SEMINARIO PRACTICA PROFESIONAL

APELLIDO Y NOMBRE: Lascano Mohamed José Sebastián

NÚMERO DE LEGAJO: TMCI15102

FECHA DE ENTREGA: 13/05/2019

NOMBRE DE LA CARRERA: Martillero, Corredor Público y Corredor

Inmobiliario.

NOMBRE DE LA MATERIA: Seminario de Práctica Profesional de Martillero y

Corredor Público e Inmobiliario. N° TMI018

MÓDULO N° 2

NOMBRE DEL TUTOR VIRTUAL: Alejandra Maluf Venanzi

NÚMERO DE ENTREGA: 1 primera

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 INFORME DEL REMATE DE HACIENDA

En la ciudad de resistencia a los 16 del día de abril del año 2019, siendo las 13:30 me
constituí al Sociedad rural del chaco para poder presenciar el 60° aniversario televisado
de remate de hacienda, que el remate esta a cargo de la institución Iván L O Farrell que
trabaja como consignatario y comisionista, con representación en la misma ciudad. Se
encontraba a cargo del martillo, el martillero Farrell Iván, fiscalizado por miembros de
la institución Iván L O Farrell S.R.L, quien antes de comenzar detallo las formas de
desarrollar el remate, forma de pago, comisión del martillero, plazos y presentando la
cantidad de animales que estaban en carpeta del remate, describiendo la cantidad de lotes
y las secuencias que va ir cada lote, teneos, novillitos, novillos, terneras, vaquillonas,
lotes mixtos (machos y hembras), vacas secas, vacas preñadas, y por últimos animales de
descarte en general.

El remate se realizó televisados con más de 4500 cabezas y como destacados 1000
terneros y 700 vaquillonas preñadas en raza Brangus colorado y negros, Bradford, y todos
los servicios de Brangus y Bosmaras, lo que se puede observar que los lotes en excelentes
estados.

Debemos hacer una breve introducción para saber cómo funciona el remate virtual, para
comprender como se desarrolla la subasta. Previo al remate los encargados de las
filmaciones del lote recorren los establecimientos agropecuarios en los cuales se
encuentran la hacienda a comercializar, tomando todos los datos y filmaciones de videos,
pero muchas veces la filmaciones son realizados por los propios productores dependiendo
la cas consignataria, que el mismo video es televisado o proyectado en este caso en el
lugar dónde se lleva el remate en la Sociedad Rural del Chaco, como también fue
trasmitido a través de la página web de la consignataria.

Se da comienza el remate se puede observando que el martillero expone el primer lote a

través del videos en la pantallas en dónde los presentes pueden observar los animales a
través de imágenes y los productores pueden ir observando por la trasmisión en vivo por
televisión, como también por imagen vía internet, el encargado de presidir y bajar el
martillo expone los lotes y descripción de, categorías, números de animales por lotes, raza
y calidad de los animales, edad, grado de terminación o peso, ubicación, plazo de pago
y trazabilidad, incluyendo quién inspeccionó y verifico el lote.

Después, el martillero una vez hecho todas las aclaraciones y explicando todo lo que
corresponde a cada lote empieza la oferta lote por lote hasta concluir los lotes, el
martillero determinara un precio para que empiece la oferta, en caso de que no haya
oferta decide que los oferentes que digan un precio acorde a lo que vale que este siempre
en el valor que maneja el rematador, una vez que esta el precio empieza la puja entre los
oferentes presente, bajando el martillo a la mejor oferta. Lo que pude observar que cada

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remate de lotes es muy dinámico y que dura ente tres a cinco minutos en caso de que el
interés de los oferentes se extiende un poco más sin pasar los diez minutos.

