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Trata-se de uma consequência natural de uma vida cada vez mais online.
A internet transformou não somente a forma como o consumidor toma as suas decisões de compra,
mas também a maneira como ele realmente vai em busca de produtos e serviços e soluciona as
suas necessidades de consumo.
Quando pesquisa por um produto e compara preços, não vai de loja em loja com uma caneta e
bloco em mãos, certo?
Seja no mercado B2C (voltado ao consumidor final) ou B2B (com negociações entre empresas), ser
visto, notado e ter destaque sobre a concorrência exige elaborar uma estratégia de marketing
digital.
Mas se você ainda tem dúvidas sobre o conceito, fique tranquilo: a partir de agora, você vai conferir
um guia absolutamente completo sobre marketing digital.
Ao final da leitura, estará mais bem preparado para estabelecer seu planejamento e uma
sequência de ações para alcançar seus objetivos.
Boa leitura!
Marketing digital é uma estratégia realizada a partir de canais online para promoção de marca,
reforço de reputação e vendas de soluções.
Sites, blogs, redes sociais, links patrocinados, e-books, newsletter e e-mail marketing são algumas
das formas de se conectar com a audiência e ser encontrado por ela na web.
O que muda para o marketing tradicional, portanto, é basicamente os canais pelos quais o
planejamento é colocado em prática.
Pode parecer pouco, mas faz toda a diferença, já que cada um deles têm especificidades que
precisam ser respeitadas.
Você facilmente desperdiça tempo, dinheiro e esforço para criar campanhas cujo resultado é
imprevisível.
Quando há uma estratégia estabelecida de acordo com as particularidades do seu público, tudo
muda.
E é por isso que, para fazer um plano de marketing digital, você precisa seguir estas dicas:
Pense além do seu site: o marketing digital vai além do seu website e envolve elementos como
marketing de conteúdo, e-mail marketing, redes sociais, etc.
Crie buyer personas: identifique seus perfis de cliente ideal e, então, alinhe seu conteúdo com
os interesses deles em cada estágio de sua jornada de compra
Facilite o caminho até sua empresa: seja por SEO, redes sociais, publicidade paga no Google
Adwords, remarketing, entre outras estratégias, certifique-se de ser facilmente encontrado por
seu público
Use as ferramentas certas: escolha as ferramentas que melhor se adaptam aos seus objetivos
e, então, crie suas campanhas
Estabeleça metas SMART: suas metas devem ser específicas (Specific), mensuráveis
(Measurable), atingíveis (Attainable), relevantes (Relevant) e temporais (Time Based).
São muitos os benefícios do marketing digital, inclusive o custo menor em relação ao marketing tradicional
Agora que você já sabe o que é marketing digital, talvez esteja se perguntando: afinal, quais os seus
reais benefícios?
Veja razões para que essa estratégia seja uma preocupação da gestão da empresa.
Menor custo
Ao contrário do marketing tradicional (em meios como jornal, rádio e TV), o marketing digital tem
um custo relativamente menor.
Maior alcance
Aumenta o ROI
Com um maior alcance pelo menor custo, crescem as chances de elevar as receitas.
Personalização
As pessoas não precisam ir à empresa, nem atender o telefone, para se tornarem clientes.
Com apenas alguns cliques no site, elas podem se converter de visitantes em clientes.
Facilmente mensurável
Os dados e relatórios gerados pelas ferramentas certas mostram os resultados exatos e em tempo
real.
Assim, você pode fazer ajustes quando necessários, evitar prejuízos e aumentar os ganhos.
Ao definir indicadores específicos, fica mais fácil determinar metas e objetivos, medir o desempenho
com base nesses valores e fazer ajustes quando e onde for necessário.
Por exemplo, como melhorar o tráfego do seu site ou gerar mais engajamento com seus anúncios.
Obviamente, antes de adotar qualquer indicador, é fundamental que estude cada um deles e
identifique oportunidades de qualificar seus resultados.
Marketing de conteúdo é uma estratégia que consiste na produção e promoção de conteúdos com a
finalidade de atrair e engajar o público-alvo, gerar reconhecimento da marca, aumentar o tráfego
do site, capturar mais leads e até mesmo fidelizar e reter mais clientes.
