A estratégia do oceano azul OceanJ Pinetearn A estratégia do oceano azul ‘Ao perceber 0 desespero daqueles que tem sede de conhecimento, mas ‘possuem problemas com altura (sla por falta de concentracio ou tempo}, ieeSine Hoje em dia as empresas perdem muito tempo imitando seus concorrentes, a0 invés de inovar.Olivro “Aestratégia do oceano azul, de W. Chan Kime Reneé Mauborgne discute esta tendéncia Pra eles, os expacos de mercado conhecidos so como oceanos vermelhos, cheios de tubarées, onde as chances de lucrar so minimas, © livro prope que as organizacées busquem ‘oceanos azuis’, onde 0 potencial de lucro e espaco prainovar sao muito maiores. O objetivo da ‘estratégia no € derrotara concorréncia, mas tornélairelevante.Ga & Ae PES 5 Xzc) ‘Um exemple clissico desse movimento ¢ 0 Cirque du Soleil, que em menos dde 20 anos consequiyatingir um nivel de receita superior a todos 0s concorrentes centenéros, enum setor decadente. A proposta deles Fi rar um espetdculo que unisse a diversio do picadeiro com o bom gosto das cenas de cinema e teatro, focado no publica adulto de ata renda, N3o sio ‘drco, nem teatro, nem cinema, mas algo totalmente novo, ‘Ao eliminar niimeros com animaise espetaculos simultaneos, conseguiram ‘cortarcustos e oferecer uma experiénciadiferenciada a0 mesmo tempo, 0 {que é possivel apenas quando se cra um novo oceano azul. Essa 6a vverdadeirainovacio de valor. 6 Bor: oes £4 dere eae SSSA a Existem algumas ferramentas que ajudam a desenhar a estratégia do oceano ‘azul. A primeira delas é a ‘matrz de avalacdo de valor, importante no diagndstico da situacio atual do mercado. 0 exo horizontal mostra os. critéros de competiczo, como o preco, nivel do atendimento etc. 0 exo vertical mede o grau de valor percebido pelos clientes em cada um desses citéros ‘Uma vez desenhada a curva de valor do setor,¢ possvel planejar como atingir diferenciagso, oferecendo em maior grau coisas importantes para © lentes enealigenciadas pelos competidores,e oferecendo em menor rau coisas nao valorizadas pelos clientes e considerados importantes pela concorréncla(Outro instrumento é 0 modelo das 4 acdes. 580 4 perguntas que aludam a (zesz] any ‘ober baixo custo e diferenciagdo a0 mesmo tempo, inovando em valor = 1- Que atributos considerados indispensdveis pelo setor devem ser ‘ines? ©eco soviet bn xpi “oncorenes (cisiesdes] [resides] (cevaes ] (ciedes] 2 -Quaisdevem ser elevados bem aca ds padres ds concorrentes? s i elas tes ecesaanasnes ates ie @ xi Iesponder ss pergnta lad sempre fren ere de valr do setorcriando oceanos azus. ‘Mas come ser se uma cvade valor epresenta uma estrtégl do oceano azul Bxistem algunas caracteistias que dierencam uma curva de valor Ap KR aque mita 2 concorrécia de outa que reaimente cra novos mercados: 1 -Foco:§ preciso que mostre Foo nua propasta, endo uma estratégi ave pretendeaferecer tw a0 mesmo tempo e 2. Singularidade: além de Focar em poucos atributos, & importante que a mmensagem proposta ej nica no setr pra que atria um grande nimero de pessoas ‘itonce 3° Mensogem consistent: seu pablicoentende a mensagem? Ela simples € Tac de expla? Se no fo, toda aestratéaa pode ipo v8 adi. © ® Foco singularida {Quando a Nintendo tangou 0 Wi escolheu ndo invest em desempenho _arafico, pois seu Foco eram pessoas que sé jogavam de vez em quando eno Wit GEES ego ero ceeasa ere omeeme a ‘azul no setor.Existem 6 fronteiras pra onde as empresas devem olhar ao desenhar sua lestratégia do oceano azul: pode optar por um cinema ou restaurante, que apesar de nao serem do >} Sa ee eae ssa visSo ajudou a Curves asurair como uma academia para mulheres, Focado em exerccis ripidose simples, Nem uma academia tradicional nem ‘exerccio em casa, Mesclaram o valor das 2 propostase izeram muito 3-Outra Frontera 6 acadeia de compradores. Em alguns negéclos, a pessoa ‘que compra é a mesma que consome, mas em outrasndo. Setores como o| Farmacéutico dependem da opinido do médico e quando se vai decorar uma «casa 95 recomendagbes do arquiteto pesam muito, Entender essa dingmica pode ajudarareposicionaro foco na cadeia de compradores, de modo a = obter diferenciagao que traga valor,Yr reverie decisivas trajetoria bem clare lentes 4-Aquarta fronteira s80 0s produtos e servcos complementares. Antes, durante e depois de usar seu produto as pess0as consomem outracoiss? Compreender essa dindmica pode ajudar a criar novas ofertas de valor. Por 155005 cinemas vendem pipoca eos shoppings oferecem estacionamentos.. 