¿Qué es una estrategia de posicionamiento?

Una estrategia de posicionamiento es el conjunto de acciones y procesos para mejorar la

imagen y visibilidad de nuestra marca, empresa o producto. Es decir, el lugar que ocupa
nuestra marca en la mente de un consumidor, o lo que es lo mismo, la percepción que se tiene
de una marca o producto al compararlo con los de la competencia.

El posicionamiento en Google nos permite atraer visitas a nuestra web, pero ¿de qué sirve
atraer visitas a nuestra web si cuando nos visitan no transmitimos fuerza y valores
diferenciales con respecto a nuestros competidores?. Si Google ve que recibimos muchas
visitas a nuestra página web gracias a una buenaestrategia SEO, pero que la mayoría de las
visitas se van rápidamente, no conseguiremos llegar a las primeras posiciones de los
buscadores, puesto que el porcentaje de rebote es una de las métricas que Google tiene en
cuenta a la hora de valorar una página web.

Por este motivo, a la hora de desarrollar una estrategia de posicionamiento debemos de tener
en cuenta los siguientes factores:

 Diferénciate de tus principales competidores y busca ventajas competitivas.

 Ofrece beneficios a tus principales consumidores y adáptate a tu público objetivo.

 Ten en cuenta tus principales objetivos a la hora de desarrollar tu estrategia de

posicionamiento.

Al aplicar las estrategias de posicionamiento web adecuadas, la marca se hará más fuerte y los
consumidores interactuarán con tu empresa de forma más personal y emocional. Esto se
traducirá en un aumento de las ventas y los beneficios de tu empresa.

¿Cómo elegir las mejores estrategias de posicionamiento?

Ahora que ya sabes qué es una estrategia de posicionamiento, llega el momento de

desarrollarlas y elegir las más adecuadas para posicionar tu marca.

Para ello, te recomendamos tener en cuenta estos aspectos:

 Analiza a tu público objetivo y a tus principales consumidores. Identifica que es lo

que más les interesa y cuál es su perfil. ¿Qué necesidades tienen tus clientes? ¿Cuáles
son sus problemas y deseos? Segmentar el mercado es fundamental para lograr un
buen posicionamiento.

 Estudia tu situación actual. Analiza el posicionamiento actual de tu empresa, marca o

producto y haz un análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades)

 Analiza a tus principales competidores. ¿Qué marcas compiten con la tuya y qué
estrategias de posicionamiento están empleando?

 Identifica tus ventajas competitivas. ¿En qué aspectos te diferencias de tus principales
competidores? ¿Qué puedes hacer tú que no tengan los demás? ¿En qué fallan tus
competidores?
  Define tu propuesta de valor. Ahora que conoces a tus principales competidores y a tu
público objetivo, debes definir una propuesta de valor . Ésta debe demostrar por qué
tus clientes deben trabajar contigo y no con tus competidores.

De esta forma, con un planteamiento definido, sabrás que estrategia de posicionamiento

debes seguir para que tu marca tenga cada vez más valor y visibilidad.

¿Qué estrategias de posicionamiento seguir?

Si buscas mejorar el posicionamiento de un producto, una empresa o una marca concreta, te

proponemos las siguientes acciones a seguir:

Posicionamiento en Redes sociales

El posicionamiento en redes sociales también conocido como SMO (Social Media

Optimization) hace referencia al conjunto de acciones que se realizan en medios sociales
(plataformas sociales, foros…) para conseguir los objetivos de marketing estipulados. Estos
objetivos pueden ser generar tráfico a la web, mejorar la imagen de marca, posicionar nuestra
página en redes sociales…

Las principales acciones del posicionamiento en redes sociales se basan en crear contenidos,
compartirlos en varios canales y formatos, fomentar la viralidad y generar conversación en las
redes sociales.

Posicionamiento SEO

El posicionamiento SEO, posicionamiento en buscadores u optimización de motores de

búsqueda; es el conjunto de técnicas para mejorar y aumentar la visibilidad de una web en los
resultados orgánicos de los distintos motores de búsqueda.

El SEO puede ser de dos tipos:

→SEO on page: Acciones realizadas dentro de nuestra página web para mejorar la
optimización.

→SEO off page: Acciones realizadas fuera de nuestra web para mejorar su visibilidad y tráfico.

Los resultados del posicionamiento SEO se obtienen a medio/largo plazo.

Posicionamiento SEM

El posicionamiento SEM (Seach Engine Marketing) hace referencia a las técnicas de promoción
de un sitio web en los buscadores mediante el uso de anuncios de pago a través de
plataformas publicitarias como Google AdWords o Bing Ads.

Los resultados del posicionamiento SEM son prácticamente inmediatos.

