1

Menadžment malih i srednjih

preduzeća

GODINA III SEMESTAR VI

BROJ SATI SEDMIČNO: 5
UKUPAN BROJ SATI: 45P + 30V
PREDMETNI NASTAVNIK: DOC.DR. SABINA ŠEHIĆ-KRŠLAK
 2
PREDMET

 CIlj
Postizanje teorijskih saznanja u sektoru preduzetništva i start-up biznisa i upoznavanje
relevantne svjetske prakse u vezi sa razvojem i efikasnim upravljanjem malih i srednjih
preduzeća

 Ishod učenja
Nakon odslušanog i položenog predmeta student razumije značaj malog biznisa za
ekonomiju jedne zemlje, te procedure osnivanja firme, sveukupnog funkcionisanja i
značaja malog biznisa. Studenti će moći ostvarivati samozapošljavanje pokretanjem i
efikasnim vođenjem vlastitog biznisa ili biznisa drugih kompanija.
 3
NAČIN OCJENJIVANJA

 Obavezni dolazak (%) 0-10%

 Seminarski rad / drugi oblici aktivnosti 0-15%

 Parcijalni testovi 0-30%

 Završni test 0-45%

 4
PARCIJALNI TESTOVI

 Redovni studenti – dva parcijalna testa 30 bodova (15 bodova I, 15

bodova II),
 Vandredni studenti 30 bodova (1 test),
 Ostavreni maksimalni broj bodova 55 (55%) (30 Bodova parcijalni testovi +
10 bodova prisutnost + 15 bodova seminarski) – stiče prolaznu ocjenu 6.
Za veću ocjenu, student može pristupiti završenom ili popravnom ispitu.
 Završni ispit – studeti koji nisu ostvarili 55 bodova i studenti koji žele ostvariti
bolji uspjeh.
 Redovni studenti koji ostvare manje od 20 bodova i vandredni studenti
koji ostvare manje od 10 bodova upućuju se na polaganje varšnog ispita
koji nosi 65 bodova.
 5
LITERATURA

Osnovna literatura:

 Dostić, M.: Menadžment malih i srednjih preduzeća, Ekonomski fakultet Sarajevo,

2003.

 Dostić,M., Šesatić,M., Kulović, Dž., Biznis plan za mala i srednja preduzeća,

Ekonomski fakultet, Sarajevo, III izdanje

Dopunska literatura

 Hisrich, R., i dr., Preduzetništvo, Naklada, MATE, Zagreb.

 Dostić, M., Bahto, S.: Biznis plan, Ekonomski fakultet Sarajevo, 2002
 6
CILJ PRVOG PREDVANNJA

 Definisanje malog biznisa

 Kriteriji za klasifikaciju preduzeća

 Snage i slabosti MSP-a

 Uloga MSP-a u privrednom razvoju

 Uzroci propadanja preduzeća

 Životni ciklus MSP-a

 7
Definisanje malih biznisa

 Odnos preduzetništva i malog biznisa

 Postoji li slobodno preduzetništvo?

 Šta nedostaje?

 Tržište ili kapital ??????

 Preduzetništvo – koncipiranje i organizovanje tržišno orijentisanih poslovnih aktivnosti čiji je

krajnji cilj ostvarivanje dobiti.

 Preduzetnik – pojedinac koji samostalno ili u saradnji sa grupom obavlja preduzetničke

aktivnosti.

 Mali biznis – mali poslovi – mala i srednja preduzeća (MSP).

 8
TEORIJSKI PRISTUPI PREDUZETNIŠTVU

Makro pristup

• Ambijentalna skola misli.

• Finansijska /kapitanla skola misli.
• Izmještena škola misli.

Mikro pristup

• Škola preduzetničkih karakteristika.

