Gestor Deportivo

Ciclo III
2018
 PATROCINIO DE
EVENTOS DEPORTIVOS
Unidad II: Programación de oferta y contrato
de patrocinio
 PATROCINIO DE EVENTOS DEPORTIVOS

CONTENIDO

Presentación

UNIDAD I FUNDAMENTOS Y PRINCIPIOS DEL PATROCINIO

DEPORTIVO
1.1 Patrocinio, definiciones y tipos.
1.1.1 Objetivo del patrocinio deportivo
1.1.2. Tipos de patrocinio
1.2 Evolución histórica del patrocinio

UNIDAD II PROGRAMACIÓN DE OFERTA Y CONTRATO DE

PATROCINIO
2.1. Preparación de una oferta de patrocinio
2.1.1. Programa del patrocinio
2.1.2. Difusión y venta del patrocinio
2.2 El contrato de patrocinio
2.2.1 Elementos del contrato
2.2.2 Características del contrato
2.2.3 Contenido del contrato

UNIDAD III IMPACTO Y BENEFICIOS DEL PATROCINIO

3.1 El impacto económico
3.2. Seguimiento de las prestaciones pactadas
3.3. Riesgos y beneficios del patrocinio deportivo
3.3.1. Los riesgos

UNIDAD IV RELACIONES PÚBLICAS EN EL DEPORTE

4.1. Concepto, definiciones y funciones de relaciones públicas

4.1.1. Concepto tradicional

4.1.2. Concepto gerencial

4.1.3. Funciones de las relaciones públicas en el deporte

4.2. Planificación y ejecución de un evento deportivo
PRESENTACIÓN

Estudiar el tema de las relaciones públicas y de las formas de mercadeo es

abordar directamente sobre asuntos de carácter comercial. Una forma de
importación y de exportación de valores por representantes de marcas y
representados.

En el mundo del comercio internacional, las relaciones humanas son

decisivas para encontrar seguidores de producciones e inventos, es decir clientes
potenciales, consumidores acérrimos. Las compañías dependen cardinalmente de
la buena imagen que pueda destacar una marca a través de un personaje o una
entidad abstracta, entre otros. Décadas atrás, por ejemplo, las películas de Rocky
(héroe migrante extranjero) representaban en sus entrenamientos y batallas por el
título mundial la marca y el ideal político y social de toda una empresa-país
llamada Estados Unidos. De sus actuaciones dependían un sinfín de
probabilidades, una cadena de consecuencias se originaba a través de las
vicisitudes que pudieran sumarse en las festividades de sus conciertos de puño
directo.

En la actualidad, las empresas buscan quien pueda llevar el ideal político de

su organización en el pecho o en las puertas de sus carros o naves cuales quiera
que sea. El patrocinio hace su aparición heráldica como agente que afianza y
garantiza la confianza y seguridad de sus consumidores. Por este motivo, en el
presente trabajo de investigación, se brindará una serie de exposiciones a través
de las relaciones de concepto y descripción de mecanismos de operación de los
fenómenos económicos.

En la primera unidad se verá la definición del término patrocinio y sus

diferencias con otras categorías que explicitan los beneficios que reciben ciertos
personajes o entidades privadas.
 En la segunda unidad, que es de carácter más formal y jurídico, se
presentarán algunas de las características más reconocibles de los tipos de
contratos que se cumplen con lo referente a las responsabilidades y derechos
entre patrocinado y patrocinador; y también cómo se logran alcanzar la propuesta
de patrocinio.
En la tercera unidad, se podrán ver cómo se pueden seguir los movimientos
de un buen sistema de operaciones de patrocinio. Las formas cómo estas se
suelen manifestar y relacionar serán las que se puedan explicar brevemente.

Y, finalmente, en la cuarta unidad, se hablará con más detalle sobre el

significado de las relaciones públicas en común ejercicio con la planificación y
ejecución de los eventos deportivos. Logrando desarrollar la competencia:

Comprender los tipos de eventos deportivos, el público objetivo,

duración, entre otros aspectos de los distintos eventos deportivos.

