DIPLOMADO EN GESTION TRIBUTARIA

INTRODUCCION

Tratando de mejorar el modo de vida de nuestros artesanos vemos por conveniente hacer la
introducción de un nuevo producto de exportación y dando a los nuestros una nueva fuente
de trabajo con material de nuestra región dando realce a nuestra cultura y sobre todo la
capacidad de los bolivianos a niveles de otros países desarrollados.
La visión que se tiene es de dar el trabajo a nuestros señores artesanos en lana el cual con la
implementación de maquinaria y sobre todo de un tratamiento detallado al producto
tendremos un material que entrara a la competencia internacional y conglomerando a los
artesanos en una solo rubro que sería la de exportar su producto como materia prima de
confección de vestir
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1.- RESUMEN EJECUTIVO

1.1 Producto.
La artesanía de Oruro, Bolivia es un producto de calidad, con diseños variados y con una singular
expresión artística en cada una de ellos, lo cual lo convierte en un articulo llamativo exclusivo y
único, la Empresa Unipersonal LANOR de la señora Claudia Flores se caracteriza por su calidad y
originalidad de telar bayeta de la tierra siendo una de las principales distribuidoras en el Carnaval
de Oruro para la realización de los trajes de diferentes especialidades de danzas.

Los productos que se ofrecen están basados en la creatividad y calidad, cuya tradición ha sido
desarrollada y perfeccionada a través de muchas generaciones. Los productos que se ofrecerán al
mercado serán telar bayeta de la tierra de tres variedades diferentes: telares de color natural,
telares bicolores, telares multicolores.

1.2 Planteamiento global del plan de exportación.

La idea principal del plan de exportación de estas artesanías es el comienzo de una internalización
del arte popular característico de la región occidental de nuestro país, comenzando por Chile, y
posteriormente hacia Europa. La misión es crear moda y aprovechar la tendencia por el gusto
latino y la atracción del folklore Boliviano alrededor del mundo para incorporar los telares en el
mercado mundial y hacer de esta manera del arte Boliviano un objeto exclusivo y autentico.

Se busca el mejoramiento de tejido mediante el otorgamiento de tecnología reciente tales como

herramientas, maquinaria de tejido; se creara una pagina de internet para dar a conocer
detalladamente los productos y poder promocionar mediante ella, además que se participara en
en el sitio exclusivo de artesanías bolivianas denominado www.caserita.com

La expresión artesanal más genuina del pueblo boliviano es la textilería fabricada en la escala
doméstica y de su consumo popular. Con excepción del Perú, no conocemos otros pueblos en el
continente americano, que como el nuestro hubiera hecho del tejido un arte de significativa
calidad. En poder de aimaras, quechuas y alguna otra etnia minoritaria en el país, está la
producción de tejidos autóctonos. Su maquinaria se reduce a telares rústicos y tradicionales.

Es ocupación propiamente femenina cuando se trata de cierta indumentaria, y masculina cuando

en telar grande se teje la tela de diez o veinte metros de largo por cuarenta centímetros de ancho,
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de la tela denominada bayeta de la tierra. La mujer maneja el sahú, telar horizontal donde teje y
laborea los aguayos, manteos y fajas.

1.3 Mercado meta

Chile es un mercado atractivo Chile tiene un total de 16.604.000 de habitantes con un PIB de
101.456 millones de dólares.
La incorporación de de LANOR será dentro la región de Antofagasta, Arica que además de
caracterizarse por ser regiones artesanales especializadas en la realización de vestimentas con
tejidos en punto y telares de bayeta de la tierra además mencionar su característica tradicional y
folklórica ; esto crea un panorama confiable y seguro para poder exportar.
Se tendrá un distribuidor en cada una de las ciudades mencionadas.
Se venderan cada una de las piezas (telares) a costos razonables tratando de dejar ganancias de
una cuarta parte sobre el costo total, debido a que los costos de producción se verna reducidos
por la incorporación de nuevas técnicas y herramientas de trabajo. La capacidad de producción de
los talleres esta basado en datos reales que muestra la cantidad de telares hechos mensualmente,
por consiguiente las ventas se basan en esta capacidad de producción la cual puede llegar a tener
variaciones debido a la demanda.

