Método científico

Es una serie de pasos sistemáticos e instrumentos que nos llevan a un conocimiento

científico por medio de pruebas con la finalidad de explicar fenómenos naturales del
mundo que permitan la mayor comprensión de estos basándose en lo teórico y
experimental.

El método consiste en la realización de una serie de etapas:

Observación: Mediante la actividad sensitiva, el hombre naturalmente da cuenta

de fenómenos que se le presentan. Con este primer paso se deben atender a cómo
se muestran los fenómenos en la realidad, y específicamente registrarlos
correctamente.

Inducción: Los fenómenos que han sido observados podrán tener una regularidad
o una particularidad que los reúne a todos. Este paso incluye dar cuenta de cuál es
ella, y también a la imprescindible parte de preguntarse por qué es que eso ocurre.

Hipótesis: Una vez realizada la pregunta, la hipótesis es la posible explicación a la

pregunta. Este paso es bastante autónomo y tiene mucho que ver con el científico,
por lo que si surgen demasiados obstáculos, muchos coinciden en indicar que lo
más sensato es volver a este paso y plantear otra hipótesis.

Experimentación: La hipótesis es testeada una cantidad suficiente de veces como

para establecer una regularidad.

Demostración: Con los dos pasos anteriores, podrá decirse si lo planteado era
categóricamente cierto, falso o irregular. Como se dijo, eventualmente podrá
volverse al tercer nivel y plantear una nueva hipótesis.

Tesis: Si se llegó al nivel anterior con efectividad, se elaboran conclusiones y se

arriba a una teoría científica.
Observación: recaudación de datos mediante una encuesta al consumidor
1. Actitudes
2. Estilo de vida
3. Intereses
4. Valores
5. Cultura
Esto ayudara para determinar qué factores motivan al consumidor a comprar un
producto.

Identifica cualquier predisposición por parte del consumidor por razones

ambientales o culturales.

Obtención de datos demográficos y psicológicos ahorrarán tiempo y dinero para la

compañía.

Inducción: Mediante los resultados obtenidos se hará un análisis para determinar

si el producto podrá ser comerciable en la zona observada.

Segmentar significa dividir el mercado en grupos homogéneos y diferenciados ya

que cada segmento tiene su propio perfil de consumidor que describe sus
características específicas.

En este apartado, se identifican los segmentos del mercado, así como sus
principales características.

Hipótesis: Una vez identificados los distintos segmentos de nuestro mercado,

podemos analizar sus características, sus comportamientos y sus hábitos de
consumo. El objetivo es, en definitiva, identificar las necesidades particulares de
cada grupo. Cada segmento a su vez se puede dividir en subgrupos más pequeños
llamados nichos de mercado, para poder llegar a una conclusión, ver que obstáculos
se van a interponer ante el proyecto que se realice.
El rendimiento de las ventas (la diferencia entre los costes y los ingresos que genera
un determinado segmento).

El volumen de ventas que puede generar (medido por el número de clientes

potenciales que tiene cada segmento).

El potencial de crecimiento que tiene cada segmento de mercado.

En esta etapa es donde comienzan los ajustes al producto o servicio que se quiere
comerciar, con la intención de adecuarlo al segmento de mercado elegido para
disminuir riesgos.

Experimentación: Se usará la estrategia después de haber llegado a una hipótesis

y/o conclusión para poder hacer ejecución de esta y probar si será una buena opción
para lo que se desea introducir al mercado o se replanteará la hipótesis.

Demostración: Después de haber dado la hipótesis y experimentar toca demostrar

si la estrategia y el análisis que se hizo es el correcto para el beneficio de la
empresa, analizar las oportunidades que se dan dentro del sector, las amenazas,
puntos fuertes y débiles de la empresa. Así mismo dar a conocer en este paso si se
puede replantear otro análisis o hipótesis para llegar al resultado deseado.

Tesis: Una vez llegado a la conclusión final después de analizar todas las
posibilidades y demostraciones necesarias para el correcto análisis del mercado.
Se implementará la estrategia y se establecerá un respaldo mediante esta
investigación para su correcta función con su debida aplicación.