HARVARD MANAGEMENTOR — NEGOCIAÇÃO – FERRAMENTAS

Planilha para Ajudá-lo a Identificar e Aprimorar sua MAAN

Use esta planilha para identificar e aprimorar sua melhor alternativa ao acordo negociado, (sua MAAN).

1. Quais são suas alternativas para o acordo negociado?

Faça uma lista de quais serão suas alternativas, caso a negociação termine sem um acordo.
1.

2.

3.

4.

5.

2. Entre as alternativas que relacionou acima, qual é a melhor?

3. Sua MAAN pode ser aprimorada?

Há alguma providência que você pode tomar com outros fornecedores, parceiros ou clientes que o ajudariam a
aprimorar sua MAAN?

Existem formas de eliminar ou alterar quaisquer restrições que no momento enfraquecem sua MAAN? Em caso
positivo, quais são? Como você faria?

Os termos da negociação podem ser modificados, a fim de aprimorar sua MAAN? Em caso positivo, o que pode ser
feito?

4. Qual será sua MAAN se você for bem-sucedido na tentativa de aprimorá-la ?

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