2.- OBSERVACIONES Y RECOMENDACIONES

La bayeta de la tierra es un producto que con el esfuerzo de pequeños productores que con la
iniciativa de emprender y expandir lo nuestro incursan en el mundo del mercado internacional
con el producto de los telares y tejidos que representan a nuestra cultura andina, portan muhca
historia en sus diseños sin olvidar la elegancia de su acabado que también se usa en trajes
folklóricos en la majestuosa entrada del Carnaval de Oruro reconocido a nivel Internacional como
se Tobas
Se tiene que tomar en cuenta que el emprendimiento que inicia en la exmportacion de bayeta de
la tierra tiene que ser con mucho recelo haciendo notar el origen de lo nuestro por el hecho de la
imitación y sobre todo de la usurpación de su origen por el hecho de estar llevando el nombre de
Bolivia se tiene que mantener los colore característicos que dan referencia a lo que somos un
país Plurinacional con diversidad de culturas.

3.- OBJETIVOS COMERCIALES Y FINANCIEROS

La Empresa LANOR tiene como objetivo principal desarrollar y pefeccionar las habilidades de los
artesanos Orureños asi como la proyección mundial no solo de sus telares sino de su cultura y
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tradiciones. De igual manera se busca implementar los pasos del plan de exportación para una
eficiente operación logística y manejo de clientes.
3.1 Metas
La meta de la Empresa consiste en mantener la actividad manufacturera de los artesanos
mediante la búsqueda de mas contactos que se interesen en comprar y distribuir los telares
bayeta de la tierra en Chile.
3.2 Fortalezas y Debilidades
Fortalezas:
 Tomar ventaja del gusto percibido en Chile (Arica, Antofagasta)
 Calidad y autenticidad de los telares bayeta de la tierra
 Know How de los artesanos
 Capacidad de producción con respaldo
 Utensilios sofisticados de trabajo que permiten detallar la manera mas fina
 Se ofrece un servicio de venta con entrega de puerta a puerta
 Garantía incluida para cualquier defecto

Debilidades
 Falta de conocimiento en lagunas actividades que implican el proceso de exportación
 La exportación por medio de distribuidores
 La escasa confianza con los compradores.

4.- ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL

4.1 La Empresa
La misión, Visión, Objetivos y metas se redactaron de acuerdo a las necesidades que tiene los
artesanos hacia la actividad exportadora Boliviana y los retos que estos representan. Las barreras
económicas y políticas dan paso a un análisis más profundo sobre la incorporación del arte
Boliviano a otros países, es por eso que se decidió exportar primeramente a chile para poder
conocer el Mecanismo de la exportación al ser una empresa recién creada. Posteriormente se
plantea la introducción del arte Boliviano a países como Canadá, Francia, Inglaterra y Alemania,
los cuales tiene poder de compra elevado, un gran gusto por el arte popular Boliviano y grandes
infraestructuras de distribución.
Misión
Fomentar un desarrollo artesanal Boliviano mas competitivo dentro del mercado, así como
establecer un nuevo concepto de tejido de telar bayeta de la tierra.
Visión
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Vender telar bayeta de la tierra de alta calidad manufacturera al dar una imagen de prestigio y
exclusividad que fortalezca el perfil interno y externo de ventas de exportación mundial. Así como
establecernos como la principal empresa exportadora de telar bayeta de la tierra Boliviana en
Chile.
4.2 Análisis del Producto
Los telares que ofrecerá inicialmente LANOR tienen las siguientes características:
La materia prima: La fibra de alpaca proviene de productores de los departamentos de La Paz y
Oruro. Los ganaderos del altiplano aprendieron a esquilar los animales con procesos que permiten
obtener materia prima de calidad. En la empresa es recepcionada y separada por su grosor para
iniciar el proceso de hilado.
Las máquinas: Los técnicos realizan los últimos ajustes a la maquinaria que permite obtener el
hilo, producto que será utilizado en la elaboración del tejido de aguayos. La tejeduría y tintorería
se realizará con máquinas europeas adquiridas con financiamiento de la banca nacional. Su
implementación duró cerca de un año.
Las pruebas: El hilo que fabrica esta empresa tiene nuevas opciones para los artesanos porque
mezclará lana de alpaca, llama y fibras sintéticas. El objetivo de esta combinación busca ofertar al
mercado productos que tengan precios bajos.

