Prilika

za biznis
(Bussines Opportunity)

Prof. dr. Mugdim Pašić

 Kreativnost
Mišljenje
• Konvergentno
• Logičko zaključivanje
• Jedno rješenje
• Divergentno
• Stvaranje novih ideja
• Više rješenja

2
 Kreativnost
• Lijeva i desna strana mozga:

Lijeva strana mozga Desna strana mozga

računa na oslanja se na
konvergentno drugačije
rezonovanje, (divergentno)
sposobnost da se rezonovanje,
evaluira više ideja i da sposobnost da se
izabere najbolje osmisli više
rješenje za problem originalnih različitih
ideja
Dvije hemisfere mozga
• Dvije hemisfere mozga i svaka služi različitim
funkcijama

Lijeva hemisfera Desna hemisfera

4
Dvije hemisfere mozga
• Lijevo: • Desno:
• Logika • Intuicija
• Racio • Osjećanja
• Detalji kao • Velika slika kao
“drvo” “šuma”
• Jezik: riječi i • Jezik: ton,
definicije kontekst
• Kalkulacija • Percepcija
• Konvergencija • Divergencija
• Dijelovi i detalji • Cjelina

5
 Kreativnost
• Najteže je “otići” izvan svojeg postojećeg načina
razmišljanja, svojih pogleda na situacije, probleme
i rješenja, te “izvan” postojeće prakse.
• Neke nam stvari predstavljaju problem upravo
stoga što ne možemo napraviti iskorak u stranu i
pronaći rješenje izvan postojećih pristupa u
razmišljanju i radu.
• Upravo je svrha kreativnosti je traženje odgovora
na drugačiji, učinkovitiji i bolji način.

6
Vizija
• Učenje o menadžmentu i preduzetništvu često inspirira
u smislu da ljudi razvijaju visiju svoje budućnosti.
• Vizija je “slika” onoga kako želite da izgleda budućnost.
• Kakav život želite da imate?
• Šta vam je važno u životu?
• …
• Ljudi počinju da kreativno razmišljaju, imaju svoje
snove, imaginacije, …
• Ideja za biznis
• Prilika za biznis
• Svaka ideja za biznis nije prilika za biznis
7
Ideja za biznis vs. Prilika za biznis
• Npr. imate ideju za lokalni fast food restoran
• Ali ako ideja za biznis nema komercijalni potencijal, odnosno
ako na planiranoj lokaciji nema kupaca koji su spremni da
plate za fast food hranu, odnosno ako potencijalni kupci koji
se kreću na datoj lokaciji ne vole fast food hranu, biznis je
osuđen na neuspjeh
• Ova ideja za biznis može biti prilika za biznis na nekoj drugoj
lokaciji u gradu
• Pretpostavimo da na drugoj lokaciji u gradu (npr. blizu škole,
fakulteta i slično) potencijalni kupci (đaci, studenti, …) zaista
vole fast food hranu
• I pretpostavimo da u blizini nema fast food restorana
• U ovom slučaju ova ideja za biznis bi mogla biti stvarna i
moguće dobra prilika za biznis
8
Ideja za biznis vs. Prilika za biznis
• Prilika za biznis je ideja za biznis zasnovana na
potrebi ili želji potrošača koja bi se mogla zadovoljiti
datim biznisom i koja ima komercijalni potencijal,
odnosno da će biznis imati kupce koji su spremni da
plate proizvod ili uslugu koju nudi biznis na tržištu
• Potreba - nešto što je nophodno i mora se imati
• Želja – nešto što se želi imati, ali nije neophodno i
ne mora se imati

9
Normalna i inferiorna dobra
• Normalna dobra:
• Nužna dobra
• Luksuzna dobra
• Potraživana količina se povećava sa porastom dohotka
• Inferiorni dobra:
• Potraživana količina se smanjuje sa porastom dohotka

10
 Dohodovna elastičnost potražnje
u jednoj tački
• EdI
• Mjera reagiranja potraživane količine Q u odnosu na
promjenu dohotka I

𝑝𝑟𝑜𝑐𝑒𝑛𝑡𝑢𝑎𝑙𝑛𝑎 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑗𝑒𝑛𝑎 𝑝𝑜𝑡𝑟𝑎ž𝑖𝑣𝑎𝑛𝑒 𝑘𝑜𝑙𝑖č𝑖𝑛𝑒

𝐸𝑑𝐼 =
𝑝𝑟𝑜𝑐𝑒𝑛𝑡𝑢𝑎𝑙𝑛𝑎 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑗𝑒𝑛𝑎 𝑑𝑜ℎ𝑜𝑡𝑘𝑎

𝑄' − 𝑄)
∆𝑄 % + 100
𝑄)
𝐸" $ = =
∆𝐼 % 𝐼' − 𝐼)
+ 100
𝐼)
𝑄' − 𝑄)
𝑄) 𝑄' − 𝑄) 𝐼) ∆𝑄 𝐼)
𝐸" $ = = + = +
𝐼' − 𝐼) 𝐼' − 𝐼) 𝑄) ∆𝐼 𝑄)
𝐼)
11
Dohodovna elastičnost potražnje
u jednoj tački

