ENTENDA ESTES DOIS MODELOS DE NEGOCIO COM BASE CIENTIFICA, SEM CulShy OU MONSTROS <4 Pee oon ene etd TeedPAPO RETO NOSSO OBJETIVO E AJUDAR A AUMENTAR O VALOR DOS SERVICOS CONTABEIS ed: e Um dos temas mais frequentes em encontros de empresérios do setor contabil é a valorizacao dos seus servicos por parte dos clientes. Nunca se discutiu tanto o assunto, nao ? Contudo, raras so as abordagens racionais, ou mesmo cientificas ‘em torno do tema, Em geral,limitam-se 4 lamentago e & expresso do desejo do surgimento de uma valorizagao a partir de causas externas. Setia como, se algum fator extraordinério e externo ao ambiente, pudesse convencer os clientes a valorizar os, servigos contabeis. Sonhar nao custa, Ou melhor, custa sim: ao colocar em fatores exégenos a responsabilidade pela criagao de valor aos servigos prestados, perdemos tempo. Nao custa lembrar que “time is money’. Ainda mais em uma era onde 0 tempo é medido em milissegundos, nao em meses. Enfim, vocé sabe o que é valor? Do ponto de vista cientifico, mercadolégico, Tom Snyder e Kevin Kearns, no livio “How to Scaping The Price Driven Sale’, reafirmam a férmula jé criada pelo Prof. Philip Kotler em 1967: BinicI ESTAM ENT TRANSICAO Ih iff ff r