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La Asociación de Productores de Maíz Amarillo Duro de la provincia de Bellavista -

APMAD, está ubicado en el distrito de bellavista, provincia de Bellavista, región san
Martín, el cual fue constituida en febrero del año 2018 con aproximadamente 74 socios.
Actualmente la asociación cuenta con 142 socios elegibles quienes producen y
comercializan maíz amarillo duro. Juntos hacen 410.10 Has., que han sido aprobados
para la ejecución del PNT de MAD. Esto con la finalidad de incrementar la productividad
y hacer más volumen de producción para tener capacidad de negociación.

Finalmente, la organización viene ejecutante el PNT, con la implementación de capital

de trabajo a los 142 socios beneficiarios del proyecto, el cual han sido acreedores de
semilla hibrida mejorada, fertilizantes, insumos químicos y Asistencia Técnica por 03
años, asimismo la implementación con activos para la organización como motocicletas,
moto furgones, camión, tractor, rastra, medidores de humedad, desgranadora, entre
otros equipos. El cual va permitir a los productores mejorar la calidad del producto e
incrementar los niveles de productividad.

Actualmente, con la ejecución del PNT de MAD, la organización se proyecta un volumen

de producción de 2,342 TM para esta campaña grande 2019, en un total de 410.10
hectáreas. El cual representa un incremento de la producción del 29.7% con respecto a
la campaña anterior con 1727 toneladas.

La ejecución del plan de negocios lo viene realizando la organización a través de sus

directivos y productores en general en coordinación con el programa de AGROIDEAS y
la dirección regional de agricultura de san Martín, bajo la dirección de 01 coordinador de
proyecto, 02 técnicos de campo y la incorporación de 01 articulador comercial para
organizar las estrategias de comercialización y distribución de MAD de la organización.

o Identificación de puntos críticos para la comercialización.

Dentro de la socialización con los directivos de la organización, equipo técnico del

PNT, y productores se pudo identificar los puntos críticos con los que cuentas los
productores al momento de realizar la comercialización, el cual se detallan a
continuación:

los productores no cuenta con el capital y/o presupuesto para realizar la

cosecha, por lo que los intermediarios aprovechan la oportunidad para
ofrecerles, financiamiento, insumos, entre otros servicios.
No cuentan con infraestructura para realizan el acopio y puedan negociar
volumen con empresas grandes.
El productor no conoce el proceso de post-cosecha, para ofertar un productor
de calidad requerida por las empresas.
El mercado está dominado por los intermediarios.
Las vías de acceso a los centros de producción del maíz de cada productor
es inaccesible.
 Falta de fortalecimiento organizacional y empresarial a los socios y directivos
de la organización.
Los costos de transporte para el traslado del productor de la chacra al centro
más cercano son alto.
La organización aún no se encuentra fortalecida, pero se encuentra en un
proceso de sensibilización.
Los productores no cuentan con una cultura de generar fidelidad y confianza.
La organización no cuenta con personal administrativo para llevar el manejo
contable y comercial, y falta poner en regla la documentación contable.
o Estrategias de comercialización y distribución de MAD que realizara la
organización

Frente a los puntos críticos identificados el articulador comercial, equipo técnico y

junta directiva de la organización ha tomado a bien implementar las siguientes
estrategias para comercializar y distribuir el MAD de los productores a los centro de
procesamiento de las empresa compradoras.

1. Identificar a los potenciales empresas avícolas comprados de grano de MAD,

y aquellos que deseen desarrollar y/o establecer contratos comerciales para
asegurar la producción
2. Identificar productores que apuesten en trabajar bajo la modalidad de
agricultura por contrato.
3. Realizar un sinceramiento general del volumen de producción de los
sectores priorizados en el PNT, afín de generar lazos comerciales a mediano
y largo plazo.
4. Elaboración de contratos comerciales acordes a la realidad de la
organización y productores, así mismo serán socializados entro las partes.
5. La organización de productores será el soporte técnico y financiero para la
etapa de comercialización de su producto. Será este quien financie un
adelanto del 20%, asimismo entregara sacos, mantas de secado y asistencia
a todos los productores que entregue el productor a la organización.
6. Los servicios y gastos generados por la transacción del producto serán
descontados por la organización, más los gastos operativos.
7. La producción de maíz, se realizara de manera directa entre el productor y
la empresa compradora, siempre con el soporte técnico y financiero de la
organización.
8. El medio de transporte para la comercialización del producto será a través
de camiones de 20 TM, y serán coordinadas por el presidente de la
organización y equipo técnico.
9. Gestionar la implementación de centros de acopio descentralizado por
sectores

o Cronograma de la proyección de cosechas por productor y por meses.

Con la implementación del PNT, a los productores de la asociación de APMADB, se

instalaron 410 hectáreas. El 48.7% de las hectáreas representa al hibrido Atlas 105,
25.6% Dekalb 399 y 25.6% del hibrido Dekalb 7500. De los cuales se espera una
producción proyectada de 2342 TM. El cual desde el mes de Junio inició las
cosechas por el sector de Valparaíso y cierran la campaña por el sector de santa
Rosa. El pico más alto de la cosecha está programada para este mes de julio con
1,436 TM. (Se adjunta en anexos el plan de producción y cosecha por
productor y meses).

o Demanda Local de MAD.

La demanda local (Región San Martín), durante los últimos años se ha

incrementado significativamente, principalmente por el crecimiento de la
región y al tratarse de un polo de desarrollo de toda la zona Nor Oriental. La
demanda de maíz generada por las empresas locales es abastecido a través
de la producción regional (la que ha venido creciendo año tras año) y la
diferencia a través del maíz importado, incluso, en el caso de algunas
empresas realizadas de forma directa (el resto lo adquieren a empresas que
se dedican al rubro de forma exclusiva).

