- Asignatura: Dirección Comercial I

- Grupo 1
- Seminario 101
- Alumnos:
1. Adrià Doce
2. Albert González
3. Marc Raya
4. Daniel Salrach
5. Sara Rubiano
6. Chenming Wang
 ABSTRACT

The aim of this project is to analyse the Red Bull company in order to find out its major potentialities
and weaknesses using the concepts and tools learnt in the subject “Dirección Comercial I“. To this
end we have focused our attention in the Red Bull classic drink, so as to see how the enterprise has
positioned its product in the market and the implications it has had.

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 ÍNDICE

1. Análisis externo ......................................................................... 4

1.1 Entorno competitivo: análisis 5 fuerzas de Porter ................... 4
2. Análisis interno: Red Bull GmBh ............................................... 5
2.1 Oportunidad de mercado......................................................... 5
2.2 Análisis estratégico ................................................................. 6
2.2.1 Objetivos de marketing......................................................... 6
2.2.2 Determinación del concepto de producto ............................. 7
2.2.3 Público objetivo y posicionamiento....................................... 7
3. Marketing mix ............................................................................ 9
3.1 Producto .................................................................................. 9
3.2 Precio .................................................................................... 10
3.3 Distribución y ventas ............................................................. 10
3.4 Comunicación........................................................................ 11
4. Previsión hacia el futuro .......................................................... 12
5. Timing...................................................................................... 12
6. Medidas de control .................................................................. 13
7. Conclusiones........................................................................... 13
8. Anexo ...................................................................................... 14

3
1. Análisis externo

1.1 Entorno competitivo: análisis de las 5 fuerzas de Porter

Analizaremos el entorno competitivo del mercado de las bebidas energéticas a

través del análisis de las 5 fuerzas de Porter, que nos permitirá determinar el grado de
rentabilidad del sector.

Poder de negociación de los proveedores

Los costes de la materia prima usada en el proceso productivo son bajos.

Además, no existe amenaza de integración hacia delante, ya que el proveedor sólo podrá
acceder al mercado a través de una marca.

Poder de negociación de los clientes

Hay que diferenciar dos categorías de clientes, según si compran en el mercado

B2B o B2C. Dentro del primero de ellos, diferenciamos a su vez dos tipos de clientes:
a) El cliente mayorista se caracteriza por una compra repetida y en gran volumen. Al
tener capacidad de elegir entre diferentes marcas su poder de negociación es alto.
b) El cliente minorista también compra repetidamente y tiene capacidad de elección
entre diferentes marcas, pero su volumen de compra varía según el tipo de cliente y
consecuentemente, también su poder de negociacióni.
Dentro del mercado B2C, el consumidor final tiene el poder de decisión, pero no
de negociación.

Amenaza de productos sustitutivos

Pueden ser productos sustitutivos de las bebidas energéticas el café, la Coca

Cola u otras bebidas para deportistas. Sin embargo, su efecto varía notablemente
respecto al esperado en una bebida energética. A pesar de esta diferencia, la amenaza es
alta si tenemos en cuenta que la mayoría de los productos sustitutivos son más baratos.

Amenaza de nuevos competidores

El know how en el sector es bajo y el proceso productivo corto. Esto eleva la

amenaza de nuevos competidores. Sin embargo, aquellos que quieran entrar en el

4
mercado deberán invertir mucho en publicidad e innovación. Así, permanece latente la
amenaza en espera que surja alguien con gran poder económico y que lo invierta bien.

La rivalidad en el sector

El mercado mundial de
las bebidas energéticas está en
crecimientoii y Red Bull es líder,
con una cuota de mercado del
43%. El resto de empresas
(Hansen Naturaliii, PepsiCo,
Rockstar y Coca-Cola) se
reparten el resto del mercado y
pugnan por la segunda posición.
En conclusión, el mercado es
muy rentable para las empresas que hoy compiten en él. La razón es que hay una marca
líder bien posicionada, seguida por otras también conocidas, cuyas inversiones
publicitarias han elevado las barreras de entrada. No parece que vayan a entrar nuevos
competidores, que además deberían enfrentarse a la distribución desde cero, así que
mientras siga habiendo pocos y el mercado crezca, la rentabilidad se mantendrá.