Una vez finalizado el remate las partes acuerdan el día en que se retiran los animales del
establecimiento de origen lo cual obliga al comprador solicitar la emisión del Documento
de Transito Electrónico, el día en que el comprador retira la hacienda también debe
controlar que el número de animales y calidad del mismo correspondan con lo expuesto
en el vídeo, igualmente tiene el derecho de controlar el peso de los animales, en el cual
debemos decir que estos gastos quedan a su cargo, también puede hace uso de la presencia
de un veterinario para realizar el tacto para el caso de comprar las vacas con garantía de
preñez. Una vez controlada y cada parte dan sus consentimientos de recibir el producto
que comprar y el pago realizado y prestan cada uno su conformidad, queda libre de
responsabilidad sobre la hacienda el consignatario y productor que vendió, lo uno que no
se liberará es la garantía de la parte del consignatario sobre el pago del comprador el cual
dependerá del tiempo acordado en el remate.

Lo que pude concluir en el presente remate que la institución consignataria Iván L O

Farrell pudo subastar la totalidad de los animales en diversos plazos 30, 60, 90 días en
muchos casos con cheques diferidos. Los compradores fueron de las distintas provincias
como Chaco, Formosa, Santiago del Estero, Santa Fe, Corrientes, Entre Ríos y Salta con
los diversos plazos y los valores promedios por categorías que se detalla en lo siguiente;
TERNEROS DE 140/160 Kg. 67,50 por kilogramos
TERNEROS DE 160/180 Kg. 65,00 por kilogramos
TERNEROS DE 180/200 Kg 61,80 por kilogramos
TERNEOS DE 200/230 Kg 58,00 por kilogramos
TERNEROS DE 230/26O Kg 55,70 por kilogramos
NOVILLITOS 260/300 Kg 59,00 por kilogramos
NOVILLOS DE + 300 Kg 57,95 por kilogramos
TERNERAS DE 150/170 Kg 62,50 por kilogramos
TERNERAS DE 170/190 Kg 59,62 por kilogramos
TERNERAS DE 190/210 Kg 61,50 por kilogramos
VAQUILLONAS 210/250 Kg 70,00 por kilogramos
VAQUILLONAS 225/235 Kg 63,50 por kilogramos
VAQUILLONAS 250/260 Kg 58,00 por kilogramos
Vaquillonas de invernadas 250/260 56,50
VAQUILLONAS CON GTIAS. PREÑEZ $ 23.000
VACAS SIN SERVICIOS $ 18.834

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VACAS NUEVAS CON GTIAS PREÑEZ $ 24.700
VACAS USADAS CON GTIAS PREÑEZ $ 21.000
NUEVAS VACAS CON CRÍAS $ 16,700
VACAS USADAS CON CRÍAS $ 15.000

1) Nombre, Apellido y Matrícula del Profesional: Martillero y Corredor Público Sr.

Cantero Hernán Calos Alberto Matricula Profesional 736, quien es representante
de la firma Iván L. Ó Farrell en la ciudad de general José de San Martín Chaco.
En los remates de la firma actúa como consignatario y en otras les toca ser
comisionista.

2) ¿Por qué eligió esta profesión? La profesión lo eligió porque siempre estaba
relacionado por la comercialización de distintas cosas que relacionaba a la parte
agropecuaria, también esto se relacionaba los lazos familiares que siempre se
dedicaron a la ganadería, por ello decidí adquirir todos los conocimientos posibles
de la carrera que contaba con titulo habilitante para la comercialización de estas
clases de bienes, como todas las obligaciones que debía adquirir para estar
habilitado y poder dar con las ventas. Primero empezando los trabajos distintas
tareas en representación en los aspectos privado y luego empecé en la
representación de una institución dedicada a la venta exclusiva de consignación
de semovientes, es decir animales bovinos, siempre estuve vinculado al mercado
rural, represento en mi zona a una firma muy conocida que hace mas de 20 años
se encuentra realizando las ventas en el mercado nacional e internacional, la firma
Iván L. Ó Farrell que se dedica se dedica a todo los que es venta de consignatario.
Es una firma que todos los que están delante de la firma representando están
vinculado exclusivamente al sector agropecuario y a la comercialización, en su
nivel jerárquico se vuelcan en lo consignatario toda su experiencia comercial,
venta de hacienda, campos y todos los netamente agropecuario en la
administración de campo. -
3) ¿Qué es lo que más le apasiona de su trabajo y que no tanto?