LANOR oferta Colores, tonos y calidad fabrica los hilos de lana de oveja y en la otra, de alpaca y
mezclas de acrílico con fibras naturales. Usan tintes alemanes ecológicos.
Estiman que la demanda de sus productos genera, sólo en el mercado, unas 400 fuentes de
empleo. Las mujeres se dedican a tejer chompas, chalinas, gorros y polainas que están de moda
otra vez
Mientras que los artesanos, que cuentan con pequeños talleres de fabricación de carteras,
mochilas, maletines o prendas de cuero, utilizan bayeta de la tierra para embellecer sus modelos.
Los confeccionistas de gorros también entran en esta lista porque han creado modelos con
detalles aymaras. El costo de 1m de telar bayeta de la tierra en el mercado local es de 30 Bs. Las
medidas son 1.20 x 1.0 m
“Todo depende de la habilidad de los artesanos. Entre sus grandes clientes están las asociaciones
de artesanos de varios departamentos, Anatina Toys y Asarbolsem.
Los telares no están dentro de arancel preferencial pero el
Se tiene previsto entrar a la internalización y maximizar la rentabilidad y aprovechar las ventajas
que la exportación nos brinda incrementar las ventas en los primeros 3 años, asimismo
diversificar mercados.
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Envase y Embalaje.

Una vez que se haya recibido la orden por parte de los clientes y que las piezas estén acabados
serán envueltos en plástico y posteriormente depositados individualmente en cajas de cartón
péqueñas ya que estas piezas pueden ser dobladas hasta llegar a un tamaño considerable para no
ocupar tanto espacio. En parte frontal estará el logotipo de la Empresa, y en la parte superior las
especificaciones de cuidado, peso y contenido.

5.- EL MERCADO META

5.1 Descripción de la Industria

La industria exportadora ha crecido en los últimos años a pesar de la situación por la cual
atraviesa nuestro país, sin embargo la creciente instauración de microempresas hacen necesario
una expansión del mercado en la actualidad La Ciudad de La Paz y el Alto se han convertido en
ciudades productoras de aguayo y ahora incursionan el la bayeta de la tierra un ejemplo seria
Textiles Copacabana la primera fabrica fue Fibrabol, vendida a un empresario coreano. Luego
fundó Tectex. Le siguió la tintorería Vitatex, adquirida por un exportador colombiano que hace
confecciones para Estados Unidos.
5.2 Selección del Mercado Meta
Se ha escogido como mercado meta Arica, Antofagasta por tratarse de un lugar con un gran poder
de compra y una población que se asemeja en costumbres a las nuestras no son iguales pero tiene
la misma tendencia.

Arica cuenta con centros turísticos de gran afluencia además cuenta con un puerto que favorece a
la Exportación en dicha región. Primeramente se pretende llegar tanto al mercado de las personas
que llegan a hacer negocios, por ejemplo empresarios. directivos, ejecutivos, entre otros; por otro
lado a Bolivianos residentes que son los principales clientes potenciales debido a los sentimientos
nostálgicos en busca de tener un pedazo de su tierra.
Las actividades y eventos más destacados de Arica son:

Febrero: Carnaval con la Fuerza del Sol, febrero 3 días de carnaval con actividades artístico
culturales y deportivas.
Junio: Semana Ariqueña, con el Campeonato Nacional de Cueca.
7 de junio: Batalla de Arica, también llamado Asalto y Toma del Morro de Arica.
29 de junio: fiesta de San Pedro, con procesiones de pescadores en la bahía.
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Julio: Maestros del Gringo, campeonato internacional de surf.
Octubre (primer domingo): fiesta Grande de Virgen de Las Peñas, con más de 40.000 personas
que peregrinan 16 km por escarpados senderos precordilleranos del valle de Azapa hasta el
Santuario Nuestra Señora del Rosario de Las Peñas.
8 de diciembre, fiesta Chica de Virgen de Las Peñas.

