ИЗГРАЖДАНЕ НА

СТОЙНОСТНО
ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЗА
СЛУЖИТЕЛИТЕ

EVP

TO THE TOP
AGENCY
E
  VP-
НАЙ-ВАЖНОТО

КАК ДА ЗАПОЧНЕМ?
Стойностното предложение за служителите
е какво им обещаваме, за да започнат
работа или за да останат на работа при нас.
Всяко едно стойностно предложение има
функционални и емоционални атрибути.

EVP е най-важният фактор при вземането

на решение от страна на кандидатите.

Най-съществената функция на EVP е да ви

разграничи от конкурентите и да
предоврати "объркване" при наемането на
кандидати, които не са подходящи за вашата
култура. В последните години най-желаните
световни работодатели залагат на превеса
на емоционалните пред функционалните
ЕДНАКВИТЕ характеристики,

ОБЕЩАНИЯ Много компании забравят за основната цел

на стойностното предложение - да ги

ПРИВЛИЧАТ разграничи от конкурентите и да улесни

избора на кандидати. Дори глобални

ЕДНАКВИ брандове имат идентични EVP атрибути,

което може да привлече грешните хора в

ТАЛАНТИ компанията.

Проблемът е, че малко компании са готови

Когато изграждаме EVP, трябва да се стремим
към баланс между емоционални атрибути като
култура, лидерство, идентичност,
корпоративна социална отговорност и др., и
функционални като заплата, кариерно
развитие, допълнителни придобивки и т.н.
да "изпуснат" добрите кандидати, които не
пасват на културата им. Но в крайна сметка
именно това е ефектът от доброто EVP -
служители, които се вписват в нашата
култура и за чието наемане няма да
съжаляваме по-късно.

305-985-3865  | 1116 WARNER STREET BIG PINE KEY, FL 

   EVP-
СТЪПКА ПО СТЪПКА

1. ПРОУЧВАНЕ
Първата стъпка при изграждането на стойностното предложение е да разберете кои
функционални и емоционални атрибути са важни за служителите и кандидатите. 
Използват се вътрешни и външни проучвания, като е хубаво те да оценяват възможно най-
много атрибути, измежду които после да изберете тези, които служителите наистина
изживяват.
Препоръчваме използване на повече отворени въпроси в проучванията, защото те могат да
изразят истинските нагласи на служителите и кандидатите. След като обобщите резултатите,
може да разработите няколко работни стойностни предложения.

2. ТЕСТВАНЕ
След като сте разработили един или няколко варианта на стойностното предложение,
важно е да го тествате сред служителите си, като това става най-лесно чрез фокус групи.

Друг интересен метод е класиране на атрибутите от служителите. Може да изберете

например 20 емоционални и функционални атрибута и да използвате различни методи
вашите служители да подредят по важност за тях тези характеристики. Може да е чрез е-
мейл въпросник, в който ги питате кои от посочените изживяват най-пълноценно. Или да
направите по-интерактивен и геймифициран вариант, в който могат дигитално или
физически да изберат карти с различните ценности.

Тук обикновено работодателите остават доста изненадани от резултатите, защото за едно

стойностно предложение е критично обещанията наистина да се изживяват ежедневно от
служителите. Често се оказва, че служителите изживяват различни обещания от
формулираните в EVP и от очакванията на работодателя.

3. ЛОКАЛИЗАЦИЯ И СЕГМЕНТАЦИЯ НА EVP

След изясняване на емоционалните и функционални характеристики на стойностното
предложение, следва локализация (в случай на глобална компания) или сегментация на
предложението по отдели/екипи и както прецените за уместно за компанията.

В много компании305-985-3865
стойностното | предложение
1116 WARNER не е приложимо
STREET BIG PINEзаKEY,
всички
FL  служители,
региони, отдели и т.н.
4. КОМУНИКАЦИЯ
Комуникацията на стойностното предложение трябва да се случва във всички "touchpoints"
или допирни точки, които обхващат целия процес на наемане, задържане и постоянна
комуникация със служителите и кандидатите. 

