2.

АНАЛИЗА И ВРЕДНОВАЊЕ БИЗНИС ИДЕЈЕ

Када је предузетништво у питању, с правом се каже да све креће од идеје. Имати

добру идеју је предуслов успеха па је „смишљање“ идеје први корак који морате
предузети да бисте уопште крочили у свет предузетништва. Идеја је дакле та која
покреће, поставља се онда питање како доћи до ње?

Наравно, одговор на то питање није једноставан нити универзалан. Међутим, оно што
је универзално је то да је долазак до пословне идеје увек у блиској вези са
препознавањем неке пословне прилике. Може се чак рећи да у основи сваке пословне
идеје стоји уочена прилика на тржишту. Понекад су прилике на тржишту неки
нерешени проблеми који вам могу дати сигнал о потреби за одређеним
побољшањима, понекад су то одређене потребе купаца које нису задовољене,
понекад је то креирање неких сасвим нових потреба које до тада чак нису ни
постојале. У складу са тим и ваша пословна идеја може бити нешто потпуно ново,
производ или услуга који још нису виђени на тржишту, али, такође, може бити и благо
модификовање постојећих производа и услуга или сасвим незнатна промена на неком
предмету који живот чини пријатним, једноставнијим, јефтинијим итд.

За долазак до нових идеја посебно је важна креативност или стваралаштво.

Креативним се сматрају оне особе које имају способност да на основу властите маште
створе нешто ново. Креативност је врло важна карактеристика успешног предузетника.
Нажалост, креативност се мења и најчешће опада с годинама, образовањем и
коришћењем. Стечене навике и искуство нам често намећу оквире који спутавају нашу
креативност. Да бисте ослободили свој ум и размишљали креативно, понекад је добро
ствари погледати и на другачији начин, изван уобичајеног начина размишљања. Због
тога покушајте искористити своје најкреативније моменте на најбољи начин.

ВЕЖБА БР.2 “Тhinking out of the box” или размишљање “ван кутије”
1
11
21
1211
111221
_____________

Задатак: Довршите низ бројева, и упишите на линију. (Напомена: решење задатка

налази се на крају овог поглавља)
ВЕЖБА БР.3 “Тхинкинг оут оф тхе боx” или размишљање “ван кутије”

Задатак: једним потезом оловке, с највише четири праве линије, покушајте спојити
свих девет тачака на слици. (Напомена: решење задатка налази се на крају овог
поглавља)

Технике креативног размишљања

Један од начина да подстакнете своје стваралаштво је и коришћење техника

креативног размишљања, а свакако најпознатија међу њима је браинсторминг.
Браинсторминг представља технику креативног размишљања која потпомаже долазак
до нових идеја кроз ослобађање од стечених предрасуда, формалног понашања и
уобичајеног начина размишљања. Браинсторминг се у основи састоји од две фазе где
је прва посвећена генерисању или „бујици“ нових идеја по чему је, уосталом, и сама
техника добила име. У оквиру ове прве фазе тим или група која учествује у
браинсторминг сесији има задатак да предложи што више идеја или решења која се
односе на неки унапред задани проблем или појам. Циљ ове фазе је доћи до што већег
броја предлога без обзира на њихов квалитет.

Четири основна правила браинсторминг процеса:

1. Усмерење на квантитет - захтев који се поставља пред учеснике је да се усмере на
квантитет и да покушају да дају што већи број различитих идеја, не оптерећујући се
квалитетом истих. Претпоставка је да, што се већи број различитих идеја изнесе, то је и
шанса доласка до правог решења већа.
2. Без критиковања у старту. Учесници се моле да се суздрже од сваке критичке
примедбе и да оно што су приметили као слабост одређене идеје изнесу касније када
евалуација дође на ред. Циљ је да се креира атмосфера у којој ће се учесници осећати
прихваћено и слободно да изнесу шта год им падне на памет, без обзира колико то
било неуобичајено и можда на први поглед смешно. Учесници треба да се ослободе
самоцензуре.

3. Креативност је потребна. Ово правило проистиче из претходног и каже да су

необичне и неочекиване идеје веома пожељне јер такве идеја могу да покрену
учеснике на сасвим нов начин размишљања и гледања на ствари, захваљујући чему
може да се дође до неочекиваних и радикалних решања.

4. Комбиновање и побољшавање већ изнетих идеја. Комбинација више различитих

идеја може да генерише сасвим нову идеју коју је могуће даље унапређивати. У овом
процесу значајну улогу играју асоцијације.

ВЕЖБА БР.4 : Уколико сте у прилици, замолите своје најближе, породицу, пријатеље,
да вам помогну у Браинстормингу или “бујици идеја” како бисте пронашли идеју и
решење за проблем који вас мучи или који желите да решите.

Како препознати прави прилику и доћи до добре пословне идеје?

