30/06/2019

MODELO CANVAS
PONENTE : LEYDI AGURTO ÑOPO

PREGUNTAS DE MINEDU

Un equipo de estudiantes está trabajando el módulo “Fuente

de ingresos” del modelo de negocio CANVAS para el
producto que desean elaborar. Al monitorear el trabajo de
los estudiantes, uno de ellos le comenta al docente lo
siguiente: “Nuestra fuente de ingresos se obtendrá del
alquiler de nuestras máquinas y de los préstamos que
recaudaremos de nuestros familiares y amigos”.
¿Cuál de las siguientes alternativas expresa el error del estudiante con respecto a la fuente de ingresos

A. Manifestar que cuentan con la fuente de ingresos de sus familiares y amigos.

B. Considerar que la fuente de ingresos no proviene de la venta del producto.

C. Creer que el alquiler de máquinas es una fuente de ingresos.

PREGUNTA 02
Los estudiantes están trabajando el módulo
“socio clave” del modelo de negocio CANVAS
para el producto que desean elaborar. Al exponer
sus avances, uno de los equipos afirmó lo
siguiente: “por unanimidad, hemos elegido como
socio clave al que aporta más, pues va a financiar
el diseño del prototipo y todo el proyecto
¿Cuál de las siguientes alternativas expresa el principal error del
equipo
A. Creer que el financista es el socio clave.
B. Asumir que el socio clave se encarga del diseño del
prototipo.
C. Considerar que el socio clave es el que debe liderar el
proyecto

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PREGUNTA 03
En una actividad de aprendizaje, un equipo
de estudiantes está aplicando las 4P del
marketing a su ¿Cuál de las siguientes
acciones propuestas por los estudiantes
se relaciona con plaza?
Propuesta de valor.

A. José: “Tenemos que discutir el valor de intercambio de nuestro producto”.

B. Javier: “Tenemos que satisfacer una necesidad del consumidor y nuestra

propuesta de valor es buena para llegar a esa meta”.

C. Verónica: “Tenemos que listar todas las actividades que vamos a realizar para
decidir la forma como comercializaremos nuestro producto

Pregunta 04
Los estudiantes de 4to año de secundaria de la especialidad de
Manualidades se encuentra trabajando su modelo Canvas, María
manifiesta lo siguiente la maestra explicó en clase que Su finalidad
es solucionar un problema o satisfacer una necesidad del cliente, son
un conjunto de productos o servicios que satisfacen los requisitos de
un segmento de mercado determinado. En este sentido, Marcos
recuerda que puede tenerse en cuenta el rendimiento, costos, precio
innovación Responde a la pregunta qué necesidad voy a cubrir, qué
problema voy solucionar? ¿A qué bloque se refiere del modelo
Canvas?
A. SEGEMENTACIÓN
B. COSTOS
C. PROPUESTA DE VALOR

PREGUNTA 05
Los bloques del modelo canvas que responde a la
pregunta ¿Cómo ?

A. Propuesta de valor
B. Segmento de cliente ,relación con los clientes
,canal de distribución
C. Recursos claves ,actividades clave ,alianzas claves

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PREGUNTA 07
Qué bloque del modelo canvas se esta mencionando ?
• estratégicas entre no competidores.
• Proveedores .
• Joint venture: nuevos negocios.
• Comprador-vendedor: para garantizar el suministro.

A. Alianzas claves
B. Recursos claves
C. Actividades Claves

PREGUNTA 8
Estamos en época de navidad y se decide tercerizar
mano de obra de otra empresa para que realice la
producción de panetones a mayor escala con la finalidad
de quedar bien con nuestros clientes la maestra propone
que todas su actividades deben estar en el modelo
Canvas
La tercerización con la empresa de la competencia se
encuentra en el módulo?
A. Módulo de costos
B. Módulo de Asociaciones claves
C. Módulo de Actividades claves