Допирни точки:

източник: The Higher Mix

Компании, който използват ефективно

тяхното EVP докладват:

2x по-висок финансов
резултат

5x  по-ангажирани служители

CASE
STUDIES

TO THE TOP
AGENCY
#
  1 NETFLIX
БЕЗ КОМПРОМИСИ

Netflix имат уникално и едно от най-спорните

стойностни предложения в света. Въпреки че
много компании твърдят, че се фокусират
върху висока производителност и
представяне на служителите, Netflix са
наистина сериозни по отношение на него и
разполагат с редица механизми за прилагане
на този подход.

Те искат да имат най-добрите хора

във всяка позиция и във всеки един
момент, третирайки задържането
на таланти като надценена идея.
"НИЕ СМЕ
Освен това Netflix насърчава ефективността,
инициативността, отчетността и има
изключително рационален подход към своите
служители, като ги насърчава да имат
собствено мнение и да го аргументират.

ЕКИП, Компанията твърди: „Ние сме екип, а не

семейство. Лидерите на Netflix наемат,

А НЕ развиват и се разделят със служителите си

умно и рационално, така че имаме звезди на

СЕМЕЙСТВО" всяка позиция. "

Подходът на Нетфликс може да ни струва

Стойностното предложение наистина се
краен, но те са едно от най-уникалните
прилага от компанията, чиято цел е да има
доказателства как компанията не се страхува
хората с най-високи постижения и да уволни
да подмине всеки добър кандидат, който
всеки, който не е сред тях - днес можеш да
няма да пасне или да се раздели с всеки
бъдеш най-добрият, но след 6 месеца може
служител, който не се стреми да бъде най-
да си отидеш.
добрият в работата си.

ВИЖТЕ 7-ТЕ EVP АТРИБУТА НА НЕТФЛИКС ТУК

305-985-3865  | 1116 WARNER STREET BIG PINE KEY, FL 
#
  2 AMAZON
CUSTOMER
OBSESSION

Стойностното предложение и управлението

на работодателската марка на Amazon
съответства до голяма степен с основната им
стратегия за потребителска марка, която се
върти около обсебването на клиентите.

Amazon имат 14 ръководни

принципа, които прилагат за всички,
включително и за служителите си.
"НИЕ ЖИВЕЕМ
За разлика от много други компании, които
създават корпоративни документи и след
това забравят за тях, Amazon редовно
използва 14-те правила: „Нашите ръководни
принципи не са просто извор на
вдъхновение. Тези принципи работят

ТЕЗИ 14 усилено, точно както правим ние.

ПРИНЦИПА Служителите на Амазон ги използват всеки

ден, независимо дали обсъждат идеи за нови

ВСЕКИ ДЕН" проекти, решават кой е най-доброто

решение за проблема на клиента или
интервюират кандидати. Това е само едно от
нещата, които правят Амазон уникална
Amazon основават своя работодателски
компания "
бранд на тези 14 ръководни принципа,
ставайки известни през годините като ядро на
Сред тях са:
културата на компанията. Тези принципи са
- Customer obsession
свързани най-вече с ефективността и
- Have Backbone
ефикасността,
- Dive deep
- Leaders are right. A lot.
-

ВИЖТЕ 14-ТЕ РЪКОВОДНИ ПРИНЦИПА НА АМАЗОН ТУК

305-985-3865  | 1116 WARNER STREET BIG PINE KEY, FL 
#
  3 FACEBOOK
HACKER CULTURE

За разлика от Amazon, чийто EVP е в

съответствие със стратегията им за бранда,
работодателската марка на Facebook е по-
строга от характерната за тях откритост и
позиционирането на базата на свързаност.

Facebook като работодател се

фокусира върху ефективността,
бързината и най-важното -
хакерската култура.
Служителите на Facebook се насърчават да
бъдат „смели“ и да решават проблемите,
които „най-много ги интересуват“.

"СВЪРШИЛИ Facebook казва: „Ние работим в малки екипи

и се движим бързо за разработване на нови

СМЕ 1% ОТ продукти и се подобряваме постоянно.

РАБОТАТА"
Фейсбук имат страхотен пример за
комуникацията на ценностите си.

