UNIVERSIDAD REGIONAL AUTONOMA DE LOS ANDES “UNIANDES” Ss NS Ss ESCUELA DE SISTEMAS MERCANTILES AUTOR: GUIDO G. VASCONEZ P. MATERIA: MARKETINGQUE ES EL MARKETING? DEFINICION.- “Es la actividad en la cual se pretende conocer y entender las necesidades del consumidor a través de un sistema de procedimientos administrativos sociales que culmina con la obtenci6n y venta de un producto o servicio y a la vez representa para a empresa el cumplimiento de objetivos yDentro de este sistema de procedimientos tenemos uno de los mas importantes que es la Elaboracion del PLAN DE MARKETING el cual lo vamos a revisar desde el punto de vista de: Bruno Pujol Carlo Cutropia Philip KotlerEL PLAN DE MARKETING — BRUNI PUJOL ES EL. PLAN DIRECTRIZ DE LAS EMPRESAS DEL. CUAL PARTICIPARAN EL. RESTO DE PLANES, DEFINE LA PLANIFICACION COMERCIAL DE LA EMPRESA; & DIFERENCIA QUE EL PLAN ESTRATEGICO COMO TAL ESTE DE MARKETING TIENE UNA VIGENCIA TEMPORAL MENOR AL ESTRATEGICO, PARA SU ELABORACION SE TOMAN LOS SIGUIENTES PASOS: PLAN DE MARKETING+'So dobo analizar los diferontes compolidores,distintos soymortos, marcas, canals, las molivacionns, los cllentos, las eveluciones. y Tendencias de mercado. ‘Con esto se debe analzar las amenazas de los njeves competdores, amenazas de los productos sustitut vos, poder negnciacor de los clientes, y los proveedores: {que se debe revisar Objetivos de oqia de Marketing — gama de productos: Estrategia de sogmentacon; Es. De poseonamionto;Poliicas de productes, Precis, Distrbucin, Camuneacon y ‘Los objelivas deben ser concretas y medibles, asi como alcanzables, coherentes con ls recursos de la empresa y por escrils para ‘su comunicacion a los resporsables los cuales Geben ser cuanttallvs (renta, paricipacién mercado, ete). ademas deben ser Guaitatvos (nctoriedad en e! mercado, imagen, et) PLAN DE MARKETINGEL PLAN DE MARKETING —- PHILIP KOTLER:ELEMENTOS EN EL DESARROLLO DEL PLAN RISUMEN ECU “BREVE REUMEN DE LOS PRINCIPALES OBJETIVOS, ESTRATEGICOS ¥ COMERCIALES ADEMAS DE LAS RECOEMNDACIONES PARA ELPLAN DEMAT. “CONOCER EL MERCADO Y SUS PRNCIPALTS SEGMEENTACIONES( LAS NECESIOADFS DEL CONSUMIDOR O CLIENTE) REVSAR PRECIOS ¥ VWARGENES DE LOS PRODUCTOS OE LA LINEA, LOS FUERTES COMP ETIDORES, RDICADORES DE VENTAS CON SUS TENDENCIAS.}.CANALES DE DistaBUCION. “SE EVALUA LOS PRINCIPALES AMENAZAS ¥ OPORTUNIDADES QUE EL PRODUCTO V0 SERVICIO VAHA AFRONTAR, LO QUE AYUDA A |ANTICPAR HECHOS POSITIVOS NEGATIVOS. QUE TENGAN UN IMPACTO EN LA EMPRESA Y SU ESTRATECIAS PLANTEADAS 0 A PLANTEARSE [_ naa ROSS cS ‘SE DEBE ESTABLECERLOS OBJETIVOS DE MARKETING CLARON ¥ EECUTAALES QUE LA EMPRESA QUIERE OBTENER EN UN CICLO.O TEMPO ‘CORTO, LO CUAL TAMBIEN LE PERMITE ANALIZAR.LOS ASPECTOS CLAVES QUE PLEDA AFECTAR SU CONSECUCION “INDICA LAS ESTRATEGIAS ESPECIFICAS PARA CADA ELEMNENTO DEL MARKETING Y DEBE NDICAR COMO CADAUNA DE ELLAS REACCIONA “ESTO SE REFIERE A REALIZARSE PREGUNTAS TALES COMO: QUESE KARA, CUANDO SE HARA, QUIEN ES EL RESFONSABLE?; CUANTO SERA “TIENE QUE VER COW LO FCONOMICO ES UNA CUENTA DE FERDIDAS Y GANACIAS PROVECTADAS. “DEBE ESTAR PLASMADO EL. CONTROL QUE SE VA 8 UTILIZAR PARA VIGIL AR EL PROGRESO LO CUAL VA A PERMITIR REVISAR LOS RESULTADOS ¥ DETECTAR EL CUNPLIAIENTO © NO DE LOS OBJETIVOS PLAN DE MARKETINGEL PLAN DE MARKETING - CARLO CUTROPIAELEMENTOS EN LA ELABORACION DEL PLAN PLAN DE MARKETINGETAPAS EN LA ELABORACION DEL PLAN PLAN DE MARKETINGEFICAZ arent Yo} CUALIDADES QUE Pai wee) Dia aie feo Tt PCa i) comopo PLAN DE MARKETING