Barranquilla, 22 de julio de 2013

Señores: Cotización: 20130722-01

GESTION Y CONSULTORIA INTEGRAL
Atte.
Dr William Abel Mercado
Gerente General.
Ciudad.-

Asunto: Proyecto llave en mano para la puesta en operación cabecera de

televisión bajo estándar OTT con distribución sobre la red física de fibra
óptica en la Isla de San Andrés. Incluye equipos y consultoría. Además
administración y operación de la cabecera.

Respetados Señores:

Atendiendo su gentil invitación, le estamos haciendo llegar nuestra propuesta para

la elaboración del proyecto, operación y consultoría del asunto.

Para ATNet es sumamente placentero poder ofrecerles nuestros servicios,

convencidos de que nuestra amplia experiencia técnica y nuestro eterno
compromiso con la calidad y la excelencia en el servicio son prenda de garantía
para lograr el nivel de satisfacción que su empresa exige y merece.

No dude en comunicarse con nosotros en caso de tener alguna inquietud o de

requerir información adicional, que con gusto le estaremos atendiendo.

Cordialmente,

Alejandro Trujillo Alonso

Director de Tecnología
AT Network S.A. ESP.
atrujillo@at-networks.net
Teléfono: 3187407
Cel.: 3013422600
PROPUESTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

COTIZACIÓN: 20130102-01

EMPRESA CLIENTE:
GESTION Y CONSULTORIA INTEGRAL
BARRANQUILLA
(BARRANQUILLA, ATLÁNTICO)

ASUNTO: Proyecto llave en mano para la

puesta en operación de cabecera de televisión
bajo estándar OTT con distribución sobre la red
física de fibra óptica en la Isla de San Andrés.
Incluye equipos y consultoría. Además
administración y operación de la cabecera.

BARRANQUILLA, JULIO 22 DE 2013

 TABLA DE CONTENIDO

I. ATNET ............................................................................................................................................... 5
A. QUIÉNES SOMOS .......................................................................................................................... 5
B. MISIÓN.......................................................................................................................................... 5
C. VISIÓN .......................................................................................................................................... 5
II. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL SERVICIO OFRECIDO........................................................... 6
A. PROPUESTA DE IMPLEMENTACION Y ADMINISTRACION DE CABECERA DE TELEVISIÓN OTT
SOBRE LA RED FÌSICA DE FIBRA OPTICA DE PROVEEDOR DE SERVICIOS DE INTERNET EN SAN
ANDRES .................................................................................................................................................. 6
1. CONCEPTOS TECNICOS ............................................................................................................... 6
2. ARQUITECTURA DE LA SOLUCIÓN .............................................................................................. 7
3. ESTUDIOS PREVIOS DE IMPLEMENTACION ............................................................................... 8
B. ENTREGABLES .............................................................................................................................. 9
1. IMPLEMENTACIÓN INICIAL. ..................................................................................................................... 9
2. OPERACIÓN DE SOSTENIMIENTO .............................................................................................................. 9
C. GENERALIDADES DE LA IMPLEMENTACION Y EL SOSTENIMIENTO DE LA CABECERA ......... 10
III. MODELO DE NEGOCIO .......................................................................................................... 10
A. INVERSION DE LA CABECERA.................................................................................................... 11
IV. CONDICIONES DEL NEGOCIO ............................................................................................. 11
A. GENERALIDADES DE NEGOCIO ................................................................................................. 11
B. VALIDEZ DE LA OFERTA ............................................................................................................. 12
C. PERMISOS Y ACOMPAÑAMIENTOS............................................................................................ 12
 LISTA DE FIGURAS

IMAGEN 1: DIAGRAMA DE LA PLATAFORMA DE AT NET WEB TV................................................................................... 8

I. ATNet

A. QUIÉNES SOMOS
ATNet, es una organización que ofrece solución de información y comunicaciones
para el mercado nacional Colombiano. Está orientada a cubrir las necesidades de
Telefonía fija, Internet y Televisión en las áreas urbanas y rurales donde no se
cuenta con este servicio.
La empresa trabaja en el desarrollo, implementación y aseguramiento de diferentes
servicios de valor agregado en telecomunicaciones, con un amplio portafolio que
ofrece los servicios de Internet para empresas en el área de las TIC (Tecnologías de
la Información y Comunicaciones).

