SULIT 3755/2

BAHAGIAN A

(75 MARKAH)

JAWAB TIGA SOALAN SAHAJA

1.
(a) Terangkan tiga sumbangan usahawan kepada masyarakat. (6 markah)

(b) Rajah berikut menunjukkan maklumat berkaitan dengan cabang pengeluaran.

Pengeluaran

Khidmat
X Perusahaan
langsung

Perkilangan Ekstraktif Y

Apakah X dan Y? Jelaskan:

(i) X (3 markah)
(ii) Y (3 markah)

(c) Maklumat berikut menunjukkan perkembangan perniagaan Mak Esah di kawasan

Air Melok, Melaka.

Gedai Nasi Ayam Restoran Nasi

Ayam Mak Esah
2014
2016

(i) Siapakah Mak Esah? (1 markah)

(ii) Terangkan ciri-ciri yang terdapat pasa Mak Esah. (4 markah)

(d) Terangkan antara perbezaan pengeluaran langsung dan pengeluaran tak

langsung. (8 markah)

1
SULIT 3755/2

2.
(a)
(i) Apakah yang dimaksudkan dengan pengkhususan? (1 markah)
(ii) Terangkan jenis-jenis pengkhususan yang terdapat dalam pengeluran.
(8 markah)
(iii) Jelaskan dua kelebihan pengkhususan. (2 markah)

(b) Hierarki Keperluan Maslow boleh dibahagikan kepada tiga peringkat utama.
Jelaskan perkara-perkara berikut yang terdapat dalam Hierarki Keperluan
Maslow dengan contoh yang sesuai.
(i) Keperluan fisiologi (3 markah)
(ii) Keperluan rohani (3 markah)

(c) Maklumat berikut berkaitan faktor-faktor pengeluaran yang terlibat dalam

pengeluaran.
Encik Kazeem adalah pemilik kilang jus tembikai di Kampung Padang Jambu
Dungun, Terengganu. Kilang jus tembikai ini dibina di atas sebidang tanah
milik keluarga. Encik Kazeem mempunyai pekerja seramai 30 orang. Setiap
pekerja ditugaskan di bahagian ladang dan pemprosesan. Selain itu, beliau
telah mendapat pinjaman bank untuk membeli lapan buah mesin baharu
untuk kegunaan kilangnya bagi meningkatkan hasil pengeluaran jus
tembikai.

Terangkan faktor pengeluaran yang terlibat dalam pengeluaran di kilang

tersebut. (8 markah)

3.
(a) Maklumat berikut berkaitan dengan Encik loh Poh Seng, seorang usahawan.
Encik loh Poh Seng merupakan seorang usahawan yang mengusahakan
ladang jagung. Pengeluaran jagungnya dieksport ke Indonesia dan Thailand.
Beliau menggunakan kemudahan kapal terbang untuk mengeksport
jagungnya. Oleh kerana pengeluaran jagungnya bermusim, beliau akan
menyimpan hasil jagungnya di dalam gudangnya di Batu Berendam, Melaka
sementara menunggu untuk dipasarkan. Beliau juga mengambil polisi
insurans untuk mengelakkan kerugian jika berlaku kebakaran atau kecurian.

(i) Nyatakan jenis perniagaan yang dijalankan oleh Encik Loh Poh Seng.
(1 markah)
(ii) Jelaskan jenis perniagaan di 3(a)(i). (4 markah)
(iii) Terangkan tiga jenis bantuan perniagaan yang digunakan oleh Encik
Loh Poh Seng untuk melicinkan urusan perniagaan. (6 markah)

2
SULIT 3755/2

(b) Rajah berikut berkaitan jenis bantuan perniagaan.

Bantuan
perniagaan

Pengangkutan Pergudangan Y
X Komunikasi Insurans

Jelaskan kesan kepada perniagaan sekiranya bantuan perniagaan X dan Y

tidak digunakan oleh peniaga. (8 markah)

(c) Jelaskan perkaitan antara pengeluaran, perdagangan, dan perniagaan.

(6 markah)

4.
(a) Gambar di bawah ini berkaitan dengan jenis saluran agihan.

(i) Nyatakan jenis saluran agihan yang paling sesuai bagi gambar
tersebut. (1 markah)
(ii) Jelaskan jenis saluran agihan di 4(a)(i). (3 markah)

(b) Gambar ini berkaitan dengan sejenis perniagaan runcit kecil-kecilan.