2. Analisis interno: Red Bull GmBh

2.1 Oportunidad de mercado

En 1982 el fundador de Red Bull descubrió las bebidas tónicas en el Extremo

Oriente. Al comprobar su gran popularidad pensó que podía introducir esta bebida en
Occidente. Así fue como Dietrich Mateschitz descubrió una oportunidad de mercado,
que decidió explotar creando la empresa Red Bull en asociación con Chaleo Yoovidhya,
quien vendía dicha bebida en Tailandia bajo el nombre de Krating Daeng. Al introducir
esta bebida en Occidente Red Bull creó un océano azul, lo que fue posible gracias a la
diferenciación del resto de bebidas existentes, con lo que creó el mercado de las bebidas
energéticas.

5
 Actualmente Red Bull GMBH es la matriz de muchas filiales distribuidas por
todo el mundo. Los ingresos de la empresa han ido aumentando a pesar de la crisis
durante los últimos 6 años, lo que es indicativo de la buena gestión de la marca.

Red Bull Profit 2011 2010 2009 2008 2007 2006

P/L for period (in
310,99 223,5 123,121 130,755 234,545 200,358
M of €)
Variation 39% 82% -6% -44% 17%
Source: Amadeus

Por otro lado, el ROE de la empresa se mantiene e incluso aumenta un poco

situándose aproximadamente alrededor del 40%. Una característica importante de la
empresa es que dedica un gran esfuerzo a la inversión en Marketing, llegando ésta hasta
un 25% de los ingresos.

2.2. Marketing estratégico

Objetivos de Marketing
La bebida energética Red Bull tiene un rol secundario en las actividades de la
empresa. A modo de ejemplo, es más sencillo acceder a publicidad de eventos
deportivos que patrocina la empresa que obtener información de sus propios productos.
Esto se ve plasmado en su Web, en cuya página principal no se publicita la bebida, pero
sí los citados eventosiv. En éstos, antes que pagar para que su nombre sea visible durante
el acontecimiento, Red Bull compra los equipos con el objetivo de mantenerlos a largo
plazo y llevarlos al éxitov. Esto puede sorprender, pues si el producto principal de la
empresa es la bebida energética, ¿qué quiere conseguir Red Bull con este marketing?
Como hemos visto, Red Bull se promociona de manera poco convencional pero
muy efectiva. La compañía puede permitírselo gracias a su estructura accionarial, pues
al no cotizar tiene la libertad de invertir grandes sumas de dinero en campañas de
comunicación, sin preocuparse de dar beneficios inmediatos a sus inversores. Esta
capacidad para centrarse en el largo plazo permite evitar la miopía de marketing. A
continuación – y respondiendo a la pregunta del párrafo anterior – descubriremos al
lector los objetivos que consigue la empresa con este marketing.
En primer lugar, Red Bull consigue evitar el hard selling de sus productos e
impedir que los consumidores se aburran del producto. Este propósito también lo
podemos ver reflejado en la publicidad mediante canales tradicionales, donde se usan

6
dibujos animados para transmitir los beneficios de la bebida a la vez que se intenta
divertir al espectador.
Adicionalmente, la empresa apoya ciertos eventos deportivos que no serían
posibles sin su ayuda, lo que crea una gran lealtad por parte de los aficionados. Un
efecto secundario es que se crea demanda para productos de merchandising, como
pueden ser camisetas o gorras del equipo, con los que se consiguen nuevos beneficios.
Un resultado muy importante del mecenazgovi de actividades deportivas es el
impacto directo de las inversiones de Red Bull en sus ingresos. Esto queda claramente
reflejado en el equipo de Fórmula 1, que ha quedado líder en la clasificación del
Mundial los tres últimos años (2010, 2011 y 2012). Además de asociar la marca al éxito
deportivo, esto impulsa de manera significativa los ingresos de la compañía.
Otro de los objetivos principales de invertir en eventos deportivos es conseguir
publicidad en Internet y en las redes sociales. Esto se logra cuando los atletas publican
sus vídeos, que pueden volverse muy populares sobre todo cuando logran superar un
reto peligroso y único.
Finalmente, podemos concluir que todas las actividades de la empresa,
incluyendo el marketing tradicional y el menos convencional, van dirigidas a transmitir
un único mensaje: “Red Bull da alas a aquellas personas que quieren estar mentalmente
y físicamente activas y que tienen ganas de vivir”vii.