ATNet es una empresa con calidad y compromiso, aportando la experiencia

individual de su grupo humano a través de las herramientas tecnológicas más
modernas para lograr la satisfacción de brindar un excelente servicio, buscando
convertirnos en una empresa garante de profesionalismo y capacidad de innovar.

ATNet es una compañía que posee compromiso con el desarrollo y crecimiento de

Colombia, con la visión de crecer y poder generar nuevos empleos para los
colombianos e implementar nuevas tecnologías de la información y comunicaciones
que enriquezcan a Colombia a los ojos del panorama internacional.

B. MISIÓN
Entregamos un desarrollo tecnológico de alta calidad en telecomunicaciones en
Colombia, que permite satisfacer las necesidades de todos y cada uno de nuestros
clientes, a través de nuestro talento humano competitivo, comprometidos con la
responsabilidad social y el medio ambiente.

C. VISIÓN
Seremos líderes a nivel nacional e internacional, entregando un servicio de
telecomunicaciones ágil, rápido, seguro y con calidad, desarrollando soluciones con
tecnología de punta, ajustándose a los cambios permanentes de nuestros clientes y
del mercado.
II.DESCRIPCIÓN GENERAL DEL SERVICIO OFRECIDO

A. PROPUESTA DE IMPLEMENTACION Y ADMINISTRACION DE CABECERA

DE TELEVISIÓN OTT SOBRE LA RED FÌSICA DE FIBRA OPTICA DE
PROVEEDOR DE SERVICIOS DE INTERNET EN SAN ANDRES

La empresa AT Network S.A. ESP. Quien en adelante se denominara AT Net,

ofrece el “Proyecto llave en mano para la puesta en operación de Cabecera de
televisión bajo estándar OTT" con distribución sobre la red física de fibra óptica en la
Isla de San Andrés”. Esto bajo consentimiento de la empresa GESTION Y
CONSULTORIA INTEGRAL, quien en adelante se denominará El Cliente. La
propuesta incluye todo el hardware y software necesario para su correcto
funcionamiento, la consultoría del asunto y administración y operación de la cabecera
con personal de AT Net en la isla.

1. CONCEPTOS TECNICOS

El contenido Over-The-Top (OTT) describe la entrega contenido audiovisual lineal o

no lineal sobre plataformas por demanda en redes de Internet.

El concepto de OTT aplica a todos los contenidos audiovisuales lineales y no lineales

que pueden ser transmitidos sobre redes de Internet hacia los usuarios finales
(canales de TV, series, películas, música y otros) a través de diversos dispositivos de
usuario final como computadores, tablets, Smartphone, set top box y otros sobre
redes de internet.

Los consumidores pueden acceder a los contenidos OTT a través de dispositivos

conectados a Internet, tales como computadoras, laptops, tablets, teléfonos
inteligentes como el iPhone y los teléfonos Android, set-top boxes, televisores
inteligentes y consolas de juegos como el Wii, PlayStation 3 y Xbox 360. Los
consumidores pueden acceder a las aplicaciones en la mayoría de las tiendas de
aplicaciones.
2. ARQUITECTURA DE LA SOLUCIÓN

La arquitectura de la solución comprende de la colocación de una cabecera Satelital

para la descarga de los canales de televisión FTA y comerciales, esta cabecera será
instalada por parte de AT Net en la isa de San Andrés, estas señales son enviadas
por una etapa de transcodificación para ser obtenidas en streaming sobre interfaces
Ethernet, luego estas son llevadas a un CDN (Content Delivery Network) que
conectado al router de borde de la isla envía estas señales sobre la red de internet
del ISP.

