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MERCADOS POTENCIALES GRUPO #

Actividad de aprendizaje 2
Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”-

SENA

Noviembre 19 de 2018

Instructora Natalia Tatiana Sánchez Díaz, Tecnólogo en Negocios Internacionales,

SENA.

La correspondencia relacionada con este documento deberá ser enviada a

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MERCADOS POTENCIALES GRUPO #

INTRODUCCIÓN

Aportar al crecimiento económico de nuestro país en la exportación de producto interno

es una oportunidad latente para el campo de la agroindustria. La promoción de un
manejo empresarial del campo es un concepto que toma fuerza cada vez más y a
mayores volúmenes en el ámbito internacional.

Las proyecciones apuntan a la selección de nuevos mercados y al mejoramiento en la

competitividad para el ingreso y la permanencia de nuestros productos en el exterior
siendo la base para el desarrollo de nuevos negocios y mejoras en la economía
nacional es por esto, que la apertura en mercados potenciales se convierte en una
estrategia positiva al momento de aprovechar nuestros recursos internos y su
proyección al mercado externo en la evaluación de un producto, desarrollo,
competencia y venta del mismo en el exterior.

Acuerdos, ventajas competitivas de mercado, accesibilidad, logística, tratados

financieros etc., son puntualmente recursos inherentes al proceso de la exportación y
hoy materia de estudio.
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1. Mercados potenciales para la comercialización del producto según Evidencia 11:

Estados Unidos, Actualmente es el mayor comprador de Aguacate Hass. Posee un

acuerdo de Promoción Comercial entre la República de Colombia y los Estados Unidos
de América, sus cartas adjuntas y sus entendimientos fueron suscritos en Washington,
el 22 de noviembre de 2006.
Países europeos, El Acuerdo Comercial entre Colombia y el Perú, por una parte, y la
Unión Europea y sus Estados Miembros, por otra, fue firmado en la ciudad de Bruselas,
Bélgica, el 26 de junio de 2012.
El 5 de noviembre de 2014 el Gobierno Nacional expidió el Decreto 2247 a través del
cual se señala que nuestro país continuará aplicando sin solución de continuidad, en los
términos señalados en el Decreto 1513 de 2013, el Acuerdo Comercial suscrito con la
Unión Europea y sus Estados miembros, luego de haberse cumplido con todos los
requisitos internos previstos en nuestra ley para la aprobación del mismo
Costa Rica: En junio de 2012, Colombia y Costa Rica iniciaron negociaciones para
suscribir un Tratado de Libre Comercio, proceso que duro cuatro rondas y finalizó en
marzo de 2013. La firma del acuerdo se llevó acabo el 22 de mayo de 2013. Fue
aprobado con la Ley 1763 del 15 de julio de 2015 e implementando mediante Decreto
1231 del 29 de julio de 2016.
Costa Rica es una de las economías más dinámicas y estables de Latinoamérica, con
la que Colombia ha sostenido por años fuertes vínculos culturales, comerciales y
diplomáticos. El TLC con Costa Rica es un paso fundamental y natural en la
consolidación de las relaciones comerciales con Centroamérica, pues complementará lo
dispuesto en el Acuerdo suscrito con los países del Triángulo Norte (El Salvador,
Guatemala y Honduras) y Panamá.

Los empresarios también miran hacia Asia. (Japón)

2. Evaluación de países según criterios directos e indirectos sugeridos

Tamaño del mercado Facilidad de Continuidad

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acceso
¿Qué países importan ¿Qué países están ¿Cuál de los países
más el producto? más cerca tiene mejor
culturalmente y estabilidad
Estados Unidos, Países logísticamente? económica?
bajos, Países europeos,
Costa rica. Los países Estados Unidos sin
americanos son más duda, su estabilidad
¿Cuáles son los cercanos a la cultura no solo permanece
mercados más grandes y logística idónea si no que va
en PIB? para exportar, pero creciendo día tras
Actualmente son 10 los Obviamente día.
mercados: debemos en pensar Seguido están
Estados Unidos-China- conquistar China, Japón y
Japón-Alemania-Reino mercados diferentes Alemania.
Unido-Francia-India-Italia- con la idea de
Brasil-Canadá. conquistar
Criterios aceptaciones en
directos ¿Cuál será el crecimiento diversas partes del
del PIB o de las mundo para no
importaciones en estos tener restricciones al
países? fututo.