Determinación del concepto de producto

Red Bull Classic es una bebida ámbar, carbonatada y muy dulce, debido a la
considerable cantidad de sacarosa en sus ingredientesviii. Adicionalmente, también
contiene cafeína, taurina y glucuronolactona como sus componentes más importantes,
pues hacen que sea una bebida funcional, enfocada a proporcionar concentración física
y mental. Como muchas otras bebidas también contiene agua, que destaca por ser
mineral alpina de Austria, lo que proporciona al producto una imagen de calidad. Para
transmitir esta idea al consumidor el producto tiene un precio alto, que triplicaix el de la
Coca-Cola.

Público Objetivo y Posicionamiento

Es difícil separar el análisis del posicionamiento y el público objetivo de Red
Bull debido a su estrecha relación. El posicionamiento de Red Bull es singular y ha
evolucionado en los últimos años, por lo que no podemos definir el público objetivo sin

7
comprenderlo. Podría parecer que el target de Red Bull es joven, de entre 15 y 30 años.
En efecto, en esta dirección apuntan las acciones de marketing de Red Bull en el ámbito
deportivo o la universidadx, así como su distribución en discotecas. Los principales
beneficios del Red Bull, según la propia empresa, son que aumenta el rendimiento, la
concentración y da una sensación de bienestar generalxi. Podemos ver que los tres
aspectos responden, respectivamente, a las necesidades que se experimentan al practicar
deporte, estudiar y salir de fiesta. Otro momento en que se recomienda consumir Red
Bull es al jugar con videojuegosxii.
Todas estas actividades constituyen buena parte de la vida de la juventud. No
obstante, el posicionamiento de Red Bull también puede apelar a gente que, siendo
mayor, comparte la actitud vital propuesta. Así, son interesantes las otras dos
situaciones en que la empresa recomienda consumir su bebida. La primera es durante la
conducción, en la que promete mantener el cuerpo y la mente alerta, reduciendo el
tiempo de reacción. La segunda es en el trabajo, donde los mismos beneficios que la
bebida aporta al estudio resultan útiles. Éste último ámbito claramente indica una
ampliación generacional del target. Quizá no constituye tanto buscar un público nuevo
como intentar seguir a los clientes, que van envejeciendo. En cambio, que Red Bull
patrocine torneos de golfxiii sí indica una incursión hacia un público más sénior.
No obstante, el
posicionamiento de Red Bull no
se expresa solamente en
términos de beneficios para las
actividades que hemos expuesto
anteriormente. Siendo éste el
mensaje racional (o incluso
racionalizador) de la marca,
existe también una dimensión
intangible mucho más decisiva. La razón por la que los clientes eligen Red Bull y no
competidores, teniendo un precio elevado, es que su compra es emocional. Existe un
sentimiento de fidelidad hacia la marca y también la aspiración de identificarse con lo
que representa. Una contribución decisiva a la lealtad es el mecenazgo de deportes y
actividades que de otro modo no podrían sobrevivirxiv. En cuanto al componente
aspiracional, Red Bull ha sabido transmitir muy bien, a través de los eventos
mencionados, una serie de valores que nadie antes había combinado.

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 El Red Bull dio lugar a lo que hoy es el mercado de bebidas energéticas, creando
un océano azul. Por tanto, si pensamos en una bebida energética lo tenemos en mente,
del mismo modo que la bebida refrescante clásica es Coca-Colaxv. La identificación
entre marca y mercado se mantiene a pesar del surgimiento de numerosos imitadoresxvi.
En conclusión, Red Bull ha creado y hecho crecer un nuevo mercado, por lo que
su posicionamiento todavía hoy es de liderazgo. Hoy es difícil delimitar el público
objetivo de un mercado que sigue creciendo considerablemente. Red Bull cada día llega
a más gente. Sin embargo, si hemos definir el target, éste son personas activas,
dinámicas y con sentido del humor, que se identifican con la marca y sus objetivos.