Segundo a pesquisa Content Trends 2018, 73% das empresas brasileiras possuem uma estratégia
de marketing de conteúdo.
Já entre as que não a adotam, 61,8% desejam dar esse passo.
Quando falamos em conteúdo, pode ser algo tão simples e curto quanto um e-mail de
agradecimento para alguém que tenha se inscrito na sua newsletter, por exemplo, ou um material
mais detalhado, como um e-book, que fornece informações relevantes e pertinentes para o seu
público-alvo.
O segredo para criar conteúdos que geram engajamento é escolher estrategicamente os tópicos
que mais atraem sua audiência e forneçam respostas e soluções para suas necessidades
específicas.
Fazer uma pesquisa de público-alvo e criar buyers personas são um caminho para conhecer bem
seus clientes e garantir que o conteúdo certo seja ofertado em cada etapa da jornada do
comprador.
Com esse conhecimento em mãos, basta escolher o formato de conteúdo que melhor atende à sua
demanda, como posts em blog, e-books, estudos de caso, infográficos, podcasts, webinários, entre
outras opções.
O objetivo do inbound marketing é atrair o público para seu negócio ou marca através da criação de
um conteúdo de qualidade, que desperte o interesse suficiente para essas pessoas tirarem um
tempo para ouvir o que você tem a dizer e conhecer sua empresa.
A lógica é simples, as pessoas costumam procurar soluções para seus problemas online, certo?
Ao alinhar o conteúdo que você publica com os interesses de seus clientes, você atrai naturalmente
o tráfego para seu site.
Ao navegar mais pelo site, blog ou redes sociais, eles conseguem identificar se realmente a
empresa tem o serviço ou produto que precisam.
Assim, são convertidos em leads ou clientes e passam a ser trabalhados com o tempo através de
mais conteúdo, bom atendimento, follow-up, entre outros elementos.
O importante é ter conteúdo que fale para todos os estágios do processo de compra, a fim de
capturar leads interessados onde eles costumam estar.
Por isso, pode-se dizer que o inbound marketing funciona a partir de quatro pilares principais:
Atração
Conversão
Fechamento
Encantamento.
Ou seja, em vez de você procurar o cliente, estabelece ações para que ele o encontre.
Há quem pense que o e-mail marketing está morto, mas a verdade é que os consumidores ainda
são muito ligados a esse tipo de ferramenta.
Basta parar para pensar em quantas vezes você já verificou a sua caixa de entrada hoje.
Ainda conforme a já citada Content Trends, essa é uma escolha de 48,9% dos entrevistados para ter
acesso a conteúdos e informações.
Então, é correto dizer que o e-mail marketing é uma das formas mais rápidas e diretas de
alcançar seus clientes.
Tudo com o objetivo de fazer do e-mail envolvente o suficiente para não se tornar apenas mais
uma mensagem ocupando espaço na caixa de entrada.
Para ter sucesso, seus e-mails de marketing devem ter as seguintes características:
Não é novidade para ninguém que as redes sociais abrem um mundo de possibilidades
É fato que as redes sociais, como Facebook, Instagram e LinkedIn, já passaram a fazer parte da
nossa rotina.
O marketing digital nesses canais requer promover conteúdo, além de encontrar e engajar
consumidores.
É sempre uma poderosa estratégia para ajudar as empresas a aumentar seu reconhecimento da
marca, gerar mais leads e qualificar o relacionamento com o cliente.
Mas não basta apenas ter presença online: é preciso seguir algumas boas práticas para ter
sucesso nas redes sociais.
Você pode usar o Facebook ou o LinkedIn, por exemplo, para promover o material e direcionar o
tráfego para a landing page do download.
Além disso, reutilize partes do e-book para futuras postagens como uma maneira de gerar mais
interesse para o conteúdo.
Pense nas redes sociais como uma extensão do atendimento ao cliente e uma oportunidade de
mostrar o quanto você os trata com excelência.
Por isso, seja criativo e tente falar a mesma linguagem do cliente nas redes sociais.
Inclusive, resolva-os com paciência e respeito. Isso ajuda a aumentar a sua credibilidade.