• Ed I
1. Normalna dobra: Ed I > 0
a) Nužna dobra: 0 <Ed I < 1
b) Luksuzna dobra: Ed I > 1
2. Inferiorna dobra: Ed I < 0

12
Kreativno razmišljanje
• Prilikom generiranja ideje za biznis koristimo
kreativno razmišljanje.
• Kreativno razmišljanje (desna strana mozga)
• Misaoni proces koji uključuje promatranje situacije na
drugi način
• Naziva se i lateralno razmišljanje
• Sinteza
• “Razmišljanje izvan kutije”
• Imaginativnost
• Divergentnost
• Radoznalost

13
Preliminarna provjera da li ideja za
biznis ima izglede da bude prilika za
biznis
• Prvo se dakle generira ideja za biznis
• Da li ideja za biznis ima izglede da bude prilika za
biznis može se preliminarno provjeriti odgovarajući
na sljedećih pet pitanja.
• Ako je odgovor na bilo koje od pet pitanja negativno
velike su šanse da ideja za biznis nije i prilika za biznis.

14
Preliminarna provjera da li ideja za
biznis ima izglede da bude prilika za
biznis
1. Da li se idejom za biznis zadovoljavaju potrebe/želje
kupaca koje trenutno nisu (u dovoljnoj) mjeri zadovoljene
(da li postoji prostor za novi biznis koji imate na umu sa
aspekta zadovoljena potreba/želja kupaca)?
2. Da li će ideja biti dobra ako se implementira na lokaciji
koju imate na umu ili načinom prodaje koji imate na umu?
3. Da li se od ideje do stvarnog početka rada biznisa može
doći u prihvatljivom vremenu npr. prije nekoga drugog ili
dok imate dostupne resure?
• Ovaj koncept se naziva “window of opportunity” – vremenski
period u kome morate djelovati prije nego što prilika nestane.
4. Da li posjedujete resurse, znanje i vještine da kreirate
biznis (ili da li znate nekoga ko bi mogao pomoći)
5. Da li možete ponuditi proizvod/uslugu pri cijeni i kvalitetu
koja će privući kupce, a još uvijek da ostvarite
odgovarajući profit
15
Evaluacija fizibilnosti ideje za
biznis
• Nakon što ste generirali ideje za biznis (kreativno
razmišljanje) i preliminarno provjerili da li ima
izgleda da ideja bude prilika za biznis, potrebno je
da uradite detaljniju evaluaciju fizibilnosti svake
ideje za biznis (kritičko razmišljanje)
• Fizibilnost = izvodljivost
• Fizibilnost se odnosi na to da li je moguće i vrijedno
truda nastavak rada na razradi ideje za biznis u
detaljniji dokument koji se zove biznis plan

16
Kritičko razmišljanje
• Prilikom evaluacije fizibilnosti ideje za biznis
koristimo kritičko razmišljanje.
• Kritičko razmišljanje (lijeva strana mozga)
• Naziva se i vertikalno razmišljanje
• Logički misaoni proces
• Racionalnost
• Analiza
• Konvergentnost
• Ne znači biti negativan

17
Kreativno i kritičko razmišljanje
• Kreativno i kritičko razmišljanje daju različite
rezultate
• Kreativno razmišljanje pomaže prilikom generiranja
ideja za biznis
• Kritično razmišljanje pomaže kod evaluacije
fizibilnosti ideje za biznis – da li je ideja za biznis
prilika za biznis

18
Evaluacija fizibilnosti ideje za
biznis
• Koristan i praktičan način evaluacije fizibilnosti ideje
za biznis je da se sagledaju snage, slabosti, prilike i
opasnosti
• Ova evaluacija se naziva SWOT analiza
• SWOT analiza
• Strenghts (snage)
• Weaknesses (slabosti)
• Opportunities (prilike)
• Threats (opasnosti)

19
Evaluacija fizibilnosti ideje za
biznis
• SWOT analiza – evaluacija fizibilnosti ideje za biznis
• Strenghts (snage)
• Navesti zašto smatrate da ste kvalificirani za dati biznis,
odnosno šta je vaša snaga (znanje, vještine, diplome, certfikati,
resursi, …) – pozitivno za biznis
• Weaknesses (slabosti)
• Navesti zašto smatrate da niste kvalificirani i šta vam nedostaje
za dati biznis, osnosno šta je vaša slabost – negativno za biznis
• Opportunities (prilike)
• Vanjski faktori, događaji ili okolnosti koji bi pomogli datom
biznisu – pozitivno za biznis
• Threats (opasnosti)
• Vanjski faktori, događaji ili okolnosti koji bi odmogli datom
biznisu (konkurencija, regulativa, okruženje, …) – negativno za
biznis
20
Evaluacija fizibilnosti ideje za
biznis
• Snage i Prilike se često pišu jedne pored drugih
kako bi se jednostavnije uočilo da li imate snage da
iskoristite prilike
• Slabosti i Opasnosti se pišu jedne pored drugih kako
bi se jednostavnije uočilo da li vaše slabosti
uvećavaju postojeće opasnosti

