B) 3.

Potaknuta istraživanja

Neka od istraživanja potaknuta ovim radom su:

Studies in forced compliance: The effect of pressure for compliance on attitude change
produced by face-to-face role playing and anonymous essay writing (Carlsmith i sur.,1966)

Eksperiment Carlsmitha i suradnika sličan je originalnom eksperimentu, ali uvedena je jedna

novina. Naime, polovica je sudionika trebala sljedećim ispitanicima reći u lice da je zadatak
zanimljiv, a druga je polovica trebala ostaviti anonimnu ceduljicu s istom porukom. Za to su
ponašanje dobili veliku ili malenu količinu novca. Dobiveni su rezultati licem u lice isti kao u
prvom eksperimentu, dok su rezultati sa ceduljicom suprotni- što je veća dobivena novčana
nagrada, to je stav ispitanika pozitivniji. To je opet u skladu s teorijom kog. disonance, jer je
potreba za samoopravdanjem kod ispitanika neznatna kada ne moraju drugima u lice reći laž.

Studies in forced compliance, Commitment and magnitude of inducement to comply as

determinants of opinion change (Helmreich i Collins, 1968)

Helmreich i Collins proveli su istraživanje nad 66 muških studenata, koje su zamolili da dadnu
izjavu suprotnu njihovom osobnom stavu ozbiljne tematike. Sudionici su raspoređeni u 3 grupe
koje su se razlikovale prema razini predanosti. U prvoj grupi, ispitanici su trebali snimiti izjavu
anonimno, u drugoj su trebali učiniti isto, ali uz otkrivanje identiteta i uz mogućnost kasnijeg
opravdanja i povlačenja izjave, a sudionici treće skupine nisu smjeli povući/opravdati svoju datu
snimljenu izjavu, koja nije bila anonimna. Nakon uspješno obavljenog zadatka, ispitanici su
primili visoku ili nisku novčanu naknadu. Za dvije najviše razine predanosti (neanonimne audio
snimke izjava), sudionici koji su primili nisku plaću, pokazali su veću promjenu svojeg početnog
stava. Međutim, u skupini niže razine predanosti (anonimna audio snimka), veća novčana
naknada dovela je do veće promjene stava.

Studies in Forced Compliance: X. Attitude Change and Commitment to Maintain Publicly a

Counterattitudinal Position (Ashmore i Collins, 1968),

Ashmore i Collins u svojemu su istraživanju manipulirali trima varijablama za koje su vjerovali da

utječu na promjenu početnog stava sudionika u istraživanjima koja su po nacrtu i temi slična
prethodno opisanima. Te tri varijable odnose se na to da li ispitanik daje izjavu koja je: a)
privatna (anonima) ili javna (s otkrivenim identitetom), b) istinita ili persuazivna te c) je li
sudionik dobio puno ili malo novaca za sudjelovanje u istraživanju. U grupi gdje su ispitanici
davali izjavu javno, najviše ih je zadržalo novi, izmijenjeni stav. Također se pokazalo da je
statistički najviše ispitanika odbilo sudjelovanje u eksperimentu, ako su zamoljeni da dadnu
izjavu javno i za malo novca.

B) 4. društveni i primijenjeni (strukovni) odjek

Ovaj je rad jedan u nizu istraživanja koja podupiru poznatu teoriju kognitivne disonance. S
obzirom na broj i raznovrsnost istraživanja koja je izazvala, vjeruje se da spada među
najznačajnije teorije socijalne psihologije uopće. Koautor rada Leon Festinger 1957 objavio je
knjigu «A Theory of Cognitive Disonance», koja se ubraja u klasičnu i najpopularniju
psihologijsku literaturu. Ovo istraživanje jedno je od prvih koje je pokazlo je da se kognitiva
disonanca javlja i u situacijama tzv. "iznuđene sugalasnosti", tj. onda kada je ponašanje suprotno
stavu (Aronson, Wilson, Akert, 1997). Budući da je teorija kogn. disonance široko primjenjiva jer
se odnosi na bilo koji primjer u kojem su dvije psihološke spoznaje nedosljedne, utjecala je na
mnoge grane psihologije, kao što su klinička psihologija (npr. razumijevanje ovisničkog i općenito
autodestruktivnog ponašanja), školska psihologija, psihologija učenja i podučavanja (posebno
zato što može objasniti neke motivacijske procese i odbijanje učenika da prihvate nove spoznaje
o kojima već imaju kreiran stav) i radna psihologija. Također se vjeruje da je ostavila traga i na
nekim nepsihologijskim disciplinama, kao što su bihevioralna ekonomija i marketing, zato što
upravo kognitivna disonanca može objasniti mnoga ponašnja i želje kupaca (izvor:
psychologenie)

LITERATURA:

Aronson, E., Wilson, T. D., & Akert, R. M. (1997). Social psychology. New York: Longman.

Ashmore, R. D., & Collins, B. E. (1968). Studies in Forced Compliance: X. Attitude Change and
Commitment to Maintain Publicly a Counterattitudinal Position. Psychological Reports, 22(3).

Carlsmith, J. M., Collins, B. E., & Helmreich, R. L. (1966). Studies in forced compliance: I. The
effect of pressure for compliance on attitude change produced by face-to-face role playing and
anonymous essay writing. Journal of Personality and Social Psychology, 4(1), 1-13.

Helmreich, R., & Collins, B. E. (1968). Studies in forced compliance: Commitment and magnitude
of inducement to comply as determinants of opinion change. Journal of Personality and Social
Psychology, 10(1), 75-81.

https://psychologenie.com/examples-practical-applications-of-cognitive-dissonance)