¿PORQUE EL PRECIO INFLUYE DIRECTAMENTE EN EL POSICIONAMIENTO

DE LA MARCA Y DE LA EMPRESA?
Es muy importante tener en cuenta el posicionamiento de precios de los
productos de la empresa. Él toma y daca entre ventas y marketing suele ser
constante y cuando no se consigue llegar a las cifras de ventas marcadas en el
presupuesto, una de las variables que más tiende a tocarse es el posicionamiento
de precios y políticas promocionales. Rara vez se discute sobre producto y muy
difícilmente se discute sobre nuevos canales de distribución o nuevas
oportunidades para hacer crecer las ventas por otras estrategias.
Tendemos a pensar que la forma más sencilla para conseguir un canal de ventas
es mover el precio para impulsar el consumo y esperamos que sea en indicado en
el consumo sea suficiente como para traer el volumen necesario para llegar al
punto muerto y generar, no sólo más ventas, sino también más margen. El
problema es que no siempre se consigue el efecto deseado y sin embargo el daño
para el producto y para la marca queda hecho. Analicemos el efecto que tiene una
bajada de precio sobre nuestro producto:

Si queremos reposicionar nuestro producto, debemos hacerlo en dos pasos: un

primer paso consistente en una negociación con la gran superficie correspondiente
para dejarle el producto a bajo precio, y un segundo paso que nos asegure que
ese abaratamiento de precio hacia el distribuidor se repercute en un precio más
bajo al consumidor final, que es el que en definitiva tira de la demanda. Esto
supone una negociación en la que generalmente el fabricante acaba cediendo
parte de su margen al distribuidor. En suma, una bajada de precios supone una
pérdida directa de rentabilidad que suele estar por encima de lo que realmente
baja el precio para el consumidor.

¿CUÁLES PUEDEN SER LAS CONSECUENCIAS DE NO TENER EN CUENTA

AL CONSUMIDOR PARA FIJAR EL PRECIO?

El precio es el elemento más ajustable de la mezcla de comercialización, así que

el precio tiene un gran número de estrategias asociadas. El precio de un producto
comunica el valor del producto deseado por la empresa. Las estrategias de
precios del producto demasiado altas o demasiado bajas pueden tener
consecuencias no deseadas.

Desgraciadamente, se suele cumplir una máxima inalterable que dice que los
precios bajan pero nunca suben. Es decir, una vez que cedemos ante una presión
a la baja en el precio de nuestro producto, es virtualmente imposible volver a
recuperar la posición inicial.
 Lo cual indica que las consecuencias pueden ser catastróficas para un producto
Lo cual devengaría pérdidas para la empresa por ello es muy importante realiza
estudios y posicionar precios asequibles para los consumidores y obtener
ganancias y buenas estrategias de marketing.

¿DE ACUERDO A SU PROYECTO FORMATIVO QUE MÉTODO ES EL MÁS

ADECUADO PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS DE SU PRODUCTO O
SERVICIO?
Con base en los costos de producción: es una de las metodologías más
empleadas y que se considera más sencilla para una empresa que está
iniciándose. Se deben calcular los costos totales en los que incurre la empresa,
que son los costos fijos más los variables.
Los fijos (que en principio no cambian y que hay que pagar ya sea que se venda o
no el producto) incluyen el pago de servicios como agua, luz, Internet, así como el
alquiler, por ejemplo.
Entre tanto, los variables son aquellos que se modifican de acuerdo con el nivel de
ventas. Dentro de ellos se encuentran algunos como el pago de la materia prima y
el pago de la mano de obra. Es importante incluir todos los costos.
Cuando se saca el costo total, se agrega un porcentaje que se llama margen de
beneficio y así se obtiene el precio de venta.
“El margen de beneficio se puede estimar por las ganancias previstas, el tipo de
producto o servicio que vendo o por la rapidez con la que vendo”,
Esta forma de calcular los precios se resume en la siguiente fórmula: precio de
venta = costo total + margen de beneficio.
¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS Y LAS DESVENTAJAS DE UTILIZAR
MÉTODOS CUALITATIVOS PARA ELABORAR PRONÓSTICOS DE VENTAS?
METODO CUALITATIVOS: Pronósticos generados a partir de información que no
contiene una estructura analítica bien definida. Son tipos de pronósticos que
resultan útiles cuando no se cuenta con información histórica (Ej. Un nuevo
producto).
Las técnicas de tipo cualitativo para efectuar pronósticos de ventas) demanda se
basa en
el juicio de un grupo de personas conocedoras, con experiencia y expertas en la m
ateria, lo que les permite dar su opinión y pronosticar el futuro en relación a un
tema determinado; esta opinión puede consistir en la entrega de valores o rango
de valores sobre el futuro.
Estas técnicas se utilizan cuando no e&isten datos numéricos que permitan el uso
detécnicas cuantitativas o cuando estos datos son poco confiables. Esta situación
se presenta generalmente cuando se requiere planificar a largo plazo basándose
en algún pronóstico, donde la exactitud necesaria es mediana, a diferencia de la
planificación de corto plazo donde la exactitud necesaria es más alta, y de
preferencia se usan técnicas cuantitativas.
Ventajas:
 Representantes de ventas responsables del pronóstico.
 Se utiliza conocimiento y experiencia de vendedores.
 La cantidad de conocimiento detallado.
 Desventajas
 Altos costos de oportunidad dado que el tiempo utilizado en la
proyección es tiempo perdido para las ventas.
 Conflicto potencial de intereses.
 Los ejecutivos no están en contacto directo con clientes, territorios y
producto.
 Se utiliza cuando no existen datos internos y externos en los cuales
apoyar el propósito.

¿CUÁL ES LA RELACIÓN QUE TIENE EL CICLO DE VIDA DEL

PRODUCTO-MERCADO EN LA ELABORACIÓN DE PRONÓSTICOS DE
VENTAS?

En este caso se trata de pronosticar la evolución en el tiempo que tendrá el

ciclo de vida de un determinado producto. Este ciclo se puede dividir
normalmente en cinco etapas como son: desarrollo, introducción,
crecimiento, madurez y declinación. Este pronóstico nos permite tener una
estimación del tamaño del mercado, y en conjunto con la participación de
mercado que tendrá la empresa, estimar la cantidad de producto que será
la demanda.
Por lo general las utilidades se alcanzan recién en las etapas de
crecimiento y madurez. Adicionalmente dependiendo el tipo de producto
es crítico que la etapa de desarrollo sea rápida, en particular en aquellos
con ciclos de vida corto o que rápidamente alcanzan una obsolescencia
como por ejemplo los productos intensivos en tecnología.
Además cabe señalar que el ciclo de vida del producto es especialmente
útil como herramienta de predicción o pronóstico, puesto que los productos
pasan por etapas distintivas que permiten calcular la ubicación de un
determinado producto en el ciclo de vida mediante el uso de datos.
En otros términos el ciclo de vida del producto es una herramienta de
administración de la mercadotecnia que permite conocer y rastrear la
etapa en la que se encuentra una determinada categoría o clase de
producto lo cuales son muy importantes para fijar adecuadamente los
objetivos de mercado Tecnojenans y planificar las estrategias que permitan
alcanzar esos objetivos.
El pronóstico de ventas difiere el potencial de ventas de la empresa. Este
establece lo que serán las ventas reales de la empresa a un determinado
grado de esfuerzo de mercado de la compañía.