3. Marketing Mix

3.1 Producto
La lata de Red Bull representa fielmente la imagen que la empresa quiere
transmitir. Cilíndrica y estilizada, su diseño es elegante comparado con latas de otras
bebidas. El fondo alterna azul eléctrico con un gris plateado Stainless Steel, colores
corporativos ambos. En el centro, destacan en rojo rosado el nombre Red Bull, la
leyenda “Energy Drink” y el logo, con dos toros enfrentados sobre un sol dorado (del
mismo color que la bebida). En la parte inferior, aparece en plateado sobre azul la
leyenda “Con Taurina. Revitaliza cuerpo y mente.”.
La capacidad de la lata cambia según el hábito de consumo del paísxvii, aunque
se combinan varios tamaños. En cualquier caso, resulta curioso que no coincidan con
los de otras marcas, diferenciándose incluso en esto. También varía según el país el
sabor, que se adapta a los gustos locales. También cabe mencionar brevemente las
extensiones de línea y de gama de Red Bull. En efecto, un riesgo de la empresa es su
poca diversificación. Un cambio en los gustos del consumidor podría echar a perder
toda la labor de la compañía. Es por ello que son interesantes la aparición del Red Bull
Special editionsxviii (con sabores de distintas frutas) o del Sugar Free, que responde a la
preocupación de muchos consumidores por la salud. Más específico es el Red Bull Shot
(de menor tamaño, pero propiedades energéticas idénticas), concebido para conductores
y que por tanto se vende en gasolineras. Por último, el Red Bull Cola, supone por
primera vez una extensión de gama ya que incorpora hoja de coca y no se presenta
como bebida energética. El propósito parece atacar el mercado tradicional de Coca-Cola

9
y Pepsi, y para ello Red Bull lanza el mensaje que su producto es 100% natural, sin
componentes químicosxix.

3.2 Precio
El precio es una de las variables más importantes a la hora de posicionar el
producto. Su valor debe ponerse en relación a los precios de la competencia. Red Bull
quiere situarse como la bebida energética de mejor calidad y reconocimiento por
historia y prestigio. Respalda este posicionamiento de dominio del mercado el liderazgo
indiscutido de la marca, que aventaja en ventas en un 27% al segundo. Así, Red Bull
puede elevar su precio respecto a la competencia, obteniendo un margen unitario más
alto.
La idea básica es que Red Bull fija precios superiores a la competencia, aunque
varían según el punto de venta y su localización geográfica:
a) Situación geográfica: Red Bull fija los precios según el país y la región en que
vende su producto. No se trata de una estrategia general sino de adaptarse al nivel de
precio óptimo en el lugar.
b) Punto de venta: Red Bull cambia los precios dependiendo de dónde y a quien
vende su producto, debido a la evolución en la elasticidad según éstas variables. Por
ejemplo, la demanda es más elástica en un supermercado, que en una discoteca o
gasolinera al ser la compra en éstas más impulsiva. Así, los precios en una gasolinera y
en una discoteca (combinando con bebidas alcohólicas) superan los del supermercado.

Precio el 1/2 L Red Bull Monster Burn Rockstar

Supermercado 2,5€ 1,4€ 1,27€ 1,05€

Gasolinera 4,4€ 2,5€ x x

3.3 Distribución y ventas

El Red Bull está presente en más de 160 países, más de 4000 millones de latas
en todo el mundo. La producción está centralizada en Austria, desde donde se distribuye
mundialmente. Los canales que utiliza, por orden de preferencia, son el tren, el barco y
por último el camión, siguiendo políticas de reducción de emisiones de CO2.
A nivel regional, la distribución sigue un canal indirecto corto, con un nivel de
distribución antes del punto de venta y sin tiendas exclusivas, como es común entre las

10
empresas del sector. La distribución es intensiva en cuanto a que busca llegar fácilmente
al cliente estando en tantos puntos de venta como pueda.
Es clave en la estrategia de Red Bull el lugar de venta atendiendo a las
necesidades del cliente, por lo debe estar presente en gasolineras, bodegas, sector
HORECA y grandes superficies como supermercados. En el último caso no hay gran
oferta de bebidas energéticas sino una marca reconocida, normalmente Red Bull, y
marca blanca.

