierten en una partida del activo para el fabricante.

 Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.

 Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado.

 Participan activamente en actividades de promoción.

 Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.

 Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.

 Colaboran en la imagen de la empresa.

 Actúan como fuerza de ventas de la fábrica.

 Reducen los gastos de control.

 Contribuyen a la racionalización profesional de la gestión.

 Venden productos en lugares de difícil acceso y no rentables al fabricante.

 Etcétera.

3. Elabore una conclusión para cada uno de los resultados que arrojó el

cuadro de comportamiento

LOCAL DE VENTAS: Según el cuadro de comportamiento realizado

objetivamente se puede observar que el resultado arrojado indica que no tiene el

impulso para general de forma significativa la comercialización del pollo hacia

Japón, de esta manera, las etapas que quiere realizar Healthy chicken in the world

con el producto hasta el cliente no cumple con esta alternativa.

MINORISTAS: Aun cuando esta alternativa podría ser buena para impulsar la

venta del producto (pollo), no obtuvo resultados muy altos en el cuadro de

comportamiento, lo que indica que en los costos de distribución, margen de

contribución y probabilidad les hace falta una mayor puntuación para lograr ser un

buen canal.

MAYORISTAS: El canal de distribución representa un sistema interactivo que

implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y

consumidor. En otras palabras, se necesita una integración favorable con los

elementos que hacen parte de un canal de distribución. En el cuadro de

comportamiento se arrojó un mayor porcentaje en esta alternativa, lo que indica

que si lo que la empresa Healthy Chicken in the world quiere es utilizar muchos

intermediarios entre la empresa y el consumidor final va por un muy buen camino.

4. Con base en los lineamientos generales desarrollados en la actividad de

aprendizaje 3, Evidencia 9: Plan estratégico de mercadeo, explique cuál

canal es el que más beneficia al producto o servicio seleccionado.

De acuerdo a la actividad de aprendizaje 3, evidencia 9: plan estratégico de

mercadeo se seleccionó un canal de distribución el cual resulta ser muy

ambicioso debido a que en la penetración de mercado se estableció lo siguiente:

  Se busca ingresar el mercado de Japón, atrayendo clientes de la

competencia

En otras palabras, Healthy chicken in the world apuesta por un mercado mayorista

en donde los desafíos de competencias con otras empresas generan motivación

para producir un pollo de alta calidad que pueda subir fácilmente en el mercado.

 Plaza: tipo de canal y alternativas de acceso.

 TIPO DE CANAL: Aéreo

 ALTERNATIVAS DE ACCESO: Acuático, con personal de verificación del

producto.

 Promoción: formas de promoción a utilizar

 FORMAS DE PROMOCION A UTILIZAR:

 A mayor ventas, mas descuentos

 Si hay mucha producción del producto, mayor descuento

 Calidad, economía y salud en un solo producto – Healthy chicken