ANÁLISIS PEST

El análisis PESTEL analiza tu entorno macro económico y te ayuda

a identificar las oportunidades y amenazas de tu empresa.
Es muy útil para elaborar tu plan de negocio, tu plan estratégico, tu plan
de marketing, tu plan financiero…
Podrás reconocer todos aquellos factores externos a tu empresa, sobre
los que tú no tienes influencia, pero al tener información sobre ellos
conseguirás aminorarlos efectos de tus amenazas e incrementar los
afectos de tus oportunidades.
El análisis PESTEL lo has de realizar de forma periódica.

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 1. Qué es el análisis PESTEL
o 1.1. Definición de análisis PESTEL
o 1.2. Para qué sirve el análisis PESTEL
o 1.3. Factores de análisis PESTEL
 2. ¿Cómo hacer el análisis PESTEL de una empresa?
o 2.1. Esquema de un análisis PESTEL
o 2.2. Cómo hacer un análisis PESTEL
 3. Ejemplo de un análisis PESTEL
 4. Ventajas de hacer un análisis PESTEL
 5. Cuándo hacer un análisis PESTEL
o 5.1. Cómo utilizar el análisis PESTEL en el análisis DAFO
 6. Conclusiones

1. Qué es el análisis PESTEL

Es una herramienta que te ayudará a describir tu entorno general.
El análisis lo realizarás al estudiar los factores políticos, económicos, socio-
culturales, tecnológicos, ecológicos y legales.

1.1. Definición de análisis PESTEL

El análisis PESTEL es una herramienta de análisis estratégico que te ayudará a
analizar el entorno macroeconómico en el que opera tu empresa.
Podrás identificar los factores que te afectan hoy o te afectarán en el futuro.
1.2. Para qué sirve el análisis PESTEL
Tu punto de partida para tomar cualquier decisión estratégica ha de
ser analizarcuál es tu situación actual y la de tu entorno.
Tener una dirección estratégica eficaz es fundamental para el buen
funcionamiento de tu empresa, haz de tu planificación siguiendo una
metodología y un calendario de acción.
El análisis PESTEL lo debes realizar para entender tu entorno, de este modo
sabrás cómo puedes verte afectado por él, cómo reaccionar y cómo
desenvolverte. Lo utilizarás cuando desarrolles:
 Plan de negocio.
 Plan estratégico.
 Plan de marketing.
 Plan financiero.
 Plan de crecimiento.
 Plan de consolidación.
 Plan de contingencia.
 Plan de reestructuración.
 …

sin antes haber estudiado cuál es tu situación actual y calcular la estimación de

tus costes, tus beneficios, tus recursos necesarios, tus riesgos asumidos…

1.3. Factores de análisis PESTEL

Tradicionalmente el análisis se conocía como PEST (siglas de Político,
Económico, Socio-cultural y Tecnológico).
Los factores a estudiar son los siguientes:

 P – Político
 E – Económico
 S – Socio-cultural
 T – Tecnológico
 Según ha ido incrementando la complejidad del entorno actual, se han añadido
más factores, dando lugar a PESTEL (siglas de Político, Económico, Socio-
cultural, Tecnológico, Ecológico y Legal).
Los factores a estudiar son los siguientes:

 P – Político
 E – Económico
 S – Socio-cultural
 T – Tecnológico
 E – Ecológico
 L – Legal

1.3.1. Político

Los factores políticos tienen que ver con la vida política a todos los niveles
(local, regional, nacional e internacional) que puedan afectar a la actividad de tu
empresa en el futuro.

1.3.2. Económico

Los factores económicos son aquellas cuestiones económicas actuales o

futurasque pueden afectar en la ejecución de la estrategia de tu empresa.

1.3.3. Socio-cultural

Los factores socio-culturales son aquellos elementos de la sociedad (cultura,

religión, creencias…) que pueden afectar a tu proyecto. Es importante prestar
atención a las tendencias en la sociedad actual y ver cómo éstas van cambiando.
El análisis PESTEL se ayuda a facilita el trabajo del análisis DAFO.
1.3.4. Tecnológico

Los factores tecnológicos son decisivos actualmente, pues la velocidad de mejora

tecnológica de hoy es brutal. Tienes que ser consciente que la tecnología que se
está desarrollando hoy va a cambiar nuestro futuro inmediato, y tu empresa no
será ajena a ello.