Estas actividades tiene en particular una cierta afinidad con nuestra cultura y aun mas realizadas
por los residentes bolivianos por lo tanto existe mayor demanda de artículos artesanales, esto da
paso a muchas oportunidades a consumidores y empresarios .

5.3 Barreras arancelarias y no arancelarias

Barreras arancelarias: Entre Bolivia y Chile no existe arancel libre aplicado a las artesanías
entonces se regirá al gravamen arancelario de dicho país según condigo 5111.19.00
Barrera No arancelaria: Se debe tomar muy en cuenta los requerimientos de Etiqueta en caso de
que requiera que tenga la leyenda del país, donde fue hecho.

5.4 Precio, margen y Distribución

Los Distribuidores Chilenos tienen la experiencia y la habilidad de poder incorporar las artesanías
de forma fluida, son empresas dedicadas a comercializar artículos de decoración, telares, tejidos,
adornos en tiendas, restaurantes y oficinas, Son quienes trataran a los minoristas directamente y
negociaran los precios de la manera las justa para que los telares bayeta de la tierra reciban una
exclusividad y prestigio de la mejor manera posible. Aunque no se esta evitando tantos
intermediarios es importante señalar que se hace un buen trabajo en incorporarnos al mercado
Chileno mediante esta estrategia de venta.

5.4 Incoterms
El termino comercial internacional que se utilizara con los clientes Chilenos será DDP (delivery
Duty paid). Es la entrega de con derechos no pagados en el lugar de destino acordado. Es cuando
el vendedor cumple la entrega cuando coloca la mercancía a disposición del comprador en el
lugar que se acordó dentro del País de importación, el exportador debe cumplir con los costos y
riesgos relacionados con la entrega de la mercancía, de igual manera los gastos que toda aduana
implica.
5.5 Logística
Todos los Telares serna enviado vía terrestre por medio de una compañía transportista que se
contratara para que todas las mercancías sean trasladadas hasta el destino acordado
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El Costo de transporte hasta frontera con ETRABAR S.R.L. esta cotizada en 2000 USD para el
primer pedido incluyendo gastos aduaneros y un peso de 8.5 toneladas como máximo.
Para exportar telares a Chile se requieren los siguientes documentos:
Factura Comercial: Es el documento con el que se ampara el embarque en el país destino.
Lista de empaque: Documento que permite al exportador, transportista, aduana y comprador
identificar el contenido y tipo de cada bulto, en donde se encuentran contenidas las mercancías
para su transporte. Debe coincidir con la factura para poder hacer cualquier reclamo en caso de
algún percance.
Certificado de origen: Se debe indicar que el producto es autentico Boliviano
Póliza de Seguro Consiste cobertura para reintegrar en términos monetarios al asegurado por
daños materiales durante la transportación.
Carta encomienda: Documento en el que se encarga ala gente aduana realizar despacho
aduanero.
5.6 Modalidad de Pago y Formalización Legal de la compra y venta
La carta de crédito es la modalidad de pago que será utilizada, esta será irrevocable, confirmada y
pagadera a la vista. Consiste en el pago mediante el cual el banco emisor a petición de un cliente
obliga a hacer un pago al vendedor. Se hará de forma confirmada para tener la seguridad de
recibir el pago.
Se realizara de igual manera una clausula de contrato de compraventa internacional de
mercaderías lo cual es una obligación para LAOR, de esta forma se le transmitirá al comprador los
derechos de propiedad de las mercancías.
5.7 Oportunidades y amenazas.
Oportunidades:
El amplio mercado Chileno con gran poder de compra
El contacto con distribuidores con experiencia en el ramo de las artesanías y productos afines en
Chile.
Ingreso a uno de los mercados con gran infraestructura y capacidad industrial de Latinoamérica

Amenazas
Fluctuaciones negativas en el mercado de divisas
La reacción de los compradores
La posible baja en cantidad demandada de productos al año lo cual puede repercutir en nuestros
ingresos estipulados.
La entrada de manufactureros peruanos con imitaciones.
Capacidad de Producción.
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Tomar en cuenta la capacidad de producción es muy importante cuando se empieza a exportar y
hacer los pronósticos que se pueden ofertar, siempre y cuando no pierda la calidad necesaria.
Cabe mencionar que cada grupo de artículos existe un taller artesanal distinto que solo se dedica
a la producción de las mismas. Por otro lado, en caso de que la demanda se intensifique
superando nuestra capacidad de oferta, se tiene al menos 3 talleres de respaldo que pueden
proveer de telar bayeta de la tierra con las mismas características antes mencionadas.
A continuación se muestra la tabla sobre la capacidad de producción de los principales talleres de
telar de la Empresa LANOR

Capacidad de producción mensual de los Talleres Artesanales.

