RAMO S.

A ACTUAL ANALISIS CRITICO

Ponque Ramo es una organización con

mas 50 años en el mercado de
alimentos en colombia una empresa
Ser la organización líder en innovación que ha experimentado una serie de
alimenticia a nivel nacional y ser cambios significativos motivado por la
reconocidos internacional mente,
VISON renovacion . En los ultimos años la
garantizando la mejor calidad al mejor compañía ha mostradoun crecimiento
precio. en su portafolio de productos que
ofrece en el mercado pasando de 30
referencias a contar con 49
actualmente

Proveer a nuestros clientes con se analisan los factores que convierten

MISION excelente calidad, servicio y
honestidad, perfeccionando nuestros
productos y proceso de producción
cada día, manteniendo el liderazgo,
comprometidos con el medio
ambiente, el desarrollo y bienestar de
nuestro recurso humano.
a chocoramo en un producto insignia
de la cultura colombiana y comoha
logrado permanecer en el mercadeo
por decadas. Ramo es uan empresa de
ejemplo y gran trayectoria colombiana
que tiene gran futuro que logra
generar recuerdos y sentimientos al
sentir el producto parte de su vida.

El modelo de negocio de ramo se basa dentro de las ventajas competitivas

en identificarse como empresa de que tiene la empresa Ramo con su
tradicion colombiana con los mejores excelente distribucion y la receta del
OBJETIVOS sabores de ponque en el producto final. Es importante destacar
mercado.ante eso ramo ha logrado que auque la innovacion no sea uno
posicionarse en el mercado con de los fuertes de la empresa la
productos accesibles a ala cartera del compañía ha logrado desenvolver
colombiano promedio. En un negocio dentro de una industria innovadora
que fabrica los ponques en cantidad gracias a la excelente distribuacion
pero manteniendo sus bajos costos que manejan
 PROPUESTA

Dar satisfacion a nuestros clientes

garantizando eficazmente la calidad de
los produtos elaborados mediante
conocimiento, trabajo en equipo
,compromiso,optimizacion de los
recursos,efectividad y mejoramiento
continuo.

En cada mordisco queremos contarle a

cada colombiano que ramo es una
empresa 100% colombiana, dispuesta
a dar lo mejor de si para garantizar la
mejor calidad siempre al mejor
precio.

El posicinamiento de los productos

ramo se debe ala grandiosa receta que
tienen sus productos. Los colombianos
expresan su favoritismo al producto
gracias al sabor unico y variado . La
empresa trabaja arduamente para
modificar lo menos posible la receta
inicial ya que con esto logra que el
consumidor logre identificarse con el
producto

