“Jóvenes emprendedores: desarrollo empresarial a través de la

gastronomía saludable y una mejor hospitalidad en Bolivia”

PLAN DE DESARROLLO EMPRENDEDOR

1. DATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE:

APELLIDO APELLIDO
CI NOMBRES EDAD TELF.
PATERNO MATERNO

SITUACIÓN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO:

Funcionamiento ( ) Implementación ( ) Idea ( )

Número de trabajadores: F( ) M( ) (incluido los socios que trabajen)

2. DATOS GENERALES DEL PROYECTO

2.1 Nombre del negocio:

2.2 Sector y/o Rubro del Agropecuario ( ) Servicios ( )

negocio
Producción ( ) Comercio ( )
2.3 Código CIIU

2.4 Localización del

negocio:

2.5 Breve descripción del

negocio (giro del negocio,
productos y/o servicios y sus
características):

2.4 Croquis / mapa

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3. El Mercado

3.1 El Clientes, sus necesidades y deseos.

Determinar por qué los clientes adquirirán los productos o servicios a ofrecer; qué se puede ofrecer que
otros no ofrezcan (competencia).

Necesidades:

Deseos:

3.2 Segmentación de Mercados

¿Quiénes serán los clientes del proyecto? Describir éste en cuanto al área Geográfica, Demográfica y
Psicográfica

Tipo de Cliente Características

Geográfica (distrito, barrio,
zona, urbanización, etc.)

Demográfica (Edad, sexo,

nivel socioeconómico, a que
se dedica, etc.)

Psicográfica (estilos de
vida)

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3.3 Competencia
¿Con quién y cómo compito? Determina qué puedes ofrecer tú que otros no ofrezcan.

Nombres de los Productos o servicios Precios de la Por qué razones lo

competidores que ofrecen competencia eligen?

4 Marketing Mix
4.1 Producto
¿Qué puedo vender? Determina cuáles son los productos que vas a ofrecer, características y atributos
de los mismos, describe el diseño del envase (si lo tuvieras).
Características y atributos A qué tipo de cliente está
Productos o servicios
(tipo de envase) dirigido

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4.2 Precio
¿A qué precio puedo vender? Determina cuáles son los precios de venta a tu público de cada
uno de tus productos
¿Cómo se ha
¿Cuáles son tus precios determinado tu precio?
Productos o servicios
de venta al público? (por costos, por mercado,
competencia, etc.)

4.3 Plaza o Distribución

¿Cómo llego a mis clientes, ¿De qué manera distribuirás tus productos o servicios? (venta
directa, venta indirecta o mixta)

……………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………………………

4.4 Promoción y Publicidad

¿Cómo promociono y/o publicito lo que voy a vender?
Describe el medio de ¿ Describe la razón de Cuanto crees que te
publicidad y/o promoción este medio podría costar este medio?
(volantes, afiches, radio, redes
sociales, boca a boca, catalogo,
etc.).

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5 Proyección de Ventas ¿Cuánto podré vender?

5.1. Proyección de ventas en unidades físicas por producto/servicio

Producto / Servicio MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

TOTAL DE UNID. VENDIDAS

Justifica la estimación (en que se basa la proyección)

5.2. Proyección de Ventas en unidades monetarias -

dinero
Precio
Producto / Servicio (1) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

TOTAL DE ING X VENTAS

(1) El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia comercial planteada en el
acápite anterior

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6. Costos y Gastos

6.1 Proyección de Costos de Materia prima y mercadería en unidades monetarias - dinero

Costos
Producto / Servicio (1) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

TOTAL DE COSTOS

(1) El nivel de costo debe estar de acuerdo a la realidad del negocio y la zona donde se desarrolla el negocio.

6 Otros costos y gastos

EGRESOS mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes 7 mes 8 mes 9 mes 10 mes 11 mes 12 TOTAL
Mano de obra
Costos indirectos
Gastos de ventas
Gastos administrativos
Total de Egresos

* Indicar en cuál de los rubros está contemplado el sueldo del dueño del negocio (mano de obra o gastos administrativos)
*Indicar el monto exacto Bs. ………………

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7 Financiamiento ¿Tengo los recursos? Si no los tengo: ¿Dónde y cómo conseguirlos?

Debo
Tengo
conseguir
Concepto Valor Unidades
Total Efectivo
unitario Requeridas Bienes
Efectivo y/o
Valorizados
valorizado
ACTIVO FIJO
Acondicionamiento de local

Maquinarias y equipos

Herramientas

Muebles y enseres

GASTOS PRE-
OPERATIVOS

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Tengo Debo
conseguir
Valor Unidades
Concepto unitario Requeridas
Total Efectivo
Bienes
Efectivo
y/o
Valorizados
valorizado
CAPITAL DE TRABAJO
Materia prima y
mercadería

Mano de obra

Costos indirectos

Gastos de ventas

Gastos administrativos

TOTAL
% 100%

8 Cuadro resumen de la inversión Requerida

Debo
TENGO conseguir
TOTAL
Bienes Efectivo y/o
Efectivo
CONCEPTO EGRESOS Valorizados valorizado
ACTIVO FIJO
GASTOS PRE-OPERATIVOS
CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL

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9 Flujo de Caja ¿Cuánto serán las ventas menos los costos y gastos?

CONCEPTO MES 0 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

INGRESOS (ventas)
TOTAL INGRESOS (A)

EGRESOS
TERRENOS Y/O INFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS

HERRAMIENTAS

MUEBLES Y ENSERES

GASTOS PRE -OPERATIVOS

MATERIA PRIMA/MERCADERIA

MANO DE OBRA

SUELDO DEL DUEÑO DEL NEGOCIO

COSTOS INDIRECTOS

GASTOS ADMINISTRATIVOS

GASTOS DE VENTA

COSTOS FINANCIEROS

IMPUESTOS RS/RG

TOTAL EGRESOS (B)

SALDO ECONOMICO
(A) - (B) = (C)

*SALDO ACUMULADO (solo

considerar desde el mes 1)

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10 RENTABILIDAD

¿Será rentable mi proyecto? ¿Cuán rentable será?

 (saldo acumulado primer año: Bs.……..) x 100 / Inversión requerida %

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