1.3.5. Ecológico

Los factores ecológicos son aquellos que guardan relación directa o indirecta
con el medioambiente. A priori no afectan a todos los sectores, pero no debes de
olvidarte de ellos, pues existen cambios normativos, de conciencia social, de
tendencias… que pueden afectarte a medio plazo a tu empresa.

1.3.6. Legal

Los factores legales son todos aquellos relacionados con la obligación de cumplir
las leyes establecidas. Es necesario conocer la legislación y los cambios en la
normativa relacionada con tu empresa, que pueda afectar tanto de forma directa
como indirecta.
2. ¿Cómo hacer el análisis PESTEL
de una empresa?
La forma de hacer el análisis PESTEL es preguntadote cómo afectan cada uno
de los seis factores (Político, Económico, Socio-cultural, Tecnológico, Ecológico
y Legal) a tu empresa.
De cada factor tienes que valorar si influye en tu empresa de forma positiva,
entonces es una oportunidad, o negativa, entonces es una amenaza.

2.1. Esquema de un análisis PESTEL

Aquí tienes una tabla que puedes hacer tú mismo en excel o word, y rellenar
según las características y variables del siguiente apartado.
FACTORES
EXTERNOS OPORTUNIDADES AMENAZAS
POLITICOS
ECONÓMICOS
SOCIALES
TECNOLÓGICOS
LEGALES
ECOLÓGICOS
 2.2. Cómo hacer un análisis PESTEL
A continuación tienes las características o variables más significativas dentro de
cada factor, para que puedas hacer tu propio análisis PESTEL.
Solo tienes que preguntarte cómo afectan a tu empresa y a tu actividad:

1. Positivas son oportunidades

2. Negativas son amenazas
3. Neutras las puedes ignorar.

2.2.1. Político

 Cambio de gobierno: estabilidad o inestabilidad.

 Iniciativas gubernamentales a favor de las empresas.
 Política de subvenciones.
 Política fiscal.
 Cambios en acuerdos internacionales.

2.2.2. Económico

 Cambio de ciclo económico: crisis o bonanza económica.

 Política económica del gobierno.
 Cambios en normativa fiscal.
 La inflación.
 La tasa de empleo.
 Los tipos de interés.
 Los tipos de cambio.
 Fuentes de financiación.

2.2.3. Socio-cultural

 Edad de la población.
 Estructura familiar.
 Patrones culturales.
 Movimientos geográficos de la población.
 Nivel formativo.
 Nivel de ingresos.
 Cambio en hábitos de consumo o modas.
 Conciencia por la salud.
Analizar tu macro entorno te ayudará a hacer más grandes tus oportunidades y
más pequeñas tus amenazas.

2.2.4. Tecnológico

 Velocidad de las innovaciones.

 Inversiones en I+D.
 Coste de acceso a las nuevas tecnologías.
 Nuevas formas de producción.
 Nuevas formas de distribución.

2.2.5. Ecológico

 Cambio climático.
 Escasez de materias primas.
 Aumento de la contaminación.
 Leyes de protección medioambiental.
 Regulación sobre el consumo de energía.
 Conciencia social ecológica.

2.2.6. Legal

 Leyes sobre empleo.

 Leyes de la propiedad intelectual.
 Leyes de salud y seguridad laboral.
 Leyes de protección medioambiental.
 Leyes de protección consumidor.
 Leyes de protección antidiscriminación.
 Leyes anti-monopolio.
 Leyes sobre sectores regulados.
 Regulación sobre consumo de energía.

3. Ejemplo de un análisis PESTEL

A continuación he confeccionado un cuadro con un ejemplo de un análisis
PESTEL de una empresa agrícola. Es para que tengas una referencia y puedas
hacer tu propio PESTEL.

Cada sector es un mundo, así como cada empresa. Pero aunque todo sea una
hipótesis, este podría ser el análisis PESTEL de una empresa agrícola, sin entrar
en muchos detalles.

