INTRODUCCION

El presente trabajo tiene como objetivo describir el proceso que tiene las
unidades de negocio para un buen crecimiento en el mercado y su amplia en
ventas
 1. ¿Qué es y cómo hacer la Matriz Ansoff?
Es un método creado por Igor Ansoff, datado de la década de 50,
que tiene como objetivo, así como otros métodos estratégicos
(FODA, PEST, BCG), evaluar la situación de mercado del negocio.
En esta matriz específica, las variables estudiadas son referentes a
la cartera de productos y servicios de un negocio teniendo en cuenta
si el mercado que se está atendiendo es nuevo o ya existente, así
como el producto / servicio evaluado es algo nuevo o ya existente.

Esta matriz describe las distintas opciones estratégicas,

posicionando las mismas según el análisis de los componentes
principales del problema estratégico o factores que lo definen

COMO HACER LA MATRIZ ANSOFF

Ansoff no es más que la evaluación de su cartera de productos en dos ejes: Productos
vs Mercados. Siendo las columnas separadas por Nuevo o Ya existente. Estos cruces
van a apuntar la estrategia a seguir seguida por los productos que están en cada uno
de los cuadrantes.

Elejemplo

PRODUCTOS
M
E NUEVO
EXISTENTE NUEVO
R
C
PENETRACIÓN EN EL DESARROLLO EN LOS
A MERCADO PRODUCTOS
D EXISTENTE
O DESARROLLO DEL
DIVERSIFICACIÓN
MERCADO
Con este método podemos obtener algunos resultados de los cuales son:

 Penetración del mercado: es un crecimiento empresarial que consiste en

aumentar la venta de productos existentes a segmentos de mercado existentes;
sin modificación de los productos, donde incursionamos en el mercado.
La organización se enfoca en los mercados y productos en los cuales tiene un
alto conocimiento, se tiene conocimiento de la competencia, se conocen las
necesidades de los clientes, se requiere invertir en investigaciones de mercado

 Desarrollo del producto: es la modificación de la propuesta de valor para que

el cliente la reconsidere y manifieste una posición positiva de cara a la misma; lo
que se busca es seguir creciendo en el mercado sin perder cada una de las
características del producto o servicio, ya que se pueden adaptar a las
exigencias y necesidades del cliente.

 Diversificación: en este punto podemos decir que es la opción más importante

ya que en ella se plantea la consideración de la creación de un nuevo producto
para ser introducido a un nuevo mercado.

 Desarrollo del mercado : es una estrategia que busca generar las condiciones
necesarias para la introducción de un mercado distinto al que lo vio surgir, o en
su defecto, un producto nuevo en su respectivo mercado
 2. ¿Cuáles son las estrategias genéricas de Michael Porter?

Las estrategias genéricas son tácticas para superar el desempeño de los competidores
en un sector industrial; en algunas estructuras industriales significará que todas las
empresas pueden obtener elevados rendimientos, en tanto que, en otras, el éxito al
implantar una de las estrategias genéricas puede ser lo estrictamente necesario para
obtener rendimientos aceptables en un sentido absoluto (Porter 1987).

Estas son:
. El liderazgo en costos
. La diferenciación
. El enfoque

Estas estrategias genéricas son tácticas para superar el desempeño de los

competidores en un sector industrial.

 El liderazgo en costos: El liderazgo de costo es en donde la empresa se

propone ser el productor de menor costo en su sector industrial. La empresa
tiene un amplio panorama y sirve a muchos segmentos del sector industrial, y
aún puede operar en sectores industriales relacionados. La amplitud de la
empresa es con frecuencia importante para su ventaja de costo. Las fuentes de
las ventajas en el costo son variadas y dependen de la estructura del sector
industrial. Pueden incluir la persecución de las economías de escala de
tecnología propia, acceso preferencial a materias primas.
 Formas para lograr esta estrategia.
- Establece un proceso productivo bien definido para que sea eficiente
y nos permita producir el mismo producto de la competencia, peor a
menos costo.
- Implementar un proceso productivo con una alta tecnología que nos
permita promover los productos con mayor rendimiento que la
competencia.
- Contar un personal calificado que nos permita alcanzar una alta
productividad.
- Disminución en los costos de mano de obra directa, gracias al
continuo aprendizaje adquirido por la misma que disminuye el tiempo
- Establecer buenas relaciones y a largo plazo con los proveedores
para obtener materia prima de calidad a menor precio que los
competidores.

 La estrategia de diferenciaron: consiste en proyectar una solidad

identidad propia para el servicio o el producto, que lo distinga con claridad
de los competidores, hacer énfasis en una o más ventajas competitivas,
como la calidad, el servicio.
 La estrategia de enfoque : consiste en elegir un nicho o segmento del
mercado y enfocarse en él, cuando adopta la estrategia de enfoque, la
empresa intenta dominar los recursos para explorar el nicho elegido de la
mejor forma posible, en lugar de enfrentar a todos los competidores en el
mercado , por lo tanto , esta estrategia consiste en ser mejor o sacar el
máximo provecho de mercado o productos y servicios elegidos en forma
estricta

3. ¿Cuáles son las estrategias competitivas de una empresa?

Sector industrial: Naturaleza de los rivales y capacidad competitiva

Mercado: Necesidades y preferencias del consumidor

Perfil del producto: Precio, calidad, servicio, etc.

4. ¿Qué beneficios tiene para la organización implementar el proyecto DELTA?
5. ¿Qué importancia tiene dentro de la organización utilizar la estrategia del
Océano Azul?