Korporativne

strategije

ALLPPT.com _ Free PowerPoint Templates, Diagrams and Charts

Ključna pitanja

U kom biznisu se takmičiti?

Jedna industrija ili više industrija?

Coca-Cola

Pepsi
Korporativne strategije

• Strategije rasta
• Koncentracija
• Vertikalna integracija
• Horizontalna integracija
• Diverzifikacija
• Međunarodni rast
• Strategija stabilnosti
• Strategija opadanja
Koncentracija

Fokus na primarnu oblast poslovanja sa ciljem

da se dostignu željeni rezultati u vezi sa rastom,
širenjem svoje glavne delatnosti.
Opcije za koncentraciju

Tržište
Ekploatacija
Diversifikacija
Diversifikacija je proces ulaženja u novi biznis

Povezana diverzifikacija
– Rast udruživanjem sa drugim poslovima koji se
strateški uklapaju
– 1 + 1 = 3 fenomen
Povezana diverzifikacija

Diversifikovanje poslovanja organizacije u novu privrednu

delatnost, koja je povezana sa trenutnom oblašću poslo-
vanja.
Korist od horizontalnih veza koje postoje među različitim pos
lovnim jedinicama u organizaciji.
Ekonomija obima – ušteda u troškovima uz
– jačanje bazičnih sposobnosti i znanja ili
– kroz podelu zajedničkih aktivnosti koje su međusobno
povezane.
Povezana diverzifikacija

• Operacione veštine-sposobnosti
• Sličnost proizvoda
• Slična tehnologija
• Kanali distribucije
• Primena od strane kupca
Nepovezana diverzifikacija
Diversifikovanje poslovanja organizacije u novu privrednu d
elatnost, koja nije povezana sa trenutnom oblašću poslova-
nja.
Uključuje ulazak u biznis:
– Bez strateške usklađenosti
– Bez značajne veze sa postojećim lancem vredn
osti
– Bez jedinstvenog dugoročnog pravca
Uložiti u “bilo koji posao koji nam može doneti profit”
Vertikalna integracija

• Integracija unapred

• Integracija unazad

• Šta je cilj vertikalne integracije?

• Ebay, Apple
Vertikalna integracija

Da li je kompanija zadovoljna sa trenutnim dobavljačima i/il

i distributerima i vrednošću koju dobija?
Da li postoje aktivnosti koje su outsource-ovane, a koje mo
gu biti značajna izvor prihoda?
Da li postoji visok nivo stabilnosti tražnje na tržištu za proi-
zvode kompanije?
Da li kompanija ima neophodne kompetencije za sprovođe-
nje vertikalne integracije?
Da li vertikalna integracija može imati negativne efekte na
stakeholder-e kompanije?
Vertikalna integracija – koristi
i rizici
Koristi:
– Siguran izvor sirovina i kanala distribucije
– Zaštita i kontrola vrednih sredstava
– Pristup novim poslovnim šansama
– Pojednostavljena nabavka i administrativne procedure
Rizici
– Troškovi i plaćanja vezani za povećane režijske i kapitalne
troškove
– Gubitak fleksibilnosti kao rezultat velikih ulaganja
– Problemi vezani za neizbalansirane kapacitete duž lanca
vrednosti
– Dodatni administrativni troškovi vezani za upravljanje
složenijim skupom aktivnosti.
Horizontalna integracija

– Kombinovanje svojih operacija sa nekim od svojih

konkurenata.
– Cilj je
– rast veličine organizacije
– Veće tržišno učešće
– Jača konkurentska pozicija
Strategija stabilnosti

• Neizvesna budućnost
• Bez mogućnosti rasta
• Nakon brzog rasta
Strategija opadanja
Kompanija ne postiže svoje strateške ciljeve i ima loše per
formanse

Strategija opadanja

Koja treba da vrati kompaniju na put koji će da obezbe

di postizanje zacrtanih ili novopostavljenih ciljeva.
Šta dovodi do loših performansi

• Loše upravljanje
• Neodgovarajuća finansijska kontrola
• Visoki i nekontrolisani troškovi
• Prebrzo širenje/ekspanzija
• Sporo reagovanje na spoljašnje i unutrašnje promene
• Neočekivane promene u zahtevima kupaca
• Novi konkurenti
Strategije opadanja

• Smanjivanje - kratkoročna strategija, faza u kojoj

se kompanija vraća korak unazad da se stabilizuje i
revitalizuje i pripremi za ponovni zlazak na tržište.
• Zaokret– strategija koja se primenjuje kada kompa
nija trpi brojne eksterne i interne pritiske i mora d
a napravi strateške promene kako bi opstala.
Strategije opadanja
Smanjenje troškova
Restruktuiranje
– Divestment – prodaja poslovne linije drugoj
– organizaciji
– Spin-off – postavljanje poslovne jedinice kao odvojeno
g nezavisnog biznisa
– Likvidacija – gašenje biznisa
– Downsizing – smanjenje broja zaposlenih i/ili poslovnih
operacija
– Bankrot – rezultat dugogodišnjeg pada performansi nak
on aktivnosti smanjenja troškova i restruktuiranja