Estados unidos: 24,32% ¿Cuáles son los

China: 14,85% mercados más
Japón: 5,91% accesibles?
Alemania: 4,54%
Reino unido: 3,85% Estados unidos
Francia: 3,26% gobierna la
India: 2,83% accesibilidad por su
Italia: 2,46% gran aceptación,
Brasil: 2,39% seguido de Brasil y
Canadá: 2,09% Costa Rica

La OMC pronostica un
crecimiento del volumen
del comercio de
mercancías, medido por el
promedio de las
exportaciones y las
importaciones, del 4,4%
en

2018, cifra más o menos

equiparable al incremento
del 4,7% registrado en
2017. Se prevé que el
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crecimiento se reduzca al
4,0% en 2019, por debajo
de la tasa media del 4,8%
registrada desde 1990
pero aún muy por encima
de la media posterior a la
crisis, del 3,0%. Sin
embargo, hay señales de
que quizás las crecientes
tensiones comerciales
estén ya afectando a la
confianza de las empresas
y las decisiones de
inversión, lo que podría
comprometer estas
perspectivas.
Tomado de:
https://www.wto.org/spanis
h/news_s/pres18_s/pr820
_s.htm

¿Qué países serían la

competencia directa
para el producto?
México, Chile, Corea del
Sur, Japón, China y Cuba.

¿Qué otras empresas

Criterios exportan el mismo
Indirectos producto dentro del país
de origen?

Hass Diamond, empresa

colombiana exportadora
de aguacate hass.
(http://www.hassdiamond.
co/nosotros/empresa)
TerraVocados
(http://www.terravocado.co
m/nosotros)
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Criterios adicionales a
considerar por la
empresa.

Constantemente debemos
considerar que para lograr
una muy buena
aceptación en cada
Otros producto que exportamos
debemos trabajar con
entusiasmo y tener la
capacidad de vencer cada
una de las situaciones que
nos serán presentadas día
a día, ya que por medio de
la perseverancia viene
juntamente el éxito.

3. Criterios adicionales

 Barreras arancelarias y barreras no arancelarias: Los capítulos relacionados

con acceso a mercados tienen como objetivo remover las barreras arancelarias y
no arancelarias al comercio de bienes y servicios. La remoción de esas barreras
da lugar a un acceso preferencial, pues los productos de los demás países
siguen enfrentando barreras; una consecuencia obvia del acceso preferencial es
el potencial del país beneficiado de obtener mejor posición en el mercado que los
competidores que no lo tienen. Por tal motivo no hay barreras en el mercado
estadounidense, lo que permite exportar sin ningún inconveniente

 Volumen de importaciones: durante los últimos años en promedio Estados

Unidos ha importado 2.21 billones de dólares, siendo una de las cifras más altas
a nivel mundial

 Poder adquisitivo: Según expertos aseguran que el poder de compras de los

latinos en Estados unidos aumentará por lo menos en 1 billón 800 mil dólares.
Para el año 2020.
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 Facilidad para hacer negocios: Con la firma del TLC con Estados Unidos se
facilita el acceso al mercado, siendo uno de los principales socios comerciales de
Colombia

4. Selección de País.

De acuerdo a cada uno de los criterios para la selección de mercado el país elegido es
ESTADOS UNIDOS
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5. CONCLUSIONES

 Estados Unidos es un mercado estable, con crecimiento y oportunidades de

exportación, su economía es fuerte siendo una de las más grandes del mundo
por su PIB.

 El TLC con Estados Unidos brinda estabilidad en las reglas del juego en materia
arancelaria y la inclusión de más de 5.000 bienes, también implica entrar a
competir con otros mercados por los más de 320 millones de consumidores del
mercado de EEUU.

 Por su posición geográfica, Estados Unidos es un país cercano a Colombia lo

que facilita el acceso logístico del producto, su cercanía cultural también está
presente ya que la comunidad latina es creciente en este territorio.

 La firma del Tratado de libre comercio (TLC) con este país ayuda y propone
incentivar el comercio de productos agrícolas que en este caso es lo que nos
ocupa, no hay barreras comerciales, lo que permite mayor poder de negociación
y acceso a este país.

 Desde el 2005, Estados Unidos duplicó su demanda de esta fruta y en la

actualidad consume alrededor de 22.700 toneladas de hass a la semana, lo que
equivale a más de tres kilos per cápita al año, un gran beneficio en nuestro
producto a exportar.