Прилика или идеја

Идеје се налазе на сваком углу. Идеју можете добити на различите начине, сасвим
случајно, нпр. посетом другом граду или држави, кроз разговор са новим људима или
читањем литературе коју иначе не читате. Оно што је потребно је да увек посматрате
ствари предузетничким очима, да у свему видите идеју и да сваку идеју оцењујете као
прилику. Потребно је доста праксе и искуства да брзо евалуирате идеју – да јој
правилно одредите добре и лоше стране. Евалуација идеје је комплексан процес јер
обухвата мноштво улазних информација али као и у спорту, где тренинг побољшава
перформансе спортисте, тако и анализирање мноштва идеја убрзава процес уз
смањивање могућности за грешке. За евалуацију идеје кључна је предузетничка
будност али и критичко анализирање идеје. Према томе, попут новца, идеја је важан
алат у рукама доброг предузетника.
С друге стране, проналазак праве идеје је само први корак у претварању
предузетничке креативности у прилику. Понекад се чак важност идеје и прецењује у
односу на остале кораке. Реалност нам показује да је веома мало бизниса успело
захваљујући искључиво бриљантној идеји, много чешће успех је резултат доброг
тестирања идеје и способности претварања идеје у прилику.
Суштина предузетништва је, дакле, искоришћавање прилика.

Треба међутим знати да од сваких 100 идеја које буду разрађене или презентоване у
форми бизнис плана, максимално 4 буду успешно имплементиране. Нажалост, многи
предузетници потроше огромну количину времена и труда покушавајући
имплементирати добру идеју, али на погрешан начин који не одговара прилици на
тржишту. Због тога је за предузетника од велике важности да брзо процени потенцијал
идеје и, уколико он постоји, искористи указану прилику на тржишту.

ВЕЖБА БР 5. за рад у групи:

Уколико сте у прилици, замолите своје најближе, породицу, пријатеље, да вам

помогну у спровођењу ове вежбе.

1. Направите кратку листу (не више од 25 уноса) ствари које већина људи користи
сваки дан: храна, куће, аутомобили, енергија (електрична, топлотна), телефони,
рачунари, одећа, итд;

2. Размислите о начинима како олакшати употребу једне од наведених ствари.

Наведите начине како појефтинити, убрзати или смањити/повећати ту ствар/услугу.
Сачувајте све што сте написали без обзира што може звучати нереално;

3. Погледајте листу коју сте направили и размислите да ли комбиновање тих ствари

олакшава употребу клијенту. Нпр. комбинација аутомобила и хране је резултирала
идејом о “дриве-ин” ресторанима.

4. Направите листу бизниса и производа који нису постојали пре 50 година, пре 25
година или пре 10 година. Истражите интернет у потрази за идејама и примерима,
посетите странице типа Трендwатцхинг (www.трендwатцхинг.цом).

5. Анализирајте властите способности и искуство. Направите листу ствари које можете

радити добро. Направите листу ствари које би желели научити. Направите листу
задатака или обавеза које не волите извршавати. Једно од ових може водити до добре
идеје.
6. Комбинујте неке производе/услуге са прве листе са вашим способностима и на
основу тога покушајте развити нову идеју. Истражите пословне трендове и нише тако
што ћете пратити наслове најпопуларнијих књига и wеб страница. Читајте магазине и
блогове ради проналаска инспирације за нову идеју.

7. Истражите шта би људи волели имати а немају јер тренутно не постоји на тржишту.
***
Најчешће питање које предузетници с новом пословном идејом постављају људима
око себе је: „шта мислите о мојој идеји, да ли је она добра?“. Још чешће се дешава да
то питање постављају у фази када су највише посвећени својој пословној идеји (каже
се понекад да је предузетник у овој фази „заљубљен“ у своју идеју) и када нису
спремни да објективно сагледају све факторе, често чак ни не желећи да чују неко
критичко мишљење. Због тога је веома важно нагласити да предузетници одговор на
горе наведено питање, пре свега морају дати сами себи, тј. доказати првенствено себи
да тај предузетнички подухват има смисла и да је пословна идеја добра. У томе је од
кључне важности да на постављена питања дају рационалне одговоре где бизнис план,
као методолошки алат за тестирање пословне идеје, игра пресудну улогу о чему ће
уосталом више говора бити у наставку приручника.

У сваком случају, једину исправну и коначну оцену о томе да ли је наша пословна идеја
добра даће тржиште. Ипак, у почетној фази од помоћи нам може бити ако себи
поставимо неколико једноставних питања:

 Да ли, и на који начин, наша пословна идеја решава проблем купаца/клијената?

 Због чега су потенцијални купци спремни да издвоје новац за наш производ или
услугу?
 Знамо ли, и можемо ли, спровести замишљену пословну идеју у дело?
 Да ли је производ или услуга настао из наше пословне идеје значајно другачији
од већ
постојећих и због чега нико други до сада није реализовао сличну пословну
идеју?
 Колико дуго смо спремни бавити се тим бизнисом и да ли смо дугорочно
задовољни очекиваном зарадом?

ЗАПИШИТЕ СВОЈЕ ОДГОВОРЕ:

___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________