22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING

Marketing es un conjunto de principios y prácticas que buscan el aumento del

comercio, especialmente de la demanda, es tener el producto adecuado, en el
momento justo, adaptado a la demanda del mercado, en el momento correcto y
con el mejor precio. Sin lugar a dudas el marketing es una de las más valiosas
herramientas que poseen las organizaciones que comercializan bienes y servicios
con fines lucrativos.

Es un departamento donde se definen las estrategias con las cuales un producto

lograra satisfacer las necesidades de los consumidores, es en este departamento
donde se debe asegurar el éxito de las ventas apoyadas con la ayuda y
coordinación de sus 4 elementos que son: producto, precio, plaza o distribución y
promoción. En la actualidad las compañías se enfrentan a muchos retos como lo
es ser líder y ser el mejor en el mercado, el reto de innovación en productos y
servicios creando nuevas categorías, el reto de crear nuevas necesidades en los
consumidores, el reto de permanecer y sostenerse en un mercado tan competitivo,
el reto de lograr recordación en la mente de los consumidores. Estas leyes nos
permiten comprender de modo general como el éxito de las empresas y sus
productos en el mercado están dados por la velocidad en la toma de decisiones y
el conocimiento de cuáles son las tendencias del mercado en este caso nos
referimos a la ley de liderazgo que resume en cuestión que es preferible ser el
primero que ser el mejor. Es mucho más fácil entrar en la mente del consumidor el
primero que, tratar de convencer a alguien de que se tiene un producto mejor del
que ya estaba antes. Es claro que normalmente la marca líder de un segmento o
producto es la que siempre se queda como primera opción en la mente de
nosotros los clientes. La percepción de los consumidores siempre tiene al primero
en lanzar el producto como la mejor opción.
La ley de la categoría Si no puedo ser el primero en una categoría, cree una nueva
en la que pueda serlo, Tan sencillo como si no puedo ser el primero en donde puedo
serlo, pero como lograrlo es el verdadero reto.
Se comete un error muy a menudo por parte de las empresas “Ser la mejor marca”
pero cuando realmente deben enfocarse en ser el mejor en una categoría así esta
se deba crear y promocionarla de tal manera que genere recordación en los clientes.

La ley de la mente significa lo siguiente: Es mejor ser el primero en la mente que el

primero en el punto de venta. Llegar primero a la mente del cliente es importante
siempre y cuando se genere recordación en la mente del cliente, de lo contrario de
nada servirá haber sido el primero en una categoría o producto, lo cual se logra con
un buen marketing. Nos habla también de la ley de la percepción donde explica que
el marketing no es una batalla de Productos, es una batalla de percepciones. Como
se ha dicho lo que el cliente perciba sobre el producto es lo importante, no importa
únicamente en tener el mejor producto sino como lo perciba el consumidor. La
realidad puede variar de persona a persona y esto depende netamente de las
percepciones que cada una de ellas tiene. Muchos de los errores del marketing se
cometen al tener el pleno convencimiento de tener el mejor producto y tener la
percepción desde su realidad que así lo es y no se tiene en cuenta la percepción
del cliente.

Otra ley que nos explica la originalidad en las palabras que definen el producto, la
marca o la compañía. Algo que la diferencia de las demás, El seguir o imitar las
palabras claves de otra empresa han generado algunas de las mayores pérdidas
económicas de grandes empresas esta ley se llama ley de exclusividad, la siguiente
que también es muy importante para el éxito de las empresas hoy en día se llama
ley de la concentración el objetivo de esta ley es que la palabra cause
concentración- recordación y que a su vez sea sencilla y simple. Estas palabras
deben ser asociadas a un buen servicio o beneficio, Esta ley se puede aplicar a todo
lo que se venda. La tarea de las compañías nuevas es encontrar aquella palabra
que las define que genere concentración del cliente, que genere recordación.

