LAS PRUEBAS DEL LIDER | LO MEJOR DE HBR | 1995
Nota dl editor: Dri of cambio puede seria prucba definitive de un lider nina
egacie sobrevive en et argo plazo sino es capaz de camorery remvantarse. Hero
siendo la naturaleza humana como es, un cambio fundamental a menudo es resistido
uortemente por la gente mds alsctad, #510 #5, 0 aquellos ubiceuds en las Wintos
el negocio. Lidererel cambio es, an consecuencia, absolstamente esoncial @
Incretolemente otic
Tal vez nadie enviende mejor la anatomia det cambio organizacional que John B
Kotter. e/ hoy retado profesor de Harvard Business School. Este artculo. publicado
‘originaimente en a primavera de 1995, fue un antciao de su liso Leading Change,
del ano siguiente, Aqut se subrayan acho factores cruciales del éxito, desde
establecer un sentido de urgencia extraordinara, hasta produc tiunfos de corto
plazo 0 cambiar la cultura ("ls forma como hacemos las cosas au”
Teene un
sonido familiar cuando se lo le, en parte porque el vocabulario de Kotter se ha
Incorparado at léxico y en parte porque contiene ! tipo de verdades inciscutibles que
reconacemas inmeclatamente, como si siempre las hubiésemas sabido. Una décade
después, su trabsjo sobre liderar el cambio sigue siendo defiitv,
Liderar el cambio:
por qué fracasan los intentos de
Los lideres que transforman con éxito a sus empresas hacen correctamente ocho cosas
(ylas hacen en el orden correcto).
NLA ULTIMA DECADA, he visto a mas
de un centenar de empresas inten-
tar reinventarse a sf mismas y sor
rejores competidores. Habia
ganizacioes grandes (Ford) y pequeiias
(Landmark Communications), empresas
«con sede en Estados Unidos (General Mo-
toms) y en ostos hugaes(Brtsh.lway9),
comporaciones desfallecientes (Eastern
Ailines),y empresas que obtenian bue-
ras tilidades (Bristol Myers Squibb). Los
«sfuerans se Hlevaron a cabo bajo diversos
standart gestion de calidad total rein
sent, ajuste de dotacin, eestructura-
cin, cambio cultural y tansformacion. En
€as todos Tos casos sin embargo, el obje
tivo bisca ha sido! mismo realizar am-
biosradicalesenla forma comoes dirgico
el negocio para ayudar a enfrentar un en-
tomo de negocios nuevo y mis desafiante
Algunos de estos esfuerzos de cambio
corporativohan sido exitosos.Algunoshan
sido fracasos totals. La mayorfa cae en un
punto intermedio, con una pendiente no-
toria hacia el extremo mds negativo de la
scala Las lecciones que pueden extraerse
son interesantes y probablemente serén
relevantes incluso para ms organizacio-
nes en el entorno de negocios ereciente-
‘mente compettivo de la prixima dcada.
[La leecidn més general que debe ser
aprendia de los casos mas exitosos es que
«el procesode cambio atraviesa una serie de
fasesque,en total requieren normalmente
«de unespaciode tiempoconsiderable. Dar
_pa80s apresurados solo crea la tlusion de
velocidad y nunca produce un resultado
satisfactorio. Una segunda lecein muy ge-
neva es que un error critico en cualquiera
de las ases puede tener un impacto devas-
tador entiiareimpulso del logroen pleno
desarrollo y anular beneficios tan dficiles
transformacién
por John P. Kotter
‘de alcanzar Debido quizas aque tenemos
luna experiencia relativamente pequetia
‘en renovar organizaciones, a menudo in-
‘municacién, y los tres son bastante comu-
th: Biel prlero, un grupo ealmente
ecarlla na isin de transormacén
hastnte ena y seo procee a com
ncarlaen unasoareunin oenwiando un
sol comuniado. ibiendo wad ere
de 0,000%% de la comunicalénSnterma
anualye grupo sesorprende al peretane
Ck én poess personas parccen com
prender el nev enfoque. En el segundo
Patni, oder dela oranizacn s3%
tna enorme cantidad de tempo pronun-
ciando discus a grupos de empeades,
pero la mayorta de las personas todavia
no entende (noes sorprendente, 8 ie
Ia visi so capture 00059 del total
de las comuniacionesanuals)-En te
cer pan se deca un esereo mucho
jor a boetnesy sures, pero i
‘nos altos ejecutivos muy visibles todavia
Buscamos distribuidores
TERE
SEG‘2 comportan de maneras que son inco-
haretas con Ja visiOn. El resukado neto
esque aumenta la desconfianza entre fas
ropa, mientras disminuye la erebilidad
enlacomunicacién.
Ia transformacién es imposible a
menos que cientos o miles de personas
cexén dspuestas a ayudar, muchas veces
incluso al punto de hacer sacifcios en el
‘orto plazo. Los empleados no harin sacri-
Gros ni siquiera cuando no estén feces
‘onal statu quo, a menos que crean que
uncambio provechoso es posible. Sin una
‘amumicacion creible, yen buenas canti-
{ades los corazones y las mentes de las
‘eopat nunca Senin conquistadors.
Esta cuarta fase es patticularmente
«ksafiante silos sacifcios de corto plazo
incluyen pérdidas de empleos. Es dificil