3.4 Comunicación:
En este ámbito es necesario diferenciar entre canales internos y externos:
- Canales internos:
a) Revista: se empezó a elaborar para uso interno de los trabajadores, a quienes
se explicaban eventos deportivos, musicales o de cualquier tipo que la marca apoyaba,
así como las cifras de la empresa e información interesante para ellos. En los últimos
años, la revista se ha ido abriendo al público general y se está empezando a vender,
ampliando los contenidos. Está tanto en formato papel como en electrónico, y su precio
ronda 8,5 euros.
b) Intranet: es el modo más usado de comunicación interna y se usa para el
contacto entre departamentos y mover datos internos.
- Canales externos:
a) Publicidad tradicional: se basa sobre todo en crear imagen de marca más que
en enumerar las características del producto. Por tanto, busca
transmitir ideas, sensaciones y generar expectativas sobre el anuncio.
La técnica típica en éste es Stop Motion, elaborada fotograma a
fotograma con dibujos sencillos, que crean juntos una historia
divertida con el eslogan final “Red Bull te da alas”.
b) Acontecimientos: siguiendo la estrategia publicitaria general de Red Bull, la
empresa se promociona mediante el mecenazgo de eventos deportivos y musicalesxx,
directamente orientados a su target. Se caracterizan por la buena organización y gran
afluencia de público.
c) Patrocinios y equipos deportivos en propiedad: una vez más Red Bull sigue su
línea de enfoque a su público objetivo. Patrocina multitud de deportistas extremos,
como Josef Ajram o Dani Pedrosa y posee equipos de futbol y escuderías. Todo busca
ganar imagen de marca ante su público.

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 d) Página Web: en ella hay un amplio catálogo de todos sus equipos
patrocinados, deportistas y eventos musicales, dejando en segundo plano el producto.
e) Red Bull TV, Aplicaciones móviles y Redes sociales: como empresa con
público joven importante, todo el contenido de Red Bull es accesible por Internet y
además no se olvidan las redes sociales y aplicaciones móviles, la última tendencia en
publicidad. Destacamos no sólo la gran presencia de la imagen Red Bull en las redes
sociales, sino que sus patrocinados aluden mucho a ella, logrando un eficaz marketing
indirecto.

4. Previsión hacia el futuro

Red Bull ha conseguido convertir una empresa de bebidas en una gran marca
conocida por sus eventos deportivos, que sirven para promocionar el producto y
posicionarse como líder de mercado de bebidas energéticas. Es muy probable que Red
Bull continúe dominando el mercado en el futuro inmediato. Sin embargo, Monster
Energy es la segunda empresa líder en cuanto a cuota de mercado y puede representar
una amenaza, pues está adoptando técnicas de marketing similares a las de Red Bull
para darse a conocer, promocionando eventos de deporte extremo y de riesgo.
Por otro lado, el sector de las bebidas energéticas aún sufre la desconfianza del
público sobre la seguridad de sus productos. Sobre todo desde que salieron a la luz
informes sobre cinco personas que murieron tras beber Monsterxxi. Pese a que esta es
una publicidad especialmente negativa para Monster, de la que podría beneficiarse Red
Bull, lo cierto es que estamos ante un perjuicio para el sector en general, pues los
ingredientes de las bebidas energéticas son muy similares. Esto representa un riesgo
para el futuro, que Red Bull está combatiendo intentando dar una imagen de calidad a su
producto.
Debido a la preocupación por los efectos en la salud, hay países que han sido o
son reacios a permitir la venda de Red Bull. Ello ha obligado a la empresa a presionar y
negociar para introducir su producto. Actualmente y desde hace un tiempo, Red Bull
está intentando entrar en China, con lo que aumentaría sus ventas notablemente.

5. Timingxxii
A mediados de 2008, se lanzó al mercado un nuevo producto de Red Bull: Red
Bull Cola. El hecho de que sea un refresco (diferente al Red Bull Classic) es un factor
clave en el timing, pues la introducción del producto se hizo mediante promociones

12
veraniegas en las playas de Ibiza y posteriormente se centró en nichos reducidos de
Madrid y Barcelona, asociándose a valores como noche, fiesta, energía y vitalidad. El
lanzamiento se hizo con diferente intensidad según el grado de aceptación esperado en
cada país. Por ejemplo: en Francia la introducción se hizo con gran intensidad (Francia
no había permitido la entrada de Red Bull Classic hasta 2007). En cambio, en España el
lanzamiento fue menos intenso, enfocándose de inicio en un público joven.