• Škola preduzetničkih šansi.
• Škola strateškog formulisanja.
 Kriteriji za klasifikaciju preduzeća po veličini 8

 prosječni broj zaposlenih

 ukupni prihod
 vrijednosti imovine na dan sastavljanja finansijskog izvještaja u poslijednjoj poslovnoj godini
 Mala preduzeća:
1. Prosječan broj zaposlenih manji od 50,
2. Prosječna vrijednost poslovne imovine manja od 1.000.000 KM na kraju poslovne godine,
3. Ukupan godišnji prihod manji od 2.000.000 KM na kraju poslovne godine.
 Srednja preduzeća
1.Prosječan broj zaposlenih 50 - 250;
2. Prosječna vrijednost poslovne imovine na kraju poslovne godine između 1.000.000 KM i
4.000.000 KM
3.Ukupan godišnji prihod od 2.000.000 – 8.000.000 KM.
 Velika preduzeća: pravna lica čija su dva od tri kriterija viša od najviših kriterija iz stava 2 ovog
člana razvrstavaju se u velika pravna lica.
 10
Formalne karakteristike malih i srednjih
preduzeća

 Nemaju javnu odgovornost,

 Objavljuju finansijske izvještaje opšte namjene za eksterne korisnike (npr. vlasnik/ci
kapitala, agencije, finansijske institucije i sl.);
 Kvantitativne – faktori klasificacije (broj zaposlenih, prihodi i vrijednost imovine),
 Kvalitativne karakteristike malih i srdenjih preduzeća u BiH
1. Nepostojanje podatka o tačnom broju malih, srednjih i velikih preduzeća u FBiH;
2. Značajan broj preduzeća u BiH ne trguje vrijednosnim papirima, što ih svrstava u
grupu malih i srednjih preduzeća;
3. Mala i srednja preduzeća u BiH nemaju razvijen trend ulaganja u druga –
povezna pravna lica;
4. Mala i srednja preduzeća u BiH su više okrenuta ka unutrašnjem tržištu (BiH), a
manje ka izvozu;
5. U grupi malih i srednjih preduzeća preovladavaju mikro preduzeća;
 11
Snage i slabosti MSP

Brod koji tone ili....? Neosvojiva tvrđava.....? Mirna luka......?

 12
Snage MSP-a

 MSP reaguju u kratkom roku,

 MSP efikasnije koriste raspoložive resurse,

 Stepen korišćenja radna snage znatno je veći nego u velikim poslovnim sistemima,

 Vlasnik MSP često u ulozi organizatora procesa proizvodnje,

 Preduzetnički duh vlasnika MSP se prenosi na ostale članove kolektiva,

 Držanje zaliha na optimalnom nivou,

 Sposobnost konkurisanju velikim sistemima na tržišnim nišama,

 Veća dobit na akcijski kapital

 Komplementarnost biznisu velikih sistema

 13
Slabosti MSP

 Snažan uticaj promjena ekonomske politike

 Izražen rizik poslovanja u početnoj fazi poslovanja

 Donošenje poslovnih odluka na bazi improvizacije i intiucije

 12
Uzroci propasti preduzeća

Nekompetentnost
44%
Pomanjakanje menadžerskog iskustva
17%
Neujednačeno iskustvo menadžera
16%
Neiskustvo u struci
15%
Nemar
1%
Prevara ili
nesreća
1%
Nepoznato
6%
 13
Životni ciklus MSP

Faza 2. Faza 3. Faza 4.

Faza 1.
2.Kriza 3.Kriza 4.Kriza Faza 5.
1.Kriza
autonomije kontrole formalizma 5.Kriza
upravljanja
2.Rast kroz 3.Rast kroz 4.Rast kroz 5.Rast kroz
1.Rast kroz
davanje usmjeravan koordinacij saradnju
kreativnost
uputa je u
 16
Uloga MSP-a u privrednom razvoju

 Djelatnosti pogodne za razvoj MSP:

 - gdje je oprema djeljiva ili prilagodljiva.

 - gdje, zbog geografske disperzije tržišta sirovina ili gotovih proizvoda nije moguće korisiti
ekonomiju obima.

 - gdje se proizvodi po individualnim zahtjevima, ili kada se traže razni varijeteti ili visoko
diferencirani proizvodi.

 - kada se zbog tehničkih ulsuga često mijenja način rada ili kada se često mijenja tražnja,
gdje je ukupna prodaja podložna čestim fluktuacijama,

 - gdje je snabdijevanje sitnim sirovinama ili potencijalno tržište malo.

 17
Pitanja za ponavljanje – moguća
ispitna pitanja

 Defnisati pojmove: preduzetništvo, preduzetnik i mali biznis!