(i) Nyatakan jenis perniagaan runcit kecil-kecilan tersebut. (1 markah)

(ii) Terangkan empat ciri perniagaan di 4(b)(i). (8 markah)

3
SULIT 3755/2

(c) Gambar ini berkaitan dengan sejenis bentuk lain peruncitan.

MINTA MAAF PAK

CIK TAK ADA MASA

(i) Apakah jenis peruncitan tersebut? (1 markah)

(ii) Mengapakah Pak Cik Aman tidak member peluang kepada jurujual
tersebut untuk menjelaskan produk syarikatnya? (5 markah)

5.
(a) Encik Ramli merupakan seorang pemborong bayar dan bawa di Bandar Baru
Bangi. Terangkan kelebihan perniagaan borong ini kepada pihak yang berikut:
(i) Peniaga (4 markah)
(ii) Pelanggan (6 markah)

(b) Gambar ini menunjukkan sejenis kenderaan.

(i) Terangkan saluran agihan yang sesuai untuk memasarkan kenderaan

tersebut. (2 markah)
(ii) Terangkan faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan oleh pengeluar
dalam pemilihan saluran agihan. (4markah)

4
SULIT 3755/2

(c) Dokumen di bawah ini menunjukkan sejenis dokumen yang dihantar oleh
Megabyte Supplies Enterprise kepada Perniagaan Sentosa.
SALINAN
Invois
Megabyte Supplies Enterprise
40-43 Jalan Takong Datok,
33300 Gerik, Perak.
Kepada:
Perniagaan Sentosa, Ref. No: In 001
No. 25, Jalan Tun Saban, Tarikh: 10 Apr 2016
33300 Gerik, Perak.
Bil Butir Kuantiti Harga seunit Jumlah
(RM) (RM)
1. Hard Disk 250 GB 30 150.00 4 500.00
2. Power Supply 10 95.00 950.00
5 450.00
Tolak: Diskaun niaga 10% 545.00
Jumlah bersih 4 925.00
(Ringgit Malaysia: Empat ribu Sembilan ratus dua puluh lima sahaja)

Serahan: Angkutan dibayar

Syarat Pembayaran: Diskaun Tunai 5% 10 hari, 3% 15 hari
K. & K. di K.
Yusof
Pengurus

(i) Nyatakan kesilapan yang terdapat dalam invois. (1 markah)

(ii) Apakah dokumen yang perlu dikeluarkan untuk membetulkan
kesilapan di 5(c)(i)? (1 markah)
(iii) Hitung jumlah yang perlu dibayar jika pembayaran dibuat pada 18 Apr
2016. (4 markah)
(iv) Jelaskan tiga fungsi dokumen di 5(c)(ii) dikeluarkan. (3 markah)

5
SULIT 3755/2

Bahagian B
(25 markah)
soalan ini wajid dijawab

6.
Encik Zaim merupakan seorang usahawan yang mengusahakan perniagaan
tempahan pakaian sukan sekolah di sekitar bandar Sungai Petani. Beliau mempunyai
20 orang pekerja yang ditugaskan di bahagian-bahagian tertentu. Pekerja-pekerja
tersebut ditempatkan di bahagian menggunting, menjahit, mereka cipta corak,
menggosok dan membungkus pakaian. Perniagaan Encik Zaim semakin berkembang
maju dan sering mendapat tempahan kerana kualiti dan layanan yang baik daripada
pihak beliau. Beliau bercadang meluaskan pasaran ke nagara lain. Namum, beliau
menghadapi masalah mendapatkan pelanggan di samping kekurangan modal untuk
mengiklankan perniagaan beliau secara meluas.

Encik Zaim sekeluarga tinggal di sebuah rumah teras di Taman Keladi dan dalam
proses berpindah ke rumah baharunya, iaitu sebuah rumah banglo dua tingkat di
Taman Lagenda. Beliau mempunyai empat orang anak berumur antara 6 hingga 18
tahun. Walaupun sibuk dengan urusan perniagaannya, Encik Zaim sentiasa
memantau perkembangan pendidikan anak-anaknya. Beliau turut menabung untuk
pendidikan masa depan anak-anaknya dengan membeli insurans pendidikan untuk
mereka.

Baru-baru ini, anak sulung beliau telah mendapat keputusan yang cemerlang dalam
peperiksaan Sijil Pelajaran Malaysia (SPM) dan Encik Zaim telah menghadiahkan
anaknya dengan sebuah iPad dan mengaturkan percutian ke New Zealand untuk
mereka sekeluarga.

