Actividad individual:

Basados en la información de la segunda unidad, continúan con la preparación de

presupuestos para la planeación y control en la empresa seleccionada en la primera fase de
la siguiente manera:

1. Selección de Rol y cumplimiento de tarea específica.

Para el desarrollo de esta actividad trabajaré bajo el rol de operario 2 de maquinaria

2. Cada integrante investiga en Internet tres empresas ubicadas en diferentes industrias

y consulta qué claves se dan en los sitios Web con relación a los factores que afectan
a los presupuestos de ventas para cada empresa. Realiza un cuadro comparativo
donde se describan los factores que afectan a los presupuestos de ventas de cada una
de las empresas e incluye la empresa seleccionada de manera individual en el paso
2.

Empresa Sector Factores que afectan el presupuesto

Alkosto Comercio por menor de  Situación económica general
alimentos  La competencia
 Las fuentes de aprovisionamiento
Ecopetrol Petróleo y gas  Las fuentes de aprovisionamiento
 La situación económica general
Claro móvil Telecomunicaciones  Situación económica general
 La competencia
MC Dulces Industrias de alimentos -  La competencia.
SAS confitería  Las fuentes de aprovisionamiento
 Cuadro comparativo de métodos para presupuestar las ventas.
A continuación, algunos de los métodos utilizados para presupuestar las ventas.

Método Características
 Trata de predecir las ventas por métodos
matemáticos que inciden de forma especial en el
ECONÓMICO cálculo de tal pronóstico
ADMINISTRATIVO  Debe suministrar objetiva información económica
tanto interna como externa.
 Se recurre generalmente a datos del periodo contable
anterior
 Se trata de determinar un promedio, sumando los
valores existentes en el inventario con los valores de
PROMEDIO las nuevas compras, para luego dividirlo entre el
PONDERADO número de unidades existentes en el inventario
incluyendo tanto los inicialmente existentes, como
los de la nueva compra.
 Consiste en tomar un promedio de las variaciones
INCREMENTO absolutas en una serie de datos y luego adicionarla a
ABSOLUTO la última ejecución comprobada
 Se averigua el porcentaje de variación que se ha
INCREMENTO experimentado en las ventas de un año a otro. Luego
PORCENTUAL se calcula el promedio de dicho porcentaje que a su
vez este se multiplica por las ventas del último año
 Conjunto de pasos utilizados para aproximar un
MÍNIMOS conjunto de puntos aun modelo, el cual puede ser
CUADRADOS lineal, cuadrado, exponencial, entre otros. Se basa en
el principio de reducir la varianza al mínimo
CRITERIO DEL  En este método participan los niveles inferiores de la
PERSONAL DE organización.
VENTAS
 En este método, cuenta solo la opinión y criterio del
CRITERIO DE LA gerente de comercialización, previo estudio de:
GERENCIA DE Estadística de ventas de gestiones anteriores,
COMERCIALIZACIÓN políticas de venta a seguir, capacidad de la empresa
para atender las ventas pronosticadas