La plataforma de AT Net se encarga de crear las interfaces front-end sobre los

diversos dispositivos donde se puede disfrutar del servicio (televisores, PC, tablets y
Smartphone) esto a través de las diversas Apps de desarrollo para cada uno de los
sistemas operativos

Esta plataforma también está integrada a un STB (Set Top Box) llamado AT Max, el
cual es una receptora de las señales de streaming transmitidas por AT Net, este STB
posee una plataforma basada en Android con muchas aplicaciones entre las cuales
mencionamos algunas:

 Televisión Web
 Navegador de Internet
 Editor de texto y hoja de calculo
 Consola de video juegos
 Telefonía fija
 Redes Sociales

Esta plataforma es conectada a cualquier punto de la red de internet del ISP en la

Isla y el usuario podrá disfrutar de dicho servicio con la mayor calidad, canales en
formato SD y HD, PPV (Opcional), además de los servicios anteriormente
mencionados.
 Imagen 1: Diagrama de la plataforma de AT Net Web TV

3. ESTUDIOS PREVIOS DE IMPLEMENTACION

Como parte de las actividades relacionadas con este proyecto, la empresa AT Net
adelantará los siguientes procesos involucrados:

 Evaluación geográfica del espacio geográfico seleccionado: AT Net

realizará un estudio de las instalaciones físicas donde se colocarán los equipos de
cabecera para garantizar el correcto funcionamiento del servicio.
 Evaluación de la red física del ISP de la isla de San Andrés: AT Net
realizará una evaluación de la red física del ISP para determinar las modificaciones
que haya a lugar en la red.
B. ENTREGABLES

Como parte de la presente propuesta se describen lo entregables de la

implementación y sostenimiento de la cabecera de OTT TV:

1. Implementación inicial.

 Compra instalación y configuración de todos los equipos de cabecera para la

visualización de 70 canales en formato SD y 10 canales en formato HD.
(incluyen equipos de Backup)
 Compra, instalación y configuración de servidores de Aplicación AT Net para
la distribución del contenido audiovisual en la red de Internet del ISP de la isla.
(incluyen equipos de Backup)
 Instalación y configuración inicial de la plataforma de OTT TV de AT Net para
prestar el servicio de OTT TV dentro de la red física de internet del ISP de la
Isla.
 Configuración de los planes de OTT TV (Básica y Premium) para los usuarios
del servicio.
 Instalación de la plataforma de CDN sobre la red de internet del ISP en la isla.
 Suministro y configuración de los STB (Set Top Box) con la aplicación para los
usuarios de OTT TV en la Isla.
 Administración y supervisión del sistema de OTT TV AT Net con personal
propio de AT Net en la Isla.

2. Operación de Sostenimiento

 Monitoreo de la solución 24/7 en sitio y vía remota con el centro de gestión de

AT Net.
 Personal de AT Net en las instalaciones del ISP de la isla para atención a
fallas
 Acceso telefónico a nuestro centro de gestión para aprovisionamientos,
mantenimientos y PQR´s
 Mantenimientos preventivos programados.
C. GENERALIDADES DE LA IMPLEMENTACION Y EL SOSTENIMIENTO DE LA
CABECERA

El Cliente deberá proveer un área física abierta para la instalación de las antenas
satelitales en la isla, así mismo, deberá proveer de un espacio físico cerrado para la
instalación de equipos activos, estos deberán ser validados por el personal de AT net
para su aprobación.

AT Net y El Cliente convendrán el proceso de facturación para que el cobro del

servicio sea canalizado a través de El Cliente a los usuarios finales.

El Cliente será el encargado técnico y operativo de todo aquello diferente a la

operación técnica de la cabecera, la cual es administrada por AT Net.

AT Net y El cliente convendrán un sistema de atención de las PQR´s de los

servicios cuya responsabilidad sea Atinente a AT Net, y este deberá regirse bajo las
normas que el MINTIC exige.

AT Net garantizará la legalidad regulatoria del servicio prestado amparado en el

marco legal exigido por el Ministerio de las TIC´s y ANTV.

AT Net será el responsable del trámite para la comercialización del contenido de los
canales a transmitir sobre la plataforma de OTT TV. AT Net realizará las
negociaciones a través de su área jurídica.

Se realizará un acuerdo entre las partes para determinar los diferentes niveles de
soporte que AT Net brindará para el correcto funcionamiento del sistema de OTT TV.

El ISP de la isla es el encargado de la operación de planta externa.