Bersadarkan situasi di atas, jawab soalan-soalan berikut:

(a)
(i) Apakah jenis pengkhususan yang diamalkan oleh perniagaan Encik
Zaim? (1 markah)
(ii) Jelaskan jawapan anda di 6(a)(i). (3 markah)
(iii) Terangkan kelebihan pengkhususan dalam pengeluaran. (6 markah)

(b) Nyatakan dua masalah yang dihadapi oleh Encik Zaim dan terangkan
bagaimanakah bantuan perniagaan boleh membantu Encik Zaim. ( 8 markah)

(c)

(i) Apakah yang dimaksudkan dengan keperluan? (1 markah)

(ii) Jelaskan keperluan dan kehendak yang terdapat di dalam kes tersebut.
(6 markah)

6
SULIT 3755/2

Perdagangan tingkatan 4
Skema jawapan kertas 2
Bahagian A

Soalan Isi Markah

1(a) F1 meningkatkan taraf hidup masyarakat 1
H1 apabila mereka mampu mendapatkan barang yang diingini hasil 1
daripada pendapatan daripada pekerjaan yang ditawarkan oleh
usahawan.
F2 memenuhi keperluan dan kehendak masyarakat 1
H2 usahawan berusaha menghasilkan pelbagai barangan bagi 1
memenuhi kehendak dan keperluan manusia.
F3 mewujudkan peluang pekerjaan 1
H3 usahawan menyedia peluang pekerjaan apabila kilang-kilang 1
didirikan memerlukan tenaga kerja. Mak 6
(b)(i) F1 X ialah perdagangan 1
H1 perdagangan ialah aktiviti pengagihan barang atau perkhidmatan 1
daripada pengeluar kepada pengguna akhir. 1
H1 terdiri daripada perniagaan dan bantuan perniagaan Mak 3
(ii) F1 Y ialah pembinaan 1
H1 aktiviti pemasangan atau membina menggunakan barang siap 1
atau separuh siap
H2 contohnya membina bangunan, jambatan atau jalan raya 1
Mak 3
(c)(i) usahawan 1
(ii) F1 kreatif 1
H1 berkebolehan menghasilkan perkhidmatan baharu/ 1
F2 inovatif 1
H2 mengubahsuaikan perkhidmatan sedia ada menjadi lebih baik/ 1
F3berani menghadapi risiko 1
H3 sanggup mengeluarkan modal yang besar untuk membuka 1
restoran
F4 berkebolehan mengurus dan menjayakan sesuatu 1
H4 dapat mengurus restoran dan pekerjanya secara serentak 1
Mak 4
(d) Pengeluaran langsung Pengeluaran tak langsung
Memenuhi keperluan dan Memenuhi keperluan dan 2
kehendak sendiri dan ahli kehendak diri sendiri dan
keluarga masyarakat
Tiada lebihan keluaran Terdapat lebihan keluaran 2
untuk ditukarkan
Tidak wujud pengkhsusan Wujud pengkhususan dan
dalam pengeluaran pembahagian kerja 2
Tiada aktiviti jual beli Wujud aktiviti jual beli 2
Mak 8
2(a)(i) H1 penumpuan dalam satu bidang atau pengeluaran tertentu 1
H2 melakukan sesuatu pekerjaan seccara khusus 1
Mak 1
(ii) F1 pengkhususan mengikut proses 1
H1 proses pengeluaran kasut dibahagikan kepada beberapa 1