"Изречението „свършили сме 1% от работата“

Хакерската култура компанията разбира като е поставено на стените в офисите ни,
среда, която „възнаграждава творческото напомняйки ни, че само сме започнали да
решаване на проблеми и бързото вземане на изпълняваме нашата мисия да направим
решения”. света по-отворен и свързан. ”

ВИЖТЕ 305-985-3865
5-ТЕ ЕЛЕМЕНТА НА ФЕЙСБУК КУЛТУРАТА  ТУК
 | 1116 WARNER STREET BIG PINE KEY, FL 
#
  4 IKEA
EMPLOYEE
EMPOWERMENT

Въпреки че представените три

работодателски марки са уникални, те имат
някои сходства, тъй като се фокусират върху
ефективността и ефективността. 

Икеа е съвсем различен пример. Тя

използва по-скандинавски подход в
своето EVP, с по-силен акцент
върху работата в екип и
овластяването на служителите.
"Ценностите и отношението са по-важни от
автобиографията.
Едно от предимствата, които имаме в
търсенето на новобранци, които споделят

"БЮРОКРАЦИЯТА нашите идеали, е, че повечето хора могат да

се разберат важността на един добър дом в

Е НАЙ-ГОЛЕМИЯТ създаването на по-добър живот. Като част от

нашия процес на подбор, ние насърчаваме

НИ ВРАГ" кандидатите да дойдат на интервюто със

В Ikea е ценно да бъдеш реалистичен,
практичен и скромен, но същевременно
компанията гарантира, че има ентусиазиран
подход към това, което се опитва да постигне
- по-добър ежедневен живот.
Демократичните ценности определят
работодателската марка на ИКЕА.
снимка на хола си и ги молим да говорят за
това какво им харесва в стаята и какво ги
вдъхновява. От тези разговори можете бързо
да идентифицирате хора, които имат
истинска страст към обзавеждането на дома
и добрия дизайн, и как те могат да
допринесат за живота на нашите клиенти -
това са колегите, които искаме и колегите,
които могат да растат заедно с нас."

ВИЖТЕ 8-ТЕ ОСНОВНИ ЦЕННОСТИ НА ИКЕА  ТУК

305-985-3865  | 1116 WARNER STREET BIG PINE KEY, FL 
 #5 L'OREAL
CULTURE OF 
EXCELLENCE

L'oreal редовно е избирана за една от най-

добрите компании за работа във Франция и в
целия свят.

Когато решават да сменят своето

стойностно предложение, оставят
на служителите да решат защо е
толкова хубаво да се работи за
L'oreal.
Вълнуващо преживяване - един наистина
глобален бизнес с ясна цел и визия ще
гарантира, че кандидатите ще могат да видят
как биха вписали това преживяване в тяхната
собствена траектория.

"НАПРАВИХМЕ Работна среда, която ще ви вдъхнови - с

EMPLOYER количеството наука, корпоративна социална

отговорност и устойчиви бизнес практики,

BRANDING ще има нещо, което да вдъхнови повечето

служители.

ТРИУМФ" Училище за върхови постижения - водещи

L'oreal имат три основни стълба на
стойностното си предложение.
световни марки и продукти привличат най-
добрите хора и умения, като кандидатите
лесно са привлечени от тази среда за
кариерния си растеж.
-

ВИЖТЕ ВИДЕО 305-985-3865

ЗА СТОЙНОСТНОТО ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА ЛОРЕАЛ  ТУК
 | 1116 WARNER STREET BIG PINE KEY, FL 
 EVP by
To The Top

Детайли

Изготвянето на EVP / Стойностно предложение за служители

започва с провеждането на вътрешни и външни проучвания с
цел да се анализират и ясно
разграничат емоционалните и функционалните характеристики
на Вашата компания.

Ако Вашата компания вече е провела външни и вътрешни

проучвания и резултатите са запазени, можем да изготвим
Профил на Таргетираните Кандидати и EVP в рамките на
няколко дни.

Ако нямате такива проучвания, ние можем да ги създадем и

проведем, след което да продължим със следващите стъпки към
изготвянето и комуникацията на стойностното предложение.

Свържете се с нас, за да научите повече за изготвяне на EVP)

локализация на EVP, и повече детайли.
CONTACT
US:
info@tothetop.bg

TO THE TOP
AGENCY