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utm_source=EventoBrasilia&utm_medium=BrasiliaEvento&utm_campaign=eventoBrasilia)
pessoas em
imobiliárias
Lidar com clientes, proprietários e parceiros de negócios é rotina em uma imobiliária. São
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inúmeros os compromissos com o público externo, e a atenção é sempre desviada para
atender as suas necessidades.
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Com uma clientela cada vez mais exigente, é claro que o modus operandi do
escritório não poderia ser muito diferente, mas é importante tomar cuidado:
embora seja importante cuidarmos do ambiente externo, nunca podemos perder o
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O que a gestão
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Perfil dos imóveis x perfil dos corretores
Esse é um outro ponto que deve ser tratado como prioridade em uma imobiliária.
Além de possuir um per l compatível com o escritório, é muito importante fazer
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uma avaliação entre os colaboradores já contratados para identi car a
compatibilidade entre os seus per s pessoais e os
imóveis da organização. (https://www.ingaia.com.br/entenda-o-novo-per l-das-moradias-mais-procur
Para isso, além de fazer uma avaliação psicológica — algo que também deve ser
feito por uma empresa de recrutamento especializada —, é preciso veri car os
indicadores internos, principalmente o ticket médio e a taxa de conversão, para
descobrir quais são os vendedores com o melhor desempenho em determinadas
regiões ou tipos de imóveis. Assim, podemos certamente otimizar os nossos
resultados. Preencha o formulário para
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corretores produtivos?
p
Agora que já falamos sobre a importância da gestão de pessoas em uma imobiliária,
chegou o momento de passarmos algumas dicas para que o escritório aumente a
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produtividade dos pro ssionais. (https://www.ingaia.com.br/como-ter-uma-
equipe-de-alto-desempenho-em-sua-imobiliaria//?
utm_source=Ebook&utm_medium=GuiaDaGest%C3%A3oDePessoasEmImobili%C3%A1rias&utm_ca
Com esse propósito, devemos unir não só técnicas destinadas especi camente para
a melhoria da e ciência interna, mas também o uso da tecnologia como uma aliada
no processo.
Além disso, a própria imobiliária também deve desenhar processos internos claros,
evitando o excesso de burocracia e facilitando a compreensão para todos os
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colaboradores envolvidos. Ou seja, a responsabilidade da produção interna é
compartilhada entre a organização e os próprios corretores de imóveis. Esse é um
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assunto que deve ser abordado com mais detalhes, por isso, separamos algumas
dicas práticas logo abaixo. Con ra!
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Afinal, o que
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as grandes
imobiliárias
fazem de
diferente?
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Qual é o segredo paraa matéria
atingir a
excelência na área e melhorar a
produção e a gestão de pessoas? É
chegado o momento de explorar
Nome* algumas das boas práticas do mercado
imobiliário. É por meio dessa análise
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que podemos reproduzir e adaptar
E-mail* processos que dão certo para a nossa
própria empresa.
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Comunicação interna
Já mencionamos sobre esse assunto quando falamos sobre o suporte da tecnologia,
mas vale a pena aprofundarmos mais. A comunicação interna é a base para garantir
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a coerência de toda a organização. Ao contrário do que muitos pensam, ela não está
apenas associada à gestão de pessoas. Na verdade, ela é uma poderosa ferramenta
para estimular a produtividade.
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Plano de carreira
Por m, se estamos falando sobre gestão de pessoas, é fundamental pensarmos na
motivação dos colaboradores. (https://www.ingaia.com.br/saiba-como-trabalhar-a-motivacao-da-equ
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Evidentemente, um dos maiores estímulos que o corretor possui nesse sentido são
as próprias comissões, mas a imobiliária ainda pode fazer muito mais e garantir a
permanência dos bons pro ssionais.
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Por que buscar certificações?
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O corretor de imóveis precisa ser quali cado para atender esse mercado de alto
nível, já que a compra de imóveis é uma questão delicada. É justamente por esse
motivo que, ao usarem o inGaia Imob, nossos clientes também possuem acesso ao
inGaia Campus (http://campus.ingaia.com.br//?utm_source=Ebook&utm_medium=GuiaDaGest%C3%A
— um ambiente virtual de aprendizagem, no qual é possível tirar certi cação dos
cursos oferecidos. Essa é uma excelente oportunidade não só para os corretores,
mas também para a própria gestão do escritório.
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Com os cursos, é possível aprender técnicas de avaliação de imóveis, estratégias de
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coaching, matemática nanceira, entre muitas outras coisas. Com isso, podemos
trabalhar para ter uma equipe de excelência, que realmente possa atender a “nata”
do mercado. Esse certamente será o diferencial da sua imobiliária nessa área que a
cada dia se torna mais competitiva.
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Conclusão msrconsultoria@hotmail.com
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