7
SULIT 3755/2

bahagian seperti memotong, menampal, menjahit, menggilap, dan

membungkus.
F2 pengkhususan mengikut profesion 1
H2 setiap individu mengkhusus melakukan satu jenis pekerjaan 1
mengikut kebolehan masing-masing.
F3 pengkhususan mengikut kawasan 1
H3 perbezaan bentuk muka bumi, iklim, kesuburan tanah. 1
F4 pengkhususan antarabangsa 1
H4 perbezaan tingkat teknologi, faktor geogerafi atau iklim sesebuah 1
negara Mak 8
(iii) H1 menjimatkan kos dan masa untuk melatihkan pekerja 1
H2 meningkatkan kuantiti pengeluaran kerana pekerja menumpukan 1
satu jenis pekerjaan sahaja
H3 meningkatkan kemahiran dan kecekapan pekerja 1
H4 membolehkan penggunaan mesin dilakukan. 1
Mak2
(b)(i) H1 keperluan manusia yang paling asas dan perlu disempurnakan 1
sebelum yang lain
H2 terbahagi kepada keperluan asas dan keperluan keselamatan 1
C3 keperluan asas seperti makanan, pakaian, dan tempat tinggal 1
C4 keperluan keselamatan, iaitu kebebasan daripada ancaman 1
bahaya seperti peperangan dan jenayah Mak3
(ii) H1 terdiri daripda keperluan sempurna kendiri 1
H2 keinginan individu untuk mencapai kejayaan dalam sesuatu 1
bidang yang diceburi
C3 contoh mencapai cita-cita, memenangi pingat emas dalam acara 1
sukan yang disertai. Mak3
(c) F1 tanah 1
H1 terdiri daripada tapakkilang dan ladang tembikai 1
F2 modal 1
H2 termasuk wang tunia, pinjaman bank, bangunan kilang dan 1
mesin.
F3 buruh 1
H3 tenaga kerja seramai 30 orang yang bekerja di ladang dan kilang 1
pemprosesan
F4 usahwan 1
H4 Encik Kazeem 1
Mak8
3(a)(i) Perniagaan antarabangsa 1
(ii) H1 perniagaan antarabangsa terdiri daripada import, eksport dan 1
entrepot
H2 import merupakan pembelian barang atau perkhidmatan dari luar 1
negara
H3 eksport ialah menjual barang atau perkhidmatan ke luar negara 1
H4 entrepot ialah mengimport sesuatu barang atau perkhidmatan, 1
diproses dan dieksport semula ke negara lain Mak3
(iii) F1 pengngkutan 1
H1 Encik Loh menggunakan kemudahan kapal terbang untuk 1
mengeksport jagungnya ke luar negara
F2 pergudangan 1

8
SULIT 3755/2

H2 Encik Loh menyimpan bekalan jagungnya di dalam gudang di 1

Batu Berendam
F3 insurans 1
H3 Encik Loh membeli insurans kebakaran bagi melindungi 1
gudangnya Mak6
(b) F1 X ialah perbankan 1
H1 peniaga sukar menyimpan wang yang banyak, kemungkinan 1
akan meningkatkan risiko kecurian
H2 tidak dapat menggunakan perkhidmatan pembayaran seperti 1
cek, perlu membawa banyak wang tunai
H3 perniagaan sukar berkembang kerana kekurangan modal, 1
kerana pinjaman tidak dapat dilakukan untukmenambah modal
H4 peniaga sukar mendapat pakar rujuk apabila ingin membuat 1
pelaburan

F2 Y ialah promosi 1
H1 barang baru sukar dipasarkan kerana pengguna tidak dapat 1
mengetahui kewujudan barang baharu di pasaran
H2 pasaran tidak dapat dikembangkan. Pasaran terbatas di sesuatu 1
tampat sahaja kerana pengguna tidak mendapat maklumat
H3 peniaga tidak menerik minat pengguna untuk membeli barang 1
Mak9
(c) H1 pengeluaran adalah kegiatan menghasilkan barang atau 1
perkhidmatan untuk memenuhi keperluan dan kehendak manusia
H2 pengeluaran terdiri daripada pengeluaran langsung dan 1
pengeluaran tak langsung
H3 perdagangan merupakan aktivit pengagihan barang atau 1
perkhidmatan daripada pengeluar asal kepada pengguna akhir
H4 perdagangan terdiri daripada perniagaan dan bantuan 1
perniagaan
H5 perniagaan ialah aktiviti membeli dan menjual barang untuk 1
mendapatkan keuntungan
H6 perniagaan terdiri daripada perniagaan dalam negeri dan 1
perniagaan antarabangsa
H7 kaitannya ialah perniagaan adalah sebahagian aktiviti 1
perdagangan, manakala perdagangan merupakan sebahagian Mak 6
aktiviti pengeluaran
4(a)(i) Pengeluar – ejen - pengguna 1
(ii) H1 pengeluar melantik ejen untuk membantu memasarkan barang 1
H2 pengguna juga boleh melantik ejen untuk membelikan insurans 1
daripada pengeluar
H3 ejen akan dibayar komisen oleh pengeluar 1
Mak3
(b)(i) Penjaja/ peruncit tanpa kedai 1
(ii) F1 modal yang kecil 1
H1 simpanan sendiri atau pinjaman daripada rakan 1
F2 lokasi perniagaan 1
H2 lokasi yang strategik kerana berhampiran pengguna 1
F3 layanan peribadi 1
H3 memberi layanan peribadi kepada pengguna dengan membuat 1