5-A quinta frontirasdo os apelos prticos e emocionais dos compradores. ‘Amaiosia dos cafés Focava no apelo prtico das pessoas: comida boa, lugar limpo. Entdo velo o Starbucks, e mostrou que as pessoas querem, além disso, ‘um lugar acolhedor onde possam ter boas conversas pelo periodo que 4uiserem. 0 apelo emocional dferenciado criou um novo oceano azul 6- Altima Frontera é passagem do tempo, nalisar as tendéncias pode ajudar na criagdo de novas oportunidades, quando se entende como elas véo impactar as prferéncias dos consumidores. recsam serireversives, ecisvas pro negécio eseguirem uma trajetéria bem clara, Um dos malores segredos para se rir um oceano azul éiralém da demanda ‘existente,qarantindo o maior nimero de clientes possvel eum crescimento escalavel € ss0 56 € possvel quando o foco é desviado dos clientes tradicionais do mercado para 0s NAO clientes. Dentro de um setor,existem 3 tipes de NAO clientes que podem ser convertidos: 1-0 quase convertidas. 18 ompraram alguma vez. Grande parte dos Clientes do Uber raramente andava de tax, mas 2 nova proposta de valor Uberou uma grande demanda reprimida 2 -Refratiros: pessoas que se recusam ase clientes, por no quererem ou no poderem, 3- Inexplorados: aqueles que nem sequer cogitaram as ofertas de valor aquele mercado, ‘Alem do dinheiro, os NAO clientes tendem a oferecer muito maisideias ‘sobre 0s produtos do que os clientes, pois precisam ser conquistados.Somes te @-'.@) mas, tao importante quanto desenhar a estratégia @ acertar a sequéncia na hora da execucio.Existem 4 perguntas que podem orientar as empresas rnesse sentido: 1-Onegécio gera valor excepcional para o comprador? 2- Seu preco éacessivel para a massa de compradores? 3 possivellucrarno Final do pracesso? 4-Empregados, paceiros eo plblico geral o apoiam? ‘Se aresposta for sim para tudo, um sinal de que a estratégia do oceano azul 6 comercialmente vidvel @ bee oma @® 8 O recone potharee poles ® 3 _— {= Std i & &||® off OR ate ‘Alem da sequéncta,exstem algumas barceras que precsam sersuperadas durante a execusio da estratégia 1 -Aprimeia dela & a barreira cognitive, Os gestores precsam se conscientizar da necessidade de mudanga,e isso 56 é possivel quando vee ‘a realidade nua ecrua, O contate det com setor e clientes € mais conwincente que qualquer grdfica ou PowerPoint. 2-A segunda barcera 6 a dos recursos. Toda estratégia exige dinheiro, ea melhor Forma de conseguir é realocando verba de areas que consomem muito, mas causam pouco impacto para outras que consomem pouco mas possuem alto potencial,6 0 3: atwaa bared nett on nbn Osada foro aoe ooo ‘pessoas mais influentes da empresa, pois uma vez convencidas tém 0 poder Cetatnes ire tes prscntn oer onsaebbins sle "Sutin tes opltc fefa mame execon pinion sstnemauengodcanfare meson ranceguet orn ee Vbmusimn possums na sone tte Lideres intetigentes envolvem seu time nas decisdes, explicando os motivos see Vv e definindo com clareza as regras do jogo, A melhor Forma de conseguir Tt souls or nbsagan fret ecsde taneeapalosaa wat ‘alco @ = > reconhecendo ss pessoas S Desenhe a estratégia ea monitore constantemente. Se dominar essa arte e For um bom gestor de pessoas, um oceano azul surgirs 8 sua frente, LUmabrago e sucesso!Crie sua conta gratuita ;) PIPELEARN Clique aquiA estratégia do oceano azul Ocean