Don pollo Tropical SAC, es una de las empresas avícolas compradoras de

MAD en la zona. Se ubica en la ciudad de picota, donde cuanta con una
planta de alimentos para abastecer a sus sedes en las distintas partes de la
regio. Su consumo es de aproximadamente 42 mil TM anuales (3,500
TM/Mes), según datos obtenidos de la misma empresa.

Asimismo, Agropecuaria la Campiña E.I.R.L, segunda avícola de

importancia en la región por su producción y consumo de MAD, también
cuenta con una planta de alimentos en la ciudad de morales, provincia de san
Martín, su consumo de MAD es de aproximadamente 10 mil TM anuales
según reportes de la empresa.

Además, se tienen a otros compradores, pequeñas plantas de alimentos,

otras avícolas y otros intermediarios que se estima en una demanda de 30
mil TM adicionales.

o Requisitos de calidad exigidas por las empresas.

Las especificaciones técnicas de maíz de selva exigidas por la empresa

“DON POLLO”, para realizar acuerdos comerciales deberán cumplir los
siguientes parámetros de calidad el cual se detallan en la siguiente ficha
proporcionada por la empresa.

o Canal de comercialización.
De la manera tradicional, los canales de comercialización de la producción de
MAD, se da de la forma tal cual se observa en el grafico siguiente, muchos
productores y organizaciones ajena su producción a los intermediarios.
 Sin embargo, la organización de productores de belavista con la
implementación del PNT, utilizara como canal de comercialización que la
organización en esta I Etapa es de Manera Directa Productor – Cliente
Final, siempre a través del apoyo y soporte técnico de la ASOCIACION.

Para el desarrollo de los acuerdos y negociaciones comerciales, se sostuvieron

reuniones con empresas compradoras de MAD, como DON POLLO, PURINA, LA
CAMPIÑA, TAGRO SAC, etc. El cual se detalla a continuación:

 Con la Empresa DON POLLO TROPICAL SAC, se sostuvo una reunión con su
Gerente General, el día 02 de julio a raíz de las coordinaciones realizadas por la
DRASAM, el cual se concluyó que se iniciara un primer contrato de la entrega
de 500 toneladas de MAD. Por el cual a través de nuestros técnicos de campo
se viene realizando el sinceramiento de la oferta productiva de los productores
que participarán de este primer bloque y el volumen de cada uno de ellos.
Asimismo, en ella se acordó establecer un precio fijo durante todo el año que
será estipulado en un contrato comercial entre las partes estipulando las
características del producto, condiciones de pago y entrega, también se viene
elaborando el contrato borrador y está programado la suscripción y entrega para
el mes de agosto. (se adjunta registro de reunión en anexos).

 Sin embargo, también se ha venido trabajando y negociando con otras empresas

compradoras de MAD para la transformación de alimentos balanceado como lo
es la empresa TARAPOTO AGROINVERSIONES SAC, con ella en esta I Etapa
se cerró un contrato por 40 TM de MAD, y está programado la primera entrega
para en 22 de Julio. (se adjunta contrato suscrito en anexos).

Es necesario precisar, que la socialización de los mecanismos, estrategias de

comercialización se realizaron los días 4 y 5 de julio en los sectores de La Unión,
Nuevo Progreso, Santa Rosa y Fausa Sapina. En ello se explicó el interés de las
empresas por la compra del producto, los requisitos que debe cumplir y sobre todo.
Asimismo se socializo los costos de producción, cosecha, comercialización en cada
uno de los sectores mencionados y en diferentes escenarios, donde al producto le
permite conocer cuánto le cuesta producir 01 tonelada de MAD, cuanto le debe
asignar como margen de ganancia y cual son los precio mínimos que puede ofertar
en escenario pesimista, conservador y optimista, bajo sistemas de siembra
mecanizada y sin mecanizar/laderas.

Para el cumplimiento de estos acuerdos comerciales se ha recomendado al equipo

técnico y la organización realizan un sinceramiento de los volúmenes de producción
de los productores y la programación de cosecha por sectores.
1. Capacitación en el sector 1 a los productores sobre las condiciones y
requisitos para la comercialización.

La articuladora comercial del proyecto coordino con el presidente de la organización

para socializar las estrategias de estrategias de comercialización y el plan de
distribución del maíz amarillo duro de los productores de la organización, el cual se
programó de la siguiente manera: (Se adjunta documento y fotografías).

o Jueves, 04 de Julio – Sector: La Unión y Nvo. Progreso, Distrito Bajo Biabo.

o Viernes, 05 de Julio – Sector: de Santa Rosa – distrito de San Pablo.

 Capacitación o charlas realizadas

Las capacitación se realizó, conjuntamente con el apoyo del equipo técnico del
proyecto y directivos de la organización en los sectores mencionados líneas
arriba y se utilizaron 01 pizarra acrílica y papelotes para explicar a los
productores cuál es su costo de producción por hectárea y cuanto de cuesta
producir 01 hectáreas, así mismo, los escenarios posibles que le permiten al
productor poder generar utilidad. Además, se socializo la propuesta de precio
por tonelada que pueden pagar las empresas compradoras así como las
cantidades y las condiciones de entrega.

 Metodología de socialización, que se presentaron

La socialización tanto a los directivos y equipo técnico de la organización se
realizó utilizando como medio de comunicación pizarra acrílica y papelotes, de
igual manera se socializó a los productores en cada uno de los sectores. (Se
adjunta fotografías)