UNIDAD II PROGRAMACIÓN DE OFERTA Y CONTRATO DE PATROCINIO

CONTENIDO
Presentación

2.1. Preparación de una oferta de patrocinio

2.1.1. Programa del patrocinio
2.1.2. Difusión y venta del patrocinio
2.2 El contrato de patrocinio
2.2.1 Elementos del contrato
2.2.2 Características del contrato
2.2.3 Contenido del contrato
Resumen
Fuentes de información
PRESENTACIÓN

Sabemos lo complicado que resulta conseguir posibles patrocinadores a

quienes podamos venderle una causa exitosa. Sin embargo, cada una de las
medidas propuestas será de gran ayuda en el ámbito deportivo y humano.
Si bien un atleta puede caracterizarse por su excelente disciplina deportiva
no podemos dejar de lado un aspecto vital, la obtención de ingresos para solventar
alimentación, equipos, viajes a competencias, la preparación profesional a través
de entrenadores, entre otros gastos importantes. Por ello, accederemos a
información detallada que nos permitirá alcanzar ese propósito. Finalmente, esta
unidad ofrecerá el marco formal sobre el cual se ejecuta el patrocinio deportivo: el
contrato.

La capacidad planteada para esta unidad es reconoce las distintas

formas de programación de oferta y contrato del patrocinio
UNIDAD II PROGRAMACIÓN DE OFERTA Y CONTRATO DE PATROCINIO

2.1 PREPARACIÓN DE UNA OFERTA DE PATROCINIO

En el momento de formular una propuesta de patrocinio, deberemos tener en

cuenta algunos elementos.

2.1.1 PROGRAMA DEL PATROCINIO

Es necesario expresar al detalle de la magnitud del evento y/o actividad al igual

que el impacto esperado. Esta descripción debería contener los siguientes
aspectos:

 Tipo de patrocinio: se orienta a definir la tipología de patrocinio en

función del objeto a patrocinar, sea este un evento, el deportista mismo,
u otra actividad en particular. A su vez, podemos especificar si este
patrocinio se inscribe en circuitos reglados (mundiales, competiciones
nacionales, etc.), cuenta con sellos de calidad, etc.
 Desarrollo temporal y geográfico: incluir fechas, duración y el marco
geográfico en el cual tendrá lugar la actividad.
 Financiación: ingresos y gastos previstos.
 Impacto mediático: Involucra de manera directa la cobertura de los
medios de comunicación, durante y después del evento. A ello, se
suma la participación de otros agentes como la asistencia de
celebridades, repercusión prevista, entre otros.
 Público objetivo: los patrocinadores tienen especial interés por este
aspecto, delimitar el público destinatario para lograr un verdadero
impacto sobre él. Por lo tanto, deberemos determinar variables
sociodemográficas (edad, género, profesión, etc.) y psicográficas (estilo
de vida, aficiones, intereses, etc.).
  Credenciales de la organización: en este punto, es interesante
poner el currículum de los responsables, centrándose en conocimientos
o experiencias previas que los acrediten.
 Formular el objeto de patrocinio: la propuesta de patrocinio debe
plantearse con precisión, así el patrocinador identificará claramente el
funcionamiento del mismo.
 Definir categorías de patrocinio: esto es establecer un patrocinio
único o colectivo el cual se define en función de las necesidades de la
actividad. Normalmente, cuando se requiere un presupuesto elevado se
recurre a varios patrocinadores. Pero, aquí seremos cuidadosos porque
los mensajes publicitarios pueden generar saturación disminuyendo el
nivel de impacto de las empresas colaboradoras.
 Establecer el precio del patrocinio: para dotar de cierto valor, la
organización debe mirar a su alrededor y tomar en cuenta las ofertas
existentes, así su propuesta será competitiva. Además, teniendo en
cuenta que el patrocinio se suele inscribir como parte del presupuesto
de marketing de las empresas, la oferta se deberá formular en términos
de: audiencia (tanto desde un plano cuantitativo como cualitativo);
repercusión mediática; alcance y cobertura geográfica; y prestaciones
tangibles. Un aspecto importante, es el precio, que puede ser fijo y
variable y, en este segundo caso, la variación condicionará el grado de
las prestaciones que recibirá el patrocinador. Asimismo, también se
puede considerar la aportación “en especie” total o parcial, que ayudará
al desarrollo de la actividad.
 Definición de las contraprestaciones: consiste en delimitar todas
aquellas prestaciones que el objeto patrocinado ofrece al patrocinador
como valor de su patrocinio. Podemos diferenciar entre las prestaciones
tangibles (presencia de soportes publicitarios en el evento, entradas
gratuitas; espacios gratuitos en los medios de comunicación oficiales,
etc.) e intangibles (derecho del uso publicitario de logotipos y emblemas
del evento, condicionales preferenciales en la compra de espacios
 publicitarios, derechos de venta exclusivos de sus productos durante
el evento, etc.)
 Justificación de gastos y valoración conjunta de oportunidades:
agregar un apartado donde se concrete en qué se destinarán los
recursos invertidos por el patrocinador como justificación de la misma.
Además, será necesario definir el margen de maniobra concedido a
nuestros patrocinadores a la hora de negociar posibles soportes más
allá de los previstos.
 Determinación del marco de acción y regulador del programa de
patrocinio: este aspecto no tendría que estar explícito en el dossier de
patrocinio, pero el patrocinador debe tener una visión clara de ello.
Debemos contemplar un marco regulador en el que podamos incluir
detalles como: número de patrocinadores del programa, máximo de
aportación por patrocinador, exclusión de sectores, pautas para
convertirse en patrocinador, determinación de los pagos, entre otros.