MATRIZ DOFA RAMO S.A
OPORTUNIDADES
O1-BUENA ACEPTACION DEL PRODUCTO
O2- CON SU BUEN NOMBRE LE PERMITE
ARRIESGARSE CON NUEVOS PRODUTOS
O3- CUENTO CON EL SUFICIENTE
RECONOCIMIENTO PARA LLEGAR A OTROS PAISES
O4- ES COMERCIALIZADO EN MUCHAS TIENDAS
AMENAZAS
A1- LA LLEGADA A COLOMBIA DE BIMBO Y SUS
PRODUCTOS
A2-EL RETO PUBLICITARIO ENTRE BIMBO Y RAMO
A3- PREFERECIA DEL CONSUMIDOR POR LA
COMPETENCIA
A4- SU COMPETENCIA MANEJA MAYOR VARIEDAD $
FORTALEZAS
F1- RAMO ES UNA EMPRESA BIEN POSICION
F2- CALIDAD EN SUS PRODUCTOS
F3- SU SISTEMA DE DISTRIBUCION HACE QU
SEAN COMERCIALIZADOS EN TODAS PARTES
F4- SU RECETAS SON UNICAS
ESTRATEGIA FO
1- GENERAR EXPORTACIONES BASANDO
RECONOCIEMITO QUE TIENEN SUS PRO
2-AUMENTAR EL SEGMENTO DE CLIENTES B
REPUTACION ACTUAL F1-
ESTRATEGIA FA
1-LA MAYOR CAMPAÑA PUBLICITARIA
SATISFECHO F1-A2
2-APROVECHAMIENTO EN EL CONSUMO M
COMPETIR CON SUS PRECIOS A SU COMP
F3A4
 FORTALEZAS
UNA EMPRESA BIEN POSICIONADA EN EL MERCADO
N SUS PRODUCTOS
A DE DISTRIBUCION HACE QUE SUS PRODUCTOS
CIALIZADOS EN TODAS PARTES DEL PAIS
S SON UNICAS
ESTRATEGIA FO
AR EXPORTACIONES BASANDONOS EN EL BUEN
CIEMITO QUE TIENEN SUS PRODUCTOS F2-O3
EL SEGMENTO DE CLIENTES BASANDONOS EN SU
REPUTACION ACTUAL F1-O1
ESTRATEGIA FA
YOR CAMPAÑA PUBLICITARIA ES UN CLIENTE
SATISFECHO F1-A2
AMIENTO EN EL CONSUMO MASIVO PARA LOGRAR
ON SUS PRECIOS A SU COMPETENCIA PRINCIPAL
F3A4
DEBILIDADES
D1-NO HA LOGRADO LLGAR A OTROS PAISES COMO COMO
COMPETENCIA BIMBO
D2- SU PRONTA FECHA DE EXPIRACION HACE Q SUS PRODUCTOS
SE PIERDAN O SE REUTILICEN
D3-FALTA DE TECNOLOGIA PARA EL CONTROL DE CALIDAD
D4- MATERIA PRIMA DE BAJA CALIDAD
ESTRATEGIA DO
1-EXPLORAR NUEVOS CLIENTES CON UNA IMAGEN FRESCA Y
NUEVOS PRODUCTOS CON CALIDAD Y TECNOLOGIA D3-O2
2-LOGRAR LLAGART A OTROS PAISES MANTENIENDO SU
ACEPTACION DELPRODUCTO
ESTRATEGIA DA
 RIVALIDAD EN NUEVOS
↑ ECONOMIA DE ESCALA + COMPETIDORES (+)
↑ REQUERIMIENTO DE CAPITAL +
↑ DIFERENCIACION DEL PRODUCTO +
↑ REGULACION GUBERNAMENTALES +
↑ ACCESO A CANALES DE DISTRIBUCION +

CAPACIDAD DE NEGOCIACION DE LOS RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES (-)

PROVEDORES (-)

↓ CALIDAD -

↓ POCIBILIDAD DE INTEGRACION +
VERTICAL HACIA ABAJO
↑ DEPENDENCIA DEL ÉXITO DEL CLIENTE -
↓ INSUMO SUSTITUTO - ENTRADA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS(-)

↑ SUSTITUCION DE CARÁCTER FUNCIONAL

↑ DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS A PRECIOS ATRACTI
↑ ATRIBUTOS SUPERIORES
↓ TENDENCIA DEL MERCADO A PREFERIR SUSTITUTO

Nivel de Atractivo
Fuerzas Competitivas
Muy Bajo Bajo Medio
Posibilidad de entradas de nuevos competidores a
la industria

Rivalidad entre competidores

 Rivalidad entre competidores

Poder de negociacion a los proveedores

Poder de negociacion a los compradores

Posibilidad de entradas de productos sustitutos

Nivel de atractivo general

DAD EN NUEVOS
PETIDORES (+) ↓ NUMERO DE COMPETIDORES +
↓ COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA -
↓ COSTO DE CAMBIO DE CLIENTE -
↓ VERSIFICACION DE LOS COMPETIDORES -
↓ BARRERA DE INGRESO Y SALIDA -

NTRE COMPETIDORES (-) CAPACIDAD DE NEGOCIACION DE CLIENTES (-)