Faça monitoramento
Além de ficar ligado no que estão falando sobre você nas redes sociais, é preciso reservar um
tempo para revisar as métricas importantes para o negócio, como crescimento de seguidores e
cliques em seu site.
A otimização da taxa de conversão (CRO) consiste em usar análises e feedbacks dos usuários
para melhorar o desempenho de uma página na internet.
Trata-se de um esforço para descobrir o objetivo do visitante quando ele chega ao site e,
posteriormente, fazer ajustes para entregar isso a ele.
É uma estratégia que depende diretamente da métrica ou KPI que você está tentando otimizar.
Por vezes, isso envolve apenas tornar o CTA (Call to Action, ou chamada à ação) mais aparente na
landing page.
O objetivo do marketing digital é atrair os clientes ideais para produtos e serviços, certo?
Nesse contexto, o SEO desempenha um papel importante para aumentar o conhecimento da marca
e atrair leads qualificados.
Assim, quando o visitante faz uma pesquisa utilizando determinada palavra-chave, a ideia é que a
sua página seja apresentada como uma solução para a sua busca.
Ao enfatizar determinadas palavras-chave e tópicos em seu conteúdo, você pode trabalhar para
alcançar aqueles usuários com maior probabilidade de ter interesse em suas soluções.
Você acaba aumentando não apenas o tráfego para seu website, mas também ajuda a garantir que
os leads que você está gerando sejam de melhor qualidade.
A sigla SEM (Search Engine Marketing) tem que surgir na sua estratégia de marketing digital
Search Engine Marketing tem como objetivo obter mais visibilidade nos mecanismos de busca.
Isso pode se dar através do tráfego orgânico ou envolvendo métodos de publicidade paga,
comprando essencialmente espaço publicitário nos resultados.
Então, ao invés de tentar ranquear mais alto e obter tráfego gratuito, você paga para aparecer na
frente das buscas.
Atualmente, a plataforma de publicidade paga mais conhecida é o Google Adwords, que passa a se
chamar Google Ads em 2018.
Os links patrocinados são mais uma opção para quem está montando uma campanha
Link patrocinado é o anúncio exibido na área superior de uma página de resultados do Google, ou
outro mecanismo de busca, assim como na timeline do Facebook ou Instagram, por exemplo.
Geralmente, parte do método PPC (Pay-per-Click) – ou seja, você paga apenas quando seu
anúncio é clicado.
Os anúncios PPC são flexíveis, visíveis e, o mais importante, eficazes para a maioria dos negócios.
Você pode personalizar seus anúncios PPC para serem exibidos quando uma pessoa está
pesquisando por uma palavra-chave ou termo específico.
Além disso, eles têm um alto poder de segmentação com base em diversos critérios, como idade,
local, sexo e interesses, o que permite que você alcance justamente quem deseja.
Automação de Marketing
É uma ótima forma de melhorar a comunicação com seu público e estreitar o relacionamento.
Você pode utilizar a automação de marketing para finalidades diversas. Entre as principais está a
nutrição de leads.
A partir da tecnologia, é possível realizar o envio de mais conteúdos relevantes para os leads recém
chegados, através de um fluxo de e-mails que irá conduzi-los pelo seu funil de vendas até a tomada
de decisão de compra.
A automação também se aplica bem ao follow up, uma importante estratégia do pós-venda.
Utilize a estratégia para enviar um e-mail de agradecimento pela compra, para saber a opinião do
cliente sobre seu produto ou serviço, se precisa de suporte técnico, entre outras tarefas que ajudam
a aproximar ainda mais a empresa do público-alvo.
São centenas as ferramentas que podem ser usadas no MKT Digital, algumas delas do próprio Google
O que não faltam são boas ferramentas utilizadas no marketing digital, para finalidades diversas.
O marketing digital tem enorme importância e pode trazer resultados incríveis para seu negócio
Conclusão
Este artigo trouxe um guia completo sobre marketing digital, sua importância, ferramentas e dicas
de aplicação.
Agora, você tem ótimas informações para começar a traçar a sua estratégia na web.
Também pode realizar o curso de extensão EAD em marketing e mídias sociais, este coordenado
por Claudio Felisoni de Angelo.