Lo que más le apasiona en los remates de hacienda, es lo que se dedica en la

profesión, es la relaciones que genera la profesión, como también la dinámica de
los remates de esta clase de bienes que son muy dinámica entre el rematador y el
que realiza la oferta, que hace más de 10 años que realiza el remate de bienes
ganados en pie y en representación de la firma y muchas veces como consignatario
por algún ganadero, que siempre le gustaba las ventas de ganado y que lo hacia
con los padres, el remate es una venta donde hay que tener que usar la mayor
estrategia de la comercialización para que cliente que te encomienda la venta de
la hacienda pueda satisface y lograr lo que quiso y el que compre adquiera unas
buenas ganados y a un buen valor monetario, por eso el martillero adquiere una
buena relación entre el comitente y el comprador. El remate es ágil, dinámico y
de buen gusto para las partes. Lo que no me gusta es que muchas veces por la

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 dinámica de los remates de estas clases de bienes entran en confusión de no
ponerse de acuerdo en los oferentes y el que sale perjudicado o mejor dicho
culpable el martilleo o comisionista. No le gusta tampoco los remates judiciales
por tener que lidiar con otras responsabilidades y muchas veces sin ser valorado
como tal, por la responsabilidad de cumplir con todo el régimen de la ley.

4) ¿Qué recomendaciones les darías a un Martillero y Corredor Público e

Inmobiliario?
Lo que primero que dijo el sr Martillero Cantero Hernán que en la función
profesional el martillero debe trabajar con total RESPONSABILDAD,
COMPROMISO, HONESTIDAD Y ETICA porque somos socialmente
responsable porque el que ejerce esta profesión, tiene que estar convencido que lo
que está eligiendo laboralmente tiene que estar predispuesto a realizar de la mejor
manera su labor, por que esta manejando bienes que para otras personas son muy
valiosa. Que en la vida profesional actuar de esta manera frente a cualquier
negocio estamos posicionan en la sociedad para que el buen nombre del
profesional reditué en la confianza en toda la sociedad y que el cliente tiene un
profesional en el ámbito de mucha confianza, que debemos observar todos los
preceptos de incumbencia profesional para poder necesariamente desempeñar
bien la profesión, por eso la todas estos preceptos son necesaria no solo en la vida
profesional debemos decir que en el ámbito de la vida en general. La ética en lo
profesional nos dará mucha importancia en el desempeño diario de la profesión.
Lo que recomienda que siempre actuemos de buena fe y en todo momentos
observando lo que nos dice las distintas normas que regulan todas las ramas de la
profesión martillero público, porque la función de esta profesión es muy amplia,
por ello tenemos muchas herramienta e instrumentos que nos ayudarán a tener
buen desempeño como profesional, que muchas veces debemos recurrir a colegas,
trabajar en conjuntos con otros profesionales sea la rama que decidas seguir, a los
colegios profesionales que es la institución por excelencia que tiene el control de
la profesión y hasta muchas veces las costumbres del lugar en muchos casos donde
les toque llevar la labor como profesional. Trabajar con total seriedad, con mucho
cuidado total integridad entregando al máximo en el desempeño de su labor, lo
que él ha encaminado al éxito en el traspaso del tiempo que hoy gracias a Dios
puede decir que estoy trabajando en la rama que siempre me gusto la
comercialización de remate de ganado vacuno es decir bienes semovientes.
Debemos ser feliz con la profesión que uno eligió, porque esto les dará la felicidad
de cada momento de la vida. Como dice el filósofo Jean-Paul Sartre, “la felicidad
no hacer lo que uno quiere, si no querer lo que se hace, es la pasión que debemos
hacer por lo que uno elige, en este caso Martillero y Corredor Público y Corredor
Inmobiliario.

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