PRODUCTOS CANTIDAD
BAYETA DE TIERRA COLOR NATURAL 1.20x1 M. 50
BAYETA DE TIERRA BICOLOR 1.20x1 M. 120
BAYETA DE TEIRRA MULTICOLOR 1.20x1 M. 300

Datos de Estados Financieros

Los estados Financieros tienen un importante papel dentro del plan de exportación de esta
manera nos permite evaluar el proyecto su viabilidad nos plantea una imagen de la situación de la
Empresa, su rentabilidad y su supervivencia en el mercado.

De acuerdo a los datos que mostraron los Estados Financieros mencionamos lo siguiente:
Total en BOB
Caja: 100.000,00
Bancos: 419.418,00
Activo Fijo: 266.000,00
Total de Activos = 785.418,00
Cuentas por pagar: 55.000,00
Toral pasivos =55.000,00
Capital Contable: 730.418,36
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Estado de Resultados
De los últimos 3 años
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ANEXOS

Gráfico - Chile - Exportaciones - Evolución

NCE: 51 Lana y pelo fino u ordinario; hilados y tejidos de crin. - Total

FOB USD por año

Tabla - Chile - Exportaciones - Evolución

NCE: 51 Lana y pelo fino u ordinario; hilados y tejidos de crin. - Total FOB USD por
año

Países de destino 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Chile Exportaciones
China 4.852.581 5.219.595 4.754.693 7.991.404 10.233.088 10.948.909
Italia 372.434 4.603.761 8.141.079 5.103.515 7.775.336 9.284.412
Estados Unidos 4.727.196 7.299.047 4.374.725 3.287.046 4.364.032 4.512.472
Reino Unido 772.823 3.442.905 4.967.539 6.123.489 5.840.421 6.386.031
Colombia 2.777.945 2.823.566 2.385.244 1.892.104 1.660.963 1.993.621
Uruguay 5.288.042 2.086.309 2.131.311 157.267 651.364 2.683.048
México 4.422.111 3.998.651 647.526 21.768 122.309 3.652
Alemania 3.335.806 1.331.748 1.680.295 129.591 470.414 574.052
Argentina 1.023.306 1.265.367 301.098 112.384 65.771 157.380
Irán 399.118 813.364 323.553 639.667 540.151
Otros 3.025.126 4.288.255 2.079.178 1.521.559 996.614 1.003.658
Subtotal 30.597.370 36.758.321 32.276.052 26.663.680 32.819.978 38.087.386
Total 30.597.370 36.758.321 32.276.052 26.663.680 32.819.978 38.087.386
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INDICE

INTRODUCCION 1
1.-RESUMEN EJECUTIVO 2
1.1 PRODUCTO 2
1.2PLANTEAMIENTO GLOBAL DEL PLAN DE EXPORTACION 2
1.3MERCADO META 3
2.-OBESERVACIONES Y RECOMENDACIONES 3
3.-OBEJETIVOS COMERCIALES Y FINANCIEROS 3
3.1METAS 4
3.2FORTALEZAS Y DEBILIDADES 4
4.-ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL 4
4.1LA EMPRESA 4
4.2ANALISIS DEL PRODUCTO 5
5.-MERCADO META 6
5.1DESCRIPCION DE LA INDUSTRIA 6
5.2SELECCION DEL MERCADO META 6
5.3BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS 7
5.4PRECIO MARGEN Y DISTRIBUCION INCOTERMS 7
5.5LOGISTICA 7
5.6MODALIDAD DE PAGO Y FORMALIZACON LEGAL 8
5.7OPORTUNIDADES Y AMENAZAS 8
ESTADOS FINANCIEROS 9
ANEXOS 11
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COMERCIO INTERNACIONAL