Definicion de mercado.

Un mercado es un conjunto de transacciones de procesos o intercambio de bienes

o servicios entre individuos. El mercado no hace referencia directa al lucro o a las empresas,
sino simplemente al acuerdo mutuo en el marco de las transacciones.

Objetivos del estudio de mercado.

Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que
habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante
un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el
estudio de mercado va a indicar si las características y especificaciones del servicio o producto
corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos dirá igualmente qué tipo de clientes son los
interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio. Finalmente,
el estudio de mercado nos dará la información acerca del precio apropiado para colocar nuestro
bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón
justificada.

Clasificacion económica de los mercados.

•De mercancías: Cuando en el mercado se ofrecen bienes producidos específicamente para

venderlos; por ejemplo, mercado del calzado, de ropa, del café, etcétera.

•De servicios: Son aquellos en que no se ofrecen bienes producidos sino servicios; el más importante
es el mercado de trabajo.

Estos diferentes mercados son conocidos por el producto que ofrecen y son, por tanto, bastante
generalizados; así por ejemplo, se habla del mercado de dinero, mercado de capitales, mercado de
trabajo, mercado del azúcar, etcétera.

•De oferta instantánea: En este tipo de mercado el precio se establece rápidamente y está
determinado por el precio de reserva (último precio al cual vendería el oferente)

•De corto plazo: En este mercado el precio no se establece rápidamente y se encuentra

determinado en buena medida por los costos de producción. La empresa puede variar la proporción
en que emplea sus recursos pero no todos.

En este tipo de mercado también se incluye el de mediano plazo, con las mismas características que
el de periodo corto.

•De largo plazo: El precio se establece lentamente y está determinado en buena medida por los
costos de producción.
Naturaleza del mercado.

La naturaleza del mercado se refiere a una clasificación económica que analiza el tipo o carácter
fundamental que tiene un mercado determinado. Es decir se trata de una apreciación cualitativa a
diferencia por ejemplo del tamaño del mercado que se puede cuantificar en término de número de
consumidores o de poder de compra. Así dentro de la naturaleza del mercado se juzga si es
estratificado u homógeneo, si es de tangibles o intangibles, global o territorial, de bienes
perecederos o perdurables, abierto o muy regulado, lo mismo que su pertenencia básica a un sector
económico, por ejemplo: búrsatil, inmobiliario, etc.

Definicion del producto.

Un producto es un objeto que se ofrece en un mercado con la intención de satisfacer aquello que
necesita o que desea un consumidor. En este sentido, el producto trasciende su propia condición
física e incluye lo que el consumidor percibe en el momento de la compra (atributos simbólicos,
psicológicos, etc.). El producto no material, por su parte, se denomina servicio.

Naturaleza del producto y sus usos.

Los productos de consumo, ya sea intermedio o final, también pueden clasificarse como:

• De conveniencia, los que a su vez se subdividen en básicos, como los alimentos, cuya compra se
planea, y de conveniencia por impulso, cuya compra no necesariamente se planea, como ocurre con
las ofertas, los artículos novedosos, etc.

• Productos que se adquieren por comparación, que se subdividen en homogéneos (como vinos,
latas, aceites lubricantes) y heterogéneos (como muebles, autos, casas), donde interesan más el
estilo y la presentación, que el precio.

• Productos que se adquieren por especialidad, como el servicio médico, el servicio relacionado con
los automóviles, con los cuales ocurre que cuando el consumidor encuentra lo que satisface,
siempre regresa al mismo sitio.

• Productos no buscados (cementerios, abogados, hospitales, etc.) que son productos o servicios
con los cuales nunca se quiere tener relación, pero cuando se necesitan y se encuentra uno que es
satisfactorio, la próxima vez se acude al mismo sitio.

Análisis de la demanda.

El análisis de demanda es un tipo de estudio de mercado específico cuyo foco está puesto en
conocer los motivos por los que los consumidores demandan y adquieren un producto en
particular, y encontrar los métodos que incentiven su demanda y consumo.

Analisis de la oferta.
El propósito que se busca mediante el análisis de la oferta es definir y medir las cantidades y
condiciones en que se pone a disposición del mercado un bien o un servicio. La oferta, al igual que
la demanda, está en función de una serie de factores, cómo es el precio en el mercado del
producto o servicio, entre otros. La investigación de campo que se utilice deberá tomar en cuenta
todos estos factores junto con el entorno económico en que se desarrolle el proyecto.

Importaciones y exportaciones.

Las importaciones son el transporte legítimo de bienes y servicios del extranjero, los cuales son
adquiridos por un país para distribuirlos en el interior de este. Las importaciones pueden ser
cualquier producto o servicio recibido dentro de la frontera de un Estado con propósitos
comerciales.

Una exportación es cualquier bien para la economía es decir, el servicio enviado fuera del
territorio nacional. Las exportaciones son el conjunto de bienes y servicios vendidos por un país en
territorio extranjero para su utilización. Junto con las importaciones, son una herramienta
imprescindible de contabilidad nacional.

Analisis del precio.

El establecimiento del precio es de suma importancia, pues éste influye más en la percepción que
tiene el consumidor final sobre el producto o servicio. Nunca se debe olvidar a qué tipo de
mercado se orienta el producto o servicio. Debe conocerse si lo que busca el consumidor es la
calidad, sin importar mucho el precio o si el precio es una de las variables de decisión principales.

En muchas ocasiones una errónea fijación del precio es la responsable de la mínima demanda de
un producto o servicio. Deben analizarse las ventajas y desventajas de cualquiera de las tres
opciones, cubriéndose en todos los casos los costos en los que incurre la empresa, no se pueden
olvidar los márgenes de ganancia que esperan percibir los diferentes elementos del canal de
distribución.

Analisis del comercialización.

La comercialización es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o un servicio al

consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.

Las actividades involucradas en la mercadotecnia generalmente se descuidan. En la etapa de

prefactibilidad de la evaluación de un proyecto, algunos investigadores comentan que la empresa
podrá vender directamente el producto, evitando con esto todo el análisis de la comercialización.
Sin embargo, al enfrentarse a la realidad, surgen los problemas.

Los métodos de pronóstico del sistema financiero son métodos utilizados en la mayoría de las
bolsas de valores para que las corporaciones y los inversionistas puedan tener un marco de cómo
se comportará el mercado en el futuro y por ende tomar buenas decisiones de cartera. Estos
sistemas funcionan a base de datos históricos y matemáticos. Un problema que presentan estos
métodos es que en la mayoría de los casos, no incluyen fenómenos o situaciones económicas que
alteran el sistema real debido a que son difíciles de pronosticar.