ACTIVIDADES DE LAS AREAS BASICAS DE GESTION

Plan de mercadeo anual y escrito que establece metas comerciales (presupuesto), proyecciones de ventas y responsables para cada actividad
Ambiente de trabajo y relaciones de los colaboradores
Asignación de recursos para el mercadeo de sus productos y/o servicios
Asignación de responsabilidades y tareas para hacer seguimiento a su cumplimiento
Capacidad de equipos y de talento humano para responder a la operación que exige el mercado atendido
Capacidad de liderazgo de la gerencia hacia el logro de los objetivos
Comparación de resultados financieros con los presupuestos para toma de decisiones
Comparación frente a las características y capacidades de sus competidores
Comportamiento de sus ingresos por ventas y análisis para tomar decisiones
Conocimiento del mercado en que compite
Cuotas de venta y de consecución de clientes nuevos a cada uno de sus vendedores
Definición de nicho o segmento de mercado
Disposición de catálogos o material escrito con las especificaciones técnicas de sus productos y/o servicios
Distribución de la planta
Divulgación y despliegue de los enunciados estratégicos, objetivos, estrategias y planes de acción
Esquema de seguimiento y control del trabajo
Establecimiento de precios con base en el conocimiento de los costos, la demanda y la competencia
Estrategias de mantenimiento y fidelización de clientes
Estrategias y planes para comercializar sus productos y/o servicios
Estructura organizacional y su representación gráfica (organigrama)
Excedentes de capital en un portafolio de inversión
Flexibilidad del proceso de producción para permitir cambios y ajustes necesarios para satisfacer a los clientes
Gestión Comercial
Habilidades de la gerencia para relacionarse armónicamente con clientes, proveedores, competidores y empleados
Historial crediticio y manejo del mercado de capitales
Implementos de trabajo y equipos para hacer el trabajo
Infraestructura e instalaciones adecuadas para funcionar y atender a los clientes
Investigación de nuevas tecnologías o procesos, revisando las tendencias nacionales y los mercados mundiales para el desarrollo de productos o servicios
Mecanismos de promoción y publicidad para medir su efectividad y/o continuidad
Nivel de liquidez
Orden y aseo en los sitios de trabajo de acuerdo al flujo de trabajo
Planeación de producción y operaciones basada en pronósticos de ventas
Planeación estratégica (misión, visión, valores, objetivos, estrategias y planes de acción)
Planeación para la compra de equipos e insumos
Planeación y control de ejecución de presupuestos de ingresos y egresos y de los flujos de caja
Planes de contingencia para ampliar capacidad de producción y/o de servicio dependiendo de la demanda
Planes de contingencia para la consecución de mercancías, equipos o personas
Política para el manejo y control de cartera
Presentación de informes de resultados contables y financieros
Proceso de selección de personal
Rentabilidad de productos y servicios
Reportes de cuentas por cobrar y pagar
Reportes de cuentas por cobrar y pagar
Revisión de materia prima e insumos para seleccionar proveedores
Satisfacción de las exigencias y requisitos de sus clientes
Seguros contra incendio, robo y otras calamidades que afecten la operación
Sentido de pertenencia y compromiso de los colaboradores
Sistema de contabilidad y costos para toma de decisiones
Sistema de información que produce órdenes de producción, facturas, rotación de cartera para toma de decisiones
Sistema de información y de manejo de documentos para toma de decisiones
Sistema de innovación en los procesos de la empresa
Sistema de investigación y análisis para obtener información sobre sus clientes y sus necesidades
Sistema para contabilizar, controlar y rotar eficientemente inventarios
Sistema para establecer costos
Sistema para la administración de los inventarios
Tecnología y maquinaria adecuada que le permita elaborar productos de calidad
Trabajo en equipo como forma de trabajo cotidiano
Uso de gráficos, diagramas o tablas para medir desempeño
Utilidad o retorno de inversión en equipos, maquinaria, infraestructura, capacitación, publicidad y proyectos de mejoramiento