Marketing de contenidos
El Marketing de contenidos o content marketing, es una técnica que consiste en crear
contenido relevante, útil, atractivo y valioso con el fin de atraer al público objetivo a nuestra
web.

Monitoriza tu reputación y tus resultados

Lo que no se puede medir no se puede mejorar. Seguro que has escuchado alguna vez esta
famosa frase de Peter Drucker que resalta la importancia de la medición. Y es que, de nada nos
sirve mejorar el posicionamiento de nuestra marca, sino sabemos si lo estamos haciendo bien.

Al medir y analizar los resultados obtenidos y nuestra imagen de marca, podremos saber que
estamos haciendo bien y en que fallamos. En función de esto tomaremos las decisiones
correspondientes.

Tipos de estrategias de posicionamiento de marca

Como hemos comentado anteriormente, para conseguir un buen posicionamiento web,

además de necesitar una correcta estrategia de posicionamiento SEO, necesitamos una
estrategia de posicionamiento de marca correcta. Hay diferentes tipos de posicionamiento de
marca que se pueden clasificar de la siguiente forma:

1-Según las características o atributos del producto o servicio

Dependiendo de las características de nuestro producto o servicios, podemos posicionarnos

resaltando este aspecto diferencial frente a nuestros competidores. Por ejemplo una Agencia
de Marketing que se posiciona o diferencia del resto por algún tipo de certificación exclusiva o
premio de marketing recibido.

2- Según los beneficios que ofrece el producto o servicio

En función de las ventajas y beneficios que ofrece el producto o el servicio que tratamos de
vender, podemos posicionarnos para fidelizar al cliente. Por ejemplo una Agencia SEM que no
exige un tiempo mínimo de permanencia a sus clientes, destacará por encima de otras
agencias que sí lo hacen.

3- En función de la competencia

Teniendo en cuenta que los consumidores tienden a comparar antes de lanzarse a comprar un
producto o contratar un servicio, podemos destacar nuestro producto en comparación con
nuestros competidores. Por ejemplo podemos posicionarnos como líderes de un sector o
destacar por nuestros precios económicos.

4-En función de la calidad de nuestros productos o servicios y el precio

Esta estrategia de posicionamiento se basa en destacar por la calidad de nuestros productos o

servicios y en consecuencia, en el precio de los mismos. Por ejemplo, marcas de lujo.

5- En función del consumidor

Posicionamiento que hacen los propios consumidores por el boca a boca. Estos productos o
servicios apenas necesitan publicidad porque se dan a conocer por las experiencias de los
propios consumidores con los mismos.

6- Por temporalidad

Posicionamiento en función de la época del año en la que estamos. Por ejemplo, la venta de
turrones en Navidad.

Tipos de estrategias posicionamiento

1-Según sus características: nos basaremos en las propias características técnicas que posea el
producto para resaltarlo frente a sus competidores. Un ejemplo sería una empresa
automovilista que se posiciona debido a la potencia, seguridad y velocidad de sus coches.

2-En base a sus beneficios: uno de los aspectos clave en este tipo de posicionamiento es
resaltar el beneficio que te ofrece el producto que intentamos vender. Es la necesidad que el
consumidor intenta cubrir, pero también puede tener otros beneficios complementarios que
ayudaran a la fidelización del consumidor sobre el producto. Un ejemplo sería la sensación de
frescor que te ofrece una marca de chicles.

3-En función de la competencia: podemos resaltar nuestro producto en base a la comparación

con otras marcas líderes. Los consumidores tienden a comparar antes de comprar el producto
deseado. Para ello existen dos vertientes de este tipo de posicionamiento:

-Líder: es el que posee mejor posicionamiento en la mente del consumidor y el que mejores
prestaciones ofrece.

-Seguidor o segunda marca: se presenta como la alternativa del líder o como una marca más
económica.

4-En base a la calidad o precio: es una estrategia de posicionamiento que se basa

principalmente en la calidad del producto o en función de su precio. Por ejemplo transmitir la
imagen de exclusividad y lujo con precios elevados como es el caso de numerosas marcas de
moda.

5-Basado en su uso: se tiene en cuenta el uso del producto es decir, como lo utiliza, cuando lo
utiliza, donde lo utiliza y para qué lo utiliza. Un ejemplo sería las bebidas energéticas para
deportistas, las cuales se utilizan cuando van a realizar actividades deportivas.

6-Basada en el consumidor: es el posicionamiento realizado por los propios consumidores,

donde cuentan su experiencia con el producto.

7-Según su estilo de vida: este posicionamiento se centra en el estilo de vida del consumidor y
un ejemplo puede ser el caso de los automóviles.