FACTORES
EXTERNOS OPORTUNIDADES AMENAZAS
CAMBIO GOBIERNO CONFLICTO ENTRE
NUEVAS AYUDAS COMPETIDORES,
EMPRESARIALES, CAMBIOS TRATADOS
POLITICOS POLITICA FISCAL… INTERNACIONALES…
CICLO ECONOMICO
BONANZA, TIPOS
INTERÉS BAJOS, MAS COMPETENCIA,
ACCESO MAYOR
ECONÓMICOS FINANCIACIÓN… INFLACCIÓN…
MAYORES
CONTROLES SALUD,
TENDENCIA VIDA CAMBIOS RÁPIDOS
SALUDABLE, MAYOR EN HÁBITOS DE
SOCIALES NIVEL FORMATIVO… CONSUMO…
INNOVACIÓN
PRODUCCION Y
DISTRIBUCIÓN,
AHORRO MANO FUERTE INVERSIÓN
TECNOLOGICOS OBRA… TECNOLOGÍA…
LEYES
LEYES ANTI- MEDIAMBIENTALES,
MONOPOLIO, LEYES LEYES DE SALUD Y
SECTORES SEGURIDAD
LEGALES REGULADOS… LABORAL…
INCREMENTO
CONSUMO CAMBIO CLIMATICO
ECOLÓGICO, AFECTA COSECHAS,
CONCIENCIA SOCIAL ESCASEZ DE
ECOLÓGICOS ECOLÓGICA… RECURSOS…
 4. Ventajas de hacer un análisis
PESTEL
A modo de resumen, de todo lo comentado anterior, las principales ventajas de
hacer un análisis PESTEL en tu empresa son las siguientes:

 Es proactivo: te ayuda a anticiparte a un futuro incierto, del cual podrás

aprovechar en mayor medida las oportunidades que te brinda y reducir
los efectos negativos de las amenazas.
 Es sencillo: solo has de preguntarte cómo afecta cada uno de los
factores a tu empresa.
 Es adaptable: puedes aplicarlo tanto a una empresa de reciente creación
(startup) como a una empresa consolidada, al igual que a una empresa
pequeña como a una grande.
 Es complementario: a otras herramientas estratégicas como es el
análisis DAFO, obteniendo mejores conclusiones para tu toma de
decisión.

5. Cuándo hacer un análisis PESTEL

Para la puesta en marcha de un negocio, de un nuevo proyecto, de una ampliación,
incluso para mantener nuestra cuota de mercado es indispensable analizar tu
entorno macroeconómico.
El análisis PESTEL debes realizarlo de forma periódica dentro de tu plan
estratégico. El plazo de revisión dependerá de la etapa de crecimiento de tu
negocio:
 Mensual o trimestral: si eres una empresa de reciente creación (startup).
 Semestral o anual: si eres una empresa consolidada.
Actualmente estamos en un entorno volátil (volatility), incierto (uncertainty),
complejo (complexity) y ambiguo (ambiguity), conocido como un
entorno VUCA.
El análisis PESTEL debes incluirlo en cualquier estudio que realices en tu
empresa, porque el entorno es una variable muy importante a tener en cuenta,
de la cual puede depender tu éxito o fracaso.
5.1. Cómo utilizar el análisis PESTEL
en el análisis DAFO
El análisis DAFO es una herramienta de diagnóstico estratégico, la cual analiza
los puntos débiles y fuertes dentro del análisis interno de tu empresa, y las
amenazas y las oportunidades 11ntro del análisis externo.
Para realizar la parte del análisis externo es necesario que utilices el análisis
PESTEL para el macro entorno y las 5 fuerzas de Porter para el micro entorno.
Por tanto, el análisis PESTEL es el punto de partida de la parte externa del
análisis DAFO, es decir, del PESTEL extraes la información de cuáles son tus
amenazas y tus oportunidades, de tu macro entorno.

Por ello, es un análisis previo a cualquier DAFO que te plantees realizar.

6. Conclusiones
Es fundamental que tengas actualizado tu análisis PESTEL, es una herramienta
de análisis estratégico que estudia cómo afectan los distintos factores del macro
entorno a tu empresa.
Tienes que trabajar sobre tu plan estratégico desde ¡ya!. Tu empresa logrará sus
objetivos mucho antes si trabajas en tu estrategia, y no dejas su futuro al azar.
Si no puedes hacerlo solo, busca ayuda en profesionales especializados.
Me encantará leer tu opinión sobre este artículo, cuéntame que te ha parecido y
si has echado algo en falta…
¡¡Muchas gracias por dedicarme tu tiempo!!