III. MODELO DE NEGOCIO

El modelo de negocio para la implementación y administración de cabecera de

televisión OTT TV sobre la red física de fibra óptica del proveedor de servicios de
internet en San Andrés se divide en los siguientes aspectos:
 A. INVERSION DE LA CABECERA

El Valor de la inversión a costear por parte de El cliente de la Cabecera de OTT TV

en la isla de San Andrés, tiene un valor de MIL QUINENTOS MILLONES DE
PESOS M/CTE ($ 1.500.000.000)

El valor anterior incluye el IVA e impuestos de todos los equipos y activos de la

inversión. Incluye además los costos de compra, instalación y configuración de
equipos activos, los honorarios profesionales, viáticos del personal, sistemas y
aplicaciones a instalar y configurar, sistema eléctrico, y capacitación al personal de
planta externa para los procesos de instalación y mantenimiento de los STB´s.

El plan de inversión económica y sus respectivos desembolsos serán acordados entre

las partes y soportados en un acta previa a la firma de la negociación.

IV. CONDICIONES DEL NEGOCIO

A. GENERALIDADES DE NEGOCIO

El costo de la implementación del sistema OTT TV será de MIL QUINIENTOS

MILLONES DE PESOS M/CTE ($ 1.500.000.000) que serán aportados por El
Cliente. Del valor total, AT Net retornará al cliente el 66,66% del valor del dinero.

AT Net no pagará ningún tipo de intereses o financiación por la inversión aportada

por el Cliente.

La contraprestación económica para AT Net por el soporte técnico de la operación

descrita en el inciso 2 de la página 9, corresponderá al 28% de la facturación total,
libre de cartera, que se genere del servicio ofrecido. El cliente será el responsable
del cobro de la cartera.

Para retornar la inversión recibida AT Net, aportará mensualmente parte de sus

ingresos hasta alcanzar el 66.66% del costo de la inversión; equivalente en pesos a
MIL MILLONES DE PESOS M/CTE ($ 1.000.000.000.oo).

AT Net, salvaguardará de los ingresos recibidos el 66,66% de los costos de

sostenibilidad descritos en el inciso 2 de la página 9 como prioridad para garantizar la
sostenibilidad de la operación, La suma restante será destinada al retorno de la
inversión.

Los costos de la operación de sostenimiento descrita en el inciso 2 de la Pagina 9

deberán ser ajustados periódicamente, de acuerdo al crecimiento de la operación
bajo común acuerdo de las partes.

La suma máxima mensual a retornar por parte de AT Net al cliente fluctuara entre
un mínimo y un máximo; máximos que no superara la suma de CUARENTA Y
CINCO MILLONES DE PESOS M/CTE ($ 45.000.000); el mínimo será
determinado conforme a la variable financiera presentada mes a mes, acorde a los
ingresos obtenidos.

El 33.34% del retorno de la inversión, será asumido por el Cliente de sus ingresos y
en las mismas condiciones que lo realizará AT Net.

Al cumplir con el retorno de la inversión, AT Net será el dueño del 66,66% de la

infraestructura física de la cabecera OTT, el 33.34 % restante será propiedad de el
Cliente.

El Cliente será el encargado y responsable financiera y operativamente de todo

aquello diferente a la operación de sostenimiento descrita en el inciso 2 de la Página
9

Son Propiedad Intelectual de AT Net el modelo técnico del proyecto, la arquitectura

tecnológica y demás elementos aportados. Los cuales quedan cubiertos bajo
convenio de confidencialidad y no podrán ser usados explotados o replicados por
persona natural o jurídica distinta a AT Networks S.A. ESP. Sin consentimiento
previo.

B. VALIDEZ DE LA OFERTA

La presente oferta tendrá una validez máxima de treinta (30) días calendario
contados a partir de la fecha de presentación.

C. PERMISOS Y ACOMPAÑAMIENTOS

Para el correcto desarrollo de los trabajos a adelantar, El Cliente proporcionará a

ATNet los permisos y accesos que sean necesarios para poder realizar las tareas
requeridas a nivel de instalaciones y configuración. De igual manera, El Cliente
dispondrá de una persona con el nivel de autoridad requerido para que acompañe al
personal de ATNet durante las tareas propias del servicio ofrecido en la presente
propuesta, en los casos en que se requiera su presencia.