2.2.2. DIFUSIÓN Y VENTA DEL PATROCINIO

Luego de la realización del programa de patrocinio, se continúa con la fase
de “venta”, por tratarse de un proceso comercial donde los patrocinadores
“compran” y, apuesten por nuestro patrocinio en lugar de invertir en otros de la
competencia. En este apartado, considerar la limitación de los recursos de una
empresa y, por eso, debemos destacar el valor inherente de nuestro evento que
es lo que finalmente nos permitirá diferenciarlo y hacer de nuestra propuesta de
valor sea única.

A) Negociación y firma del contrato:

El contrato de patrocinio es imprescindible para establecer la relación entre
ambas partes. Este deberá contener los siguientes aspectos: ámbito
objetivo (tipo de evento); ámbito subjetivo (personas a las que afecta el
contrato); cuantía de aportación; prestaciones ofrecidas con
especificaciones; cláusulas del contrato; plazos de entrega; duración del
 contrato y condiciones de prórroga; cláusulas de exclusividad; derechos
de explotación; condiciones para la resolución del contrato, entre otros.

B) Seguimiento y monitorización del programa:

Es importante dedicar parte del equipo organizador a la gestión de la
relación con patrocinadores para que se sientan acompañados en todo
momento. También para que vean como las prestaciones pactadas
inicialmente se cumplen. Asimismo, al finalizar el evento, es recomendable
la realización de un dossier de resultados que servirán para medir el grado
de impacto del evento (presencia en medios, métricas de asistencia, entre
otros.)

2.2. EL CONTRATO DE PATROCINIO

El contrato de patrocinio publicitario es el acuerdo de voluntades por el cual

el patrocinado, a cambio de una contraprestación económica, por lo general,
destinada a la realización de su práctica deportiva, benéfica, cultural, científica o
de otra índole, se compromete a colaborar en la publicidad del patrocinador.

El patrocinio significa plasmar una actividad publicitaria, una forma de

publicidad en la que intervienen dos partes, el patrocinador-anunciante y el
patrocinado.

2.2.1 ELEMENTOS DEL CONTRATO

Los elementos del contrato según Echeverry, V (2015)

 Prestación económica: Suele ser una ayuda que el patrocinador hace
para que el patrocinado pueda llevar a cabo una actividad, cultural o
deportiva, ayuda que debe ser valorable económicamente, en dinero
(cantidad fija o fija y variable) o en bienes (por ejemplo, material para el
ejercicio de la actividad), o mediante una combinación de ambas.
  Actividad ajena: La actividad del patrocinado no se relaciona en nada
con la actividad empresarial del patrocinador (ej. Un banco patrocina una
maratón, un concierto o una exposición museográfica). Sin embargo, no
sucede lo mismo con las aportaciones en especie, por ejemplo, un alpinista
recibe ropa técnica para una expedición o el fabricante de cascos provee de
estos a un motociclista de competición.