Strengths Opportunities

Weaknesses Threats

21
Evaluacija fizibilnosti ideje za
biznis
• Prilikom evaluacije fizibilnosti ideje za biznis pored
SWOT analize koriste se i sljedeće analize:
• Trošak/Benefit analiza
• Analiza troška i analiza benefita
• Analiza troška oportuniteta
• Trošak oportuniteta – sve ono čega se moramo odreći da bismo
nešto dobili

22
Izvori ideja za biznis
1. Problemi
• Mnoge poznate firme su startovale jer su preduzetnici
željeli riješiti neki problem
• Problem može biti i nešto što ste lično iskusili
• Problem može biti nešto što ste uočili da su drugi iskusili
2. Promjene
• Svijet se kontinuirano mijenja
• Promjene zakona i regulative, trendova, vremena, …
• Npr. klimatske promjene.
• Mnoge nove prilike za biznis su nastale sa dešavanjem
promjena

23
Izvori ideja za biznis
3. Nova otkrića:
• Izum novih proizvoda/usluga
• Postojeći biznisi mogu dati ideju za biznis, npr.
unaprijeđenje postojećeg proizvoda ili usluge
4. Posjedovanje konkurentne prednosti:
• Mogućnost posjedovanja konkurentne prednosti u
odnosu na druge u nečemu što je važno za potrošače
(cijena, lokacija, kvalitet, pouzdanost, brzina i slično)
5. Tehnološka unapređenja:
• Rezultati laboratorijskih istraživanja
•…

24
Interna vs Eksterna ideja za biznis
• Interna ideja za biznis
• dolazi iz nas samih – iz naših hobija, naše pasije, …

• Eksterna ideja za biznis

• generirana je vanjskim okolnostima
• Ne postoje pravila o tome kada i gdje bi se prilika za
biznis mogla pojaviti

25
Gdje tražiti ideju za biznis – mjesta sa
informacijama za ideju za biznis
• Lokalna zajednica
• Novine
• Vladine agencije
• Poslovne agencije/komore
• Poslovna udruženja
• Sajmovi
• Internet
• Razgovor sa drugim osobama
•…

26
 Opcije implementacije ideje za biznis
prepoznate kao prilike za biznis
• Startovati novi biznis
• Kupiti postojeći biznis
• Franšiza
• Franšiza je aranžman u kome etablirana kompanija prodaje pravo drugima
da koriste njeno ime i operativni plan prodaje proizvoda/usluga. McDonald’s
je jedan od najpoznatijih franšiznih komapnija na svijetu.
• Licenca
• Jedan od načina da se skrati ciklus razvoja proizvoda i pristupa inovativnim
tehnologijama je identificiranje i licenciranje te tehnologije – kupovinom
prava da se koristi tehnologija bez prava vlasništva nad tehnologijom
• Pronalazač
• Neki preduzetnici kreiraju nove proizvode ili procese…
• Prodaja cjelokupnih prava
• Prodaja licence
• Samostalna pokretanje proizvodnje
• … a neki značajno unaprijeđuju postojeće proizvode ili procese
• Češće od kreiranja novih proizvoda ili procesa
• … 27
Vježba
• Pri nivou dohotka od 1.200 KM potraživana količina
je 70 komada jednog proizvoda, dok je pri dohotku
od 1.800 KM potraživana količina komada jedinica
tog istog proizvoda.
• Odredite dohodovnu elastičnost potražnje u jednoj
tački koristeći metod inicijalne vrijednosti u slučaju
rasta dohotka sa 1.200 na 1.800 KM. Na osnovu
dobijene vrijednosti za Ed I utvrditi o kojoj vrsti
dobra se radi?

28
Vježba
• Primjer: HuriQake Nails – ekseri koji su otporni na čupanje iz drveta
prilikom zemljotresa i uragana. Mala razlika u cijeni u odnosu na obične
eksere. HuriQuake naziv potiče odriječi Huricane i Earthquake
• Pretpostavimo da ste vi proizvođač eksera. Na primjeru HuriQake Nails
odgovoriti:
• Kako je generirana ideja za biznis?
• Kako biste odgovorili na pet pitanja preliminarne provjere da li ideja za
biznis ima izglede da bude prilika za biznis?
• Uraditi evaluaciju fizibilnosti ideje za biznis koristeći SWOT analizu.
• Šta je bio izvor ideje za biznis.
• Koja su po vama bili mjesta informacija za ovu ideju za biznis?
• Da li su HuriQake Nails potpuno novi proizvod ili unaprijeđeni postojeći
proizvod
• Koju biste vi opciju implementacije ove ideje za biznis prepoznate kao
prilike za biznis odabrali?
29
Vježba
• Kreativno razmišljati i generirati nekoliko ideja za
biznis.
• Kritički razmišljati i evaluirati fizibilnost jedne ideje
za biznis koristeći SWOT analizu i utvrditi da li je
ideja za biznis prilika za biznis
• Utvrditi opciju implementacije ideje za biznis
prepoznate kao prilike za biznis sa kratkim
obrazloženjem
• Startovati novi biznis, kupiti postojeći biznis, franšiza,
licenca, pronalazač

30