6. Medidas de control
Como hemos mencionado, Red Bull invierte mucho dinero en eventos
deportivos y en comprar equipos para lanzarlos al éxito. Sin embargo, a veces
determinados eventos no tienen éxito y no salen adelante. Por esta razón, la empresa
debe controlarlos y dejar de darles financiación en caso de que resulten ser un callejón
sin salida.
Debido a su gran inversión en marketing, Red Bull toma muy en serio el control
de productos falsos en el mercado. La prueba de ello es la existencia una sección en su
Web donde indican a sus consumidores la importancia de no consumir productos de
imitación.

7. Conclusiones.
Red Bull es una empresa ejemplar en cuanto a su política de marketing, que
creemos ha sido muy innovadora. Ha logrado hacer de su marca un valor único, cuya
imagen justifica por si misma el consumo de Red Bull, más allá del producto que resulta
secundario. Buena prueba de ello es que su compra sea básicamente emocional y no se
deba a características objetivas. También ejemplifica el éxito que el público objetivo se
defina en relación a la imagen de la empresa. Todo ello se debe a una estrategia de
marketing ambiciosa y clara, que ha sido bien apoyada a nivel táctico.
Sin embargo, Red Bull aún tiene retos por delante. En primer lugar, está por ver
cuál es el techo del océano azul que ha creado y por cuánto tiempo puede mantener un
liderazgo tan claro. Por otro lado, acecha aún la amenaza por las dudas que suscitan a
nivel de salud las bebidas energéticas. Por tanto, creemos que el desafío más importante
de Red Bull es iniciar una política de diversificación –que necesariamente habrá de ser
relacionada, para aprovechar las inversiones actuales - que consolide el valor de la
empresa por encima del que hoy tiene la marca.

13
8. ANEXO

DAFO
Debilidades Amenazas

- Poca diversificación - Preocupación por los efectos en la salud

- Percepción de focalización en una franja
de edad específica
- ¿Adoptarán las nuevas generaciones Red
Bull?
- ¿Permanecerán fieles sus consumidores?
Fortalezas
- Regulaciones restrictivas y prohibitivas
- Reducción del poder adquisitivo
- Amplia gama de productos sustitutivos
- Poder de negociación de los grandes
distribuidores
- Dependencia a los gustos del
consumidor
Oportunidades

- Líder de mercado - Mercado en crecimiento a nivel global

- Fuerte imagen de marca
- Buena gestión en marketing
- Adaptación a gustos según el país
- Apuesta por la calidad en la fabricación
- Solidez financiera
- Bebida funcional consumible en varios
contextos (estudio, deporte, social...)
- Margen alto en comparación con otros
tipos de bebidas sustitutivas
- Fidelidad de los clientes a la bebida
- Público objetivo joven y diverso