Debe diferenciarse de las siguientes figuras contractuales:

 Contrato de autorización para el uso de determinados derechos de imagen,

cuando por ejemplo un fabricante de coches cede un vehículo a un
deportista a cambio de colaboración publicitaria, autorizando éste el uso de
su imagen.
 Contrato de prestación de servicios, por el que el titular o propietario de un
equipo contrata los servicios de un deportista para su incorporación al
mismo.
 Los mencionados son contratos diferentes al de patrocinio, pero suelen
tener elementos comunes con éste y combinarse con contratos de
patrocinio y de cesión de derechos de imagen.
 Colaboración en la publicidad del patrocinador, el contrato de patrocinio es
un contrato bilateral donde el patrocinado desarrolla ciertas prestaciones
publicitarias a solicitud del patrocinador (prestarse a sesiones de rodaje,
autorizar el uso de su imagen), las cuales conviene delimitar con precisión
en el contrato.
2.2.2. CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO

 Contrato patrimonial: ambas partes, patrocinado y patrocinador reciben una

compensación económica.

 Contrato personalísimo: se refiere a la exclusividad del patrocinado cuyas

cualidades o características, no lo hacen sustituible por el patrocinado.

 Contrato civil: no es un contrato mercantil por no ser su objeto un “acto de

comercio”.

 Contrato atípico, consensual y no solemne: carece de regulación específica

o régimen jurídico propio, aplicándose como normativa general el Código
Civil, la Ley general de Publicidad, y normativa fiscal. No precisa de una
forma especial, puede otorgarse verbalmente (aunque a efectos de prueba
conviene que conste por escrito).

 Contrato causal y oneroso / bilateral: se centra en el intercambio entre la

prestación económica y la colaboración publicitaria, genera obligaciones
recíprocas.

Legislación aplicable

No existe legislación específica aplicable al patrocinio. A pesar de esto, en

la redacción de contratos de patrocinio se aplican las reglas generales del Código
Civil, quedando limitado lo que las partes deseen pactar. Por ello, los creativos
publicitarios, anunciantes, patrocinadores, patrocinados y managers pueden dar
rienda suelta a su imaginación, que solo estará limitada por la orientación del
abogado durante la redacción del contrato.
2.2.3 CONTENIDO DEL CONTRATO

Los elementos del contrato que pueden ser empleados para los patrocinios de
eventos deportivos son los siguientes:

A. PATROCINADOR: a veces se trata de una persona jurídica o física con fines

comerciales o no comerciales, ni tampoco publicitarios (fundaciones que
patrocinan eventos culturales o conceden becas de investigación, ayuda
humanitaria, sin necesidad de obtener publicidad a cambio), sino simplemente
es el que presta una ayuda a un tercero.
Por lo general, se manifiesta el copatrocinio, la participación de varios
patrocinadores con un mismo patrocinado, debiendo regularse las condiciones
aplicables para lograr la armonía entre ellos.
Tipos de patrocinador:
 Patrocinador principal (title sponsor o partner, patronos fundadores de
una fundación): contribuye más que los patrocinadores secundarios,
(patronos, suministradores, empresas o medios de comunicación
benefactores) así obtiene mayor repercusión de su marca.
 Patrocinador personal: se dirige hacia el integrante de un equipo que
tiene sus diferentes patrocinadores. Proporciona una serie de
equipamiento para cierta actividad a cambio de publicidad; es
independiente, complementario, y puede ser diferente del patrocinador
del equipo en el que está el patrocinado.

B. PATROCINADO: es el artista o deportista individual, todo un equipo deportivo,

una orquesta o grupo musical, una competición deportiva o cultural, un museo,
un evento concreto (concierto, festival, exposición), una expedición de montaña,
una Organización No Gubernamental (ONG) para llevar a cabo ayuda
humanitaria.

La contratación de un patrocinado o persona física se podrá hacer:

  De manera directa con el artista o deportista.
 A través de un intermediario, representante o manager autorizado por el
deportista o artista.
 Con una Sociedad autorizada que representante al deportista.
 Con un equipo deportivo u organizador de concierto o evento.

C. OBJETO DEL CONTRATO

 Compromiso de patrocinio en una o varias actividades artísticas o
deportivas concretas.
 Concreción de las actividades, así como del periodo de participación del
patrocinado.
 Autorización del manejo de la imagen por parte del patrocinador.