La puesta en marcha de una empresa o de una nueva unidad de negocio requiere de un conocimiento
detallado del contexto en el que se va a desenvolver. Existen numerosos factores externos que
condicionarán su funcionamiento, de ahí que el análisis del entornosea la clave para conocer las
tendencias futuras y definir con antelación la estrategia empresarial a seguir. Un instrumento de gran
utilidad para cumplir con este objetivo es la matriz PEST o PESTEL, que permite realizar una
investigación pormenorizada de los asuntos que más influirán en el desarrollo de su actividad o del
proyecto que se quiere impulsar.
Esta herramienta permite prever tendencias en el futuro a corto y mediano plazo, ofreciendo a la
organización un margen de acción más amplio y mejorando su capacidad para adaptarse a los
cambios que se anticipan. También les facilita los criterios objetivos para definir su posición
estratégica y aporta información para aprovechar las oportunidades que se presentan en
determinados mercados. Y esto se logra a través de la descripción de una serie de variables que
darán pistas sobre el comportamiento del entorno en el futuro.

¿Qué es el análisis PEST?

PEST, PESTEL (también conocido como PESTLE) es un instrumento que facilita la investigación
y que ayuda a las compañías a definir su entorno, analizando una serie de factores cuyas iniciales son
las que le dan el nombre. Se trata de los factores Políticos, Económicos, Sociales y Tecnológicos.
En algunos casos, se han añadido otros dos factores, los Ecológicos y los Legales, aunque es muy
común que se integren en alguna de las variables anteriores si así lo requieren las características del
proyecto de la organización. Incluso hay algunos estudios que suman otro más, el de
la Industria, debido al peso que este ámbito puede tener en el resultado del análisis, generando las
siglas PESTELI.
Por el valor de la información que arroja y lo práctico que resulta su uso, este modelo de estudio es
una de las herramientas empresariales mas utilizadas en todo tipo de organizaciones. Su creación se
debe a dos teóricos, Liam Fahey y V.K. Narayanan, que plantearon las bases de este nuevo método
de estudio en su ensayo titulado “Análisis macro-ambiental en gestión estratégica”.

Esta herramienta, que se puede aplicar a numerosos casos, facilita la descripción en detalle del
contexto en el que operará la organización. Y ayuda a comprender el crecimiento o declive de un
mercado, las dificultades y retos que puede presentar, así como a orientar la dirección y la posición
del negocio de forma sencilla, sistemática y pautada.

Ventajas del análisis PEST

Realizar un análisis de entorno con el método PEST es bastante común en las empresas debido a
sus numerosas ventajas y a que es una suerte de guía de investigación del contexto que rodea al
proyecto. Algunas de ellas son:
 Se adapta a cada caso. Ya se ha explicado que hay factores que se pueden enmarcar dentro
de otros. Por ejemplo, el legislativo se puede integrar fácilmente dentro del político
e industria se puede incluir en e economía. El factor ecológico también se puede enmarcar
fácilmente en social y en los otros. Todo dependerá del área en el que se desarrolle la
actividad de la empresa en cuestión y de las peculiaridades de su sector.
 Ayuda a la toma decisiones. Esto porque el conocimiento del mercado y los factores que
marcarán su crecimiento o declive, su potencial y su atractivo, permitiendo identificar y
controlar los riesgos que presenta y determinar, finalmente, si es conveniente o no entrar en
él. Por todo ello, resulta de gran utilidad en procesos de internacionalización.
  Tiene un enfoque proactivo. Permite anticipar los cambios y vislumbrar tendencias
futuras, de modo que la organización irá un paso por delante y no tendrá que esperar a
reaccionar con prisas ante las nuevas características del mercado. Facilita la planificación y
se minimiza el impacto de los escenarios adversos.
 Es de aplicación amplia. Tanto si se realiza para tomar decisiones sobre la creación de una
nueva empresa, la apertura de una oficina en otro país o región, la redefinición de la marca,
una posible adquisición o la entrada de socios, el análisis PEST permite conocer en detalle
las tendencias que marcarán el futuro del mercado.

¿Cuáles son las diferencias con DAFO?

La primera idea que hay que tener clara es que PEST y DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y
Oportunidades) no son equivalentes porque son métodos que no se aplican al mismo objeto de
investigación, aunque pueden tener algunas áreas comunes, por lo que ciertos factores pueden
aparecer en ambos estudios.

La principal diferencia consiste en que PEST evalúa un contexto, un mercado, el marco que
condicionará una iniciativa empresarial y, por tanto, se centra en factores externos a la organización
para saber si es conveniente entrar en dicho mercado en este momento y es necesario cambiar la
estrategia. Permite conocer los cambios que influirán en el negocio. Por su parte, DAFO valora una
unidad de negocio concreta o una propuesta, teniendo en cuenta factores internos y externos.

