makro

MAMPU
A

secara X langsung

dalaman

/
Kumpulan fokus

sumbangsaran

sumber kewangan
sumber fizikal
sumber manusia
sumber teknologi
sumber reputasi
sumber organisasi

/
Risiko

demografi

/ perubahan jumlah penduduk, kumpulan etnik, struktur penduduk mengikut umur, jantina,
kedudukan geografi dan agihan pendapatan

7.1.3 ms 96 Sumbangsaran (brainstorming)

Merupakan satu kaedah berkumpulan bagi mendapatkan idea dan penyelesaian baru.
/ Manusia boleh diransang menjadi lebih kreatif dengan menemukan mereka dengan
kumpulan berpengalaman yang tersusun. Antara peraturannya yang perlu diikuti dalam
kaedah ini agar hasil keputusan yang baik bakal diperolehi ialah larangan membuat
sebarang kritikan atau komen negatif dalam kumpulan, penggalakan idea yang bebas
dan banyak serta penggalakan kombinasi dan penambah baikan idea. Sesi
sumbangsaran juga perlulah menyeronokkan dan tidak terdapat sebarang tekanan dan
dominasi oleh seseorang individu tertentu bagi memastikan perbincangan ini berjalan
dengan lancar
 kumpulan fokus

Kumpulan fokus
Melibatkan sekumpulan individu di antara lapan hingga 14 orang yang
menyumbangkan maklumat dalam format yang berstruktur. Kaedah ini menggunakan
sekumpulan individu yang terdiri daripada mereka yang mempunyai latar belakang
/ sosio ekonomi yang berlainan bagi mempelbagaikan lagi idea. Seorang moderator
atau orang tengah akan memandu kumpulan ini melalui perbincangan terbuka dan
mendalam secara terarah atau tak terarah bagi mengenal pasti produk baru. Kaedah
kumpulan fokus bukan saja dapat menjana idea baru malah ia juga merupakan
kaedah yang baik untuk menyaring idea dan konsep baru sebelum ianya dapat
direalisasikan

3C ms 101

MODAL
RISIKO
UNDANG
MONOPOLI

/
Analisis inventori masalah
Analisis inventori masalah
Merupakan satu kaedah untuk mendapatkan idea dan penyelesaian baru
dengan memfokuskan kepada masalah-masalah yang wujud. Pelanggan
akan diberikan senarai masalah bagi kategori produk umum. Mereka
kemudiannya dikehendaki mengenal pasti dan membincangkan produk
dalam kategori itu yang mempunyai masalah tertentu. Kaedah ini lebih
/ berkesan kerana lebih mudah untuk mengaitkan produk yang telah
dikenal pasti dengan masalah yang dicadangkan dan seterusnya mendapat
idea produk baru berbanding dengan mendapatkan keseluruhan idea
produk baru secara sendiri.

Peringkat komersialisasi
/ Merupakan peringkat terakhir dalam proses
perancangan dan pembangunan produk yang
melibatkan kitaran hayat produk. Syarikat perlu
pastikan bagaimana untuk mengkormersialkan produk
baru ini supaya tahap penurunan dalam kitaran hayat
produk boleh dielakkan atau dikurangkan
Teknologi

Tekonologi ini merupakan satu cabang ilmu yang berkaitan dengan seni industri, sains gunaan,
kejuruteraan, proses penciptaan, inovasi ataupun satu kaedah untuk melakukan sesuatu
perkara.
/

Pelanggan

Pelanggan merupakan pengguna kepada produk yang dikeluarkan oleh usahawan dan
merupakan kumpulan sasaran utama dalam perniagaan

/
 usahawan

6.5.1 ms 90
/

IKBP
IDEA-KONSEP-BANGUN-PASAR

PEMBANGUNAN UJIAN
PRODUK PEMASARAN

KENAL-KEMBANG-MATANG-TURUN
KKMT
IDEA-PENILAIAN-BANGUN-NILAI-KELUAR CUBA-NILAI-CUBA RANCANG-NILAI
KEMATANGAN

/
/

Kedudukan Kewangan
Pengetahuan dan kemahiran
Pengalaman
Jaringan perhubungan
Minat

/ jumlah modal bergantung kepada :

saiz organisasi
jenis perniagaan
lokasi kedai

/ kebebasan, kepakaran, pilihan lokasi

/
 Panduan perniagaan yang lengkap
terdapat panduan perniagaan yang lengkap bagi seseorang
/ pengusaha memulakan perniagaan. Maka, seseorang boleh
menceburi sesuatu bidang perniagaan walaupun tiada
pengalaman memperniagakan produk atau perkhidmatan
tertentu.

kewangan
potensi
reputasi
pasaran sasaran

reputasi
pasaran
pekerja mahir /
hubungan pihak bank

Francaisor ialah tuan punya atau pengeluar atau pengedar yang

mempunyai hak istimewa terhadap sesuatu produk atau perkhidmatan
atau orang yang memberi francais kepada francaisi
/

Hak eksklusif perniagaan - Pihak francaisor harus

menentukan hak eksklusif perniagaan kepada setiap
francaisi agar tidak timbul masalah perebutan
pelanggan antara francaisi di kawasan tertentu.
Bagaimanapun, penentuan wilayah tersebut
bergantung kepada saiz penduduk, bilangan
pelanggan, kesenangan memperolehi sumber
bekalan dan demografi
/
 bab 8 ms 130

/
/

Yuran
/

sukarela 2 syarikat -objektif ekonomi-untung cepat

/ kongsi kepakaran
kurang pesaing
peroleh kemahiran
kongsi teknologi
/

tarif
kuota
subsidi
/ politik
piawai

Ringkasan Eksekutif iaitu maklumat yang ringkas dan jelas mengenai

kedudukan syarikat dan pengurusan, jenis perniagaan atau
perkhidmatan yang dijalankan dan kebaikan yang boleh diberikan
/ kepada pengguna, ciri-ciri pasaran dan pesaing-pesaing bagi produk
atau perkhidmatan tersebut, prospek kewangan secara ringkas dan
jumlah wang yang diperlukan dan bagaimana wang tersebut
dibelanjakan.