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 NOTAS

i
E.g. Si el cliente es una tienda de barrio, su poder de negociación será bajo, mientras que si se trata de una tienda
como Carrefour, su poder de negociación será alto.
ii
El consumo global ha crecido un 14% en 2011 según datos de Zenith International. La media de crecimiento del
mercado en los últimos 5 años ha sido de un 10%.
iii
Hansen Natural es el fabricante de Monster Energy Drink
iv
Podemos observar el susodicho rol secundario en “www.redbull.com”
v Información obtenida de “Red Bull: A trail blazer in marketing strategy, MarketLine Case Study, Julio 2012”
vi
Es debatible si estas acciones de Red Bull constituyen realmente una labor de mecenazgo en el sentido de
aportación desinteresada, ya que los réditos que obtiene de ellas son patentes. Sin embargo, está claro que la
implicación de Red Bull va más allá del mero patrocinio y busca fusionar el propio evento o deportista con la marca.
Aunque Red Bull saque partido del éxito, sin su aportación no se concebirían o llevarían a cabo gran parte de estas
acciones, por lo que creemos que su posición es de mecenas. Además, Red Bull siempre busca a toda costa evitar ser
visto como un patrocinador más.
vii
“Red Bull gives wings to people who want to be mentally and physically active and have a zest for life.” Red Bull
transmite este mensaje a través de sus redes sociales oficiales, “http://www.facebook.com/redbull/info”
viii Los ingredientes del Red Bull se encuentran en http://www.redbull.com/cs/Satellite/en_INT/Red-Bull-Energy-
Drink/001242937921959?pcs_c=PCS_Product&pcs_cid=1242937842064&pcs_pvt=ingredient
ix
Entrevista del periódico “El Mundo” a DIETRICH MATESCHITZ. Para leer la entrevista visitar la Web
“http://www.elmundo.es/suplementos/magazine/2008/445/1207480720.html”
x
Cada curso tenemos en la UPF gente de Red Bull que viene a promocionar el producto coincidiendo con la época de
exámenes de otras universidades (enero y febrero).
xi
Los beneficios de la bebida los presenta la empresa en su página:
http://www.redbullusa.com/cs/Satellite/en_US/red-bull-energy-drink/001242989766321
xii
Todas las recomendaciones de cuando consumir Red Bull están presentes nuevamente en la página Web de la
empresa: http://www.redbullusa.com/cs/Satellite/en_US/Red-Bull-Energy-
Drink/001242989766321?pcs_pvt=whenandwhere2drink&pcs_cid=1242989299257
xiii
De la cuenta oficial de Red Bull en YouTube, vídeo donde se asocia la marca con el golf:
http://www.youtube.com/watch?v=WEdcYhPKdDI
xiv
Un ejemplo es el equipo de hockey hielo EHC München, que fue salvado de la bancarrota por el patrocino de Red
Bull. Ahora el equipo lleva el nombre de la empresa. http://www.themunicheye.com/sports/Red-Bull-to-the-rescue-
1379
xv
Es interesante comentar que Coca-Cola trató de adquirir Red Bull en sus inicios, intuyendo seguramente el gran
potencial que tenía. Lo cierto es que la aparición de las bebidas energéticas ha supuesto una grave amenaza de
sustitutivo para su negocio tradicional y Coca-Cola ha tenido que entrar en el mercado creando la marca Burn. Todo
ello se desprende, entre otras fuentes, de una entrevista al fundador de Red Bull:
http://www.elmundo.es/suplementos/magazine/2008/445/1207480720.html
xvi
Un gráfico anteriormente mostrado con las cuotas de mercado de todas las compañías del mercado ilustra esta
idea. Quien actualmente ocupa la segunda posición detrás de Red Bull es Monster Energy Drink, que aun así
permanece a mucha distancia e incluso ha crecido a un ritmo menor últimamente.
xvii
En Europa por ejemplo tenemos de 250 ml (con un nivel de cafeína equivalente a una taza de café), 355 ml y 473
ml. En Japón, en cambio, al parecer se ha optado por 185 ml y 250 ml dado que el consumo de bebida por persona es
menor.
http://www.redbull.jp/cs/Satellite/ja_JP/%E3%83%AC%E3%83%83%E3%83%89%E3%83%96%E3%83%AB%E3
%83%BB%E3%82%A8%E3%83%8A%E3%82%B8%E3%83%BC%E3%83%89%E3%83%AA%E3%83%B3%E3
%82%AF/001243100482168
xviii
En cualquier caso, los mensajes de marketing para consumir los Special Editions son los mismos que para el Red
Bull tradicional.
xix
http://www.redbull.es/cs/Satellite/es_ES/Red-Bull-
Cola/001243009703908?pcs_c=PCS_Product&pcs_cid=1242999601607&pcs_pvt=showcola3
xx
Algunos ejemplos son los Monegros o XFighter.
xxi Para obtener más información sobre las personas que murieron debido a la ingesta de esta bebida consultar la
noticia “http://www.lavanguardia.com/sucesos/20121023/54353806451/personas-muerto-beber-monster.html”
xxii
En la página de Red Bull se indican los años en que se lanzaron los productos en diferentes países, pero no
específica el mes ni cómo se hizo el lanzamiento.

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