↑ CALIDAD +
↑ VOLUMEN DE COMPRA -

↓ POSIBILIDAD DE INTEGRACIÓN +
VERTICAL HACIA ARRIBA
RODUCTOS SUSTITUTOS(-)
↑ POSIBILIDAD DE INFLUIR EN EL -
CONSUMIDOR FINAL

DE CARÁCTER FUNCIONAL -
STITUTOS A PRECIOS ATRACTIVOS -
TOS SUPERIORES -
CADO A PREFERIR SUSTITUTOS +

el de Atractivo

Alto Muy Alto

La entrada de nuevos competidores contribuye de manera muy alta al nive
industria de refresco, por ende, se le puede otorgar un cinco (5) ya que todas
La rivalidad entre competidores actuales es fuerte, sólo una variable es positiva
atractivo es de muy bajo a bajo.
 atractivo es de muy bajo a bajo.

El poder de negociación de los proveedores de envases es fuerte,

contribución al nivel de atractivo es de muy
El poder de negociación de los clientes también es fuerte, tendiendo dos variable
contribución al nivel de atractivo sea de med

Finalmente, la amenaza de productos sustitutos es f

sólo una de las variables y por ende la contribución
es de muy bajo.
de manera muy alta al nivel de atractivo para los participantes de la
gar un cinco (5) ya que todas las variables generan un impacto positivo (+).
e, sólo una variable es positiva, por lo tanto, la contribución al nivel de
vo es de muy bajo a bajo.
es de envases es fuerte, por lo tanto, igual que la anterior, la
l de atractivo es de muy bajo a bajo.
fuerte, tendiendo dos variables positivas y dos negativas, lo que hace que la
nivel de atractivo sea de medio a bajo.

de productos sustitutos es fuerte, favoreciendo

y por ende la contribución al nivel de atractivo
es de muy bajo.
 FUERZA FINANCIERA (FF) EJE Y 1 2 3
UTILIDADES
RENTABILIDAD
LIQUIDEZ
RIESGO DEL NEGOCIO
PROMEDIO

VENTAJA COMPETITIVA (VC) EJE X -6 -5 -4

LIDERAZGO EN COSTOS
ENFOQUE
DIFERENCIACION
PARTICIPACION EN EL MERCADO
CALIDAD
FLEXIBILIDAD X
SERVICIO X
DISTRIBUCION
PROMEDIO

ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA) EJE Y -6 -5 -4

POLITICOS X
TECNOLOGICO
ECONOMICOS
SOCIALES
FISCALES X
DE MERCADO
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
PROMEDIO

FUERZA DE LA INDUSTRIA(FI) EJE X 1 2 3

BARRERAS DE ENTRADA X
BARRERAS DE SALIDA X
PODER POLITICO DEL SECTOR X
FUERZAS DE ASOCIACIONES O CAMARAS X
ESTABILIDAD FINANCIERA X
PROMEDIO
 EJEX:VC+FI= -2.9 + 2.4

EJEY:FF+EA= 4.5 + -2.4

PUNTO (X,Y) DE INTERSECCION. = ( -0,5 , 2,1 )

X Y
-0.5 2.1

10
Y
CONSERVADORA 8

2.1 2

0
-5 -4 -3 -2 -1 0 1

-2

-4

DEFENSIVA
-6

-8

-10
 4 5 6
X 5
X 5
X 4
X 4
PROMEDIO 4.5

-3 -2 -1
X -2
X -2
X -3
X -3
X -3
-4
-4
X -2
PROMEDIO -2.875

-3 -2 -1
-4
X -1
X -2
X -2
-5
X -2
X -1
PROMEDIO -2.428571429

4 5 6
2
2
3
3
2
PROMEDIO 2.4
 = -0.5

= 2.1

10
Y
8 AGRESIVA

2.1 2

0
-1 0 1 2 3 4 5

-2

-4

COMPETITIVA
-6

-8

-10