/ pengguna akhir
diagih kpd agen/stokis
parti
x

kebaikan jualan langsung

risiko gagal rendah

kos niaga rendah
/ hubungan rapat
untung x terhad
fleksibel
sasaran pasaran
 pembelian produk dari negara sing untuk jualan pasaran tempatan

Usaha teroka gaya hidup tidak bergantung kepada usaha teroka lain,
bersifat autonomi dan mengawal
usaha teroka berkeuntungan kecil pula perlu mengambil kira hal-hal
berkaitan kewangan. Ia juga bersifat autonomi dan mengawal jualan supaya
tidak terlalu tinggi sehingga mengakibatkan pengaliran tunai yang tinggi.
Usaha teroka pertumbuhan tinggi pula melibatkan pertumbuhan jualan dan
/ keuntungan yang signifikan untuk menarik modal melalui pelaburan.
Seperti mana yang anda pelajari sebentar tadi, fasa permulaan
x mempunyai margin keuntungan yang rendah. Walau bagaimanapun, ia
akan semakin bertambah baik dan dapat dijadikan panduan untuk
menjangka pertumbuhan masa hadapan perniagaan

Liabiliti tidak terhad.

bahagi untung
/ Kesinambungan perniagaan yang xboleh diharapkan

20

/
/

sdn bhd

perniagaan
perniagaan
bab 8 ms 135 pengedar, pembekal, pelanggan, pelabur, peminjam, ahli-ahli lembaga pengarah,
/
ahli-ahli kelab atau persatuan, badan-badan profesional

peribadi
peribadi
pihak lain seperti ahli keluarga, rakan-rakan, pekerja-pekerja, ahli-ahli persatuan
sosial

awam

awam
sumber awam terdiri daripada majalah, surat khabar,
/ buku, televisyen, radio, video, internet

maklumat
urusan
nasihat
imej
idea

/
 mengekalkan jaringan

x
/

kesediaan produk

/
x
x

deskripsi perniagaan

Deskripsi Perniagaan ialah bahagian mengenai latar belakang usahawan

dan sejarah usaha niaga atau syarikat, pernyataan misi dan objektif yang
ingin dicapai, serta penerangan mengenai produk, lokasi dan para pekerja
dalam organisasi. Dalam bahagian ini perlulah dihuraikan secara
terperinci latar belakang usahawan atau pemilik usaha niaga tersebut dan
jika perlu maklumat lanjut diletakkan di bahagian apendiks Rancangan
Perniagaan tersebut
Rancangan pengeluaran

organisasi

Lampiran

/
 bioteknologi

minat
wang
tenaga kerja
/

perniagaan
x

/
 import
Tarif ialah cukai langsung yang dikenakan ke atas barangan import.
Tujuan utama tarif adalah untuk menaikkan harga barangan tersebut
/

bukan tarif

Kuota merupakan sekatan atau halangan bukan tarif ke atas jumlah

barangan yang boleh diimport ke sesebuah negara. Ia bertujuan
melindungi pasaran negara tersebut daripada persaingan barangan
/ keluaran luar negara yang mungkin lebih murah, kualiti yang lebih tinggi
atau berjenama yang terkenal
Subsidi

General Agreement on Tariffs and Trade (GATT) 1947

Organisasi Perdagangan Dunia (World Trade Organization – WTO)1995
Asean Free Trade Area (AFTA)
European Union (EU) 1992
North American Free Trade Agreement (NAFTA) 1994

Malaysia merupakan salah sebuah negara yang masih menggunakan strategi

seperti menukar minyak kelapa sawit dengan jagung dan gandum dengan
negara China. Malaysia juga membeli kapal terbang perang buatan Rusia
/ dengan membayar sebahagian daripada pembelian itu dengan minyak sawit.
Kebaikan perniagaan secara pertukaran barang akan dapat menstabilkan
harga jualan minyak sawit di mana Malaysia merupakan pengeluar terbesar
di dunia.
 pelesenan

WTO

ASEAN FREE TRADE AREA

2
50

/
X
 makro
mikro

membuat analisis perniagaan

Struktur organisasi

demografi

tak boleh dikawal PEST politik,ekonomi,sosio,teknologi

MEXICO

Perjanjian ini dimenterai antara Amerika Syarikat, Kanada dan Mexico

/ dan berkuasa pada 1 Januari 1994. NAFTA meliberalisasikan
perdagangan antara ketiga-tiga negara ini. Di bawah perjanjian kawasan
perdagangan bebas (free trade area), negara yang terlibat bersetuju untuk
menghapuskan halangan perdagangan, iaitu kedua-dua jenis yang
berbentuk tarif dan yang bukan bertarif antara negara berkenaan. Ini
bermakna tiada halangan perdagangan dikenakan antara satu negara sama
lain. Jumlah populasi yang terdapat di tiga negara ahli adalah 450 juta.
Pada masa akan datang, negara Latin Amerika (Amerika Selatan) seperti
Chile besar kemungkinan akan memasuki blok perdagangan NAFTA
 sosiobudaya

sumber struktur dan budaya

/
Budaya

Kesediaan pelanggan

kesediaan produk/ kesediaan pelanggan

/ /

manusia

/
Jaringan peribadi

peribadi,perniagaan,awam

Sumber reputasi

/ Sumber teknologi pula melibatkan proses, sistem atau transformasi

fizikal