9
SULIT 3755/2

pesanan makanan atau menghantar makanan

F4 mudah ditubuhkan 1
H4 mudah ditubuhkan kerana memerlukan modal yang kecil 1
F5 kos overhed 1
H5 memerlukan kos overhed yang rendah kerana tidak perlu 1
membayar sewa premis Mak 8
(c)(i) Jualan langsung 1
(ii) Pak Cik Aman tidak memberi peluang kepada jurujual kerana:
H1 kehadiran jurujual telah mengganggu Pak Cik Aman 1
H2 terpaksa meluangkan masa untuk mendengar penerangan serta 1
demontrasi yang diadakan
H3 takut terpedaya dengan pujukan jurujual dan membeli barang 1
yang tidak diperlukan
H4 risau tertipu dengan kualiti barang yang tidak sama seperti yang 1
ditunjukkan
H5 maklumat peribadi Pak Cik Aman tidak dapat dirahsiakan 1
Mak5
5(a)(i) Kelebihan kepada peniaga
H1 tiada risiko hutang lapuk 1
H2 pusingan modal yang baik 1
H3 jimat kos pengangkutan 1
H4 jimat kos mengutip hutang 1
Mak 4
(ii) Kelebihan kepada pelanggan
H1 bebas memilih barang sendiri 1
H2 dapat merancang perbelanjaan kerana perlu membayar tunai 1
H3 biasanya harga barang lebih rendah jika beli secara tunai 1
H4 membeli dalam suasana yang selesa 1
H5 barang boleh diangkut sendiri 1
H6 dapat membeli pelbagai jenis barang 1
Mak 6
(b)(i) Pengeluar – pengguna 1
Kaedah ini melibatkan pengagihan barang terus daripada pengeluar 1
kepada pengguna Mak 2
(ii) F1 memerlukan tempahan khas 1
H1 pengguna perlu berjumpa terus dengan pengeluar untuk 1
mendapatkan tempahan mengikut kesesuaian pelanggan dan reka
bentuk
F2 memenuhi kehendak pelanggan 1
H2 pegeluar dapat memenuhi kehendak pelanggan secara terperinci 1
dan tepat dengan sasaran Mak 4
(c)(i) Jumlah bersih tersalah catat/ terlebih catat 1
(ii) Nota kredit 1
(iii) Rm 5450 – RM 545 = RM 4905 1
RM 4905 x 5% = RM 245.25 1
Jumlah perlu dibayar:
RM 4905 – RM 245.25 1
= RM 4659.75 1
Mak 4

10
SULIT 3755/2

(iv) fungsi nota kredit:

H1 pembeli dikenakan bayaran yang lebih kerana kesilapan 1
pengiraan
H2 pembeli memulangkan barang yang rosak atau salah jenama 1
H3 pembeli memulangkan bekas kosong 1
Mak 3
6(a)(i) Pengkhususan mengikut proses Mak1
(ii) H1 dilakukan did lam kilang 1
H2 merupakan satu bentuk pembahagian kerja berdasarkan 1
kemahiran tertentu
H3 seluruh proses di kilang dipecahkan kepada beberapa bahagian 1
dan setiap bahagian dilakukan oleh pekerja yang mahir bahagian
tersebut Mak3
(iii) F1 meningkatkan kecekapan 1
H1 pekerja menjadi cekap dan mahir kerana melakukan kerja yang 1
sama berulang kali
F2 meningkat pengeluaran 1
H2 pekerja menjadi produktif dan boleh menghasilkan keluaran 1
dalam kuantiti yang banyak’
F3 menjimatkan masa dan kos 1
H3 masa dan kos melatih pekerja dapat dijimatkan kerana pekerja 1
hanya perlu mempelajari satu perkara sahaja Mak6
(b) F1 masalah kekurangan modal 1
F2 masalah mendapatkan pelanggan 1

F3 perbankan 1
H1 menyediakan pelbagai kemudahan seperti penyimpanan, 1
pembayaran dan pembiayaan
H2 membuat pinjaman 1
H3 membuat pinjaman daripada pihak bank untuk selesaikan 1
masalah kekurangan modal
F4 promosi 1
H4 menyampaikan maklumat tentang perniagaan yang dijalankan 1
kepada pelanggan
H5 dapat memperluaskan pasaran dan memningkatkan permintaan 1
Mak8
(c)(i) H1 apakah yang diperlukan oleh manusia untuk terus hidup Mak1
Terdiri daripada keperluan asas dan keperluan lain
(ii) Keperluan
H1 menyediakan tempat tinggal untuk mereka sekeluarga 1
H2 memberikan pelajaran kepada anak-anaknya 1
H3 menyediakan insurans pendidikan untuk keperluan masa depan 1
anak-anaknya
Kehendak
H4 rumah bangle dua tingkat 1
H5 ipad yang dibelikan kepada anaknya 1
H6 melancong ke New Zealand 1
Mak6

11