ESTUDIO DE MERCADO DE LA EMPRESA DE MUEBLES

MULTIFUNCIONALES
Resumen del estudio de mercado

Teniendo en cuenta que el sector mueble es muy extenso realizaremos un estudio

de mercado por medio de encuestas, recolectando así la información necesaria
para determinar la ágil respuesta de la empresa hacia el consumidor.

Cada día el consumidor es más exigente, y por lo tanto debemos darle no solo la
mayor calidad si no también satisfacerlos por completo. Este estudio se realizara
con el fin de conocer las tendencias de los clientes, que buscan a la hora de
comprar, segmentos de mercado de la empresa, elegir el mejor método de
publicidad.

Además de obtener información necesaria para la empresa, implementar un plan

de mercadeo para mejorar la comercialización y aumentar paulatinamente las
ventas.

Métodos usados para el estudio de mercado

 Descripción de métodos a usar

- Definición comercial del producto: El producto son muebles adaptables a

cualquier tipo de espacio el cual se comercializa ya armado y listo,
elaborar a partir de tablas recubiertas de melanina.
- Validar la necesidad de mayores espacios en los hogares.
- Entendimiento inicial de las necesidades de espacio al interior de la
vivienda y dormitorio, actividades más frecuentes realizadas,
preferencias de tipo productos y niveles de precio.
- Determinación del área geográfica: Se determinó que el área geográfica
en la cual se basara el presente estudio será en la ciudad de Trujillo.
Esto se debe a que es la zona en donde el crecimiento en las
urbanizaciones por construcciones de departamentos.
- Competidores de la industria: existe actualmente una competencia
activa en la industria de los muebles multifuncionales, sin embargo, con
respecto a la fabricación de muebles multifuncionales en el país la
competencia se ve reducida ya que predominan las importaciones de
este tipo de producto.
- Nuestros productos al ser diferenciados de los modelos de competencia,
estarán ligeramente por encima del promedio del mercado, dependiendo
del modelo o material.
 - Inicialmente contaremos con tiendas ubicadas en sitios estratégicos en
las que se exhibirán los muebles al público en general. En un futuro y
cuando incrementemos el volumen de producción también se planea
utilizar como canal de distribución las tiendas por departamentos.

 Detalle de actividades a realizar por cada método aplicado

- Constantemente nos preocuparemos de recoger información de

nuestros clientes para mejorar e innovar los diseños, de acuerdo con la
tendencia del mercado.
- Visitar a diversas tiendas pequeñas y medianas de mobiliario doméstico,
tiendas por departamento y tiendas especializadas
- Realizaremos encuestas, promociones en revistas y ferias
especializadas, programas para la fidelización de los clientes, aplicativos
móvil para el público en general.
- Ofreceremos muebles de diseño para aquellos consumidores que no
puedan acceder a tiendas especializadas en venta de muebles o que no
puedan contratar diseñador; nosotros nos presentamos como una nueva
alternativa.
- Gestionaremos nuestro portal web así mismo una gestión adecuada con
nuestros socios, alianzas estratégicas con fabricantes, convenios y/o
contratos con constructoras.

 Resultados de estudio de mercado

La empresa ofrecerá un producto nuevo para el mercado que incluye

diseño y funcionalidad, por lo que el enfoque de posicionamiento esta
basado en la marca, trabajando la parte emocional del cliente, con lo que
busca una posición de liderazgo en el mercado, ante posibles nuevos
competidores de igual productos.

Referencias Bibliográficas.

Barney, J. (1991). Firm Resources and Sustained Competitive Advantage. Journal of Management,
99-120.

Boeree, G. (2003). Teoría de la Personalidad de Abraham Maslow. Obtenido de Web Space:

http://webspace.ship.edu/cgboer/maslowesp.html

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