D. VIGENCIA Y DERECHO DE RENOVACIÓN PREFERENTE

La duración es limitada, es decir, una temporada (artística o deportiva)

específica, o para competiciones, eventos o actividades concretos; suele
haber patrocinio indefinido, instrumentado mediante el cargo de patrono de
una fundación.
Cláusulas de extensión, un plazo adicional del contrato en el supuesto
de haber quedado satisfecho del resultado del patrocinio:
 Opción, es el derecho del patrocinador a renovar el contrato
 Derecho de tanteo o retracto, es la contratación del patrocinado, bajo las
mismas condiciones ofrecidas por un tercero, por un plazo adicional.

E. CONTRAPRESTACIÓN, FACTURACIÓN Y FORMA DE PAGO

La retribución del patrocinado puede darse como:

 Importe fijo, recibido por el patrocinado en compensación a su

participación en la actividad, por la autorización del uso de su imagen y
 demás signos distintivos por parte del patrocinador en su actividad
publicitaria.

 Bonus o primas variables: se otorgan de acuerdo a los resultados del

patrocinado, audiencia, número de asistentes a un evento, o su clasificación
en una competición.

 La cláusula de retribución comprende la regulación sobre los gastos,

plazos y modos de pago, retenciones fiscales aplicables, y la obligación de
emitir facturas por el patrocinado.
F. PENALIZACIONES
 Frente al incumplimiento del patrocinado al no participar en alguna actividad
programada, el patrocinador puede reducir un porcentaje de la cantidad de
paga.
 Ante la imposibilidad de participación en todas las actividades o
competiciones, inclusive si no se realiza el evento. El patrocinador podría
resolver el contrato y/o reclamar la correspondiente indemnización por
daños y perjuicios.

Excepciones: no reducción en caso de lesión/enfermedad/fuerza mayor.

G. MODO DE HACER CONSTAR LOS SIGNOS DISTINTIVOS DEL

PATROCINADOR EN EL PATROCINADO O EVENTO

Es señalar al detalle las marcas del patrocinador en el evento, todas sus

manifestaciones, incluyendo las instalaciones que el organizador del evento pone
a disposición del patrocinador.
El uso de una indumentaria especial, por parte del patrocinado, se puede
establecer bajo las siguientes condiciones:

 Obligación del patrocinado de utilizar la indumentaria y/o equipamiento del

patrocinador, luciendo la marca del mismo.
  Coordinación y ubicación de las distintos tipos de marcas en la
indumentaria y/o equipamiento del patrocinado. Se establecen condiciones
de incompatibilidad entre marcas, asignación de espacios concretos,
colores, forma, entre otros.

H. CONTRAPRESTACIONES PUBLICITARIAS

 El patrocinado se ve en la obligación de participar y asistir en actos

publicitarios y promocionales celebrados por el patrocinador.
 Restricción de jornadas que ocupan las actuaciones publicitarias.
 Cantidad, alcance y divulgación de actuaciones publicitarias, proporcionales
al tipo del patrocinador, así como a su contribución.

I. DERECHOS DE IMAGEN, PROPIEDAD INDUSTRIAL, PROPIEDAD

INTELECTUAL Y WEBSITE

El patrocinado garantiza al patrocinador su titularidad legítima.

Además, puede explotar y ceder a terceros, los signos que lo distinguen
como: imagen, marca, nombres de dominio, y determinados derechos de
propiedad intelectual sobre obras titularidad del patrocinado.

 Derechos de Imagen
El patrocinado cederá al patrocinador los derechos de imagen necesarios
para el adecuado desarrollo de la actividad patrocinada y las actividades
publicitarias del patrocinador:
o Cesión de todos/parte los derechos: nombre, firma, voz, imagen,
etc.
o Cesión en exclusiva o no.
  Concepto de derechos de imagen:

Es el derecho de cada individuo a que los demás no reproduzcan

los caracteres esenciales de su propia figura o personalidad (nombre,
voz, alias, cara, etc.) sin su permiso.

Los derechos de imagen no precisan registro alguno. Se es titular

de los mismos por ser una persona física.

 Características del derecho de imagen:

o Inalienable (aunque se consideran legítimas las autorizaciones para
usos concretos)
o Irrenunciable (la renuncia se tendrá por no hecha)
o Imprescriptible

Sin embargo, se considerará ilegítima:

o Cualquier captación reproducción o publicación fotográfica, fílmica u
otro procedimiento de la imagen de una persona en espacios
privados.
o La utilización sin autorización del nombre, voz o imagen de una
persona para fines publicitarios, comerciales o de naturaleza
análoga.