Al ser un estudio centrado en el entorno en el que se va a desarrollar una idea de negocio o proyecto,
resulta fundamental que el análisis PEST o PESTEL se realice antes que el DAFO y no al revés.
Esto porque permitirá estudiar factores que no dependen directamente de la empresa, sino del
contexto político, económico, social y tecnológico, que tendrán un impacto muy importante en su
funcionamiento.

Las variables de PEST y PESTEL

Estos son los factores PEST o PESTEL que sirven para conocer las grandes tendencias y rediseñar la
estrategia empresarial:

1. Variables políticas. Son los aspectos gubernamentales que inciden de forma directa en la
empresa. Aquí entran las políticas impositivas o de incentivos empresariales en
determinados sectores, regulaciones sobre empleo, el fomento del comercio exterior, la
estabilidad gubernamental, el sistema de gobierno, los tratados internacionales o la
existencia de conflictos internos o con otros países actuales o futuros. También la manera
de la que se organizan las distintas administraciones locales, regionales y nacionales. Los
proyectos de los partidos mayoritarios sobre la empresa también se incluyen en este
apartado.
2. Variables económicas. Hay que analizar los datos macroeconómicos, la evolución del PIB,
las tasas de interés, la inflación, la tasa de desempleo, el nivel de renta, los tipos de cambio,
el acceso a los recursos, el nivel de desarrollo y los ciclos económicos. También se deben
investigar los escenarios económicos actuales y futuros y las políticas económicas.
3. Variables sociales. Los factores a tener en cuenta son la evolución demográfica, la
movilidad social y cambios en el estilo de vida. También el nivel educativo y otros patrones
culturales, la religión, las creencias, los roles de género, los gustos, las modas y los hábitos
de consumo de la sociedad. En definitiva, las tendencias sociales que puedan afectar el
proyecto de negocio.
4. Variables tecnológicas. Resulta algo más complejo de analizar debido a la gran velocidad
de los cambios en esta área. Hay que conocer la inversión pública en investigación y la
promoción del desarrollo tecnológico, la penetración de la tecnología, el grado de
obsolescencia, el nivel de cobertura, la brecha digital, los fondos destinados a I+D, así
como las tendencias en el uso de las nuevas tecnologías.
5. Variables ecológicas. Los principales factores a analizar son la conciencia sobre la
conservación del medio ambiente, la legislación medioambiental, el cambio climático
 y variaciones de las temperaturas, los riesgos naturales, los niveles de reciclaje, la
regulación energética y los posibles cambios normativos en esta área.
6. Variables legales. Toda la legislación que tenga relación directa con el proyecto,
información sobre licencias, legislación laboral, propiedad intelectual, leyes sanitarias y los
sectores regulados, etc.
Dentro de cada variable, es necesario identificar los aspectos que tendrán más peso en el entorno
futuro y otros que serán menos decisivos e irrelevantes para el funcionamiento de la compañía,
unidad de negocio o proyecto. Es recomendable comenzar el análisis por los factores más generales
y terminar por los que son más específicos o característicos de la empresa. El estudio también puede
abarcar los ámbitos locales, regionales o estatales, si se considera necesario.

Asimismo, se puede realizar un análisis comparativo, de corte más científico, si se asigna una
calificación a cada uno de los apartados. Lo que facilitará el estudio de varios mercados para conocer
cuál presenta un entorno más favorable o adecuado a los propósitos de la empresa.

Para todo tipo de empresas

Este método de análisis de entorno no solo es adecuado para grandes compañías que cuentan con
estructuras más complejas. También se adapta a la realidad de las empresas de menor tamaño porque
es un método flexible, que permite realizar un estudio más amplio o bien integrar ciertas variables
dentro de otras, adaptándose a la realidad de la organización. Dependiendo del tipo de negocio,
habrá unas variables que tengan más peso que otras.
En definitiva, PEST o PESTEL es una herramienta accesible, fácil de aplicar y muy utilizada por
organizaciones de diversos sectores y de distintos tamaños porque permite evaluar los
principales elementos externos que influirán en un proyecto o negocio. Facilitando así la toma de
decisiones anticipadas porque guía a la dirección en los escenarios futuros que determinarán el
desarrollo de la actividad.