 Navedite teorijske pristupe preduzetništvu!
 Koje su kvalitativne, a koje kvantitativne karakteristike?
 Koji su kriteriji za klasifiakciju malih i srednjih preduzeća!
 Koje su snage MSP-a?
 Koje su slabosti MSP-a?
 Koji su najčeći uzroci propadanja preduzeća?
 Koje su faze životnog ciklusa MSP-a?
 Koje su djelatnosti pogodne za razvoj MSP-a?
 Preduzetništvo i inovacije 18

Osnovni koncept

Svaki menadžer nije preduzetnik ali svaki preduzetnik je menadžer?

• Samostalno, nezavisno vlasništvo, operacije,

finansiranje
• Manje od 100 zaposlenih
MSP
• Ne stavlja se naglasak na nove ili inovativne
aktivnosti
• Mali uticaj na pripadnu djelatnost (granu)

• Inovativna aktivnost
• Ciljevi su profitabilnost i rast
• Traganje za novim prilikama
Preduzetnički poduhvati
• Spremnost da se preuzmu rizici
 19
Preduzetništvo i inovacije
Preduzetništvo i mali biznis

 Preduzetništvo – predstavlja proces stvaranja novih proizvoda ili usluga, što znači i
novih preduzeća na osnovama originalne ideje, hrabrosti i sposobnosti i uslovima
datog okruženja.

 Preduzetništvo i tržište – dva segmenta jednog procesa.

 Preduzetništvo što kraći put od inovacije do trenutka kada ono saživi i počne da
se materijalizuje.
Preduzetništvo i inovacije
Proces inovacija i preduzetništva 20

 Faze procesa inovacije i preduzetništva:

 a) razumijevanje šansi,

 b) generisanje ideja,

 c) planiranje akcija
 21

Sagledavanje procesa inovacije i preduzetništva

OSOBINE USPJEŠNIH PREDUZENIKA 22

 samopouzdanje i autoritativnost,

 hrabrost, optimizam i želja za preuzimanje kontrolisanog rizika,

 kapacitet sa naporom, rad, disciplina, marljivost i profesionalizam

 ambicija, istrajnost, odlučnost i spremnost da se ostvari cilj,

 liderske sposobnosti, rezolutnost, efikasnost i sposobnost delegiranja ovlašćenja

 timski duh i briga za druge,

 sposobnost riješavanja problema, obezbijeđenje sredstava, inventivnost i organizacione

sposobnosti,

 fleksibilnost i adaptibilnost, osjećaj,

 snalažljivost, intelegencija i dobro poslovanje

Preduzetništvo i inovacije 23
Inovativna organizacija

 Inovacija – proces usvajanja novih ideja.

 Osnovna obilježja inovativne organizacije:
A. Vizija o preduzeću kao cjelini, njegovoj ulozi i mjestu;

B. Okrenutost ka kupcu i tržištu;

C. Oslanjanje na tehnološka riješenja kao resursa za postizanje konkurentnosti;

D. Sistem nagrađivanja kao mjere podsticanja inovacija;

E. Pozitivni odnos prema upravljanju promjenama;

F. Prihvatanje neortodoksnih ideja i riješenja

 24
Procedure osnivanja MSP

 Osnovne pretpostavke uspjeha preduzetničkog poduhvata:

A. Jasna, tržišno orijentisana ideja o proizvodu ili usluzi;

B. Novčana sredstva i drugi oblici podrške iz okruženja;

C. Infrastruktura za realizaciju ideje;

D. Određena znanja od značaja za pokretanje biznisa;

E. Uspostavljeni kontakti sa poslovnim partnerom;

F. Ustanovljeni kanali snabdijevanja sirovinama, globalnim proizvodima

25
 26

Kreiranje poslovne ideje

 Poslovna ideja – predstavlja pronalaženje poslovne aktivnosti koja će vlasniku MSP

dati šansu, za ostvarivanje optimalnih ekonomskih rezultata.

Poslovna
ideja

Izrada biznis Izrada biznis

plana plana

Osnivanje i vođenje novog Razvoj i vođenje postojećeg

preduzeća preduzeća