PREGUNTA 09
La maestra se encuentra monitoreando el modelo canvas de sus
estudiantes ¿Cuál de los grupos realizo la segmentación de manera
correcta para la propuesta de valor productos saludables y nutritivos a
precios accesibles?
A. Médicos de 35 a 35 años que gusta de consumir alimentos nutritivos y
saludables
B. Médicos de 35 a 40 años de edad, del distrito de san Borja que gusta de
consumir alimentos variadas comidas
C. Médicos de 35 a 40 años de edad, del distrito de San Borja ,con estilo
moderno y gusta de comidas saludables

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PREGUNTA 10
Debido a la nueva ley de prohibición de plásticos de un
solo uso, la pollería Granja Feliz decide empacar los
pollos usando papel manteca y empaques cerámicos que
serán recogidos al siguiente pedido por su personal (de
manera similar al balón de gas)
¿Cuál de los módulos del modelo canvas no varía mucho?

A. Propuesta de valor
B. Actividades claves
C. Canales

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PREGUNTA 11
Los estudiantes después de realizar un estudio de
mercado han decido diseñar una aplicación “ spa en
casa” para
7 mujeres que trabajan todo el dia ¿cuál sería

su mejor propuesta de valor ?

A. Ofrecemos el mejor servicio para mujeres que trabaja a
precios irresistibles
B. Servicio de SPA EN CASA para mujeres que trabajan,
con los mejores estilistas, a precios de infarto y con
materiales de calidad.
C. Servicio de spa en casa somos líderes en el mercado

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PREGUNTA 12
Los estudiantes están realizando el modelo canvas al
monitorear la maestra el trabajo de los estudiantes
que tiene como propuesta de valor pasta dental
enriquecida con flour a precios accesibles para
mascotas , la maestra observa que la inversión ha
sido colocado como un recurso cual es la respuesta
más pertinente frente a esa situación

A.Es correcto puede ser considerado como un

recursos financiero
B.No es correcto la inversión no se toma en
cuenta en ningún bloque del modelo canvas
C.Correcto la inversión es importante colocarla
en el bloque costos

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PREGUNTA 13
El propósito del docente es que el estudiante determine el
segmento de sus clientes en el modelo canvas ¿Cuál de
las siguientes preguntas es pertinente para el logro de este
propósito?

A. ¿Para quienes estamos creando valor? ¿Quiénes son

nuestros clientes ?¿qué características demográficas
tiene ?
B. ¿Qué valor le estamos entregando a nuestros clientes
que tipo de relación tenemos con nuestros clientes?
C. ¿Con qué canales llego a mi cliente ¿qué es la
segmentación? ¿cuàntas variables demográficas
influyen en la segmentación?

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- PREGUNTA 14
Un docente tiene como propósito “crear propuesta de valor” pregunta a los
estudiantes como define su propuesta de valor en este contexto Luis responde
debemos considerar elaborar algún producto que hemos realizado en la
especialidad
¿Cuáles de las siguientes preguntas favorece el conflicto cognitivo en los
estudiantes?

A. ¿Qué es una propuesta de valor? ¿Qué características debe tener la propuesta de

valor?
B. ¿ Que aprendieron ?¿què dificultades tuvieron para redactar su propuesta de valor
¿cuáles fueron los pasos que siguieron para formular su propuesta de valor
C. ¿Creen ustedes que tendría aceptación nuestro producto en el mercado si los
beneficios mencionados no han sido agregados previo estudio de mercado? Qué
pasaría si la propuesta de valor no cubre las expectativas de nuestros clientes ?

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PREGUNTA 15
Un docente tiene como propósito “crear propuesta de valor”
pregunta a los estudiantes como define su propuesta de valor en este
contexto Luis responde debemos considerar elaborar algún producto
que hemos realizado en la especialidad
¿Cuáles de las siguientes preguntas favorece el conflicto cognitivo en
los estudiantes?

A. ¿Qué es una propuesta de valor? ¿Qué características debe tener la

propuesta de valor?
B. ¿ Que aprendieron ?¿què dificultades tuvieron para redactar su
propuesta de valor ¿cuáles fueron los pasos que siguieron para
formular su propuesta de valor
C. ¿Creen ustedes que tendría aceptación nuestro producto en el
mercado si los beneficios mencionados no han sido agregados previo
estudio de mercado? Qué pasaría si la propuesta de valor no cubre
las expectativas de nuestros clientes ?