También nos habla de una ley que se basa en los recursos llamada como así lo dice
su significado ley de los recursos nos explica detalladamente que, Sin los fondos
adecuados, una idea no despegará del suelo Parece algo tan simple, pero cuantas
ideas buenas no se han quedado en la mente sin ser accionadas por falta de
recursos y aun peor ver como otro que si tiene el capital puede lograrlo solo con
algo tan sencillo como una buena fuente de financiación. El marketing requiere de
dinero y mucho. Buscar financiación para crear o apoyar empresas pequeñas es
muy difícil y complicado buscar financiación por parte de las grandes empresas rara
vez les interesa una idea externa. Es muy importante Estar preparado a aplicar la
ley del sacrificio, si se quiere financiación se debe estar dispuesto a renunciar a
algo. Las empresas hoy en día piensan en invertir demasiado en mercadeo por que
se ha demostrado que de esta forma se logran buenas utilidades.

En conclusión, estas leyes son muy importantes y que de saberlas aplicar y seguir
permitirán que se logre un éxito en el marketing, pero que tan dispuesto estamos ha
aferrarnos a estas leyes y no caer en el círculo de innumerables formas económicas
en las que el mundo funciona. De romperlas y caer en el abismo de no reconocer
una adecuada estrategia Y centrarnos únicamente en nuestras pretensiones y egos
de la marca, el mejor producto o servicio, pero para quien para mi empresa o
realmente esto está buscando satisfacer lo que uno quiere. Nos hemos detenido
realmente a encontrarlo o simplemente el ánimo de figurar únicamente, ocultando
el verdadero objetivo del marketing para las empresas, su esencia.

Hay una ley que nunca se tiene en cuenta y es una realidad a la que todos
debemos asimilar antes u durante el proceso de nuestra empresa y es la ley del
fracaso, El fracaso es parte de nuestra vida y debemos aceptarlo Es mejor aceptar
el fracaso y reorganizar todo que intentar arreglar algo que no tiene arreglo.
Mucho dinero es perdido por las empresas al tratar de minimizar los errores y
tratar de reorganizar algo que ya no es posible hacer. Saber retirarse a tiempo
debe ser una capacidad que los líderes deben tener.
teniendo en cuenta estas leyes hay unos factores fundamentales para tener éxito
en nuestras empresas lo son: el gerente de mercadeo debe salir, enterarse como
está el mercado, como está la competencia. debe distribuir correctamente el tiempo,
menos reuniones inoficiosas tanto internas como externas. mandamiento el gerente
no puede delegar las funciones del marketing.
hay una ley muy importante que es la cúspide a la que debemos llevar nuestras
empresas es la ley del éxito es la extensión de línea es el convencimiento, el ego
gigante de las compañías líderes en ocasiones suele convertirse en su peor
enemigo, el ego en el marketing es el generador de los mayores errores cometidos,
dado que se pierden los objetivos.
se plantea como una extensión de línea accidental que resulta exitosa puede
suponer que el nombre de la marca es la responsable de este éxito y de ahí inicia
un proceso de colocarle su nombre a cuanto producto salga. como lo explican los
autores un nombre no hace famosa a la marca, lo que la hace famosa son sus
estrategias de mercadeo y de cómo se ha ejecutado el plan.

el ego es bueno mientras no se involucre en los diseños de las estrategias de

mercadeo, un buen gerente de mercadeo debe ponerse en los zapatos de su cliente
y no anteponer sus deseos a los del cliente.
Por ultimo las más importante para mi opinión personal es la ley de la sinceridad
que nos explica que Cuando admitamos algo negativo, el prospecto le reconocerá
algo positivo. Cuán difícil es ser sincero y reconocer algo negativo de los productos
de una compañía, la respuesta es mucho. Pero esta faceta de sinceridad al
consumidor se le vuelve una verdad, pero inmediatamente piensa en por qué y crea
analogías que hacen que vea el producto interesante.

El marketing se debe buscar lo obvio, como se vio en la ley de ser primero en la

mente, una mente estructurada no se puede cambiar; pero se debe trabajar. a que
se refieren con utilizar ideas y conceptos que ya estén instalados en el cerebro del
consumidor. La clave está en que el aspecto negativo cabe en la mente del cliente
pero inmediatamente después debe posicionarse el aspecto positivo enfocado a la
obtención de un beneficio que debe arraigarse en la mente del cliente.
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