No habrá intromisión ilegítima si el titular del derecho otorga

consentimiento expreso, autorización o declaración por la cual se accede
a la imagen, su reproducción o publicación.
El consentimiento será revocable en cualquier momento,
indemnizándose en su caso los daños y perjuicios causados, incluyendo
expectativas justificadas.

J. EXCLUSIVIDAD
 Es la obligación del patrocinado a no celebrar ningún contrato de la misma
naturaleza al suscrito con el patrocinador.
  Obligación del patrocinado de no contratar competidores directos o
indirectos del patrocinador por un periodo establecido.
 Compatibilidad de contenido y términos de los distintos contratos de patrocinio
suscritos, para lograr la armonía de varios patrocinadores en un mismo
proyecto.

K. CESIÓN DEL CONTRATO

Normalmente, el contrato tiene carácter “personalísimo”: se formaliza en
atención a las características especiales del patrocinado, y éste no puede ceder
o subcontratar con terceros los derechos y obligaciones contraídas.
El patrocinador se suele reservar el derecho ceder sus derechos y
obligaciones a terceros o a compañías del mismo grupo empresarial.

L. Naturaleza del contrato

El contrato de patrocinio es de naturaleza civil, y no se establece ningún
tipo de relación laboral o societaria entre las partes, lo cual, para evitar dudas,
suele mencionarse en los contratos, especialmente en los que el patrocinado es
una persona física. Sin embargo, existe jurisprudencia en España (por ejemplo)
que califica la relación patrocinador-patrocinado como de naturaleza laboral.
Ello, especialmente cuando el patrocinador es al mismo tiempo el organizador
del equipo en que presta sus servicios el patrocinado y existen las condiciones
de dependencia y habitualidad que se dan en el ámbito laboral.

M. Resolución del contrato

 Incumplimiento de las obligaciones derivadas del contrato. Posibilidad de

subsanación en un plazo determinado.
 Incursión del patrocinado en un acto que dañe la imagen del patrocinador.
Daños y perjuicios causados.
  Cláusula penal acumulativa en caso de resolución unilateral anticipada.
Abono de una cantidad determinada por la parte que decide resolver el
contrato.

N. Otras cláusulas habituales en los contratos

 Notificaciones
 Confidencialidad
 Integridad del contrato
 La nulidad de una cláusula no implica la nulidad de toda la obligación
contractual
 Fuerza mayor
 Cumplimiento de normativa de protección de datos personales
 Legislación aplicable
 Jurisdicción competente o Arbitraje
RESUMEN

La secuencialidad en la programación del patrocinio nos permite un análisis

profundo de cada una de sus fases para garantizar la efectividad de este proceso.
Entre ellas, cabe resaltar seguimiento y monitorización porque vela por cumplir
con los acuerdos iniciales.

Respecto al tópico del contrato, recordemos que es imprescindible registrar

de modo explícito las responsabilidades asumidas por cada uno de los agentes
involucrados: patrocinado y patrocinador. De manera que se pueda velar por los
intereses de ambas partes, por su calidad e impacto comercial.

Al mismo tiempo, si bien el contrato no está regido por determinada

legislación. Los interesados pueden valerse de algún tipo de normativa como el
Código Civil, para respaldar la transparencia del acuerdo.
FUENTES DE INFORMACIÓN

Añó, V. (2003). Organización y gestión de actividades deportivas; los grandes

eventos. Barcelona: Inde.

Blanco, E. J., C. Burriel; A., Camps; J., Carretero y J. A. Landaberea. (1999).

Manual de la organización institucional del deporte. Barcelona: Paidotribo

Echeverry, S. (2015). El contrato de patrocinio deportivo. Madrid: Reus.

Campos, C. (2012). Marketing y patrocinio deportivo. Extremadura: GPE

Celma, J. (2004). ABC del gestor deportivo. Barcelona: Inde.

Cornwell, B. (2015). Sponsorship in marketing: effective communication through

sports, arts and events. New York: Ed. Routledge.

Femenia, S. (2014).La gestión del patrocinio múltiple en el ámbito deportivo:

perspectiva relacional y/o de red. Valencia: Universidad CEU

Paris, F. (2003). La planificación estratégica en las organizaciones deportivas.

México: Paidotribo.

Varsi, E. (2008). Derecho deportivo en el Perú. Lima: Fondo editorial de la

Universidad de Lima.