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PREGUNTA 16
• - Una docente evalúa la capacidad crea ´propuesta de valor
cada grupo deberá justificar como desarrollo la propuesta de
valor de su producto

A. Grupo A Analizo las semejanzas y diferencias de sus

productos frente a la competencia
B. Grupo B Expresa las razones porque agrego ciertos
beneficios en su producto mediante un lienzo de valor
C. GRUPO C Relaciono el estudio de mercado con su propuesta
de valor y explicaron con la técnica del scamper

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PREGUNTA 17

• Un docente tiene como propósito que los estudiantes realicen su estructura de costos de un
proyecto de emprendimiento económico sin embargo se dio con la sorpresa que EL 30 %
sus estudiantes habían olvidado cual es la diferencia entre costos variables y fijos
• ¿Cuál es la estrategia más pertinente que debe realizar el docente para que los estudiantes
diferencien los tipos de costos ?
• Entregar a los estudiantes variados ejercicios de presupuestos
• Solicitar a los estudiantes que busque por internet y realice un listado de costos fijos y
variables
• Formula las siguientes preguntas¿ si hacemos panetones los insumos varían según la
cantidad de productos?¿ las etiquetas tiene relación con el volumen de la producción? y el
alquiler¿ nos cobraran más si hacemos poco o muchos panetones ? ¿Que será un costo fijo
y variable

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PREGUNTA 18

• 18El modelo de negocio canvas es un lienzo de 9 bloques .El

bloque en el que se encuentra los socios claves hace referencia

A. Solo Proveedores
B. Empresas competitivas y no competitivas
C. Actividades claves que nos permiten generar nuestra propuesta
de valor

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PREGUNTA 19

• 19 La maestra tiene como propósito que sus estudiantes realicen

su propuesta de valor ¿Cuáles son las preguntas pertinentes que
debe realizar el estudiante para desarrollar su propuesta de
valor?

A. ¿Qué es la propuesta de valor ? ¿cuáles son sus características

porque es importante la propuesta de valor?
B. Conoces tu segmento de mercado ¿Que beneficio debe ofrecer
nuestro producto?¿ cubre una necesidad en el mercado ?
C. La propuesta de valor podría ser como un slogan que solucione
un problema en el mercado

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PREGUNTAS DEL MINEDU

• El próposito de un docente es que los estudiantes determinen la

fuente de ingresos en su modelo de negocio canvas ¿Cuál de las
siguientes preguntas es pertinente para el logro de este propósito ?
A. Cuales son las características de los potenciales clientes cuales
son sus principales necesidades
B. Que monto están dispuestos a pagar los clientes por el producto
?cómo prefieren pagar los clientes ?

C. Cuales son los costos relevantes dentro del modelo ?cuales son
sus recursos Alizanas y actividades mas costoso

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PREGUNTA 20

• El mercado de masa
A. Algunas empresas aplican una clasificación adicional de los clientes en base al
género, edad, ingresos, país de residencia, etc.
B. Este segmento se basa en la versatilidad de la empresa que posee varias
propuestas de valor para cada tipo de clientes, como por ejemplo: pantene para
cabello seco ,pantene para cabello teñido
C. Es un tipo de segmento se dirige un púbico muy amplio y en general
D. Se enfoca en un público muy concreto. Por ejemplo: una empresa que se dedique
a dar apoyo a mujeres menores de edad embarazadas
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PREGUNTAS DEL MINEDU

• ¿Cuál de las siguientes alternativas corresponde a la definición

de un modelo canvas ?
A. Es una herramienta que describe el valor que la empresa crea
,ofrece y comercializa a sus clientes
B. Es una herramienta que fortalece las habilidades del
emprendedor para innovar en un bien o servicio }
C. Es una herramienta que permite identificar el conocimiento
técnico necesario para elaborar un bien o negocio

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